單店銷量賣翻天嵌入式訓(xùn)練

課程理念：
沒有兵器沖出戰(zhàn)壕，等于送死！
拿錯(cuò)兵器沖出戰(zhàn)壕，等于找死！
超級導(dǎo)購，你的兵器是什么？在哪里？多少件？知道怎么用嗎？
 
深刻反思：
為什么導(dǎo)購總是抱怨商家的產(chǎn)品不好賣、賣不熱？
為什么導(dǎo)購不是抱怨款式跟不上，就是位置不好，要么就是價(jià)格太高？
為什么導(dǎo)購培訓(xùn)后，付出的成本卻換回了“忘記”，依然按老習(xí)慣行事？
為什么導(dǎo)購每天講錯(cuò)一句話，能令企業(yè)一年狂損300萬？
為什么導(dǎo)購不但不“見人說人話”，而且“聽不懂人話、亂說胡話”了？
為什么面對客戶千變?nèi)f化的“抗拒點(diǎn)”，導(dǎo)購的頭腦越來越發(fā)懵了？
為什么很多導(dǎo)購工作很努力，而換來的是“老板很著急、顧客很生氣”？
為什么80/90后的導(dǎo)購“很獨(dú)”，工作一不高興甩手就撂挑子走人？
為什么聽了那么多外腦的課，導(dǎo)購依然不能從骨子里熱愛做導(dǎo)購？
為什么競爭對手的導(dǎo)購跟我們一樣的待遇，老板卻能“悶頭大發(fā)財(cái)”？
 
課程時(shí)間：2天，12小時(shí)
培訓(xùn)對象：專賣柜店長、導(dǎo)購、中級導(dǎo)購、營業(yè)員、區(qū)域經(jīng)理、巡店經(jīng)理、零售主管、業(yè)務(wù)代表、經(jīng)銷商代表、內(nèi)部培訓(xùn)師
 
課程大綱：
一、利用品牌資源優(yōu)勢與競品有效“區(qū)隔營銷”
用品牌、品質(zhì)和服務(wù)應(yīng)對低價(jià)競爭
創(chuàng)造不同的賣點(diǎn)分類，區(qū)隔競品
品牌傳播與轉(zhuǎn)換差異化語言技巧
怎樣打擊低價(jià)競品的銷售軟肋？
如何獲取和分析競品資料信息？
 
二、視覺營銷活性化提升顧客進(jìn)店率
顧客看到店面三種情景不會(huì)進(jìn)店
顧客進(jìn)店前的不安全感從哪里來？
顧客購買前必須解決的六個(gè)心理顧慮
建立鮮明賣場特色的四大元素
店面客流戰(zhàn)術(shù)的兩個(gè)核心選擇 
POP的活性使用技巧操作
賣場布局中的“五官觸動(dòng)”
優(yōu)化陳列的色彩差異使用與練習(xí)
 
三、終端數(shù)學(xué)保助推持銷量增長的秘笈
零售終端的幾個(gè)基本數(shù)據(jù)測定
真假庫存：假庫存可以充當(dāng)陳列量
什么是合理庫存的常態(tài)？
銷售計(jì)劃的制定、分解與執(zhí)行練習(xí)
新產(chǎn)品上市時(shí)間與本季通體流量判斷
有三個(gè)計(jì)劃值才叫計(jì)劃管理
銷售波段設(shè)置與節(jié)點(diǎn)控制
每天必須關(guān)注的幾個(gè)“率”
 
四、保持客單價(jià)與單店銷量平衡
◎“錯(cuò)峰銷售”在不同消費(fèi)區(qū)域的使用點(diǎn)
店長每天必須掌握的三組數(shù)字
關(guān)聯(lián)銷售與交叉銷售組合應(yīng)用
怎樣計(jì)算客流量和進(jìn)店率？
為什么要進(jìn)行店面感性營銷？
 
