品牌營銷
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品牌管理與品牌營銷
品牌管理與品牌營銷內(nèi)訓(xùn)基本信息:
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一章:營銷團(tuán)隊如何維護(hù)品牌
營銷人員品牌維護(hù)應(yīng)該做到“海陸空”的立體“打擊”,加大消費(fèi)者的接觸機(jī)會,提高消費(fèi)者的粘性。從三個方面去做:
1.海:品牌維護(hù)中的“海”有哪些內(nèi)容?要解決消費(fèi)者溝通中的哪些問題?
2.陸:品牌維護(hù)中的“陸”有哪些內(nèi)容?要解決什么問題?
3.空:要做哪些內(nèi)容?該怎樣做?
第二章:如何利用品牌去推動銷售
一、工作人員的態(tài)度(44%顧客認(rèn)為)—— 服務(wù)創(chuàng)造價值;
二、有利回報(36%)—— 恰當(dāng)運(yùn)用促銷策略;
三、把顧客當(dāng)作被尊重的個體(31%)—— 與消費(fèi)者互動;
四、準(zhǔn)確的商品信息(35%)—— 賣點強(qiáng)化
五、履行廣告中的承諾(31%)—— 可操作性
第三章:品牌與銷售的關(guān)系
一、中國消費(fèi)者對品牌的態(tài)度分析及對策
二、品牌是銷量決勝的基礎(chǔ)
三、強(qiáng)勢品牌需要強(qiáng)勢銷售來體現(xiàn)——品牌強(qiáng)銷量未必強(qiáng)
四、銷售贏在渠道
五、推新中最能檢驗品牌與渠道
營銷人員品牌維護(hù)應(yīng)該做到“海陸空”的立體“打擊”,加大消費(fèi)者的接觸機(jī)會,提高消費(fèi)者的粘性。從三個方面去做:
1.海:品牌維護(hù)中的“海”有哪些內(nèi)容?要解決消費(fèi)者溝通中的哪些問題?
2.陸:品牌維護(hù)中的“陸”有哪些內(nèi)容?要解決什么問題?
3.空:要做哪些內(nèi)容?該怎樣做?
第二章:如何利用品牌去推動銷售
一、工作人員的態(tài)度(44%顧客認(rèn)為)—— 服務(wù)創(chuàng)造價值;
二、有利回報(36%)—— 恰當(dāng)運(yùn)用促銷策略;
三、把顧客當(dāng)作被尊重的個體(31%)—— 與消費(fèi)者互動;
四、準(zhǔn)確的商品信息(35%)—— 賣點強(qiáng)化
五、履行廣告中的承諾(31%)—— 可操作性
第三章:品牌與銷售的關(guān)系
一、中國消費(fèi)者對品牌的態(tài)度分析及對策
二、品牌是銷量決勝的基礎(chǔ)
三、強(qiáng)勢品牌需要強(qiáng)勢銷售來體現(xiàn)——品牌強(qiáng)銷量未必強(qiáng)
四、銷售贏在渠道
五、推新中最能檢驗品牌與渠道
講師 李臨春 介紹
浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心 特邀研究員
北大、浙大、上海交大等八所高??偛冒?特邀講師;
中科商學(xué)研究院 教授;
十五家投資、基金公司 行業(yè)投資顧問;
《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》 特聘高級研究員;
浙江省企業(yè)培訓(xùn)協(xié)會 副會長;
李臨春教授有著成功的職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷,曾任職國家級輕工(設(shè)計)咨詢機(jī)構(gòu)項目經(jīng)理;東芝(中國)區(qū)域銷售經(jīng)理;娃哈哈集團(tuán)分公司總經(jīng)理。
兼任:紅杉資本、高瓴資本、金鷹投資、陽光保險基金、六禾投資、麥肯錫(中國)公司、富國基金、招商基金、摩根士丹利華鑫基金、博時基金等行業(yè)投資顧問;
先后擔(dān)任:福建閩中(新加坡上市)、山東巨鑫源(澳洲上市)、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳業(yè)、喜旺食品、新維士保健品等企業(yè)營銷顧問。
著作:《讓新品成為暢銷品》北大出版社出版。
【主要研究方向】
李臨春近年來對影響企業(yè)營銷中幾個“大概率問題”進(jìn)行了研究,案例來自于中國的企業(yè),因此解決問題的辦法也非常實用。具體研究方向如下:
1、重塑品牌靈魂
產(chǎn)品能不能暢銷,品牌規(guī)劃十分重要,但是88%的企業(yè)由于品牌管理存在著缺陷而導(dǎo)致運(yùn)作失敗,李臨春老師近2年傾注了大量的時間研究了品牌命名、品類規(guī)劃、賣點挖掘、品牌人格化(品牌DNA)展示、產(chǎn)品定價、品牌整合傳播等方面的問題。提出了一些對企業(yè)實操很有幫助的觀點和方法,在各類總裁班和私人董事會課堂上得到好評,并在自己深層服務(wù)的幾個企業(yè)中得到了驗證。
