服飾企業(yè)門店訂貨與銷售管理

模塊一、標(biāo)桿店鋪的商品運(yùn)營(yíng)管理
1.如何優(yōu)化標(biāo)桿店鋪商品運(yùn)營(yíng)管理流程
2.如何提升標(biāo)桿店鋪的商品運(yùn)營(yíng)反應(yīng)能力
3.如何差異化改善店鋪的客群開(kāi)拓策略
4.標(biāo)桿店鋪的陳列管理
 
模塊二、達(dá)成店鋪績(jī)效的核心，商品運(yùn)營(yíng)
1.如何根據(jù)品牌產(chǎn)品組合擴(kuò)大銷售？
2.調(diào)補(bǔ)貨最佳時(shí)間段把控
3.怎樣預(yù)估并管控銷售推廣計(jì)劃
4.怎樣利用新品上市周期拉動(dòng)業(yè)績(jī)提升
5.貨品管理流程與績(jī)效考核
 
模塊三、店鋪買手的作用簡(jiǎn)介
1.店鋪買手的定義與作用
2.店鋪買手的基本素質(zhì)
3.店鋪買手成長(zhǎng)的三個(gè)階段
4.店鋪買手工作流程
5.店鋪買手階段訓(xùn)練的內(nèi)容
 
模塊四、銷售分析務(wù)實(shí)
1.掌握術(shù)語(yǔ)，說(shuō)同一種語(yǔ)言
2.分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)
3.銷售分析模型與工具
4.影響銷售分析準(zhǔn)確性的干擾因素
 
模塊五、單店訂貨數(shù)據(jù)化管理
1.下一季貨品的關(guān)注維度
2.如何計(jì)算訂貨量
3.如何將店鋪效益最大化
4.訂貨實(shí)用工具介紹
實(shí)踐案例：《訂貨管理模型》
 
模塊六、商品生命周期管理與銷售跟蹤
1.商品生命周期管理概述
2.存銷比分析及管理方法
3.庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析及管理方法
4.平均銷售折扣分析及管理方法
5.貨品整合方式
6.售罄率跟蹤分析和管理方法
7.貨品的管理指標(biāo)
8.貨品分析的重要指標(biāo)
9.利潤(rùn)＆存銷比

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
上海交通大學(xué)IMBA項(xiàng)目特聘講師
北京大學(xué)EMBA客座教授
實(shí)戰(zhàn)派流程管理、運(yùn)營(yíng)與報(bào)表體系管理、數(shù)據(jù)管理專家
專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維、流程優(yōu)化、大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)管理
聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本
 
【背景介紹】
1.職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：
6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)擔(dān)任正和島副總裁、運(yùn)營(yíng)一家品牌服飾公司、一家中日合資食品公司、并且擔(dān)任上海市品牌授權(quán)企業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)。
曾擔(dān)任澳大利亞BEVERLY HILLS教會(huì)學(xué)校中文教師；澳大利亞Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；上海國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長(zhǎng)；國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)文化傳播公司常務(wù)副總經(jīng)理；國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；國(guó)內(nèi)某著名上市集團(tuán)公司董事；原大嘴猴創(chuàng)始人。
對(duì)服裝、零售、快消、文化產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)熟悉；具有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問(wèn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
85年中國(guó)第一批程序開(kāi)發(fā)員,主持實(shí)施SAP，用友等ERP軟件，以顧問(wèn)式、項(xiàng)目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實(shí)際管理問(wèn)題。
  
2.學(xué)歷及教育背景：
美國(guó)西海岸大學(xué)     工商管理博士      DBA      
上海交通大學(xué)       管理學(xué)院          MBA
澳大利亞悉尼大學(xué)   教育系            訪問(wèn)學(xué)者
上海師范大學(xué)       理論物理系        學(xué)士
 
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
1.互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維
2.成功商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
3.流程優(yōu)化
4.大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)管理
5.用PowerPoint完善管理報(bào)告和客戶演示報(bào)告
 
【授課風(fēng)格】
以微咨詢?yōu)榻虒W(xué)形式，企業(yè)績(jī)效改善為教材目標(biāo)，學(xué)員行動(dòng)學(xué)習(xí)為教學(xué)方法，激勵(lì)學(xué)員主動(dòng)積極地參與到每一次的學(xué)習(xí)中。
課程中采用案例式教學(xué)，解決企業(yè)實(shí)際管理問(wèn)題，互動(dòng)性強(qiáng)。
課后會(huì)有行動(dòng)學(xué)習(xí)計(jì)劃給到學(xué)員，實(shí)現(xiàn)了培訓(xùn)效果的落地。