互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級(jí)

第一講：互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與浪潮
1.第一次浪潮
2.第二次浪潮
二、互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)營(yíng)模式
1.全球的協(xié)同戰(zhàn)略模式
2.開(kāi)放的社區(qū)經(jīng)營(yíng)模式
3.開(kāi)放的迭代研發(fā)模式
三、互聯(lián)網(wǎng)新組織模式
1.個(gè)體組織化
2.組織社會(huì)化
四、互聯(lián)網(wǎng)新社會(huì)重構(gòu)
1.新效率與新理念
2.新公平與新制度
案例1：波音飛機(jī)集團(tuán)的全球協(xié)同網(wǎng)絡(luò)
案例2：小米手機(jī)的社區(qū)經(jīng)營(yíng)模式
案例3：寶潔集團(tuán)的開(kāi)放平臺(tái)式研發(fā)體系
 
第二講：經(jīng)營(yíng)困境與分析
一、互聯(lián)網(wǎng)影響下的經(jīng)營(yíng)困境
1.前臺(tái)經(jīng)營(yíng)：銷(xiāo)售量與利潤(rùn)率逐年降低
2.中臺(tái)管理；總部的集權(quán)與分權(quán)，專(zhuān)業(yè)與服務(wù)失度
3.后臺(tái)協(xié)同：產(chǎn)銷(xiāo)與研銷(xiāo)協(xié)同不暢
4.基臺(tái)脆弱：團(tuán)隊(duì)整體思維、技能、素質(zhì)不力
5.上臺(tái)迷茫: 戰(zhàn)略方向與模式陳舊，策略不明
6.總臺(tái)困惑：新時(shí)代價(jià)值鏈定位不明，方向不清

二、變化與挑戰(zhàn)
1.行業(yè)性挑戰(zhàn)：缺少核心
2.經(jīng)營(yíng)性挑戰(zhàn)：價(jià)格打穿
3.渠道性挑戰(zhàn)：線上線下
4.制造性挑戰(zhàn)：庫(kù)存疑慮
5.組織性挑戰(zhàn)：缺少工匠
6.機(jī)制性挑戰(zhàn)：分錢(qián)分權(quán)
案例1：電視機(jī)“五大金剛”的互聯(lián)網(wǎng)陷阱
案例2：長(zhǎng)海集團(tuán)制造體系的升級(jí)困境
案例3：恒立油缸的單項(xiàng)技術(shù)突破
 
第三講：外部競(jìng)爭(zhēng)與透視
一、市場(chǎng)調(diào)研
1.大數(shù)據(jù)時(shí)代的調(diào)研
2.五度調(diào)研的專(zhuān)家與蘿莉
二、行業(yè)性研究
1.國(guó)際市場(chǎng)與行業(yè)周期
2.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與行業(yè)變化趨勢(shì)，持續(xù)增長(zhǎng)，量突變與漸變
3.互聯(lián)網(wǎng)分析工具
三、競(jìng)爭(zhēng)性研究
1.全新的競(jìng)爭(zhēng)原則
2.第一對(duì)手透視與對(duì)策
3.第二對(duì)手透視與對(duì)策
四、大數(shù)據(jù)時(shí)代的策略要點(diǎn)
1.全局分析，透視虛實(shí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短
2.知己知彼，集中優(yōu)勢(shì)，打殲滅戰(zhàn)
3.短期成果，形成機(jī)制，強(qiáng)化能力
4.群策群力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新
案例1：機(jī)器人王國(guó)的14年市場(chǎng)搏殺與格局
案例2：中國(guó)船舶行業(yè)5年拓展歷程
5.美的集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新謀略
 
第四講：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與升級(jí)
一、基于互聯(lián)網(wǎng)背景下
1.行業(yè)性經(jīng)營(yíng)分析
2.區(qū)域性經(jīng)營(yíng)分析
3.競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)營(yíng)分析
4.客戶(hù)群結(jié)構(gòu)分析
5.產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)分析

二、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的升級(jí)
1.產(chǎn)品性升級(jí)：質(zhì)量交期與價(jià)值
2.業(yè)務(wù)性升級(jí)：走進(jìn)客戶(hù)方式與共贏
3.戰(zhàn)略性升級(jí)：圍繞主線發(fā)育服務(wù)型業(yè)務(wù)
4.行業(yè)性升級(jí)：圍繞產(chǎn)業(yè)鏈掌控或影響兩端

三、管理機(jī)制的升級(jí)
1.客戶(hù)與市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)導(dǎo)向
2.盈利與銷(xiāo)量平衡導(dǎo)向
3.前輪與后輪切換導(dǎo)向
4.骨干發(fā)現(xiàn)與培育導(dǎo)向
案例1：徐工集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略布局
案例2：福田雷諾國(guó)際重工的互聯(lián)網(wǎng)布局
案例3：陜鼓動(dòng)力客戶(hù)關(guān)系的互聯(lián)網(wǎng)掌控
 
