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新零售+門店新營(yíng)銷拯救崛起突圍路徑

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新零售+門店新營(yíng)銷拯救崛起突圍路徑內(nèi)訓(xùn)基本信息:
舒立平
舒立平
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱
模塊一、搞懂未來趨勢(shì)門店才能活下來
單元 課程體系 落地方式
新零售時(shí)代店鋪系統(tǒng)轉(zhuǎn)型之路 ★ 新零售時(shí)代鞋服行業(yè)的信息化演變趨勢(shì)
★ 新零售時(shí)代新技術(shù)變革驅(qū)動(dòng)工具化推廣
★ 新零售時(shí)代店鋪商業(yè)模式閉環(huán)提升業(yè)績(jī)
★ 新零售時(shí)代用戶畫像創(chuàng)新模式亮劍行動(dòng)
★ 消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代回歸初心品牌重新塑造
★ 數(shù)據(jù)商業(yè)時(shí)代店鋪全渠道觸點(diǎn)場(chǎng)景營(yíng)銷
版權(quán)模型:互聯(lián)網(wǎng)思維快錯(cuò)快改技巧
實(shí)戰(zhàn)方法:洞悉消費(fèi)者的個(gè)性化需求
版權(quán)思維:創(chuàng)建用戶畫像的四大要素
情景分析:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大風(fēng)險(xiǎn)
實(shí)戰(zhàn)模型:新零售時(shí)代社群攻占策略
實(shí)戰(zhàn)案例:80/90/00消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成
模塊二、學(xué)會(huì)分析核心要素才能管好店鋪
單元 課程體系 落地方式
聚焦店鋪核心元素的“失控點(diǎn)”和“盲點(diǎn)” ★ 店鋪優(yōu)質(zhì)客流量驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)零距離互動(dòng)
★ 店鋪試穿率融入用戶參與感五覺營(yíng)銷
★ 店鋪連帶率共鳴銷售技巧倍增高業(yè)績(jī)
★ 店鋪成交率植入爆品基因和孕育產(chǎn)品
★ 店鋪客單價(jià)的大數(shù)據(jù)分析打造自明星
★ 店鋪回頭率拉升店鋪業(yè)績(jī)炸出尖叫點(diǎn)
★ 店鋪轉(zhuǎn)介紹率激發(fā)用戶留下精神烙印
實(shí)戰(zhàn)模型:終端攔截進(jìn)店互動(dòng)策略
實(shí)戰(zhàn)案例:感染用戶輕松愉悅體驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)策略:產(chǎn)品組合創(chuàng)造搭配超值
實(shí)戰(zhàn)策略:搞定意向用戶快樂原則
實(shí)戰(zhàn)策略:銷售排行打造高性價(jià)比
實(shí)戰(zhàn)模型:FAB話術(shù)收藏快捷維護(hù)
實(shí)戰(zhàn)策略:講好產(chǎn)品故事容易傳播
模塊三、摸清管理套路才能打造高信念團(tuán)隊(duì)
單元 課程體系 落地方式
 
