互聯(lián)網(wǎng)時代戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級

第一講：互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊
一、互聯(lián)網(wǎng)時代與浪潮
1.第一次浪潮
2.第二次浪潮
二、互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)營模式
1.全球的協(xié)同戰(zhàn)略模式
2.開放的社區(qū)經(jīng)營模式
3.開放的迭代研發(fā)模式
三、互聯(lián)網(wǎng)新組織模式
1.個體組織化
2.組織社會化
四、互聯(lián)網(wǎng)新社會重構(gòu)
1.新效率與新理念
2.新公平與新制度
案例1：波音飛機集團的全球協(xié)同網(wǎng)絡
案例2：小米手機的社區(qū)經(jīng)營模式
案例3：寶潔集團的開放平臺式研發(fā)體系
 
第二講：經(jīng)營困境與分析
一、互聯(lián)網(wǎng)影響下的經(jīng)營困境
1.前臺經(jīng)營：銷售量與利潤率逐年降低
2.中臺管理；總部的集權(quán)與分權(quán)，專業(yè)與服務失度
3.后臺協(xié)同：產(chǎn)銷與研銷協(xié)同不暢
4.基臺脆弱：團隊整體思維、技能、素質(zhì)不力
5.上臺迷茫: 戰(zhàn)略方向與模式陳舊，策略不明
6.總臺困惑：新時代價值鏈定位不明，方向不清

二、變化與挑戰(zhàn)
1.行業(yè)性挑戰(zhàn)：缺少核心
2.經(jīng)營性挑戰(zhàn)：價格打穿
3.渠道性挑戰(zhàn)：線上線下
4.制造性挑戰(zhàn)：庫存疑慮
5.組織性挑戰(zhàn)：缺少工匠
6.機制性挑戰(zhàn)：分錢分權(quán)
案例1：電視機“五大金剛”的互聯(lián)網(wǎng)陷阱
案例2：長海集團制造體系的升級困境
案例3：恒立油缸的單項技術(shù)突破
 
第三講：外部競爭與透視
一、市場調(diào)研
1.大數(shù)據(jù)時代的調(diào)研
2.五度調(diào)研的專家與蘿莉
二、行業(yè)性研究
1.國際市場與行業(yè)周期
2.國內(nèi)市場與行業(yè)變化趨勢，持續(xù)增長，量突變與漸變
3.互聯(lián)網(wǎng)分析工具
三、競爭性研究
1.全新的競爭原則
2.第一對手透視與對策
3.第二對手透視與對策
四、大數(shù)據(jù)時代的策略要點
1.全局分析，透視虛實，揚長避短
2.知己知彼，集中優(yōu)勢，打殲滅戰(zhàn)
3.短期成果，形成機制，強化能力
4.群策群力，總結(jié)經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新
案例1：機器人王國的14年市場搏殺與格局
案例2：中國船舶行業(yè)5年拓展歷程
5.美的集團互聯(lián)網(wǎng)時代的新謀略
 
第四講：經(jīng)營戰(zhàn)略與升級
一、基于互聯(lián)網(wǎng)背景下
1.行業(yè)性經(jīng)營分析
2.區(qū)域性經(jīng)營分析
3.競爭性經(jīng)營分析
4.客戶群結(jié)構(gòu)分析
5.產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)分析

二、經(jīng)營戰(zhàn)略的升級
1.產(chǎn)品性升級：質(zhì)量交期與價值
2.業(yè)務性升級：走進客戶方式與共贏
3.戰(zhàn)略性升級：圍繞主線發(fā)育服務型業(yè)務
4.行業(yè)性升級：圍繞產(chǎn)業(yè)鏈掌控或影響兩端

三、管理機制的升級
1.客戶與市場驅(qū)動導向
2.盈利與銷量平衡導向
3.前輪與后輪切換導向
4.骨干發(fā)現(xiàn)與培育導向
案例1：徐工集團的經(jīng)營戰(zhàn)略布局
案例2：福田雷諾國際重工的互聯(lián)網(wǎng)布局
案例3：陜鼓動力客戶關(guān)系的互聯(lián)網(wǎng)掌控
 
第五講：策略組合與創(chuàng)新
一、高低策略的突破
1.品牌策略與互聯(lián)網(wǎng)實踐
2.渠道策略與互聯(lián)網(wǎng)實踐
二、靜動策略的突破
1.互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)品線規(guī)劃
2.互聯(lián)網(wǎng)與新品研發(fā)策略
三、虛實策略的額突破
1.價格策略與互聯(lián)網(wǎng)
2.服務策略與互聯(lián)網(wǎng)
3.互聯(lián)網(wǎng)運營體系構(gòu)建
案例1：小米經(jīng)營模式研究與探索
案例2：耳機制造商的供應鏈布局
案例3：深圳匯川科技的新項目模式與策略
案例4：Airbnb公司碎片化需求對接碎片化剩余
 
