如何做好門店促銷策劃與活動執(zhí)行

第一講  終端門店促銷策劃解析
1、  門店促銷策劃的精髓思想
1）  什么是促銷？（廣義+狹義）
2）  促銷對于門店的意義

2、門店促銷策劃現(xiàn)實誤區(qū)
 1）促銷就是降價
 2）促銷就是口號
 3）賣不動要促銷
 4）拿滯銷做促銷
 5）促銷沒啥效果
 6）促銷沒啥錢賺
 7）做促銷的時機

3、完整促銷的八個步驟（內(nèi)容）
1）設(shè)計促銷主題
2）設(shè)計促銷方案
3）促銷宣傳推廣
4）門店終端布置
5）活動資源準備
6）活動培訓鼓動
7）活動執(zhí)行調(diào)整
8）促銷活動總結(jié)

第二講  高效促銷的兩個基礎(chǔ)規(guī)劃與分析
1、客戶分析
1) 如何進行客戶分析；
 2）如何服務好優(yōu)質(zhì)客戶；
3）客戶分析的應用

2、產(chǎn)品線規(guī)劃
 1）如何確定促銷對手
2）產(chǎn)品分析
3）四類產(chǎn)品規(guī)劃

第三講  設(shè)計促銷主題
1、促銷主題有效性判定
2、促銷主題設(shè)計的四個維度
3、促銷主題設(shè)計的關(guān)鍵因素
4、實用主題選擇

第四講  設(shè)計促銷方案
1、活動方案設(shè)計的關(guān)鍵思維
1）口碑營銷的方式
2）炒作帶動客流

2、促銷資源計劃與分配
1）促銷資源項目計劃及分配
 2）資源分配關(guān)鍵性因素
 3）促銷時間安排

3、活動方案設(shè)計
1）活動方案設(shè)計原則
2）活動方案設(shè)計的四個關(guān)鍵節(jié)點
3）高效促銷六類活動方案設(shè)計、操作要點

4、主要優(yōu)惠形式設(shè)計操作要點
 1）折扣
  2）買贈（二種情況）
  3）返券
4）特價
5）抽獎
6）定制
7）堆頭（端架）
8）滿額+N元優(yōu)惠購特定商品

5、主要促銷活動設(shè)計操作要點
  1）新店開業(yè)
  2）店慶
  3）路演
  4）簽售
 5）聯(lián)盟
 6）參與商場活動
7）團購會
6、節(jié)假日力度安排與節(jié)奏控制

第五講  促銷宣傳推廣
 1、促銷宣傳原則
 2、促銷宣傳方式的選擇
 3、促銷畫面制作要點

第六講  門店終端布置
 1、終端布置的原則與標準
2、終端布置重點
3、終端布置操作要點

第七講  促銷資源準備
 1、促銷資源項目
 2、促銷工作內(nèi)容及時間節(jié)點控制
 3、促銷分工

第八講  促銷培訓鼓動
 1、促銷話術(shù)設(shè)計
 2、促銷激勵政策
 3、臨促管理與培訓
 4、如何開好促銷動員會

第九講  活動執(zhí)行調(diào)整
1、促銷調(diào)整時機
2、促銷方案調(diào)整的考慮因素
3、調(diào)整方式

第十講  促銷活動總結(jié)
 1、促銷總結(jié)意義
 2、促銷總結(jié)方式

第十一講 市場活動策劃
1、  活動背景
1）  市場現(xiàn)狀分析　　
2）  發(fā)展狀況分析　
3）  競爭對手分析　
4）  自身分析
2、  活動目的
1）  提升銷量　　
2）  處理庫存　　　
3）  提升品牌知名度
3、  活動詳情
1）  活動對象　
2）  活動主題　
3）  活動方式　
4）  活動開展　
5）  活動宣傳
4、  安排以及預算
1）  活動預算　
2）  人員安排　
3）  時間地點
5、  前期準備
1）  人員安排
2）  物資安排
3）  現(xiàn)場布置
6、  中期操作
7、  意外的防范
8、  后期延續(xù)以及效果評估
9、  實列操作

第十二講 產(chǎn)品推廣與品牌推廣
1、  產(chǎn)品周期
1）  產(chǎn)品周期的認知
2）  產(chǎn)品推廣在不同時期的任務
3）  不同時期的營銷重點
2、  品牌概念
1）  品牌定義
2）  品牌與定位
3）  品牌操作十大步驟
3、產(chǎn)品推廣與品牌推廣
1）  聯(lián)系
2）  不同
1、  品牌推廣的工具應用
2、  品牌推廣中的促銷應用

營銷實戰(zhàn)派專家
營銷管理培訓專家
2015年度中國好講師
2015年度、2016年度中國誠信講師
山東大學經(jīng)濟學院MPA
山東大學、上海交大、清華大學總裁班特聘專家 
忠道智慧管理咨詢發(fā)起人
中國品牌研究院 特聘專家委員
中國總裁網(wǎng) 金牌講師
山東廣電集團營銷顧問
天津農(nóng)業(yè)廳 特聘專家

【資歷背景】
鮑明忠老師曾服務于世界500強的跨國企業(yè)集團泰國正大、美國強生、臺灣脫普，先后任職區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、培訓總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、總經(jīng)理,具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗?，F(xiàn)任多家企業(yè)的營銷顧問和內(nèi)訓老師、特約老師，專業(yè)的、資深的銷售實戰(zhàn)、實用、實效培訓老師，員工的心態(tài)、激勵培訓老師，10余年培訓規(guī)劃及咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，致力于營銷、激勵、團隊方面的課程開發(fā)、培訓及咨詢輔導工作。曾主持或參與500家企業(yè)的培訓及咨詢輔導項目，與團隊一起幫助百數(shù)家企業(yè)建立了銷售標準及培訓流程，訓練了50000名員工。

【培訓方式】
    互動授課、小組討論、案例分析、故事寓言、體驗式訓練、實戰(zhàn)技能訓練、頭腦風暴、思維開發(fā)訓練、音樂引導、角色模擬、影視啟發(fā)、小組競賽、個性化輔導、遠程輔導、團隊幫扶。

【授課經(jīng)歷及客戶評價】
鮑老師的課程幽默風趣，互動性強，以其高水準的專業(yè)水平和獨具魅力的親和力，透過案例分析、疑難解答和針對性的講解，以生動活潑的授課方式帶領(lǐng)學員全情投入，使學員在各自領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，得到全面提升，老師的培訓課程贏得了社會各界的高度贊譽，產(chǎn)生了轟動效應。