品牌營銷
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品牌管理與整合營銷規(guī)劃方略
品牌管理與整合營銷規(guī)劃方略內(nèi)訓(xùn)基本信息:
1、建立清晰的品牌管理理念,掌握整合營銷規(guī)劃的策略;
2、建立對企業(yè)品牌運(yùn)作與管理的系統(tǒng)思考,改變過去想到哪做到哪的習(xí)慣;
3、講過去零散的品牌營銷與管理的知識與經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行歸納與總結(jié),產(chǎn)生質(zhì)的升華;
4、掌握多樣化的品牌打造專業(yè)工具與科學(xué)解決問題的方法,提升解決品牌經(jīng)營問題的能力;
5、學(xué)會品牌管理與營銷工作的流程規(guī)劃與設(shè)計,提高營銷效率與業(yè)績;
6、通過對國內(nèi)外成功企業(yè)品牌營銷經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí),來提升企業(yè)自己的整體營銷管理水平;
7、學(xué)習(xí)最先進(jìn)與前瞻的品牌管理與營銷理論與模式,達(dá)到與世界現(xiàn)代品牌營銷接軌。
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一講:品牌的涵義與價值
一、什么是品牌?
1、品牌定義
2、企業(yè)為何做品牌
3、案例:品牌與消費(fèi)者溝通的價值
二、品牌的特性
1、排他性、專有性
2、無形性
3、傳播性
4、雙方性
5、資產(chǎn)性
6、持續(xù)性
三、品牌的功能
1、品牌的主要功能
2、展示品牌功能的五個表現(xiàn)方面
四、品牌價值與品牌力
1、品牌建立的三個階段
2、品牌的五個價值
3、品牌對公司的價值
4、品牌對消費(fèi)者的價值
五、品牌資產(chǎn)
1、品牌資產(chǎn)是消費(fèi)者的品牌知識
2、品牌資產(chǎn)的五個主要方面
小結(jié)(本講完)
第二講:整合營銷與品牌運(yùn)作
一、整合營銷是品牌運(yùn)作的載體
1、品牌僅僅存在于客戶的意識之中
2、正確的品牌觀
3、案例:麥當(dāng)勞的品牌載體
二、整合營銷的過程
1、整合營銷的過程
2、整合營銷框架的組成
3、確定目標(biāo)客戶群體
4、品牌資產(chǎn)和傳播戰(zhàn)略
5、品牌價值的形成與維護(hù)是一個相當(dāng)復(fù)雜的管理工程
6、價值定位和營銷計劃
7、成功的品牌定位包含要素
8、營銷計劃
三、推動營銷戰(zhàn)略成功的重要因素
1、成功的產(chǎn)品設(shè)計流程
2、合理的媒介計劃
3、窄帶傳播與第三方營銷
4、第三方營銷的四種手段
小結(jié)(本講完)
第三講:打造品牌的策略
一、打造品牌的八個原則
1、打造品牌的八個原則
2、案例:農(nóng)夫山泉與農(nóng)夫果園的差異化策略
二、打造品牌的六個方法
1、廣告語
2、形象代言人
3、贊助活動
4、網(wǎng)絡(luò)
5、品牌管理
6、品牌升級
三、品牌綜合競爭力
1、綜合競爭力與品牌
2、中國企業(yè)十大品牌誤區(qū)
小結(jié)(本講完)
第四講:為什么做年度規(guī)劃
一、做年度規(guī)劃的好處
1、想著打,而不是蒙著打
2、逼著上面清楚,更要下面清楚
3、自己跟自己比
4、有意識的賺錢
5、做好規(guī)劃,從合作伙伴那里爭取更多的資源
二、年度規(guī)劃來源于戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略規(guī)劃的含義
2、戰(zhàn)略規(guī)劃要明確的四個重點(diǎn)
3、戰(zhàn)略思想
4、戰(zhàn)略目標(biāo)
5、戰(zhàn)略定位
三、核心價值
1、什么是核心價值
2、核心價值是企業(yè)生命的源泉
3、生產(chǎn)型企業(yè)核心價值的確定
4、貿(mào)易型企業(yè)核心價值的確定
四、公司要成功,必須要有好的戰(zhàn)略規(guī)劃
1、卓越管理三要素之一“定戰(zhàn)略”五步驟
2、案例:TCL核心競爭力
第五講:規(guī)劃些什么
一、做什么?
