品牌營(yíng)銷
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品牌的價(jià)值營(yíng)銷
品牌的價(jià)值營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)基本信息:
王建
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1-2天
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí):對(duì)于直接的營(yíng)銷人員來(lái)講,將增進(jìn)對(duì)營(yíng)銷的理解,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念;對(duì)于非營(yíng)銷人員來(lái)講,將能夠進(jìn)一步增強(qiáng)客戶意識(shí),樹立企業(yè)的大營(yíng)銷觀念,促進(jìn)企業(yè)全員營(yíng)銷觀念的形成。
課程內(nèi)容:
一、品牌核心價(jià)值的意義
中國(guó)企業(yè)短壽的“價(jià)值”解密
探索中國(guó)企業(yè)的死亡之路
中國(guó)名牌與世界名牌之間的差距
中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的“價(jià)值”歷程
本段說(shuō)明:營(yíng)銷是將公司創(chuàng)造的價(jià)值在客戶處得到兌現(xiàn)的過(guò)程,品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè),但中國(guó)企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價(jià)值是否真的被客戶接受”,也不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價(jià)值是否真的有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。
二、什么是品牌的價(jià)值營(yíng)銷
什么是品牌的價(jià)值?
為什么說(shuō)品牌是做出來(lái)的?
品牌價(jià)值的核心是客戶價(jià)值
中國(guó)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的軟肋
本段說(shuō)明:品牌是做出來(lái)的,不是吹出來(lái)的,中國(guó)企業(yè)缺乏品牌價(jià)值的準(zhǔn)確把握,更缺乏實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的能力與系統(tǒng),想不到,也做不到。
三、如何進(jìn)行品牌價(jià)值營(yíng)銷
品牌價(jià)值的創(chuàng)新思維
品牌的價(jià)值確認(rèn)
選擇目標(biāo)客戶
分析購(gòu)買要素
選擇核心價(jià)值
品牌的價(jià)值定位
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行品牌定位
樹立有親合力的品牌個(gè)性
進(jìn)行品牌的延伸策略設(shè)計(jì)
打造品牌的競(jìng)爭(zhēng)組合
品牌的價(jià)值傳遞
價(jià)格策略設(shè)計(jì)
通路策略設(shè)計(jì)
服務(wù)策略設(shè)計(jì)
品牌的價(jià)值溝通
如何制定有針對(duì)性的價(jià)值傳播計(jì)劃
如何選擇廣告媒體
如何進(jìn)行廣告溝通的評(píng)估
本段說(shuō)明:品牌的價(jià)值營(yíng)銷必須將價(jià)值的實(shí)現(xiàn)滲透到每一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)之中,并將不利于價(jià)值實(shí)現(xiàn)的環(huán)節(jié)徹底砍掉。因?yàn)榭蛻糁辉敢鉃樽钣袃r(jià)值的營(yíng)銷環(huán)節(jié)買單。
四、如何保證品牌價(jià)值營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)
價(jià)值營(yíng)銷管理體系的基本理念
建立價(jià)值營(yíng)銷管理體系的步驟
組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)
關(guān)鍵流程的設(shè)計(jì)
相關(guān)表單的設(shè)計(jì)
文化建設(shè)與人員培養(yǎng)
王建,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師,中國(guó)銷售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專家,清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)客座教授。曾先后在比利時(shí)埃特尼特(中國(guó))、德國(guó)貝塔斯曼等多家跨國(guó)公司任高級(jí)管理職務(wù)。
專注領(lǐng)域:
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷管理體系、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”理論的代表,并主張:只有通過(guò)訓(xùn)練才能“制造”合格的士兵,才能促進(jìn)銷售職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)!在王建先生領(lǐng)導(dǎo)下,820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校已經(jīng)為東風(fēng)集團(tuán)、康明斯、常林機(jī)械等一批馳名企業(yè)培養(yǎng)了數(shù)萬(wàn)多名合格士兵,并已經(jīng)成為中國(guó)銷售真理探索與實(shí)踐的一面旗幟。
授課風(fēng)格:幽默風(fēng)趣、深入淺出、寓教于樂,是實(shí)戰(zhàn)型講師。
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