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“自動(dòng)增長(zhǎng)模式”經(jīng)銷商總裁班

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“自動(dòng)增長(zhǎng)模式”經(jīng)銷商總裁班內(nèi)訓(xùn)基本信息:
劉曉亮
劉曉亮
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

1、找到適合自己優(yōu)勢(shì)的增長(zhǎng)模式。
2、迅速打造經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。
3、快速掌握打造讓員工施展才干的事業(yè)平臺(tái)。
4、掌握組建經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)的人力資源管理的方法。
5、大大樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)企業(yè)的韜略。
6、達(dá)到個(gè)人心靈、人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)魄力,經(jīng)營(yíng)管理技能的系統(tǒng)升級(jí)。
7、二天一晚課程結(jié)束當(dāng)晚讓您帶回一套輕松賺錢的企業(yè)增長(zhǎng)模式實(shí)操系統(tǒng)。


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
一、直面挑戰(zhàn):
這3年來(lái),集德能咨詢公司的咨詢顧問們深入調(diào)查研究跟蹤了國(guó)內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板,他們員工規(guī)模在20-100人左右,年業(yè)績(jī)?cè)?000萬(wàn)-2個(gè)億左右的成長(zhǎng)性經(jīng)銷型企業(yè),他們平均的年增長(zhǎng)速度都在50%以上,是同行水平的3倍左右。這些老板的共同特征就是管理很輕松,公司很規(guī)范,員工收入高于同行50%以上;并且都有一位得力的副總或總經(jīng)理幫他們打理公司。我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的規(guī)律,總結(jié)研究了一套簡(jiǎn)單有效的增長(zhǎng)模式。那就是只需三個(gè)步驟就可以輕松幫助你的企業(yè)達(dá)到3倍快速增長(zhǎng):第一步:代理一個(gè)好的品牌,好的產(chǎn)品組合,打造一套獨(dú)特的商業(yè)模式,確保你的利潤(rùn)與員工的收入比同行高50%以上。第二步:打造一個(gè)員工施展才干的大平臺(tái),找到一個(gè)能勝任的職業(yè)經(jīng)理人幫你打理公司;第三步:建立一套輕松監(jiān)督經(jīng)理人與員工執(zhí)行力的好方法,做個(gè)甩手掌柜。市場(chǎng)不相信眼淚,來(lái)自快速成長(zhǎng)品牌廠家的高要求與超級(jí)終端的壓力,經(jīng)銷商如何面對(duì)自己的生存和發(fā)展問題?如何整合資源找到差異化的商業(yè)模式?快速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不斷做強(qiáng)做大。來(lái)吧!2012版《“自動(dòng)增長(zhǎng)模式”經(jīng)銷商總裁班》二天一晚研修班課程,著名經(jīng)銷商商業(yè)模式研究專家、中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)權(quán)威劉曉亮老師將為你提供經(jīng)銷型企業(yè)做強(qiáng)做大增長(zhǎng)模式的全面解決方案。

二、培訓(xùn)收益
1、找到適合自己優(yōu)勢(shì)的增長(zhǎng)模式。
2、迅速打造經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。
3、快速掌握打造讓員工施展才干的事業(yè)平臺(tái)。
4、掌握組建經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)的人力資源管理的方法。
5、大大樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)企業(yè)的韜略。
6、達(dá)到個(gè)人心靈、人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)魄力,經(jīng)營(yíng)管理技能的系統(tǒng)升級(jí)。
7、二天一晚課程結(jié)束當(dāng)晚讓您帶回一套輕松賺錢的企業(yè)增長(zhǎng)模式實(shí)操系統(tǒng)。
 
三、培訓(xùn)對(duì)象:
品牌代理商董事長(zhǎng)/總經(jīng)理/高管團(tuán)隊(duì)/接班人;經(jīng)銷商/批發(fā)商/零售商老板;各類門店老板等。
 
四、培訓(xùn)大綱:
 
第一部分  如何設(shè)計(jì)領(lǐng)跑市場(chǎng)需求的產(chǎn)品組合模式?
 
第一單元 如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合模式?