1、公司級年度規(guī)劃
2、公司宗旨
二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù)
1、業(yè)務(wù)選擇:四象限圖
第一步:明確業(yè)務(wù)的分類
第二步:明確評估的標(biāo)準(zhǔn)
第三步:制定業(yè)務(wù)市場潛力評判的權(quán)重和記分規(guī)則
第四步:業(yè)務(wù)打分、優(yōu)先排序
第五步:做業(yè)務(wù)的原則
三、確定公司年度目標(biāo)
1、公司年度營銷目標(biāo)的含義
2、公司年度營銷目標(biāo)體系
3、公司年度營銷目標(biāo)的內(nèi)容
4、定公司年度營銷目標(biāo)的建議
四、制定公司策略與措施
1、公司環(huán)境分析
2、公司策略與措施的含義
3、公司OTSW策略
小結(jié)(本講完)
第六講:年度規(guī)劃預(yù)算
一、大預(yù)算觀念
1、全員參與
2、預(yù)算是費(fèi)用預(yù)算、經(jīng)營預(yù)算、業(yè)務(wù)規(guī)劃和管理規(guī)劃四者的結(jié)合
二、預(yù)算編制的指導(dǎo)思想
1、預(yù)算編制原則
2、預(yù)算執(zhí)行原則
3、預(yù)算準(zhǔn)確性將納入部門考核內(nèi)容之中
三、預(yù)算的核心
1、開源
2、節(jié)流
3、關(guān)鍵點(diǎn)控制
4、制定年度規(guī)劃
5、分析策略實(shí)施的主要風(fēng)險
6、及時提出應(yīng)對風(fēng)險的主要措施
7、XX職能部門內(nèi)部環(huán)境分析
8、年度營銷規(guī)劃流程圖
一、什么是品牌?
1、品牌定義
2、企業(yè)為何做品牌
3、案例:品牌與消費(fèi)者溝通的價值
二、品牌的特性
1、排他性、專有性
2、無形性
3、傳播性
4、雙方性
5、資產(chǎn)性
6、持續(xù)性
三、品牌的功能
1、品牌的主要功能
2、展示品牌功能的五個表現(xiàn)方面
四、品牌價值與品牌力
1、品牌建立的三個階段
2、品牌的五個價值
3、品牌對公司的價值
4、品牌對消費(fèi)者的價值
五、品牌資產(chǎn)
1、品牌資產(chǎn)是消費(fèi)者的品牌知識
2、品牌資產(chǎn)的五個主要方面
小結(jié)(本講完)
第二講:整合營銷與品牌運(yùn)作
一、整合營銷是品牌運(yùn)作的載體
1、品牌僅僅存在于客戶的意識之中
2、正確的品牌觀
3、案例:麥當(dāng)勞的品牌載體
二、整合營銷的過程
1、整合營銷的過程
2、整合營銷框架的組成
3、確定目標(biāo)客戶群體
4、品牌資產(chǎn)和傳播戰(zhàn)略
5、品牌價值的形成與維護(hù)是一個相當(dāng)復(fù)雜的管理工程
6、價值定位和營銷計劃
7、成功的品牌定位包含要素
8、營銷計劃
三、推動營銷戰(zhàn)略成功的重要因素
1、成功的產(chǎn)品設(shè)計流程
2、合理的媒介計劃
3、窄帶傳播與第三方營銷
4、第三方營銷的四種手段
小結(jié)(本講完)
第三講:打造品牌的策略
一、打造品牌的八個原則
1、打造品牌的八個原則
2、案例:農(nóng)夫山泉與農(nóng)夫果園的差異化策略
二、打造品牌的六個方法
1、廣告語
2、形象代言人
3、贊助活動
4、網(wǎng)絡(luò)
5、品牌管理
6、品牌升級
三、品牌綜合競爭力
1、綜合競爭力與品牌
2、中國企業(yè)十大品牌誤區(qū)
小結(jié)(本講完)
第四講:為什么做年度規(guī)劃
一、做年度規(guī)劃的好處
1、想著打,而不是蒙著打
2、逼著上面清楚,更要下面清楚
3、自己跟自己比
4、有意識的賺錢
5、做好規(guī)劃,從合作伙伴那里爭取更多的資源
二、年度規(guī)劃來源于戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略規(guī)劃的含義
2、戰(zhàn)略規(guī)劃要明確的四個重點(diǎn)
3、戰(zhàn)略思想
4、戰(zhàn)略目標(biāo)
5、戰(zhàn)略定位
三、核心價值
1、什么是核心價值
2、核心價值是企業(yè)生命的源泉
3、生產(chǎn)型企業(yè)核心價值的確定
4、貿(mào)易型企業(yè)核心價值的確定
四、公司要成功,必須要有好的戰(zhàn)略規(guī)劃
1、卓越管理三要素之一“定戰(zhàn)略”五步驟
2、案例:TCL核心競爭力
第五講:規(guī)劃些什么
一、做什么?
