商務(wù)模式的策劃與設(shè)計

（一）確立正確的目標(biāo)
²        兩類企業(yè)：目標(biāo)導(dǎo)向和機(jī)會導(dǎo)向；
²        機(jī)會導(dǎo)向的企業(yè)不需要商務(wù)模式；
²        目標(biāo)是判斷 商務(wù)模式優(yōu)劣的尺子；
²        商務(wù)模式是企業(yè)通向目標(biāo)的鐵軌；
²        企業(yè)的成功只有四分之一的概率：
²        目標(biāo)正確方法正確；目標(biāo)正確方法錯誤；
²        目標(biāo)錯誤方法正確；目標(biāo)錯誤方法錯誤；
 
（二）做出正確的定位
²        把企業(yè)當(dāng)什么養(yǎng)著：
²        老婆戰(zhàn)略；兒子戰(zhàn)略；
²        女兒戰(zhàn)略；賣豬戰(zhàn)略；
 
（三）建立模式的基本原則
²        復(fù)雜的事情簡化；
²        簡單的事情量化；
²        量化的事情程序化；
²        程序的事情模塊化；
 
（四）企業(yè)融資，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
²        權(quán)益融資，金融租賃；
²        資產(chǎn)信托，零存整?。?br /> ²        一夫二妻，一胎雙子；
²        市場孵化，憑奶認(rèn)娘；
²        圍點(diǎn)打援，以兩搏斤；
²        項目融資，畫餅賒賬；
 
（五）巧妙地運(yùn)營無形資產(chǎn)
²        有形資產(chǎn)一代致富，無形資產(chǎn)一夜致富
²        有形資產(chǎn)拼硬成本，無形資產(chǎn)憑軟成本
²        有形資產(chǎn)算數(shù)增長，無形資產(chǎn)幾何增長
²        有形資產(chǎn)越分越少，無形資產(chǎn)越分越多
²        有形資產(chǎn)復(fù)制成本，無形資產(chǎn)復(fù)制希望
²        有形資產(chǎn)扮演道具，無形資產(chǎn)體現(xiàn)目的
 
（六）商務(wù)模型的設(shè)計策劃
²        技術(shù)模式：核心是性價比
²        經(jīng)營模式：核心是盈利點(diǎn)
²        合作模式：核心是多贏點(diǎn)
 
（七）技術(shù)模型的設(shè)計
²        技術(shù)模式的選擇；
²        技術(shù)模式的推廣；
 
（八）經(jīng)營模式的設(shè)計
 
²        發(fā)現(xiàn)盈利點(diǎn)，捕捉商機(jī)
²        評估可行性，論證流程
²        把錢掙到手，保證結(jié)算
 
（九）找到項目的盈利點(diǎn)
²        取之何方？賺誰的錢？
²        打造車站，取之何道？
²        靠無形資產(chǎn)還是憑有形資產(chǎn)；
²        靠產(chǎn)品運(yùn)營還是靠資產(chǎn)運(yùn)營；
²        取之何法？取之何體？
²        創(chuàng)造需求：挖掘需求：
²        增加銷量：維持原價格；
²        提高價格：維持原銷量；
²        降低成本：節(jié)約正常費(fèi)用
²        降低風(fēng)險：減少額外費(fèi)用
 
（十）合作模式的設(shè)計
²        風(fēng)險與責(zé)任的分擔(dān)；
²        權(quán)力與利益的分配；
²        戰(zhàn)略上以不變應(yīng)萬變；
²        戰(zhàn)術(shù)上以萬變應(yīng)不變。
²        提取最大公約數(shù)戰(zhàn)略
²        爭取各方全贏的格局
 
（十一）商務(wù)模型的三個層次
²        產(chǎn)品運(yùn)營：銷售產(chǎn)品
²        資產(chǎn)運(yùn)營：銷售資產(chǎn)
²        無形資產(chǎn)運(yùn)營：銷售模式
²        案例演示與案例分析
 
（十二）連鎖經(jīng)營的商務(wù)模式
精量化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化、同一化
 
（十三）商務(wù)模式涉及領(lǐng)域
²        確立宗旨目標(biāo)；無形資產(chǎn)運(yùn)營；
²        屏蔽質(zhì)量風(fēng)險；降低投資風(fēng)險；
²        建立激勵機(jī)制；建立合作機(jī)制；
²        設(shè)計控制機(jī)制；限制系統(tǒng)偏差；

