互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代戰(zhàn)略與組織的變革

第一講：時(shí)代浪潮：變革勢(shì)在必行
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代浪潮
1.硅谷傳奇與浪潮
2.智慧價(jià)值時(shí)代的到來：紅杉資本的膽略
3.獨(dú)立思考與無限平臺(tái)：臉譜公司崛起秘密

二、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式變化
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的三類變化
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的整合模式
3.傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)交融

三、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的新思維
1.客戶中心思維
2.整合服務(wù)思維
3.全面創(chuàng)新思維
案例1：波音飛機(jī)集團(tuán)的全球協(xié)同網(wǎng)絡(luò)
案例2：小米手機(jī)的社區(qū)經(jīng)營模式
案例3：寶潔集團(tuán)的開放平臺(tái)式研發(fā)體系
 
第二講：組織困境：尋覓突破方向
一、組織困境7種表現(xiàn)
1.整體戰(zhàn)斗力弱，烏合之眾，群龍弱首
2.團(tuán)隊(duì)凝聚力差，官兵不和，人員渙散
3.管理職能失度：一抓就死，一松就亂
4.總部職能缺失：各自為戰(zhàn)，協(xié)同不暢
5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)滯后：素質(zhì)差，趕不走，留不住
6.綜合管理失衡：簡(jiǎn)單的人治，缺少制度與機(jī)制
7.缺乏精神追求：?jiǎn)渭兝鎸?dǎo)向，沒有精神追求

二、成因與背景分析
1.宏觀原因：快速發(fā)展下的浮躁商業(yè)生態(tài)，缺少底線，不留余地
2.中觀原因：缺少市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略引導(dǎo)，企業(yè)愿景與戰(zhàn)略不清
3.微觀原因：缺少基本的管理機(jī)制與管理手段

三、組織面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)
1.行業(yè)性迷茫：行業(yè)結(jié)構(gòu)在調(diào)整
2.戰(zhàn)略性迷茫
3.組織性迷茫
案例1：蘇北鍛壓機(jī)床廠的困惑
案例2：上海網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠的部門“沖突”。
案例3：浙江建筑行車廠的經(jīng)營組織表現(xiàn)
 
第三講：肩負(fù)使命：布局變革戰(zhàn)略
一、創(chuàng)業(yè)者變革使命
二、組織變革的命題
1.界定核心命題
2.清晰內(nèi)在邏輯

三、組織變革的模式
1.圍繞客戶需求的變革模式
2.圍繞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變革模式
3.圍繞創(chuàng)新能力的變革模式

四、組織變革的層次
1.戰(zhàn)略層面的變革
2.業(yè)務(wù)層面的變革
3.管理層面的變革
案例1：高壓變頻公司的困惑
案例2：東莞尚易皮革的組織模式裂變
案例3：浙江建筑行車廠的經(jīng)營組織表現(xiàn)
 
第四講：市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、重構(gòu)組織結(jié)構(gòu)
一、組織設(shè)計(jì)的問題
1.“補(bǔ)丁式”組織優(yōu)化方法
2.“自娛式”組織優(yōu)化方法
3.“均衡式”組織優(yōu)化方法
4.“標(biāo)準(zhǔn)式”組織優(yōu)化方法

二、組織設(shè)計(jì)的難點(diǎn)
難點(diǎn)一：系統(tǒng)性與導(dǎo)向性統(tǒng)一
難點(diǎn)二：戰(zhàn)略性與戰(zhàn)術(shù)性統(tǒng)一
難點(diǎn)三：穩(wěn)定性與動(dòng)態(tài)性統(tǒng)一
難點(diǎn)四：經(jīng)濟(jì)性與合理性統(tǒng)一

三、打造全新的結(jié)構(gòu)
1.讓組織的三類流程圍繞統(tǒng)一目標(biāo)運(yùn)轉(zhuǎn)
2.系統(tǒng)資源配置必須高效地作用于市場(chǎng)
3.圍繞核心營銷模式引領(lǐng)組織模式設(shè)計(jì)
 
第五講：績(jī)效管控：打造高效團(tuán)隊(duì)
一、績(jī)效管理誤區(qū)
1.粗放市場(chǎng)導(dǎo)向的績(jī)效
2.過于基于短期的績(jī)效
3.被績(jī)效毀掉的公司

二、績(jī)效的職能
1.績(jī)效是過程與成果
2.績(jī)效就是員工潛質(zhì)
3.績(jī)效是系統(tǒng)與平衡

三、營銷實(shí)踐與策略
1.增量市場(chǎng)的績(jī)效導(dǎo)向
2.存量市場(chǎng)的績(jī)效導(dǎo)向
3.平衡與切換的決策
案例1：索尼的績(jī)效誤區(qū)
案例2：諾基亞的戰(zhàn)略績(jī)效誤區(qū)
案例3：美的與三一重工的戰(zhàn)略誤區(qū)
案例4：邁瑞醫(yī)療的績(jī)效布署與實(shí)踐
 
第六講：激勵(lì)機(jī)制：激活團(tuán)隊(duì)活力
一、激勵(lì)機(jī)制關(guān)乎變革成敗
1.激勵(lì)機(jī)制影響組織決策
2.激勵(lì)機(jī)制左右個(gè)人意愿
3.從經(jīng)營視角看激勵(lì)機(jī)制