2、讓新品成為暢銷品
隨著人們生活水平的提高,消費(fèi)者對產(chǎn)品的選擇越來越多樣化,這要求企業(yè)不斷推出適合消市場需求的產(chǎn)品,可是在中國新品推廣的成功率只有5%,研究新品推廣的成功因素顯得十分重要。李臨春根據(jù)自己的親身經(jīng)歷從產(chǎn)品定位、傳播、渠道布局、終端鋪貨、消費(fèi)者拉動等角度編寫了《讓新品成為暢銷品》一書,并于2013年1月由北京大學(xué)出版社出版。除此之外,還在深層服務(wù)的企業(yè)中不斷驗證自己的觀點和方法。
3、渠道管控
渠道決定一個企業(yè)的命運(yùn),在中國80%以上的企業(yè)存在著渠道模式、運(yùn)作效率、現(xiàn)金流控制、融資發(fā)展、風(fēng)險控制、信息傳遞、可持續(xù)增長的問題,這些問題歸結(jié)起來都跟渠道有關(guān)。李臨春在娃哈哈公司參與渠道管理12年,近2年在為不同行業(yè)企業(yè)培訓(xùn)的同時,研究了不同行業(yè)的渠道,同時對大量的上市公司進(jìn)行了研究,提出了渠道管控的七個要素。該理論經(jīng)過課程開發(fā)和多個企業(yè)的宣講論證,得到了高度的認(rèn)同。
北大、浙大、上海交大等八所高??偛冒?特邀講師;
中科商學(xué)研究院 教授;
十五家投資、基金公司 行業(yè)投資顧問;
《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》 特聘高級研究員;
浙江省企業(yè)培訓(xùn)協(xié)會 副會長;
李臨春教授有著成功的職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷,曾任職國家級輕工(設(shè)計)咨詢機(jī)構(gòu)項目經(jīng)理;東芝(中國)區(qū)域銷售經(jīng)理;娃哈哈集團(tuán)分公司總經(jīng)理。
兼任:紅杉資本、高瓴資本、金鷹投資、陽光保險基金、六禾投資、麥肯錫(中國)公司、富國基金、招商基金、摩根士丹利華鑫基金、博時基金等行業(yè)投資顧問;
先后擔(dān)任:福建閩中(新加坡上市)、山東巨鑫源(澳洲上市)、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳業(yè)、喜旺食品、新維士保健品等企業(yè)營銷顧問。
著作:《讓新品成為暢銷品》北大出版社出版。
【主要研究方向】
李臨春近年來對影響企業(yè)營銷中幾個“大概率問題”進(jìn)行了研究,案例來自于中國的企業(yè),因此解決問題的辦法也非常實用。具體研究方向如下:
1、重塑品牌靈魂
產(chǎn)品能不能暢銷,品牌規(guī)劃十分重要,但是88%的企業(yè)由于品牌管理存在著缺陷而導(dǎo)致運(yùn)作失敗,李臨春老師近2年傾注了大量的時間研究了品牌命名、品類規(guī)劃、賣點挖掘、品牌人格化(品牌DNA)展示、產(chǎn)品定價、品牌整合傳播等方面的問題。提出了一些對企業(yè)實操很有幫助的觀點和方法,在各類總裁班和私人董事會課堂上得到好評,并在自己深層服務(wù)的幾個企業(yè)中得到了驗證。
2、讓新品成為暢銷品
隨著人們生活水平的提高,消費(fèi)者對產(chǎn)品的選擇越來越多樣化,這要求企業(yè)不斷推出適合消市場需求的產(chǎn)品,可是在中國新品推廣的成功率只有5%,研究新品推廣的成功因素顯得十分重要。李臨春根據(jù)自己的親身經(jīng)歷從產(chǎn)品定位、傳播、渠道布局、終端鋪貨、消費(fèi)者拉動等角度編寫了《讓新品成為暢銷品》一書,并于2013年1月由北京大學(xué)出版社出版。除此之外,還在深層服務(wù)的企業(yè)中不斷驗證自己的觀點和方法。
3、渠道管控
渠道決定一個企業(yè)的命運(yùn),在中國80%以上的企業(yè)存在著渠道模式、運(yùn)作效率、現(xiàn)金流控制、融資發(fā)展、風(fēng)險控制、信息傳遞、可持續(xù)增長的問題,這些問題歸結(jié)起來都跟渠道有關(guān)。李臨春在娃哈哈公司參與渠道管理12年,近2年在為不同行業(yè)企業(yè)培訓(xùn)的同時,研究了不同行業(yè)的渠道,同時對大量的上市公司進(jìn)行了研究,提出了渠道管控的七個要素。該理論經(jīng)過課程開發(fā)和多個企業(yè)的宣講論證,得到了高度的認(rèn)同。
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