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品牌規(guī)劃與管理策略
品牌規(guī)劃與管理策略?xún)?nèi)訓(xùn)基本信息:
楊旭
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 品牌管理 其他課程 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天
1、在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有充分體現(xiàn)
2、在目前的品牌管理規(guī)劃中存在許多問(wèn)題
3、投入了很多資源進(jìn)行品牌管理,但效果不好
4、營(yíng)銷(xiāo)資源有限并且利用率有限,無(wú)法創(chuàng)造差異性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、如何快速提升品牌和營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力感到無(wú)從下手
- 1、在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有充分體現(xiàn)
- 2、在目前的品牌管理規(guī)劃中存在許多問(wèn)題
- 3、投入了很多資源進(jìn)行品牌管理,但效果不好
- 4、營(yíng)銷(xiāo)資源有限并且利用率有限,無(wú)法創(chuàng)造差異性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
- 5、如何快速提升品牌和營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力感到無(wú)從下手
本課程通過(guò)對(duì)品牌規(guī)劃與整合營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效策略的現(xiàn)場(chǎng)演練,通過(guò)對(duì)品牌規(guī)劃的思路和方法的學(xué)習(xí)和掌握,通過(guò)對(duì)實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)方法的熟練掌握,使學(xué)員成全面提升和創(chuàng)新品牌管理和整合營(yíng)銷(xiāo)技能,實(shí)現(xiàn)品牌管理與營(yíng)銷(xiāo)管理的全面創(chuàng)新,尋找新的利潤(rùn)藍(lán)海。
培訓(xùn)目標(biāo)
- 充分認(rèn)識(shí)提升品牌規(guī)劃與整合營(yíng)銷(xiāo)理論水平和實(shí)踐能力的重要意義;
- 使學(xué)員掌握品牌規(guī)劃與整合營(yíng)銷(xiāo)的基本過(guò)程、主要內(nèi)容、分析方法、戰(zhàn)略方案的識(shí)別、選擇與調(diào)整等基本理論與方法;
- 使學(xué)員能根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的特點(diǎn),能進(jìn)行有效的品牌規(guī)劃與整合營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理
課程特色
- 有高度、有深度、有廣度
- 深度剖析,創(chuàng)新思維,實(shí)效策略
- 案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)
- 前瞻性、可操性、實(shí)效性
第一部分:品牌規(guī)劃與管理
一、品牌管理與規(guī)劃概述
二、關(guān)于品牌的有關(guān)討論:
- 21世紀(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本是什么
- 構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心的什么?
- 中國(guó)企業(yè)如何與國(guó)際一流企業(yè)抗衡?
- 可口可樂(lè)為何百年不衰?
- 什么是品牌規(guī)劃?
- 品牌規(guī)劃有什么意義?
- 可以迅速形成的高知名度和認(rèn)知度
- 經(jīng)常性的被消費(fèi)者使用非產(chǎn)品物理價(jià)值:
- 消費(fèi)者對(duì)其代表產(chǎn)品有品質(zhì)和價(jià)值認(rèn)知
- 能夠培養(yǎng)消費(fèi)的忠誠(chéng)性
- 有特定的聯(lián)想與個(gè)性存在
- 能夠與消費(fèi)者建立某種獨(dú)特的關(guān)系
- 有充分的競(jìng)爭(zhēng)力和延伸彈性
- 審視目前品牌的狀態(tài)
- 品牌的標(biāo)桿
- 本企業(yè)品牌的SWOT
- 建立品牌定位
- 建立品牌個(gè)性
- 確立品牌核心價(jià)值
- 建立品牌資產(chǎn)
- 規(guī)劃品牌成長(zhǎng)步驟
- 品牌的表現(xiàn)和管理
一、審視目前品牌的狀態(tài)(這個(gè)品牌目前怎么樣?)