第六講：創(chuàng)新產(chǎn)研銷協(xié)同
一、市場部的新職能
1.互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃：參謀部
2.互聯(lián)網(wǎng)情報調(diào)研
3.互聯(lián)網(wǎng)下的管理協(xié)調(diào)

二、產(chǎn)銷協(xié)同新模式：大規(guī)模柔性定制
1.產(chǎn)銷矛盾表現(xiàn)
2.銷售部的隱性職能
3.產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點

三、研銷協(xié)同新模式：梯度研發(fā)策略
1.研銷矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣
2.新品的設計與推廣模式
3.新品團隊的跨部門職能
4.新品經(jīng)理的綜合素質(zhì)
案例1：中國機二的研銷協(xié)同性創(chuàng)新
案例2：中興通訊拓展的彎道超車策略
案例3：康平納機械公司的總部構(gòu)建
 
第七講：開放體系與構(gòu)建
一、互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新文化
1.時代基因與動感
2.天馬行空與意念
3.理想使命與感應
4.周期管理與實踐

二、互聯(lián)網(wǎng)的開放機制
1.開放是首先的
2.酷文化的詮釋
3.新機制的要點

三、互聯(lián)網(wǎng)的團隊構(gòu)建
1.優(yōu)秀者的選拔
2.優(yōu)異者的培育
3.圍繞著骨感的團隊
案例1： 王盛林與北京創(chuàng)客中心
4.營造“文化的”組織方式

中華企管培訓網(wǎng)特聘講師
營銷戰(zhàn)略與管理實戰(zhàn)專家
德魯克學院浙江教學中心首席導師
西安交大、清華大學、北大、山東財經(jīng)大學、
寧波大學客座教授，工商管理碩士生導師
曾任：廣東郵電設備一廠市場部經(jīng)理
曾任：廣東天樂通信設備有限公司營銷總監(jiān)
曾任：震德塑料機械有限公司（香港上市）營銷總監(jiān)
現(xiàn)任：香港某上市公司，集團戰(zhàn)略顧問
工商管理碩士、華東師范大學哲學碩士、人大博導包政教授的核心弟子之一、  《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學/北大/西安交大/山東財大/寧波大學等多家高校的客座教授與研究生導師；
23年大型企業(yè)實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗,15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過銷售經(jīng)營及管理人才超3千多人。
 
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
吳越舟老師有著23年大型企業(yè)實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗，曾任廣東郵電設備一廠營銷經(jīng)理一職，負責湖南、安徽兩省業(yè)務，帶領(lǐng)團隊從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績，創(chuàng)造公司銷售的高峰；擔任廣東天樂通信設備有限公司市場部經(jīng)理時，負責企業(yè)市調(diào)、營銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時間帶領(lǐng)團隊從0.5億元增至2億元的銷售佳績，創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。在震德塑料機械有限公司擔任高管的12年中，負責中國大陸的業(yè)務拓展與管理，業(yè)績從1億元增至12億元，是一位資深的工業(yè)品營銷實戰(zhàn)專家！
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管，23年的實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，多次獲得集團個人業(yè)績銷售冠軍，所帶領(lǐng)的銷售團隊曾多次榮獲集團公司團隊冠軍，吳老師從做營銷、帶營銷到現(xiàn)在的教營銷。一直致力于研究適用于中國市場的營銷策略和技巧，將自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗及學習總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國民營企業(yè)打造頂尖高效的營銷團隊！創(chuàng)造過業(yè)績神話的吳老師所講授的營銷課程更具實戰(zhàn)性！真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家，吳老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平，對工業(yè)品實戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、s渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團隊管理方面的培訓和項目咨詢。他的課程是“從實戰(zhàn)中來，到實戰(zhàn)中去”的歷練，杜絕紙上談兵，嚴禁夸夸其談，每一課題的初衷、每一場景的設計，都旨在幫助學員解決實實在在的問題。
授課風格：
課程生動：吳老師注重現(xiàn)場互動，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動化。讓學員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實戰(zhàn)：在講授理論的同時，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個實戰(zhàn)案例，融匯進古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強的啟發(fā)性。
風格獨特：生動幽默、充滿激情、嚴謹認真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團隊士氣、行動力。
★