展會(huì)中的產(chǎn)品展示與推廣

展會(huì)中的產(chǎn)品展示與推廣
前言：
隨著全球市場(chǎng)一體化的到來，市場(chǎng)占有率已經(jīng)成為考量企業(yè)優(yōu)劣成敗的重要標(biāo)準(zhǔn)。俗話說：“不謀萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域”。企業(yè)要占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)而謀求市場(chǎng)最大化，展會(huì)無疑是投資最小、見效最快的市場(chǎng)拓展手段之一。而對(duì)于在營(yíng)銷推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的企業(yè)來說，展會(huì)更是重中之重。
展會(huì)是生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商之間進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺(tái)。專業(yè)性展會(huì)是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)可以在展會(huì)中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，融洽客戶關(guān)系，建立在市場(chǎng)中的企業(yè)整體形象。通過展會(huì)，企業(yè)還可以展示自己的品牌，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。
 
課程特點(diǎn)：

• 系統(tǒng)性：課程從展前準(zhǔn)備、展中控制、展后總結(jié)，全面教授展會(huì)產(chǎn)品演示及推廣技巧。
• 思想性：講師具有國(guó)際展會(huì)及國(guó)內(nèi)大型展會(huì)的組織實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。作為公司產(chǎn)品總監(jiān)全程指導(dǎo)公司展會(huì)期間的產(chǎn)品展示與推廣。
• 針對(duì)性：專門針對(duì)展會(huì)工作人員的需求和特點(diǎn)，講求提綱挈領(lǐng)，緊緊抓住要點(diǎn)，對(duì)難點(diǎn)問題重點(diǎn)剖析。
• 整合性：整合其他營(yíng)銷內(nèi)容，但是又不是單純的營(yíng)銷課程。相比營(yíng)銷課程，本課程更注重展會(huì)期間的實(shí)際技巧。

課程收獲：

• 學(xué)習(xí)展會(huì)如何才能做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，展會(huì)如何實(shí)現(xiàn)跨部門的有效運(yùn)作
• 學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外企業(yè)在展會(huì)方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
• 了解實(shí)施展會(huì)遇到的問題及解決之道

課程對(duì)象：
 
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)/營(yíng)銷副總、市場(chǎng)/營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/專員、市場(chǎng)經(jīng)理/專員、客服人員、推廣人員等。
 
課程大綱：
一、展會(huì)形象
1. 確定推廣主題和目的。
2. 展會(huì)相關(guān)設(shè)計(jì)（展臺(tái)、物料、布展等）。
3. 物料準(zhǔn)備：從設(shè)計(jì)到制作完成。
4. 人員服飾的統(tǒng)一：統(tǒng)一LOGO標(biāo)識(shí)的服裝。
5、展會(huì)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的一切小物件
6、展會(huì)后勤安排
二、展前培訓(xùn)
1. 企業(yè)主推產(chǎn)品及客戶關(guān)鍵問題解答培訓(xùn)。
2. 參展人員職責(zé)分工培訓(xùn)，接待、推廣、引導(dǎo)、演示、技巧等培訓(xùn)。
3. 參展人員展會(huì)流程培訓(xùn)。
4. 突發(fā)事件處理預(yù)案及培訓(xùn)。
三、展會(huì)執(zhí)行
1. 按規(guī)劃進(jìn)行布展，并規(guī)范物料使用。
2. 參展人員攔截，以保證人流量和氛圍。
3. 客戶洽談和體驗(yàn)演示的流程和標(biāo)準(zhǔn)。
4. 參加展會(huì)舉辦的比賽及論壇會(huì)議活動(dòng)，宣傳企業(yè)品牌形象。
5. 每日總結(jié)與資料收集，保證參展成效。
6、應(yīng)急事件及應(yīng)急案例講解。
7、如何引導(dǎo)客戶參觀。
8、細(xì)節(jié)控制
四、展會(huì)跟蹤與評(píng)估
1. 對(duì)參展成效進(jìn)行評(píng)估，將費(fèi)用和成果進(jìn)行對(duì)比，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。
2. 對(duì)展會(huì)簽單的重點(diǎn)跟進(jìn)，及時(shí)促成客戶開發(fā)或推廣成果。
3. 對(duì)展會(huì)意向客戶進(jìn)行跟蹤，按照規(guī)范進(jìn)行跟進(jìn)，并促成簽單。

中國(guó)研發(fā)管理權(quán)威專家，全球產(chǎn)品管理學(xué)者
產(chǎn)品全生命周期管理WPLM之父
GE原產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品管理、技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)管理 
教育背景：
民商法學(xué)碩士 美國(guó)愛荷華州立大學(xué)MBA
 
