互聯(lián)網時代戰(zhàn)略與組織的變革

第一講：時代浪潮：變革勢在必行
一、互聯(lián)網時代浪潮
1.硅谷傳奇與浪潮
2.智慧價值時代的到來：紅杉資本的膽略
3.獨立思考與無限平臺：臉譜公司崛起秘密

二、互聯(lián)網商業(yè)模式變化
1.互聯(lián)網時代的三類變化
2.互聯(lián)網時代的整合模式
3.傳統(tǒng)與互聯(lián)網業(yè)態(tài)交融

三、互聯(lián)網生態(tài)下的新思維
1.客戶中心思維
2.整合服務思維
3.全面創(chuàng)新思維
案例1：波音飛機集團的全球協(xié)同網絡
案例2：小米手機的社區(qū)經營模式
案例3：寶潔集團的開放平臺式研發(fā)體系
 
第二講：組織困境：尋覓突破方向
一、組織困境7種表現(xiàn)
1.整體戰(zhàn)斗力弱，烏合之眾，群龍弱首
2.團隊凝聚力差，官兵不和，人員渙散
3.管理職能失度：一抓就死，一松就亂
4.總部職能缺失：各自為戰(zhàn)，協(xié)同不暢
5.團隊建設滯后：素質差，趕不走，留不住
6.綜合管理失衡：簡單的人治，缺少制度與機制
7.缺乏精神追求：單純利益導向，沒有精神追求

二、成因與背景分析
1.宏觀原因：快速發(fā)展下的浮躁商業(yè)生態(tài)，缺少底線，不留余地
2.中觀原因：缺少市場驅動的戰(zhàn)略引導，企業(yè)愿景與戰(zhàn)略不清
3.微觀原因：缺少基本的管理機制與管理手段

三、組織面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)
1.行業(yè)性迷茫：行業(yè)結構在調整
2.戰(zhàn)略性迷茫
3.組織性迷茫
案例1：蘇北鍛壓機床廠的困惑
案例2：上海網絡設備廠的部門“沖突”。
案例3：浙江建筑行車廠的經營組織表現(xiàn)
 
第三講：肩負使命：布局變革戰(zhàn)略
一、創(chuàng)業(yè)者變革使命
二、組織變革的命題
1.界定核心命題
2.清晰內在邏輯

三、組織變革的模式
1.圍繞客戶需求的變革模式
2.圍繞市場競爭的變革模式
3.圍繞創(chuàng)新能力的變革模式

四、組織變革的層次
1.戰(zhàn)略層面的變革
2.業(yè)務層面的變革
3.管理層面的變革
案例1：高壓變頻公司的困惑
案例2：東莞尚易皮革的組織模式裂變
案例3：浙江建筑行車廠的經營組織表現(xiàn)
 
第四講：市場驅動、重構組織結構
一、組織設計的問題
1.“補丁式”組織優(yōu)化方法
2.“自娛式”組織優(yōu)化方法
3.“均衡式”組織優(yōu)化方法
4.“標準式”組織優(yōu)化方法

二、組織設計的難點
難點一：系統(tǒng)性與導向性統(tǒng)一
難點二：戰(zhàn)略性與戰(zhàn)術性統(tǒng)一
難點三：穩(wěn)定性與動態(tài)性統(tǒng)一
難點四：經濟性與合理性統(tǒng)一

三、打造全新的結構
1.讓組織的三類流程圍繞統(tǒng)一目標運轉
2.系統(tǒng)資源配置必須高效地作用于市場
3.圍繞核心營銷模式引領組織模式設計
 
第五講：績效管控：打造高效團隊
一、績效管理誤區(qū)
1.粗放市場導向的績效
2.過于基于短期的績效
3.被績效毀掉的公司

二、績效的職能
1.績效是過程與成果
2.績效就是員工潛質
3.績效是系統(tǒng)與平衡

三、營銷實踐與策略
1.增量市場的績效導向
2.存量市場的績效導向
3.平衡與切換的決策
案例1：索尼的績效誤區(qū)
案例2：諾基亞的戰(zhàn)略績效誤區(qū)
案例3：美的與三一重工的戰(zhàn)略誤區(qū)
案例4：邁瑞醫(yī)療的績效布署與實踐
 
第六講：激勵機制：激活團隊活力
一、激勵機制關乎變革成敗
1.激勵機制影響組織決策
2.激勵機制左右個人意愿
3.從經營視角看激勵機制

二、激勵機制設計的難點與方向
1.激勵機制設計的難點
2.激勵機制的主導方向

三、組織激勵機制設計策略
1.營銷體系的薪酬設計要點
2.研發(fā)體系的薪酬設計要點
3.生產體系的薪酬設計要點
4.職能部門的薪酬設計要點
案例1：“千里馬”緣何變成“短腿馬“？
案例2：海底撈與胖東來的薪酬模式特點
案例3：汽車零部件制造商四項平行的機制
 