五、專賣柜新型促銷策略與執(zhí)行流程
促銷的思維創(chuàng)意與“聯(lián)結(jié)思考法”
贈(zèng)品促銷關(guān)鍵點(diǎn)與特價(jià)促銷最佳時(shí)機(jī)
7類店面廣告的應(yīng)用技巧
促銷傳播與終端陳列、現(xiàn)場氛圍之互動(dòng)
促銷陳列模塊化與促銷詞編寫
促銷宣傳不能忽視品牌維護(hù)
商場促銷與專賣柜促銷的協(xié)調(diào)辦法
假日促銷系列案例分析點(diǎn)評
 
六、產(chǎn)品賣點(diǎn)主動(dòng)二次開發(fā)技巧演練
從品牌物料支援中尋找亮點(diǎn)
品牌營銷故事編寫與“三種見證法”變通操作
針對產(chǎn)品層次與庫存結(jié)構(gòu)編寫滯銷品賣點(diǎn)
逆向思維與過季、滯銷產(chǎn)品演變成特色性熱銷品銷售模式
FAB（E）法二次開發(fā)產(chǎn)品賣點(diǎn)現(xiàn)場練習(xí)
 
七、借力“假日經(jīng)濟(jì)”推動(dòng)“打包熱銷模式”
專柜商品陳列的“數(shù)據(jù)陳列”比照增長圖
“周末經(jīng)濟(jì)”與“假日經(jīng)濟(jì)”策劃定位之差異
如何利用豐富的節(jié)假日開發(fā)系列特色促銷？
陳列中的打包促銷模塊化使用
 
八、利用“立體銷售”賣活一盤貨
動(dòng)起來的店面貨品才有機(jī)會(huì)銷售
如何編寫每天的《銷售日志》？
營業(yè)日記中的數(shù)據(jù)分析與使用
利用“趨優(yōu)消費(fèi)”“慣性消費(fèi)”“追風(fēng)消費(fèi)”增加客單價(jià)
終端銷售節(jié)點(diǎn)控制圖使用練習(xí)
象AD人員那樣對貨品進(jìn)行管控
 
九、實(shí)現(xiàn)單組主推產(chǎn)品的持續(xù)爆單
起早發(fā)現(xiàn)
持續(xù)熱點(diǎn)
特別激勵(lì)
保持士氣
賣點(diǎn)提煉與創(chuàng)新
在壓力銷售中給顧客適度緊張感
 
十、躋身商場銷售前列并伺機(jī)打擊競爭對手
通過獨(dú)特性差異陳列吸引顧客進(jìn)店
導(dǎo)購持續(xù)保持興奮點(diǎn)并營造賣場氛圍
通過與商場協(xié)調(diào)，制造其他傳播亮點(diǎn)吸引顧客
局部主動(dòng)改變布局、利用物料提升“打眼率”
“四個(gè)一分鐘”堅(jiān)決打擊競爭對手士氣
 
說明：1、以上內(nèi)容方式更適合做30-50人的內(nèi)訓(xùn)課程；
2、具體案例內(nèi)容則根據(jù)調(diào)研后做適當(dāng)調(diào)整。

中國營銷學(xué)院高級研究員、意大利奢侈品牌GIADA營銷總監(jiān)、施華洛世奇坤熙璞（中國）營銷總監(jiān)、清華大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)碩士、劍橋商務(wù)管理學(xué)院商業(yè)心理學(xué)碩士、中國消費(fèi)者心理研究會(huì)常務(wù)理事、勞動(dòng)部職業(yè)技能認(rèn)證高級鑒定師、出版發(fā)行營銷暢銷專著《金葵花寶典》、NLP（Neuro-linguistic programming）簡快療法執(zhí)行師、曾任3萬人團(tuán)隊(duì)事業(yè)的培訓(xùn)總監(jiān)、10年專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、受訓(xùn)學(xué)員人數(shù)超過50萬人次。 四大風(fēng)格：激情、引導(dǎo)、嚴(yán)謹(jǐn)、感性