第五講：策略組合與創(chuàng)新
一、高低策略的突破
1.品牌策略與互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐
2.渠道策略與互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐
二、靜動(dòng)策略的突破
1.互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)品線規(guī)劃
2.互聯(lián)網(wǎng)與新品研發(fā)策略
三、虛實(shí)策略的額突破
1.價(jià)格策略與互聯(lián)網(wǎng)
2.服務(wù)策略與互聯(lián)網(wǎng)
3.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)體系構(gòu)建
案例1：小米經(jīng)營(yíng)模式研究與探索
案例2：耳機(jī)制造商的供應(yīng)鏈布局
案例3：深圳匯川科技的新項(xiàng)目模式與策略
案例4：Airbnb公司碎片化需求對(duì)接碎片化剩余
 
第六講：創(chuàng)新產(chǎn)研銷(xiāo)協(xié)同
一、市場(chǎng)部的新職能
1.互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃：參謀部
2.互聯(lián)網(wǎng)情報(bào)調(diào)研
3.互聯(lián)網(wǎng)下的管理協(xié)調(diào)

二、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同新模式：大規(guī)模柔性定制
1.產(chǎn)銷(xiāo)矛盾表現(xiàn)
2.銷(xiāo)售部的隱性職能
3.產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同的操作要點(diǎn)

三、研銷(xiāo)協(xié)同新模式：梯度研發(fā)策略
1.研銷(xiāo)矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣
2.新品的設(shè)計(jì)與推廣模式
3.新品團(tuán)隊(duì)的跨部門(mén)職能
4.新品經(jīng)理的綜合素質(zhì)
案例1：中國(guó)機(jī)二的研銷(xiāo)協(xié)同性創(chuàng)新
案例2：中興通訊拓展的彎道超車(chē)策略
案例3：康平納機(jī)械公司的總部構(gòu)建
 
第七講：開(kāi)放體系與構(gòu)建
一、互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新文化
1.時(shí)代基因與動(dòng)感
2.天馬行空與意念
3.理想使命與感應(yīng)
4.周期管理與實(shí)踐

二、互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放機(jī)制
1.開(kāi)放是首先的
2.酷文化的詮釋
3.新機(jī)制的要點(diǎn)

三、互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
1.優(yōu)秀者的選拔
2.優(yōu)異者的培育
3.圍繞著骨感的團(tuán)隊(duì)
案例1： 王盛林與北京創(chuàng)客中心
4.營(yíng)造“文化的”組織方式

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師
西安交大、清華大學(xué)、北大、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、
寧波大學(xué)客座教授，工商管理碩士生導(dǎo)師
曾任：廣東郵電設(shè)備一廠市場(chǎng)部經(jīng)理
曾任：廣東天樂(lè)通信設(shè)備有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
曾任：震德塑料機(jī)械有限公司（香港上市）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
現(xiàn)任：香港某上市公司，集團(tuán)戰(zhàn)略顧問(wèn)
工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一、  《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》專(zhuān)欄特約撰稿人和資深顧問(wèn)、清華大學(xué)/北大/西安交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等多家高校的客座教授與研究生導(dǎo)師；
23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)及管理人才超3千多人。
 
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
吳越舟老師有著23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任廣東郵電設(shè)備一廠營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬(wàn)/年增漲到2000萬(wàn)/年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造公司銷(xiāo)售的高峰；擔(dān)任廣東天樂(lè)通信設(shè)備有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理時(shí)，負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷(xiāo)售佳績(jī)，創(chuàng)造了公司的銷(xiāo)售奇跡。在震德塑料機(jī)械有限公司擔(dān)任高管的12年中，負(fù)責(zé)中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理，業(yè)績(jī)從1億元增至12億元，是一位資深的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家！
吳老師從一線銷(xiāo)售人員到上市公司的高管，23年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，多次獲得集團(tuán)個(gè)人業(yè)績(jī)銷(xiāo)售冠軍，所帶領(lǐng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)冠軍，吳老師從做營(yíng)銷(xiāo)、帶營(yíng)銷(xiāo)到現(xiàn)在的教營(yíng)銷(xiāo)。一直致力于研究適用于中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧，將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)打造頂尖高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)！創(chuàng)造過(guò)業(yè)績(jī)神話的吳老師所講授的營(yíng)銷(xiāo)課程更具實(shí)戰(zhàn)性！真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、s渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見(jiàn)解，擅長(zhǎng)大客戶(hù)銷(xiāo)售策略、項(xiàng)目型銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢(xún)。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)，到實(shí)戰(zhàn)中去”的歷練，杜絕紙上談兵，嚴(yán)禁夸夸其談，每一課題的初衷、每一場(chǎng)景的設(shè)計(jì)，都旨在幫助學(xué)員解決實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。
授課風(fēng)格：
課程生動(dòng)：吳老師注重現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動(dòng)化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
風(fēng)格獨(dú)特：生動(dòng)幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽(tīng)眾與觀眾的注意力，保證每位學(xué)員聽(tīng)完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。
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