一、驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷型企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“三架馬車”:
1、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎?
2、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)=產(chǎn)品組合×經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)×客戶管理
3、成功的經(jīng)銷型企業(yè)商業(yè)模式五大特點(diǎn):
①、獨(dú)特價(jià)值②、難以模仿③、理解客戶④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新
二、經(jīng)銷型企業(yè)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)要解決六大問題:
1、代理什么品牌賺錢?
2、品牌產(chǎn)品如何組合賺錢?
3、用什么好營(yíng)銷方法去賺錢?
4、如何把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒于千里之外?
5、你的增長(zhǎng)水平比行業(yè)平均高3倍嗎?
6、你的員工收入比行業(yè)平均高50%以上嗎?
三、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)SWOT分析工具,現(xiàn)場(chǎng)打造最適合你的產(chǎn)品組合模式

第二部分  如何設(shè)計(jì)高效率、高收入的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)模式?
 
第二單元 首先修煉老板的領(lǐng)導(dǎo)力

一、十種做不大經(jīng)銷商老板的解剖
二、老板的外表禮儀與領(lǐng)袖演講口才修煉
1、老板必須知道的十項(xiàng)社交餐飲禮儀
2、卡耐基“三點(diǎn)式”演講技巧
三、老板太累是因?yàn)樘焯熳プ∥鍌€(gè)“不放”
四、經(jīng)銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓(xùn)練

第三單元:如何打造規(guī)范化的人力資源管理體系?
一、打造企業(yè)文化的意義
1、人管人累死人,制度管人輕松人,文化管人留住人
2、員工可以對(duì)抗一項(xiàng)制度,但沒辦法對(duì)抗一種文化與氛圍
二、打造企業(yè)文化五步驟
1、文化就是造勢(shì),用十種東西來(lái)解決一個(gè)問題
2、企業(yè)文化包括哪些東西?如何打造?
三、落實(shí)企業(yè)文化的五個(gè)要點(diǎn)
1、落實(shí)的關(guān)鍵在老板
2、要有持之以恒的決心
四、打造適合公司戰(zhàn)略的組組織架構(gòu)
1、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定
2、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、流程化運(yùn)作、數(shù)字化經(jīng)營(yíng)
五、制定員工績(jī)效考核體系
1、不是所有經(jīng)銷型企業(yè)都適合KPI指標(biāo)
2、績(jī)效考核對(duì)6年以上員工無(wú)效
3、員工收入高才是硬道理
4、不同企業(yè)不同發(fā)展階段應(yīng)有不同的考核辦法
 
第四單元 老板如何選好用好你的左右“臂膀”?
一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里?
外行空降,同行挖角,內(nèi)部提拔等等,都有成功案例,哪種更適合你?
二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限?
1、職業(yè)經(jīng)理人最怕面對(duì)兩個(gè)“黨中央”,權(quán)限早晚“變了樣”
2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權(quán)”大有學(xué)問,如何放權(quán)?
三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)?
1、分紅、入股、承包等激勵(lì)手段,那種有效?
2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎?
四、職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問題?
1、自己的問題二個(gè)
2、老板娘的問題三個(gè)
3、老板與公司的問題四個(gè)
五、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理:
一根柱撐起一把傘,兩根柱連起一面墻,三根柱支起一帳蓬,四根柱建起一座房
 
第五單元 如何找到輕松檢查執(zhí)行力的“核按鈕”?
一、監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人的方法
1、一定要定制好自己公司進(jìn)銷存軟件
2、老板裝“弱”,逼經(jīng)理變“強(qiáng)”
3、定期喝茶,少談工作
二、一年只要“三張表”與“五個(gè)會(huì)議”輕松管好員工
1、“三張表”怎么用才簡(jiǎn)單有效,靠數(shù)據(jù)!
2、“五個(gè)經(jīng)營(yíng)會(huì)議”怎么開,才解決徹底當(dāng)前問題,學(xué)問大!
三、現(xiàn)場(chǎng)拿出你的“三五”工具
四、如何讓你的企業(yè)擁有自動(dòng)、永續(xù)的執(zhí)行力?
1、用中國(guó)人向領(lǐng)導(dǎo)寫“保證書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力
2、用毛澤東思想“批評(píng)與自我批評(píng)”的會(huì)議解決“橫向”執(zhí)行力
3、提升經(jīng)銷型企業(yè)超級(jí)執(zhí)行力五條一針見血的實(shí)操措施?
4、經(jīng)銷商老板如何學(xué)會(huì)平衡事業(yè)、家庭與朋友,享受財(cái)富帶來(lái)的人生快樂?
5、經(jīng)銷商老板如何學(xué)會(huì)天天喝酒、應(yīng)酬熬夜,同樣可以健康長(zhǎng)壽的九大養(yǎng)生秘訣?
 