第七講：文化傳承：鑄造基業(yè)長青
一、企業(yè)文化四大類型2
1.效率型文化
2.精益型文化
3.協(xié)同型文化
4.創(chuàng)新型文化

二、企業(yè)文化建設四大難點
1.環(huán)境劇變對文化建設的沖擊
2.業(yè)務發(fā)展對文化建設的影響
3.組織調整對文化建設的沖擊
4.企業(yè)家的個人格局對于文化建設的沖擊

三、企業(yè)文化變革四大關鍵要領
1.找準文化基點、穩(wěn)步構建文化
2.強化核心文化、發(fā)育輔助文化
3.關注共同成長、促進基業(yè)長青
4.神韻形式合一、雙通道共建設
 
第八講：沙場點將：干部選拔歷練
一、七位經理人案例分析
1.背景論；區(qū)域決定高度、視野與格局
2.周期論；職業(yè)的階段誤區(qū)與煩惱
3.機會論；貴人的出現(xiàn)，能意識到機會，素質與能力
4.目標論；價值觀與潛意識

二、經理人成長的類型
1.經營力型；商業(yè)表現(xiàn)—-業(yè)績成果—卓有成效的經營
2.組織力型；貢獻意識---專家協(xié)同意識—體系協(xié)同意識
3.創(chuàng)新力型；持續(xù)的學習能力，調整自身的知識結構
4.決策力型；選擇正確的的事，選擇比努力更重要

三、經理人的職業(yè)生涯
1.專業(yè)的結構：業(yè)務—管理—人事三位一體
2.實踐的閱歷：接觸一線，感受商業(yè)界面，先亮劍后潛伏
3.總結的功效：階段性反思，靜則瞑目，潛意識感悟
4.修煉的意義：“卓有成效”是經理人成長與成熟的必然路徑
案例1：上海團隊的恢復---改良文化與節(jié)奏
案例2：沙場點將----主管經營能力的甄選與歷練

中華企管培訓網特聘講師
營銷戰(zhàn)略與管理實戰(zhàn)專家
德魯克學院浙江教學中心首席導師
西安交大、清華大學、北大、山東財經大學、
寧波大學客座教授，工商管理碩士生導師
曾任：廣東郵電設備一廠市場部經理
曾任：廣東天樂通信設備有限公司營銷總監(jiān)
曾任：震德塑料機械有限公司（香港上市）營銷總監(jiān)
現(xiàn)任：香港某上市公司，集團戰(zhàn)略顧問
工商管理碩士、華東師范大學哲學碩士、人大博導包政教授的核心弟子之一、  《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學/北大/西安交大/山東財大/寧波大學等多家高校的客座教授與研究生導師；
23年大型企業(yè)實戰(zhàn)營銷管理經驗,15年上市公司高管經歷，培養(yǎng)過銷售經營及管理人才超3千多人。
 
實戰(zhàn)經驗：
吳越舟老師有著23年大型企業(yè)實戰(zhàn)營銷管理經驗，曾任廣東郵電設備一廠營銷經理一職，負責湖南、安徽兩省業(yè)務，帶領團隊從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績，創(chuàng)造公司銷售的高峰；擔任廣東天樂通信設備有限公司市場部經理時，負責企業(yè)市調、營銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時間帶領團隊從0.5億元增至2億元的銷售佳績，創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。在震德塑料機械有限公司擔任高管的12年中，負責中國大陸的業(yè)務拓展與管理，業(yè)績從1億元增至12億元，是一位資深的工業(yè)品營銷實戰(zhàn)專家！
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管，23年的實戰(zhàn)營銷經驗，多次獲得集團個人業(yè)績銷售冠軍，所帶領的銷售團隊曾多次榮獲集團公司團隊冠軍，吳老師從做營銷、帶營銷到現(xiàn)在的教營銷。一直致力于研究適用于中國市場的營銷策略和技巧，將自身的實戰(zhàn)經驗及學習總結他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國民營企業(yè)打造頂尖高效的營銷團隊！創(chuàng)造過業(yè)績神話的吳老師所講授的營銷課程更具實戰(zhàn)性！真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家，吳老師具有豐富的實戰(zhàn)經驗和理論水平，對工業(yè)品實戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、s渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產品上市等方面都有獨到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團隊管理方面的培訓和項目咨詢。他的課程是“從實戰(zhàn)中來，到實戰(zhàn)中去”的歷練，杜絕紙上談兵，嚴禁夸夸其談，每一課題的初衷、每一場景的設計，都旨在幫助學員解決實實在在的問題。
授課風格：
課程生動：吳老師注重現(xiàn)場互動，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動化。讓學員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓成果在企業(yè)落地生效。
內容實戰(zhàn)：在講授理論的同時，結合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經歷的上百個實戰(zhàn)案例，融匯進古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強的啟發(fā)性。
風格獨特：生動幽默、充滿激情、嚴謹認真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團隊士氣、行動力。
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