人員體系的正確管理方式
★ 成功的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)必須具備的核心價(jià)值觀
★ 激活團(tuán)隊(duì)凝聚力,讓員工自動(dòng)自發(fā)配合
★ 改變員工時(shí)間態(tài)度和有效時(shí)間管理策略
★ 學(xué)會(huì)因材施教正確激發(fā)員工的極限潛能
★ 建立店鋪學(xué)習(xí)文化,提升店員專業(yè)技能
★ 店鋪團(tuán)隊(duì)有效管理經(jīng)營(yíng)人性運(yùn)營(yíng)鐵三角
★ 店鋪團(tuán)隊(duì)有效管理經(jīng)營(yíng)人心運(yùn)營(yíng)鐵三角
★ 店鋪團(tuán)隊(duì)有效管理經(jīng)營(yíng)人欲運(yùn)營(yíng)鐵三角
實(shí)戰(zhàn)策略:感召共贏、感恩以及責(zé)任
實(shí)戰(zhàn)演練:挖掘愿景并大膽有效授權(quán)
實(shí)戰(zhàn)策略:人員問題改進(jìn)計(jì)劃的執(zhí)行
實(shí)戰(zhàn)技巧:積極溝通煥發(fā)無限的激情
實(shí)戰(zhàn)視頻:設(shè)定目標(biāo)執(zhí)行和永不言棄
實(shí)戰(zhàn)策略:利益驅(qū)動(dòng)、服務(wù)驅(qū)動(dòng)共贏
實(shí)戰(zhàn)演練:組織晨會(huì)流程的場(chǎng)景演練
實(shí)戰(zhàn)策略:團(tuán)隊(duì)內(nèi)部促銷法激勵(lì)機(jī)制
模塊四、揭秘高業(yè)績(jī)店鋪如何線上圈粉線下成交
單元 課程體系 落地方式
店鋪線上圈粉線下成交 ★ 終端店鋪聚焦非盲點(diǎn)線上引流技巧
★ 抓取高頻需求有效撬動(dòng)粉絲注意力
★ 快速打造剛需點(diǎn)運(yùn)營(yíng)賣點(diǎn)提煉包裝
★ 契合店鋪消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)化活躍粉絲
★ 符合用戶心理的吸粉策略工具運(yùn)用
★ 精準(zhǔn)化鎖定店鋪用戶線上圈粉策略
★ 終端店鋪病毒式內(nèi)容運(yùn)營(yíng)媒體傳播
★ 線上打造店鋪爆品并引導(dǎo)線下體驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)工具:互動(dòng)活動(dòng)如何傳播粉絲報(bào)名
手機(jī)實(shí)操:報(bào)名活動(dòng)的創(chuàng)建及營(yíng)銷推廣
實(shí)戰(zhàn)工具:調(diào)研活動(dòng)如何勾引粉絲進(jìn)店
手機(jī)實(shí)操:調(diào)研活動(dòng)的創(chuàng)建及營(yíng)銷推廣
專業(yè)工具:輕松建立信任度的實(shí)戰(zhàn)方法
管理模型:指尖海報(bào)如何營(yíng)銷爆破粉絲
實(shí)戰(zhàn)方法:移情大法、情感營(yíng)銷的瞬透
實(shí)戰(zhàn)工具:線上引流到店消費(fèi)引流策略
模塊五、新零售營(yíng)銷系統(tǒng)讓業(yè)績(jī)提升如此簡(jiǎn)單
單元 課程體系 落地方式
新零售營(yíng)銷系統(tǒng)打造 ★ 加強(qiáng)店鋪銷售溝通意識(shí),提高成交率
★ 梳理店鋪客層溝通定位,精準(zhǔn)化營(yíng)銷
★ 整合店鋪營(yíng)銷溝通渠道,高效化管理
★ 掌握店鋪順轉(zhuǎn)推溝通法,倍增高業(yè)績(jī)
★ 深度溝通誘導(dǎo)店鋪客戶,加深接觸率
★ 帶教店鋪銷售溝通技巧,帶動(dòng)高銷量
★ 掌控節(jié)奏減輕銷售氛圍,釋放壓力感
實(shí)戰(zhàn)模型:現(xiàn)場(chǎng)模擬話術(shù)溝通情景演練
實(shí)戰(zhàn)案例:店鋪順轉(zhuǎn)推三步快速成交法
實(shí)戰(zhàn)策略:讓客戶感覺賺便宜實(shí)戰(zhàn)技巧
實(shí)戰(zhàn)策略:引導(dǎo)和創(chuàng)造客戶的連帶需求
實(shí)戰(zhàn)策略:引導(dǎo)潛在客戶成為會(huì)員秘訣
實(shí)戰(zhàn)模型:4度實(shí)戰(zhàn)理論維護(hù)溝通體系
實(shí)戰(zhàn)策略:用非銷的話題延伸挖掘需求
模塊六、服務(wù)有差異點(diǎn)才能牢牢鎖住用戶
單元 課程體系 落地方式
有創(chuàng)意,用戶才會(huì)樂于參與 ★ 談情懷感化新用戶富有精神殺傷力
★ 有風(fēng)格才能抓住用戶的心持續(xù)消費(fèi)
★ 服務(wù)有溫度才能夠讓用戶沉浸其中
★ 曬關(guān)注讓用戶在滿足感中不斷回頭
★ 店鋪忠誠(chéng)度會(huì)員的貼心管理與維護(hù)
★ 用戶售前、售中、售后的店務(wù)運(yùn)營(yíng)
★ 運(yùn)營(yíng)持續(xù)吸粉創(chuàng)新渠道的營(yíng)銷體系
實(shí)戰(zhàn)模型:沙漠掘金、盤活目標(biāo)新體系
實(shí)戰(zhàn)案例:投其所好倍增店鋪人氣氛圍
實(shí)戰(zhàn)策略:反客為主吸引用戶欲罷不能
實(shí)戰(zhàn)策略:淡旺場(chǎng)全渠道服務(wù)店鋪用戶
實(shí)戰(zhàn)模型:目標(biāo)用戶分解執(zhí)行步步為營(yíng)
實(shí)戰(zhàn)策略:店鋪用戶離店送別到再進(jìn)店
實(shí)戰(zhàn)策略:旺賣銷售、再銷售、再銷售

講師 舒立平 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派終端店鋪培訓(xùn)教練
中國(guó)鞋服行業(yè)十大品牌培訓(xùn)導(dǎo)師
中國(guó)經(jīng)銷商加盟商品牌運(yùn)作管理專家
英國(guó)布里斯托爾大學(xué)名師講堂客座教授
曾擔(dān)任法國(guó)寶姿服飾(國(guó)際)有限公司總經(jīng)理
曾擔(dān)任Inditex集團(tuán)ZARA品牌連鎖專賣大區(qū)總監(jiān)
曾擔(dān)任堅(jiān)持我的服飾(JASONWOOD)公司培訓(xùn)總監(jiān)
 
【授課風(fēng)格】
實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)+課堂理論+現(xiàn)場(chǎng)教練+案例分享+拓展訓(xùn)練
現(xiàn)場(chǎng)解決與分析改進(jìn)的終端的成功運(yùn)作模式、營(yíng)銷方式等!運(yùn)用終端人員的語言、靈活多樣的形式、輕松愉悅的氛圍,讓學(xué)員在歡聲笑語中轉(zhuǎn)變觀念、在互動(dòng)交流中學(xué)習(xí)知識(shí)、在情景模擬中掌握技能,使學(xué)員在課堂學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上舉一反三,在工作實(shí)踐中運(yùn)用自如。
——向?qū)W員闡述:如何在不對(duì)等的較量中以弱擊強(qiáng),如何在雪上加霜的困境中獲得快速突破 !
——使你堅(jiān)信:沒有哪一個(gè)對(duì)手強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn),沒有哪一個(gè)企業(yè)弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)!
——不管您拿到的牌多么糟糕,總能找到建立在現(xiàn)實(shí)條件基礎(chǔ)上的解決方案 !
——鮮活的案例,大膽的運(yùn)作,復(fù)雜中的突破,困境中的反彈,充滿張力的剖析,智慧的火花,激情的語言……

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