品牌的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)

課程內(nèi)容：

一、品牌核心價(jià)值的意義
 中國(guó)企業(yè)短壽的“價(jià)值”解密
 探索中國(guó)企業(yè)的死亡之路
 中國(guó)名牌與世界名牌之間的差距
 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的“價(jià)值”歷程
本段說(shuō)明：營(yíng)銷(xiāo)是將公司創(chuàng)造的價(jià)值在客戶(hù)處得到兌現(xiàn)的過(guò)程，品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè)，但中國(guó)企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價(jià)值是否真的被客戶(hù)接受”，也不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價(jià)值是否真的有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。

二、什么是品牌的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
 什么是品牌的價(jià)值？
 為什么說(shuō)品牌是做出來(lái)的？
 品牌價(jià)值的核心是客戶(hù)價(jià)值
 中國(guó)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的軟肋
本段說(shuō)明：品牌是做出來(lái)的，不是吹出來(lái)的，中國(guó)企業(yè)缺乏品牌價(jià)值的準(zhǔn)確把握，更缺乏實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的能力與系統(tǒng)，想不到，也做不到。

三、如何進(jìn)行品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
 品牌價(jià)值的創(chuàng)新思維
 品牌的價(jià)值確認(rèn)
 選擇目標(biāo)客戶(hù)
 分析購(gòu)買(mǎi)要素
 選擇核心價(jià)值
 品牌的價(jià)值定位
 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行品牌定位
 樹(shù)立有親合力的品牌個(gè)性
 進(jìn)行品牌的延伸策略設(shè)計(jì)
 打造品牌的競(jìng)爭(zhēng)組合
 品牌的價(jià)值傳遞
 價(jià)格策略設(shè)計(jì)
 通路策略設(shè)計(jì)
 服務(wù)策略設(shè)計(jì)
 品牌的價(jià)值溝通
 如何制定有針對(duì)性的價(jià)值傳播計(jì)劃
 如何選擇廣告媒體
 如何進(jìn)行廣告溝通的評(píng)估
本段說(shuō)明：品牌的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)必須將價(jià)值的實(shí)現(xiàn)滲透到每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)之中，并將不利于價(jià)值實(shí)現(xiàn)的環(huán)節(jié)徹底砍掉。因?yàn)榭蛻?hù)只愿意為最有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)買(mǎi)單。

四、如何保證品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)
 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)管理體系的基本理念
 建立價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)管理體系的步驟
 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)
 關(guān)鍵流程的設(shè)計(jì)
 相關(guān)表單的設(shè)計(jì)
 文化建設(shè)與人員培養(yǎng)

王建，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師，中國(guó)銷(xiāo)售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專(zhuān)家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)客座教授。曾先后在比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）、德國(guó)貝塔斯曼等多家跨國(guó)公司任高級(jí)管理職務(wù)。

專(zhuān)注領(lǐng)域：
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”理論的代表，并主張：只有通過(guò)訓(xùn)練才能“制造”合格的士兵，才能促進(jìn)銷(xiāo)售職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)！在王建先生領(lǐng)導(dǎo)下，820現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)軍校已經(jīng)為東風(fēng)集團(tuán)、康明斯、常林機(jī)械等一批馳名企業(yè)培養(yǎng)了數(shù)萬(wàn)多名合格士兵，并已經(jīng)成為中國(guó)銷(xiāo)售真理探索與實(shí)踐的一面旗幟。

授課風(fēng)格：幽默風(fēng)趣、深入淺出、寓教于樂(lè)，是實(shí)戰(zhàn)型講師。