門店銷售中的連鎖智慧

授課對(duì)象：董事長，總經(jīng)理，管理層

課程內(nèi)容：
I、“連鎖形式”揭秘
一、加盟連鎖實(shí)現(xiàn)的條件：
1、店面盈利模式成熟；                 2、產(chǎn)品的可復(fù)制性，
3、運(yùn)營模式高效，管控系統(tǒng)完善；       4、系統(tǒng)的人才造血功能復(fù)制，
5、人才訓(xùn)練體系成熟；                 6、強(qiáng)大的品牌影響力；
二、直營連鎖實(shí)現(xiàn)的條件：
1、發(fā)展模式不清晰；                   2、盈利模式摸索中；
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)復(fù)制難；                   4、獨(dú)特的服務(wù)差異化的保持；
5、總部管理體系不健全；               6、加盟商，一下子學(xué)不會(huì)；
7、品牌價(jià)值的傳承；

II、“連鎖業(yè)態(tài)”揭秘
一、品牌連鎖操作方法：
1、單店盈利強(qiáng)，      2、品牌定位具有創(chuàng)造性； 3、經(jīng)銷商管理；
4、盈利模式系統(tǒng)成熟； 5、差異化的營銷模式；  6、品牌傳播手段多元；
二、商業(yè)品牌連鎖操作方法：
1、商業(yè)模式創(chuàng)新；    2、資本結(jié)合；    3、管理體系穩(wěn)健；
4、單店盈利能力強(qiáng)；  5、品牌創(chuàng)新符合中國市場的消費(fèi)特征；
6、供應(yīng)鏈效率高

III、“連鎖服務(wù)”揭秘
一、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)如何實(shí)現(xiàn)？
1、品牌定位的大眾化；          2、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的簡單化； 
3、服務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化；          4、客戶需求的可預(yù)見性；
5、穩(wěn)健的連鎖管控體系；
二、個(gè)性化服務(wù)如何實(shí)現(xiàn)？
1、品牌定位高；               2、招聘培訓(xùn)系統(tǒng)成熟；
3、鮮明的管理經(jīng)營哲學(xué)；       4、發(fā)揮員工個(gè)人的創(chuàng)造性；
5、細(xì)節(jié)系統(tǒng)日常化管理；       6、卓越的經(jīng)營理念；

IV、“連鎖復(fù)制”揭秘
 一、管理復(fù)制如何實(shí)現(xiàn)？
1、管理執(zhí)行體系建設(shè)；            2、崗位管理專業(yè)化體系；
3、PDCA改進(jìn)體系；               4、信息化的傳播體系；
5、流程的運(yùn)行體系；
二、文化復(fù)制如何實(shí)現(xiàn)？
1、企業(yè)家哲學(xué)有競爭力；         2、文化的行為化語言系統(tǒng)性；
3、制度標(biāo)準(zhǔn)化；                 4、文化細(xì)節(jié)化；
5、文化網(wǎng)絡(luò)傳播化；             6、人的成長性具有解決方案。

V、“連鎖盈利”揭秘
一、店面盈利實(shí)現(xiàn)的途徑：
1、渠道招商拓展深入有效；               2、品牌策劃生動(dòng)活潑；
3、商業(yè)模式具有競爭力；                 4、店面成本控制；
5、培訓(xùn)支持；                           6、營銷策劃落地有聲；
7、經(jīng)銷商管理專業(yè)有效；
二、非店面盈利實(shí)現(xiàn)的途徑：
1、盈利戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；              2、以點(diǎn)帶面的盈利體系建設(shè)；    
3、組織配置合理；              4，專業(yè)化管理要量力而行；
5，隊(duì)伍建設(shè)逐步加強(qiáng)；          6、營銷觀念需要?jiǎng)?chuàng)新；

典型案例分析：皇明太陽能，聯(lián)想電腦

VI、“連鎖整合”揭秘
一、供應(yīng)鏈整合操作流程
1、產(chǎn)業(yè)鏈的藍(lán)海戰(zhàn)略地圖；    2、產(chǎn)業(yè)整合的機(jī)會(huì)選擇；
3、品牌連鎖的定位設(shè)計(jì)；      4、整合關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)要素；
5、推動(dòng)新的產(chǎn)業(yè)鏈形成；      6、建立以人為核心的管控體系；
二、融資整合操作流程
1、產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略分析；         2、產(chǎn)業(yè)困境；
3、融資的整合價(jià)值分析；         4、新的商業(yè)模式設(shè)計(jì)；
5、大連鎖管控體系建設(shè)；         6、整合松散的產(chǎn)業(yè)。

VII、“連鎖戰(zhàn)略”揭秘
一，如何成為“行業(yè)總裁”——從定位到模式的跨越
1，行業(yè)的邊界與非邊界；2，連鎖產(chǎn)業(yè)定位；
3，連鎖品牌獨(dú)特的行業(yè)價(jià)值；4，行業(yè)總裁的內(nèi)涵與延伸；
二，如何進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的“開放性創(chuàng)新”？——從專家到領(lǐng)導(dǎo)的跨越
1，什么是開發(fā)性創(chuàng)新？2，連鎖品牌運(yùn)營的獨(dú)特性？
3，連鎖品牌打造的核心密碼；4，連鎖品牌創(chuàng)新運(yùn)作的系統(tǒng)；，5，如何從專家到領(lǐng)導(dǎo)的跨越？