1、公司級年度規(guī)劃
2、公司宗旨
二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù)
1、業(yè)務(wù)選擇:四象限圖
第一步:明確業(yè)務(wù)的分類
第二步:明確評估的標(biāo)準(zhǔn)
第三步:制定業(yè)務(wù)市場潛力評判的權(quán)重和記分規(guī)則
第四步:業(yè)務(wù)打分、優(yōu)先排序
第五步:做業(yè)務(wù)的原則
三、確定公司年度目標(biāo)
1、公司年度營銷目標(biāo)的含義
2、公司年度營銷目標(biāo)體系
3、公司年度營銷目標(biāo)的內(nèi)容
4、定公司年度營銷目標(biāo)的建議
四、制定公司策略與措施
1、公司環(huán)境分析
2、公司策略與措施的含義
3、公司OTSW策略
小結(jié)(本講完)
第六講:年度規(guī)劃預(yù)算
一、大預(yù)算觀念
1、全員參與
2、預(yù)算是費(fèi)用預(yù)算、經(jīng)營預(yù)算、業(yè)務(wù)規(guī)劃和管理規(guī)劃四者的結(jié)合
二、預(yù)算編制的指導(dǎo)思想
1、預(yù)算編制原則
2、預(yù)算執(zhí)行原則
3、預(yù)算準(zhǔn)確性將納入部門考核內(nèi)容之中
三、預(yù)算的核心
1、開源
2、節(jié)流
3、關(guān)鍵點(diǎn)控制
4、制定年度規(guī)劃
5、分析策略實(shí)施的主要風(fēng)險
6、及時提出應(yīng)對風(fēng)險的主要措施
7、XX職能部門內(nèi)部環(huán)境分析
8、年度營銷規(guī)劃流程圖
講師 劉湛泉 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
北京大學(xué)MBA班《戰(zhàn)略管理》特聘教授
清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練中心培訓(xùn)專家
國家CIMS培訓(xùn)中心《營銷管理》專家
國家軟實(shí)力課題組咨詢專家
央視《智者贏天下》首席策劃
中國企業(yè)培訓(xùn)師聯(lián)合會執(zhí)行會長
亞洲總裁培訓(xùn)力第一人
美國ACI授權(quán)國際注冊認(rèn)證中國區(qū)主訓(xùn)導(dǎo)師
人力資源和社會保障部職業(yè)資格評審專家
“2187培訓(xùn)精英”四階訓(xùn)練體系創(chuàng)始人
2005年中國十大杰出培訓(xùn)師
2008年中國最具影響力策劃師
2011年中國十大杰出管理導(dǎo)師
曾任韓國斗山集團(tuán)營銷副總、法國欣欣諾傳媒執(zhí)行總裁、中糧集團(tuán)戰(zhàn)略總策劃,為西門子、中石化、南車集團(tuán)、北京大學(xué)等3000多家行政事業(yè)企業(yè)做過培訓(xùn)、策劃、咨詢,輔導(dǎo)各類管理及業(yè)務(wù)人員超過150萬人
在20多年的企業(yè)管理實(shí)踐和一線操盤中,不僅出版《左手管理,右手營銷》《總裁培訓(xùn)力》等暢銷著作,還創(chuàng)造性地開發(fā)了“互聯(lián)網(wǎng)時代贏利5+2系統(tǒng)”,被《中國網(wǎng)》等主流媒體譽(yù)為“引領(lǐng)中國實(shí)戰(zhàn)化培訓(xùn)時代!”,指導(dǎo)與服務(wù)過2000家民營企業(yè),幫助上市的企業(yè)11家,為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展與贏利帶來創(chuàng)新動力!
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