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，著名國際投資融資顧問，兼任北京大學(xué)國情研究中心研究員，北京大學(xué)兼職教授，清華大學(xué)兼職教授，中國科學(xué)院研究生院兼職教授，美國項目管理協(xié)會會員兼培訓(xùn)教授，曾應(yīng)邀為全國多個省市的政府高級官員、大型國有企業(yè)、中小民營企業(yè)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、著名高等院校做過近千場有關(guān)投資融資、招商引資、區(qū)域建設(shè)與國際接軌、WTO與中國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、無形資產(chǎn)運(yùn)營、項目管理的成本、時間、質(zhì)量、風(fēng)險、人力資源等九大知識領(lǐng)域管理的內(nèi)訓(xùn)課程和公開演講。并受到學(xué)員的高度好評。

專注領(lǐng)域：
    房教授曾長期從事投資銀行業(yè)務(wù)，熟悉國際投資規(guī)范和中國企業(yè)國情，擅長項目的策劃和包裝，并具有很強(qiáng)的項目操作能力。曾任廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心研究員和廣東省政府發(fā)展研究中心研究員，致力于中國經(jīng)濟(jì)特區(qū)體制改革的研究。曾起草過許多關(guān)于經(jīng)濟(jì)特區(qū)經(jīng)濟(jì)特制改革的方案，其中關(guān)于廣東外貿(mào)體制改革方案曾獲得廣東省優(yōu)秀青年社會科學(xué)工作者一等獎；曾主持與OECD（22個發(fā)達(dá)國家的合作發(fā)展組織，總部設(shè)于巴黎）合作的關(guān)于珠江三角洲投資環(huán)境調(diào)查報告，該報告曾引起聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織的特別關(guān)注。

任職經(jīng)歷：
    房西苑早年畢業(yè)于北京大學(xué)國際政治系國際關(guān)系專業(yè)，獲國際法學(xué)士學(xué)位，工作后又赴美國留學(xué)、工作八年， 獲國際工商管理碩士學(xué)位，學(xué)習(xí)期間曾在世界銀行工作實習(xí)，畢業(yè)后在關(guān)稅貿(mào)易總協(xié)定實習(xí)，后留任關(guān)貿(mào)總協(xié)議秘書處工作，曾參與中國復(fù)關(guān)問題專家工作組的工作。曾受聘于美國高盛投資銀行和美國第一波士頓投資銀行，參與制作《上海金山石化總公司股票全球發(fā)行計劃書》、《華北電力集團(tuán)股票全球發(fā)行計劃書》和《南方航空公司股票全球發(fā)行計劃書》中文版，前者為高盛奪標(biāo)主承銷，后兩者為第一波士頓奪標(biāo)主承銷。從美國回國后，曾任中國輕工投資基金外方駐華代表，成功地做過幾十個投資項目，曾任民政部民福集團(tuán)總經(jīng)理，主持其海南上市公司的資產(chǎn)重組。曾任美國Capital House投資銀行駐中國首席代表，此間親自策劃操作的著名的貴州天和磷業(yè)基金培育退出計劃，被中國證監(jiān)會選為激活B股的試點(diǎn)項目；還成功地為北京公用微波數(shù)據(jù)網(wǎng)融入啟動資金。之后投資于電子商務(wù)，總體策劃并主持了eHotel網(wǎng)絡(luò)酒店（網(wǎng)站）的建立，任未來運(yùn)通信息技術(shù)公司總經(jīng)理和現(xiàn)代運(yùn)通商務(wù)旅游服務(wù)公司的副董事長，全盤策劃公司發(fā)展商務(wù)計劃，成功地完成了企業(yè)與攜程資產(chǎn)的重組、并購和國際融資，實現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)溢價20倍出售，被《中國經(jīng)營報》評為2000年中國最成功的五大并購案之一。
近期出版著作及光盤：

主要著作：
由機(jī)械出版社華章分社出版的《資本游戲》一書，獲得2009年優(yōu)秀圖書獎。成為全國各大院校MBA資本運(yùn)營和投資融資類課程的推薦教材
由“前沿講座”錄制的《企業(yè)融資全過程》視頻講座曾在各省電視臺播放，并被錄制成光盤產(chǎn)品，受到聽眾的熱烈反響，在新華書店和飛機(jī)場書店熱銷。
由山東教育臺名家論壇欄目錄制的《突破融資的瓶頸》在各省市電視臺播出后，收到全國聽眾的熱烈反響，和高度好評，該講座光盤在新華書店、飛機(jī)場和全國很多知名院校熱銷。
寫作出版的《項目管理實戰(zhàn)教程》一書，是國家外專局項目管理培訓(xùn)指定教材，在全國各大書店暢銷。在北京西單和王府井新華書店作為精品書隆重推出。
2010年又應(yīng)國家外專局邀請，根據(jù)美國項目管理協(xié)會最新調(diào)整的PMBOOK細(xì)則重新編寫出版《項目管理融會貫通》一書。