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尹傳高，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師?！镀放七B鎖學(xué)》創(chuàng)立者，咨詢實(shí)戰(zhàn)派、知名管理咨詢培訓(xùn)專家： 7年時(shí)間主導(dǎo)過30多個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌咨詢項(xiàng)目，曾經(jīng)協(xié)助如家連鎖酒店，美的微波爐品牌，獲得“中國杰出營銷獎(jiǎng)”多家企業(yè)的年度戰(zhàn)略顧問；管理學(xué)博士；曾任：融眾金融集團(tuán)副總經(jīng)理、華帝股份助理總裁、大禹節(jié)水集團(tuán)助理總裁，深圳貿(mào)促會(huì)副處長。

擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)整合，商業(yè)模式創(chuàng)新，品牌連鎖。

推薦理由：
尹傳高博士課程最大的特點(diǎn)就是解決問題的能力，貼近實(shí)際工作，具備極強(qiáng)的實(shí)操性，課程中的很多方法拿回去就可以直接用，參與度深入，幽默風(fēng)趣，案例豐富，深刻專業(yè)。

授課方向：
品牌連鎖、戰(zhàn)略、集團(tuán)管控、領(lǐng)導(dǎo)力，績效管理

主持參與咨詢的項(xiàng)目：
華帝股份（戰(zhàn)略、企業(yè)文化、營銷）、明牌首飾（全程連鎖體系）、豐華衛(wèi)欲（長期品牌顧問）、中電電氣集團(tuán)（戰(zhàn)略，營銷），如家連鎖酒店（戰(zhàn)略、品牌傳播）、永生連鎖酒店（連鎖管理）、湖北金三峽（企業(yè)文化）、方正科技（營銷）、比亞迪汽車（營銷戰(zhàn)略）、夏新電子（營銷體系）、成都維格爾股份（人力資源）、深圳新宇龍信息科技（營銷系統(tǒng)）、龍電電氣（營銷組織）、湖北電信（企業(yè)文化）、深圳天俊股份（戰(zhàn)略）、大眾聯(lián)合（策劃）、成都三源地產(chǎn)（策劃）、廣州電星（渠道）、先科電子（營銷組織）、高智通科技（營銷戰(zhàn)略），中國勁酒（營銷戰(zhàn)略）、黃石西塞山電廠（企業(yè)文化‘戰(zhàn)略）、融眾集團(tuán)（商業(yè)模式）、貝發(fā)集團(tuán)（營銷戰(zhàn)略，系統(tǒng)設(shè)計(jì)）、東風(fēng)傳動(dòng)（營銷渠道）、力帆集團(tuán)（營銷戰(zhàn)略）、TOTO（區(qū)域市場研究）、中成木業(yè)（營銷策略）、廣東移動(dòng)(渠道管理)、小護(hù)士（營銷、店鋪管理）

 近三年服務(wù)的重點(diǎn)客戶：
2012年：大禹節(jié)水，三科電氣集團(tuán)，優(yōu)電聯(lián)合，納聯(lián)機(jī)店；
2011年：吉峰股份，TOTO  ，吉列，艷陽旅游 ，永生酒店連鎖；
2010年： 明牌首飾，老鳳祥，霞飛化妝品，歐林雅生態(tài)家訪，阿仕頓服飾 ；

 出版著作：
1、著作類
《能力戰(zhàn)略——讓企業(yè)再活50年》（中國鐵道出版社）
《中國企業(yè)戰(zhàn)略路線圖》（東方出版社）
《破局》（中國水利水電出版社）
《管理哲學(xué)與哲學(xué)化管理》（華藝出版社）
《無限連鎖》（中國水利水電出版社）
《贏得顧客的5大步驟》（中國鐵道出版社）
《華帝之道》（中信出版社）
《顛覆性增長》（北京大學(xué)出版社）
《營銷變革戰(zhàn)略》（民主與法制出版社）
2、主編類
《拉著企業(yè)奔跑的人》（中國廣播電視出版社）目前已經(jīng)出版有三個(gè)品種
《渠道銷售的8大贏家策略》（海天出版社）
《成功經(jīng)營客戶的8大黃金法則》（海天出版社）
3、企業(yè)歷史創(chuàng)作類
《華帝之道》
《構(gòu)想與實(shí)施》

出版光盤：
1、《品牌連鎖-打造“行業(yè)總裁》
2、《實(shí)操戰(zhàn)略全解碼》；
3、《連鎖加盟11+3盈利模式》
4、《服飾品牌盈利模式》
5、《戰(zhàn)略地圖-21世紀(jì)最佳戰(zhàn)略模式》