- 目的:通過(guò)檢查目前品牌的狀況找出品牌所處的位置
- 內(nèi)容和步驟:
- 品牌的目標(biāo)對(duì)象(誰(shuí)負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品)
- 品牌的功能定位(消費(fèi)動(dòng)機(jī))
- 消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的聯(lián)想
- 品牌歷史:發(fā)現(xiàn)品牌歷史上的主要里程碑或轉(zhuǎn)折點(diǎn)
- 對(duì)現(xiàn)有品牌資產(chǎn)評(píng)估
- 品牌知名度
- 該類(lèi)商品中第一未提示知名度、總體未提示知名度、提示知名度
- 該類(lèi)商品中實(shí)際使用品牌
- 研究品牌的知名渠道、認(rèn)知渠道
- 研究品牌的廣告印象
- 研究品牌的廣告評(píng)價(jià)
- 區(qū)分承諾消費(fèi)者、情感購(gòu)買(mǎi)者、滿(mǎn)意購(gòu)買(mǎi)者、習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)者、無(wú)品牌忠誠(chéng)度者的比例
- 研究品牌的總體滿(mǎn)意率
- 研究品牌的再次購(gòu)買(mǎi)率、再次推薦率及原因
- 研究品牌的消費(fèi)缺憾
- 使用判別分析對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的屬性評(píng)價(jià)值進(jìn)行分析,形成品牌定位圖;
- 根據(jù)品牌定位圖中各品牌與各尺度的距離、方位進(jìn)行研究
- 對(duì)于研究品牌,受訪者最先想到的3個(gè)形容詞是什么?
- 對(duì)于該類(lèi)商品的理想品牌,受訪者最先想到的3個(gè)形容詞是什么?
- 營(yíng)銷(xiāo)資源
- 研發(fā)資源
- 品牌資源
- 客戶(hù)資源
三、品牌的標(biāo)桿(強(qiáng)勢(shì)品牌的特征)
目的:通過(guò)與第一品牌的比較,找出差距。
四、本企業(yè)品牌的SWOT
目的:決定品牌的方向
五、建立品牌定位(找出獨(dú)特的主張)
- 確立產(chǎn)品類(lèi)別市場(chǎng)定位
- 競(jìng)爭(zhēng)品牌定位分析與研究
- 品牌定位
- 品牌定位的評(píng)估
- 一個(gè)精準(zhǔn)的品牌定位,必須滿(mǎn)足以下三點(diǎn):
- 品牌定位必須建立在產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或特征上
- 品牌定位必須符合目標(biāo)人群的真實(shí)需求
- 品牌定位必須包涵獨(dú)特的個(gè)性和主張
- 寶馬、奔馳、沃爾沃、勞斯萊斯
- 寶潔之海飛絲、潘婷、飄柔
- 品牌個(gè)性的塑造的步驟
- 塑造品牌個(gè)性的方法
案例分析:
- 舍得酒品牌核心價(jià)值提升策略
- 金六福品牌核心價(jià)值提升策略
- 界定不同品牌的任務(wù)
- 品牌延伸與延伸品牌
- 母品牌與子品牌關(guān)系管理
九、規(guī)劃品牌成長(zhǎng)步驟(將核心價(jià)值稀釋到每個(gè)成長(zhǎng)階段)
十、品牌的表現(xiàn)和管理
- 品牌的維護(hù)與管理內(nèi)容
- 品牌更新管理(解決品牌老化和落伍問(wèn)題)
楊旭,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師,中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、03年、06年度中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師、2005年度中國(guó)十大品牌策劃師、2006年度中國(guó)優(yōu)秀學(xué)習(xí)型培訓(xùn)師、中國(guó)品牌管理研究院高級(jí)研究員、卡耐基管理商學(xué)院教授、中國(guó)國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班特聘培訓(xùn)師、楊老師在國(guó)內(nèi)30多家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站和媒體設(shè)有專(zhuān)欄欄,先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《中國(guó)品牌》《廣告大觀》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《中國(guó)食品報(bào)》、《中外管理》、等國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文百余篇,在應(yīng)邀演講600余場(chǎng)。
職業(yè)背景
楊旭老師擁有16年?duì)I銷(xiāo)管理與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任業(yè)務(wù)員、經(jīng)理、總監(jiān)和總經(jīng)理,曾任天冠集團(tuán)谷風(fēng)酒業(yè)企劃經(jīng)理、江海集團(tuán)啤酒公司總裁助理、伊賽牛肉集團(tuán)公司副總、卡耐基管理咨詢(xún)公司首席CEO。楊老師老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則,在品牌營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新、終端營(yíng)銷(xiāo)、弱勢(shì)品牌運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
授課風(fēng)格
幽默穩(wěn)重、激情生動(dòng)、穩(wěn)健灑脫、互動(dòng)體驗(yàn)、讓學(xué)員輕松學(xué)習(xí),通過(guò)大量實(shí)戰(zhàn)案例與理論緊密結(jié)合、融會(huì)貫通,培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用,直接解決學(xué)員營(yíng)銷(xiāo)工作中的各種困惑與疑難。
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