經銷商管理
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輕松賺大錢---經銷商贏利模式創(chuàng)新
內訓課程大綱
- 經銷商的經營環(huán)境與生存狀態(tài)分析
- 當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
- 營銷競爭進入激烈化時代
- 營銷進入高成本時代
- 營銷渠道進入多元化時代
- 經銷商素質參次不齊
1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題
- 管理不規(guī)范(制度、人、財、物、庫存等)
- 員工整體素質低
- 員工的執(zhí)行力差
- 運營及隱性成本大
- 市場及新產品信息渠道不暢
- 經營思路落后
- 投資利潤率能力下降
- 面對競爭往往束手無策
- 客戶的忠誠度較你
第二章 經銷商贏利模式創(chuàng)新策略
- 做經營就是做心態(tài)
- 什么是心態(tài)
- 為什么心態(tài)決定命運
- 做經營為何要有好心態(tài)
案例:品牌心態(tài)----李嘉誠成功之法寶
討論:你是在做產品還是在做
二、經銷商經營心態(tài)的十二大修煉
1、自信自強
2、樂觀積極
3、主動競爭
4、執(zhí)著堅持
5、危機意識
6、勤勉務實
7、有勇有謀
8、處亂不驚
9、關注細節(jié)
10、合作共贏
11、勤于思考
12、勇于創(chuàng)新
三、經銷商觀念與思路十二大創(chuàng)新
- 由坐商向行商轉變
- 由銷售產品向經營品牌轉變
- 由經營向精營轉變
- 由銷售商向服務商轉變
- 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉變
- 短期意識向戰(zhàn)略意識轉變
- 從銷售的理念向營銷理念的轉變
- 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變
- 服務就是創(chuàng)造價值的理念樹立
- 經銷商雙贏、多贏的觀念樹立
- 沒有投資就沒有回報,大投資帶來大回報
- 樹立十分經營七分管理,沒有管理就沒有長遠的利潤
- 決定經銷商運營能力的八個方面
- 制訂經營規(guī)劃能力
- 內部團隊管理能力
- 社會關系協(xié)調能力
- 市場開發(fā)維護能力
- 顧客關系管理能力
- 品牌口碑傳播能力
- 市場秩序管控能力
- 廠家關系處理能力
一)一個好品牌
- 關于品牌的正確理解
- 我們的品牌優(yōu)勢分析
- 從經銷商到品牌運營商
- 一個好渠道
- 如何增強我們的渠道勢能
- 如何更加有效地開發(fā)客戶
- 如何提升客戶關系和忠誠
- 如何深度挖掘客戶價值
- 一個好管理
- 當老板的第一任務就是營造感受
- 教練式管理體系打造
案例:諸葛亮的失敗啟示
案例:唐僧的成功啟示
- 四個實用的管理工具
- 一個好隊伍
- 打造狼性銷售團隊
- 以客戶價值為導向的顧問式銷售模式
講師 閆治民 介紹
閆治民,中華企管培訓網特邀培訓講師,國內首位將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術課程完美結合者。營銷非戰(zhàn)爭理論創(chuàng)立者。中國人本營銷體系創(chuàng)立者。DET式培訓模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(experience)+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者。
閆治民老師擁有5年市場一線實戰(zhàn)經驗,7年中高層管理經驗,5年職業(yè)講師經驗。歷任新加坡建筑與貿易集團(中國)有限公司銷售代表、銷售經理、金星啤酒集團市場部經理及營銷副總、意大利科思敏設備(深圳)有限公司營銷總監(jiān)。
閆老師始終強調“實戰(zhàn)、實效、實用”原則,在門店管理及銷售技巧、營銷渠道管理、銷售談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實戰(zhàn)技能提升、狼性營銷團隊打造等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經驗,并系統(tǒng)研修NLP、教練技術、薩提亞模式等課程,獨創(chuàng)富有激情的演講式體驗培訓,通過生動的案例故事、經典的游戲、情景演練使課程寓教于樂,培訓效果非常突出。閆老師曾為九陽、美的、中宇衛(wèi)浴進行過全國輪訓,并受到高度好評。
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