持續(xù)盈利-鞋服業(yè)終端人性化服務(wù)升級訓(xùn)練營

授課對象：鞋服企業(yè)代理商、經(jīng)銷商、加盟商、督導(dǎo)、店長、導(dǎo)購。

課程內(nèi)容：
第一章：店鋪服務(wù)的意義標(biāo)準(zhǔn)
一、 店鋪服務(wù)意義
1. 服務(wù)時產(chǎn)品附加值的表現(xiàn)
2. 優(yōu)質(zhì)化服務(wù)可以促成產(chǎn)品銷售
3. 服務(wù)可以體現(xiàn)出一個品牌的價值
4. 服務(wù)的功能會超越銷售的功能
5. 服務(wù)可以解決顧客的異議
6. 人性化服務(wù)是維護老顧客的前提
二、 店鋪服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)
1. 著干凈整潔的工衣，穿波鞋
2. 按公司要求化妝
3. 佩帶適當(dāng)?shù)娘椢?br /> 4. 男員工不能留長頭發(fā)
5. 親切友善的微笑
6. 姿勢要自然大方，語調(diào)熱情溫和
第二章：店鋪人性化服務(wù)步驟
一、 儀表
1. 需有淺淡的化妝
2. 頭發(fā)整潔
3. 配戴適當(dāng)?shù)娘椢?br /> 4. 保持制服清潔及整齊
二、 打招呼
1. 親切的笑容
2. 目光接觸
3. 保持恰當(dāng)?shù)淖藙?br /> 4. 主動與顧客打招呼
5. 與顧客保持適當(dāng)距離予以足夠活動空間
三、 貨品介紹
1. 留意及主動詢問顧客的需要
2. 耐心地聆聽顧客所需
3. 簡略介紹貨品的特性、優(yōu)點、好處及獨特銷售點（FAB）
4. 介紹不同貨品時有固定表現(xiàn)
5. 案例分析
四、 邀請顧客試衣
1. 復(fù)述顧客志需貨物的款式及尺寸
2. 邀請顧客稍等
3. 禮貌地點算顧客所需的件數(shù)
4. 把貨品解鈕、拉拉鏈、除衣架
5. 邀請顧客到試衣室、鏡前
6. 把試穿貨品掛在試衣室（敲門并提醒關(guān)門）
7. 留意顧客在什么時候從試衣室出來
8. 主動詢問顧客是否合身、滿意
9. 留意顧客身旁朋友的意見
10. 試穿后核對貨品件數(shù)
11. 如無所需的尺寸、款式、介紹類似的樣子
五、 附加推銷
1. 建議及介紹類似的配搭
2. 介紹新貨
3. 介紹暢銷貨品
4. 建議提供容易配搭的推廣期貨品
六、 提供修改服務(wù)
1. 主動提出修改服務(wù)
2. 給予有關(guān)提議
3. 與顧客核對應(yīng)修改的尺寸
4. 主動告知顧客修改完成時間
5. 詢問在關(guān)資料以便跟進
七、 付款
1. 服務(wù)員邀請引領(lǐng)顧客到收銀處
2. 有禮貌向顧客交待收銀同事會處理收銀過程
3. 收銀員保持禮貌微笑
4. 收銀員保持與顧客目光接觸
5. 與顧客確認(rèn)所購貨品件數(shù)與總值
6. 復(fù)述所收的現(xiàn)金/信用卡
7. 把電腦/信用卡單據(jù)以正面遞給顧客
8. 以姓氏并尊稱顧客及雙手把單據(jù)遞給顧客
八、 完成售買過程
1. 在包裝貨品前先主動請客人檢查貨品
2. 重視式包裝貨品
3. 誠懇及禮貌地把手挽處遞給顧客
4. 有禮貌地向顧客道別 
第三章：店鋪服務(wù)升級與管理
一、 滿足顧客需求
1. 我們的目標(biāo)---全面顧客滿意
2. 顧客的期望是什么？
3. 超越顧客期望是提升顧客忠誠度的方法
4. 顧客服務(wù)感知模型在店面銷售工作中的應(yīng)用
5. 店面服務(wù)從每一個接觸點入手
6. 案例分享
二、 處理顧客投訴
1. 有投訴好不好---對顧客投訴的認(rèn)知
2. 顧客投訴產(chǎn)生的原因分析
3. 如何有效減少顧客投訴？
4. 有效處理顧客投訴的技巧
5. 處理顧客投訴的“宜”與“忌”
三、 店面顧客管理
1. 誰是目標(biāo)顧客
2. 如何建立顧客檔案？
3. 收集顧客資料的方法
4. 顧客檔案與個性化服務(wù)的關(guān)系
5. 顧客檔案使用與管理的幾點建議

舒軾，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，中國實戰(zhàn)店鋪營銷專家；中國連鎖鞋服企業(yè)高級教練；中國著名實戰(zhàn)終端零售訓(xùn)練專家、品牌策劃師；曾擔(dān)任法國寶姿服飾（國際）有限公司營銷總經(jīng)理；曾擔(dān)任堅持我的服飾（JASONWOOD）有限公司培訓(xùn)總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格
1. 實戰(zhàn)體驗＋課堂理論＋現(xiàn)場教練+案例分享＋拓展訓(xùn)練；
2. 現(xiàn)場解決與分析、改進終端的成功運作模式、營銷方式等；
3. 運用終端人員的語言授課、靈活多樣的培訓(xùn)形式、輕松愉悅的氛圍，讓學(xué)員在歡聲笑語中轉(zhuǎn)變觀念；
4. 在互動交流中學(xué)習(xí)知識、在情景模擬中掌握技能，使學(xué)員在課堂學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上舉一反三，在工作實踐中運用自如。