四兩撥千斤—總裁行銷策略班

第一講、差異營(yíng)銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同

• 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)
• 營(yíng)銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來(lái)
• 如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
• 如何讓自己產(chǎn)品感性差異
• 如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
• 感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間
• 本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異

第二講、品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大

• 如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷
• 如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)
• 如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比
• 如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱
• 如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重
  本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類差異。

第三講、市場(chǎng)差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)

• 中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)，
• 區(qū)域差異化、渠道差異化
• 要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！
• 再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割；
• 如何通過(guò)區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn)
• 如何通過(guò)渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長(zhǎng)。
• 小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，
• 大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化

第四講、價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建品牌

• 中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問(wèn)題和品牌誤區(qū)，
• 品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？
• 品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，
• 品牌是否進(jìn)行了有效定位
• 闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。

第五講、四兩撥千斤的營(yíng)銷策略

• 如何正確做行銷定位；
• 找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓客戶一輩子跟著你！
• 如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭。
• 如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
• 如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績(jī)效！
• 如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品。
• 學(xué)會(huì)使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購(gòu)買產(chǎn)品！
• 如何在一夜之間增加你的銷售額。

第六講、如何進(jìn)行資源整合

• 如何激活你帳戶上的“死”錢。
• 如何有效的整合→其他人的錢，
• 如何有效的整合→其他人的頭腦，
• 如何有效的整合→其他人的資源，
• 如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn)，
• 如何有效的整合→其他人的人力。
• 如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。

第七講、如何低成本營(yíng)銷卻倍增業(yè)績(jī)策略

• 如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。
• 如何以低時(shí)間成本、低資金成本來(lái)贏得利潤(rùn)
• 如何將一錘子買賣做成細(xì)水長(zhǎng)流倍增業(yè)績(jī)
• 如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。
• 如何通過(guò)再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤(rùn)。
• 如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍，
• 如何讓你的顧客樂(lè)意在你那花費(fèi)更多的錢。
• 如何奪取在其他公司眼中無(wú)利可圖的被低估的資產(chǎn)。
• 用最少的錢打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法
• 如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你打廣告
• 如何以零風(fēng)險(xiǎn)開拓有利可圖的新市場(chǎng)。
• 如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具吸引力，即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司。

第七講、營(yíng)銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)

• 為什么工作沒(méi)有按時(shí)完成？
• 為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？
• 組織力、個(gè)人能力究竟是什么？
• 如何有效提升這兩種能力？

徐培桀老師工商管理博士，國(guó)內(nèi)頂尖企業(yè)管理專家、中國(guó)新派國(guó)學(xué)大師，徐培桀老師超級(jí)無(wú)敵成交和執(zhí)行力訓(xùn)練第一人；著名演說(shuō)家，徐培桀老師資深營(yíng)銷策劃經(jīng)理人、世界潛心智慧學(xué)研究第一人；徐培桀老師PTT國(guó)際資格認(rèn)證講師、國(guó)內(nèi)政府和企業(yè)關(guān)系研究專家。徐培桀老師清華等高等院?？妥淌?、2008年中國(guó)軍創(chuàng)基金會(huì)特約指導(dǎo)、2009年度中國(guó)培訓(xùn)界會(huì)銷商業(yè)模式領(lǐng)軍人物、2009年度學(xué)習(xí)型企業(yè)家、010年信用中國(guó)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)、2010年中國(guó)12355青少年心理與法律援助中心特約顧問(wèn)、2010年當(dāng)代經(jīng)理人雜志社戰(zhàn)略顧問(wèn)、2010年度中國(guó)十大策劃超級(jí)講師、2010年城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略顧問(wèn)、2010年中國(guó)品牌十大營(yíng)銷策劃師。