品牌的價值營銷

課程內(nèi)容：

一、品牌核心價值的意義
 中國企業(yè)短壽的“價值”解密
 探索中國企業(yè)的死亡之路
 中國名牌與世界名牌之間的差距
 中國營銷發(fā)展的“價值”歷程
本段說明：營銷是將公司創(chuàng)造的價值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程，品牌價值的道路上才有常青企業(yè)，但中國企業(yè)往往并不能準確把握“創(chuàng)造的價值是否真的被客戶接受”，也不能準確把握“創(chuàng)造的價值是否真的有別于競爭對手”。

二、什么是品牌的價值營銷
 什么是品牌的價值？
 為什么說品牌是做出來的？
 品牌價值的核心是客戶價值
 中國企業(yè)價值創(chuàng)造的軟肋
本段說明：品牌是做出來的，不是吹出來的，中國企業(yè)缺乏品牌價值的準確把握，更缺乏實現(xiàn)品牌價值的能力與系統(tǒng)，想不到，也做不到。

三、如何進行品牌價值營銷
 品牌價值的創(chuàng)新思維
 品牌的價值確認
 選擇目標客戶
 分析購買要素
 選擇核心價值
 品牌的價值定位
 針對競爭對手進行品牌定位
 樹立有親合力的品牌個性
 進行品牌的延伸策略設計
 打造品牌的競爭組合
 品牌的價值傳遞
 價格策略設計
 通路策略設計
 服務策略設計
 品牌的價值溝通
 如何制定有針對性的價值傳播計劃
 如何選擇廣告媒體
 如何進行廣告溝通的評估
本段說明：品牌的價值營銷必須將價值的實現(xiàn)滲透到每一個營銷環(huán)節(jié)之中，并將不利于價值實現(xiàn)的環(huán)節(jié)徹底砍掉。因為客戶只愿意為最有價值的營銷環(huán)節(jié)買單。

四、如何保證品牌價值營銷的實現(xiàn)
 價值營銷管理體系的基本理念
 建立價值營銷管理體系的步驟
 組織結(jié)構(gòu)的設計
 關鍵流程的設計
 相關表單的設計
 文化建設與人員培養(yǎng)

王建，中華企管培訓網(wǎng)特邀培訓講師，中國銷售職業(yè)化教育特殊貢獻專家，清華大學、北京大學、上海交大、復旦大學客座教授。曾先后在比利時埃特尼特（中國）、德國貝塔斯曼等多家跨國公司任高級管理職務。

專注領域：
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、營銷策略設計、營銷管理體系、營銷團隊的激勵、營銷團隊的建設與管理等。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
王建先生是“人海戰(zhàn)術”理論的代表，并主張：只有通過訓練才能“制造”合格的士兵，才能促進銷售職業(yè)化團隊的建設！在王建先生領導下，820現(xiàn)代營銷軍校已經(jīng)為東風集團、康明斯、常林機械等一批馳名企業(yè)培養(yǎng)了數(shù)萬多名合格士兵，并已經(jīng)成為中國銷售真理探索與實踐的一面旗幟。

授課風格：幽默風趣、深入淺出、寓教于樂，是實戰(zhàn)型講師。