經(jīng)銷商創(chuàng)新管理的秘訣

第一章經(jīng)銷商創(chuàng)新思維
一、認識經(jīng)銷商營銷
   1、我們的時代
   2、經(jīng)銷商營銷的時代發(fā)展；
   3、什么是經(jīng)銷商營銷中最重要的；
   4、認識顧客與服務

二、盈利模式
   1、盈利模式就是管理人的模式
   2、利潤等于什么？
   3、要增加價值，不要降低什么？
   4、成本與利潤的關(guān)系
   5、如何增加消費的次數(shù)
   6、針對高利潤的產(chǎn)品
   7、進行客戶管理
   8、學習
   9、爭取做第一
   10、留住老顧客

三、經(jīng)銷商如何做好服務，留住老顧客？
   1、服務
   A、服務的定義;
B、客戶忠實的特點；
   C、顧客滿意與忠誠的關(guān)系;
D、服務的特性;
E、售前、售中、售后的細節(jié)；
D、服務"7P";
E、從公司戰(zhàn)略的角度給于重視;
   2、客戶投訴
   A、技巧
   B、避免和注意的事項

第二章經(jīng)銷商的開發(fā)與管理
 四、快速完成經(jīng)銷商的開發(fā)；
   1、開發(fā)前的心理準備；
   2、選擇經(jīng)銷商的標準；
   3、選擇經(jīng)銷商的流程；
   4、選擇經(jīng)銷商的策略

五、高效激發(fā)經(jīng)銷商潛能
  1、激勵經(jīng)銷商的3個基本方面；
  2、快速收集經(jīng)銷商問題的方法；
  3、頻發(fā)什么獎品能更好的激勵經(jīng)銷商？
  4、經(jīng)銷商顧問委員會設立與好處？
  5、銷售競賽的6大步驟；
  6、廠家為經(jīng)銷商提供的18種常用的合作方案；
  7、激勵經(jīng)銷商常用的30種方法；
  8、與經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的3個階段；
  9、設計分銷計劃的3個步驟

六、精細化管理市場工作
 1、如何管理經(jīng)銷商應收賬款？
  2、如何管理竄貨？

七、勤拜訪提高工作效率
  1、拜訪前的4大準備；
  2、拜訪時的5大任務；
  3、完成銷售任務的7項工作；
  4、維護市場秩序的4項內(nèi)容；
  5、從4個方面建立客情關(guān)系；
  6、從6個方面收集市場信息；
  7、從6個方面做好拜訪后的行政工作
  8、銷售人員拜訪經(jīng)銷商的拜訪表；
  9、拜訪經(jīng)銷商工作流程檢查表。

八、頻促銷搶占市場份額
  1、廠家促銷存在的5大問題是什么？
  2、廠商開展經(jīng)銷商促銷的5大論點；
  3、對經(jīng)銷商促銷的7大內(nèi)容；
  4、對經(jīng)銷商促銷的2大主要方式；
  5、促銷的4大主要技巧；
  6、4種不同產(chǎn)品的促銷方法；
  7、產(chǎn)品促銷與銷量的方法；
  8、實施促銷的戰(zhàn)略行為？
  9、協(xié)作性廣告
  10 、促銷補貼。

 九、溝通是一切廠商合作共贏的潤滑劑
   1、認識溝通
   2、溝通的原則
   3、贊美是溝通的靈丹妙藥

十、創(chuàng)新思維
1、打破框框，世上無事不可為；
2、頭腦風暴
十一、渠道共贏的力量源泉
1、  自愛與愛人；
2、  感恩。

營銷實戰(zhàn)派專家
營銷管理培訓專家
2015年度中國好講師
2015年度、2016年度中國誠信講師
山東大學經(jīng)濟學院MPA
山東大學、上海交大、清華大學總裁班特聘專家 
忠道智慧管理咨詢發(fā)起人
中國品牌研究院 特聘專家委員
中國總裁網(wǎng) 金牌講師
山東廣電集團營銷顧問
天津農(nóng)業(yè)廳 特聘專家

【資歷背景】
鮑明忠老師曾服務于世界500強的跨國企業(yè)集團泰國正大、美國強生、臺灣脫普，先后任職區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、培訓總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、總經(jīng)理,具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗?，F(xiàn)任多家企業(yè)的營銷顧問和內(nèi)訓老師、特約老師，專業(yè)的、資深的銷售實戰(zhàn)、實用、實效培訓老師，員工的心態(tài)、激勵培訓老師，10余年培訓規(guī)劃及咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，致力于營銷、激勵、團隊方面的課程開發(fā)、培訓及咨詢輔導工作。曾主持或參與500家企業(yè)的培訓及咨詢輔導項目，與團隊一起幫助百數(shù)家企業(yè)建立了銷售標準及培訓流程，訓練了50000名員工。

【培訓方式】
    互動授課、小組討論、案例分析、故事寓言、體驗式訓練、實戰(zhàn)技能訓練、頭腦風暴、思維開發(fā)訓練、音樂引導、角色模擬、影視啟發(fā)、小組競賽、個性化輔導、遠程輔導、團隊幫扶。

【授課經(jīng)歷及客戶評價】
鮑老師的課程幽默風趣，互動性強，以其高水準的專業(yè)水平和獨具魅力的親和力，透過案例分析、疑難解答和針對性的講解，以生動活潑的授課方式帶領(lǐng)學員全情投入，使學員在各自領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，得到全面提升，老師的培訓課程贏得了社會各界的高度贊譽，產(chǎn)生了轟動效應。