二、激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)的難點(diǎn)與方向
1.激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)的難點(diǎn)
2.激勵(lì)機(jī)制的主導(dǎo)方向

三、組織激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)策略
1.營銷體系的薪酬設(shè)計(jì)要點(diǎn)
2.研發(fā)體系的薪酬設(shè)計(jì)要點(diǎn)
3.生產(chǎn)體系的薪酬設(shè)計(jì)要點(diǎn)
4.職能部門的薪酬設(shè)計(jì)要點(diǎn)
案例1：“千里馬”緣何變成“短腿馬“？
案例2：海底撈與胖東來的薪酬模式特點(diǎn)
案例3：汽車零部件制造商四項(xiàng)平行的機(jī)制
 
第七講：文化傳承：鑄造基業(yè)長青
一、企業(yè)文化四大類型2
1.效率型文化
2.精益型文化
3.協(xié)同型文化
4.創(chuàng)新型文化

二、企業(yè)文化建設(shè)四大難點(diǎn)
1.環(huán)境劇變對(duì)文化建設(shè)的沖擊
2.業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)文化建設(shè)的影響
3.組織調(diào)整對(duì)文化建設(shè)的沖擊
4.企業(yè)家的個(gè)人格局對(duì)于文化建設(shè)的沖擊

三、企業(yè)文化變革四大關(guān)鍵要領(lǐng)
1.找準(zhǔn)文化基點(diǎn)、穩(wěn)步構(gòu)建文化
2.強(qiáng)化核心文化、發(fā)育輔助文化
3.關(guān)注共同成長、促進(jìn)基業(yè)長青
4.神韻形式合一、雙通道共建設(shè)
 
第八講：沙場(chǎng)點(diǎn)將：干部選拔歷練
一、七位經(jīng)理人案例分析
1.背景論；區(qū)域決定高度、視野與格局
2.周期論；職業(yè)的階段誤區(qū)與煩惱
3.機(jī)會(huì)論；貴人的出現(xiàn)，能意識(shí)到機(jī)會(huì)，素質(zhì)與能力
4.目標(biāo)論；價(jià)值觀與潛意識(shí)

二、經(jīng)理人成長的類型
1.經(jīng)營力型；商業(yè)表現(xiàn)—-業(yè)績(jī)成果—卓有成效的經(jīng)營
2.組織力型；貢獻(xiàn)意識(shí)---專家協(xié)同意識(shí)—體系協(xié)同意識(shí)
3.創(chuàng)新力型；持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，調(diào)整自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)
4.決策力型；選擇正確的的事，選擇比努力更重要

三、經(jīng)理人的職業(yè)生涯
1.專業(yè)的結(jié)構(gòu)：業(yè)務(wù)—管理—人事三位一體
2.實(shí)踐的閱歷：接觸一線，感受商業(yè)界面，先亮劍后潛伏
3.總結(jié)的功效：階段性反思，靜則瞑目，潛意識(shí)感悟
4.修煉的意義：“卓有成效”是經(jīng)理人成長與成熟的必然路徑
案例1：上海團(tuán)隊(duì)的恢復(fù)---改良文化與節(jié)奏
案例2：沙場(chǎng)點(diǎn)將----主管經(jīng)營能力的甄選與歷練

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
營銷戰(zhàn)略與管理實(shí)戰(zhàn)專家
德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師
西安交大、清華大學(xué)、北大、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、
寧波大學(xué)客座教授，工商管理碩士生導(dǎo)師
曾任：廣東郵電設(shè)備一廠市場(chǎng)部經(jīng)理
曾任：廣東天樂通信設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)
曾任：震德塑料機(jī)械有限公司（香港上市）營銷總監(jiān)
現(xiàn)任：香港某上市公司，集團(tuán)戰(zhàn)略顧問
工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一、  《銷售與市場(chǎng)》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學(xué)/北大/西安交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等多家高校的客座教授與研究生導(dǎo)師；
23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過銷售經(jīng)營及管理人才超3千多人。
 
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
吳越舟老師有著23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，曾任廣東郵電設(shè)備一廠營銷經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造公司銷售的高峰；擔(dān)任廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理時(shí)，負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷售佳績(jī)，創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。在震德塑料機(jī)械有限公司擔(dān)任高管的12年中，負(fù)責(zé)中國大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理，業(yè)績(jī)從1億元增至12億元，是一位資深的工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)專家！
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管，23年的實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)，多次獲得集團(tuán)個(gè)人業(yè)績(jī)銷售冠軍，所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)冠軍，吳老師從做營銷、帶營銷到現(xiàn)在的教營銷。一直致力于研究適用于中國市場(chǎng)的營銷策略和技巧，將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國民營企業(yè)打造頂尖高效的營銷團(tuán)隊(duì)！創(chuàng)造過業(yè)績(jī)神話的吳老師所講授的營銷課程更具實(shí)戰(zhàn)性！真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家，吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、s渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去”的歷練，杜絕紙上談兵，嚴(yán)禁夸夸其談，每一課題的初衷、每一場(chǎng)景的設(shè)計(jì)，都旨在幫助學(xué)員解決實(shí)實(shí)在在的問題。
授課風(fēng)格：
課程生動(dòng)：吳老師注重現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動(dòng)化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
風(fēng)格獨(dú)特：生動(dòng)幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學(xué)員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。
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