第三部分 如何設(shè)計(jì)忠誠(chéng)度高、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的客戶管理模式?
 
第六單元 重視VIP管理,持續(xù)拉動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)

一、20/80定律的啟示
20%的客戶創(chuàng)造了你80%的業(yè)績(jī),善待核心客戶
二、建立VIP管理的八大流程
S1:要了解VIP顧客
S2:要分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
S3:要確定你的獲利能力
S4:要制定服務(wù)VIP顧客的計(jì)劃和目標(biāo)
S5:要建立VIP顧客檔案系統(tǒng)
S6:要把握服務(wù)的流程
S7:要維護(hù)雙贏關(guān)系
S8:要持續(xù)的行動(dòng)
三、VIP客戶關(guān)系管理十大創(chuàng)新方法
四、防止VIP客戶跳槽的17個(gè)有效方法

講師 劉曉亮 介紹

劉曉亮,
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師,
實(shí)戰(zhàn)連鎖管理專家
連鎖企業(yè)人才戰(zhàn)略專家
中國(guó)十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師
清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師

他從外企銷售代表做起,擁有超過10年跨國(guó)企業(yè)中高層營(yíng)銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI活動(dòng)管理項(xiàng)目輔導(dǎo)顧問資歷,并且擁有23年企業(yè)管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。以“為連鎖企業(yè)擴(kuò)張培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型門店管理人才”為使命。專注于成長(zhǎng)性品牌連鎖經(jīng)營(yíng)與終端業(yè)績(jī)快速提升的問題研究與課程開發(fā),培訓(xùn)中提供各種有效解決問題的落地工具,被譽(yù)為“工具先生”。已有成千上萬(wàn)的連鎖企業(yè)管理者受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”落地課程,在各自工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。劉曉亮老師認(rèn)為,企業(yè)的人才體系構(gòu)建,早就過了抓壯丁打游擊的階段,而進(jìn)化到了打造海豹突擊隊(duì)的時(shí)代,一家連鎖企業(yè)如果不能體系化的、成建制地的培養(yǎng)和輸出人才,再雄偉的商業(yè)模式都只能是紙上談兵。他斷言:“店長(zhǎng)學(xué)院+門店合伙人制”是中國(guó)成長(zhǎng)性連鎖企業(yè)做強(qiáng)做大的終極人才機(jī)制。

劉曉亮老師知識(shí)淵博,視野開闊,信息量大。課程風(fēng)趣幽默,互動(dòng)性強(qiáng),觀點(diǎn)精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“345B”培訓(xùn)質(zhì)量控制體系,很好地解決了企業(yè)管理培訓(xùn)領(lǐng)域長(zhǎng)期以來(lái)效果難以落地的痼疾,為中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)落地服務(wù)作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的《連鎖門店股權(quán)激勵(lì)方案班》、《打造金牌店長(zhǎng)落地班》、《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》、《門店銷量倍增五大法寶》、《打造金牌督導(dǎo)落地班》、《MCC門店管理教練技術(shù)特訓(xùn)營(yíng)》、《TTT連鎖門店種子講師特訓(xùn)營(yíng)》等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌連鎖企業(yè)及其經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)迅速改善管理,大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“快樂、激勵(lì)、分享”培訓(xùn)文化,廣受學(xué)員的好評(píng)。同時(shí),在咨詢輔導(dǎo)方面,劉曉亮老師認(rèn)為“改造人性”比“建立標(biāo)準(zhǔn)”更重要,他研發(fā)的《店長(zhǎng)復(fù)制系統(tǒng)》輔導(dǎo)項(xiàng)目從根本上改造了人性,讓每個(gè)員工以“我就是老板”的心態(tài)對(duì)待工作標(biāo)準(zhǔn),打造出了“強(qiáng)大經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)”,給企業(yè)安裝了一臺(tái)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。

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