社會(huì)事務(wù)：
亞太新零售論壇演講嘉賓、美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）中國(guó)項(xiàng)目經(jīng)理論壇主講人、世界互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新峰會(huì)主講嘉賓、項(xiàng)目管理者聯(lián)盟高級(jí)顧問、中國(guó)產(chǎn)品與研發(fā)年會(huì)執(zhí)委會(huì)榮譽(yù)主席、百度百科學(xué)術(shù)委員會(huì)委員、量子大學(xué)咨詢委員會(huì)副主任、浙江邏輯學(xué)會(huì)常務(wù)理事、上海彩虹橋公益理事、格局商學(xué)特聘顧問、創(chuàng)業(yè)黑馬產(chǎn)品模塊學(xué)術(shù)導(dǎo)師、中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員、集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）管理網(wǎng)首席專家、中國(guó)產(chǎn)品管理研究中心專家組成員、中國(guó)產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人、中國(guó)產(chǎn)品職業(yè)聯(lián)盟特聘講師、中國(guó)過程改進(jìn)網(wǎng)首席專家、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)等多所大學(xué)MBA、EDP特聘講師、清華大學(xué)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)指導(dǎo)老師、浙江技術(shù)創(chuàng)新協(xié)會(huì)特聘顧問。
 
任職經(jīng)歷：
10多年高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)品管理、研發(fā)管理和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，先后擔(dān)任過產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、技術(shù)管理總監(jiān)、項(xiàng)目管理部總經(jīng)理、常務(wù)副總裁等職位，在長(zhǎng)期的管理實(shí)踐中積累了豐富的產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新思想與理念。
曾先后擔(dān)任GE集團(tuán)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、02-04年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理、知名物聯(lián)網(wǎng)（醫(yī)療、交通、稅務(wù)、紡織智能信息化）企業(yè)（上市）產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)。某大型軟件及系統(tǒng)集成設(shè)備企業(yè)技術(shù)管理總監(jiān)、IPMT秘書、IPD咨詢項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)任職資格小組組長(zhǎng)、項(xiàng)目管理部總經(jīng)理。中美合資知名智能識(shí)別系統(tǒng)設(shè)備企業(yè)常務(wù)副總裁。
在企業(yè)任職期間親身參與或主導(dǎo)了多期企業(yè)變革項(xiàng)目，與世界著名的技術(shù)咨詢顧問公司合作，參與的項(xiàng)目包括但不限于：產(chǎn)品管理體系變革項(xiàng)目、研發(fā)管理體系變革項(xiàng)目、集成產(chǎn)品開發(fā)IPD項(xiàng)目、市場(chǎng)管理MM項(xiàng)目、項(xiàng)目管理體系流程改造項(xiàng)目等。
作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者及投資人先后創(chuàng)辦了眾學(xué)慧、領(lǐng)創(chuàng)教育、易普中國(guó)、漫村酒店、線條餐飲、益思咨詢、憶山宿漫天目民宿等眾多企業(yè)，理論知識(shí)與實(shí)踐操作結(jié)合度高。
 
培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷：
“研發(fā)管理是產(chǎn)品管理不可或缺的組成部分，項(xiàng)目管理是研發(fā)管理、產(chǎn)品管理、企業(yè)多方面管理等多種管理模式的有效著地手段”。所以江老師一直致力于產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項(xiàng)目管理這三大領(lǐng)域的深入研究。
超過10年的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷和長(zhǎng)達(dá)10余年的工作經(jīng)歷，三大專業(yè)領(lǐng)域都形成了專業(yè)化系列化的課程，深厚的行業(yè)基礎(chǔ)及研究功底使課程成體系、有宏觀也有微觀，課程能收能放，更顯專業(yè)。
從事培訓(xùn)10年來，為近千家家企業(yè)提供過一千五百天次的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理與項(xiàng)目管理的培訓(xùn)。作為項(xiàng)目總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)參與超過近五十家企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)與項(xiàng)目管理咨詢服務(wù)，為許多中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品在全球化競(jìng)爭(zhēng)浪潮的成功貢獻(xiàn)了不可或缺的力量。其獨(dú)創(chuàng)的趣味輕松項(xiàng)目管理培訓(xùn)拋棄了傳統(tǒng)的照本宣科的項(xiàng)目管理教學(xué)法，深受學(xué)員的好評(píng)。

●咨詢項(xiàng)目領(lǐng)域：
主導(dǎo)：產(chǎn)品管理體系建設(shè)咨詢、研發(fā)管理體系咨詢、IPD體系咨詢、市場(chǎng)管理體系咨詢、項(xiàng)目管理體系咨詢、需求管理體系咨詢
參與：企業(yè)營(yíng)銷管理體系咨詢、企業(yè)人力資源體系咨詢、企業(yè)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)咨詢、企業(yè)法務(wù)文化建設(shè)咨詢。

授課方式與效果
課程采取案例分享+實(shí)務(wù)分析+互動(dòng)討論+情景模擬+角色扮演+培訓(xùn)游戲+實(shí)戰(zhàn)演練等多種歐美流行的培訓(xùn)方法，杜絕理論化。