會議營銷密碼

第一部分  會議營銷支持人之道
一、自我定位；
1、如何定位自己？
2、如何理解會議營銷主持人？

二、支持人認(rèn)知
1、職業(yè)主持人三因子；
2、會議支持人三要素；
3、主持人的素質(zhì)模型；
4、一分鐘演練；
5、如何客服怯場？
6、支持人禁忌

三、主持人的禮儀
1、儀表禮儀；
2、主持人穿衣六不準(zhǔn)；
3、西裝三個三；
4、支持人著裝“TPO”原則；
5、主持人介紹嘉賓的禮儀。

四、支持人發(fā)問的技巧
1、問話的分類；
2、發(fā)問的技巧；
3、指定作業(yè)發(fā)表。

五、主持人閃亮的導(dǎo)入方法
1、設(shè)疑導(dǎo)入；
2、引言導(dǎo)入；
3、事例導(dǎo)入；
4、數(shù)據(jù)導(dǎo)入；
5、演示導(dǎo)入；
6、導(dǎo)入禁忌；
7、演練。

六、主持人成功的收尾
1、綜述法；
2、提煉法；
3、呼應(yīng)法；
4、激勵法；
5、懸念法；
6、收尾禁忌；
7、演練

七、支持人手勢技巧
1、手勢在講解中的作用；
2、專業(yè)主持人的十二種手勢；
3、演練。

八、支持人眼神的技巧
1、眼神在會議營銷中的作用；
2、如何運用眼神？
3、在實際中的運用

九、如何處理難纏學(xué)員？
1、辨認(rèn)難纏學(xué)員的行為；
2、難纏學(xué)員分析；
3、處理方法；
4、主持人的心情調(diào)節(jié)。

十、支持人如何控場？
1、多走到會場中去；
2、多列舉企業(yè)內(nèi)、行業(yè)內(nèi)的案例；
3、講故事時，把會場內(nèi)人員名字作為主人公；
4、多眼神和表情的交流。

第二部分：會議營銷概述
一、會議營銷的分類
二、會議營銷的特點
三、企業(yè)會議營銷的效益分析

第三部分：會議與會議營銷
一、會議營銷的意義
1、展示公司實力，樹立公司形象；
2、拓寬溝通渠道，促進彼此信任；

二、會議營銷的特點分析
1、人員集中；
2、時間緊迫；
3、品牌粉絲眾多；

三、會議營銷的客戶分析
1、被忽悠的多了，慎重了；
2、當(dāng)場確定交錢的少
3、探尋資訊
4、了解市場動向
5、尋找新機會
6、廠家邀請

四、會議營銷的主題締造
1、主題要有轟動性，讓人看到有了解和探尋欲望；
2、為qian而看的展會，一個是“賺錢”，一個是“前景”；
3、招商會上的商業(yè)模式
4、案例分析

五、會議營銷口號的作用
1、口號的作用
2、會議營銷現(xiàn)場對自己的一種激勵
3、對團隊作戰(zhàn)的鼓舞
4、對于競爭對手的震懾

第四部分成功實施會議營銷的條件
一、會議營銷優(yōu)秀銷售的5種素質(zhì)
1、三信；
2、知識廣泛
3、積極正能量
4、樂觀
5、奉獻
6、案例：所有的銷售都是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移

二、客戶喜歡什么樣的業(yè)務(wù)人員？
1、顧問式
2、專業(yè)
3、心系客戶
4、優(yōu)良品質(zhì)

三、傳播會議營銷招商的集中方法
1、通過專業(yè)的雜志
2、公司、手機網(wǎng)站
3、微信（提前寫好文章）朋友圈
4、電話邀請
5、請柬邀請
6、親自上門

四、公司業(yè)務(wù)部門的獎勵政策
1、公司的總體目標(biāo)是多少家
2、本次招商會的獎勵政策
3、本次招商會的PK制度
4、寫出軍令狀

五、公司對外（經(jīng)銷商）的會議政策
1、當(dāng)天下訂單的客戶政策
2、當(dāng)天確定的客戶是怎樣的營銷支持力度
3、當(dāng)天打款的政策
4、當(dāng)天到現(xiàn)場的獎勵政策

六、會議營銷的配合
1、前臺：名片資料的收發(fā)，客戶迎接
2、外圍：客戶信息篩選（副談手）

七、會議營銷“武器”槍與子彈列表
1、名片
2、產(chǎn)品手冊、企業(yè)宣傳資料、產(chǎn)品畫冊、招商手冊
3、合同（意向合同，正式合同，道具合同）
八、FABE介紹方法

第五部分  具體實施
一、會議營銷制造氣氛的方法
1、確定談判區(qū)域
2、現(xiàn)場簽單要提前演練
3、簽約后的祝賀
4、文藝表演
5、飛鏢比賽
6、小丑或卡通吸引

二、會議營銷客戶的分類
1、A類客戶
2、B類客戶
3、C類客戶

三、會議營銷談判的步驟
1、迎接：積極主動，面帶微笑，分區(qū)明確，不可扎堆
2、聞訊：了解客戶此行的目的
3、經(jīng)典的提問:老板是哪里的？一年的銷售量多少？做什么產(chǎn)品？

四、會議營銷經(jīng)典的幾種問句
1、老板從哪里來？
2、你有了解過我們產(chǎn)品嗎？
3、一年的銷量？
4、做什么產(chǎn)品？
5、對我們什么印象？
6、對新產(chǎn)品有什么期望？
7、價格什么期望？
8、服務(wù)有什么期望？
9、我們政策你了解嗎？

五、會議營銷的后續(xù)跟進
1、總結(jié)
2、名單匯總
3、對已經(jīng)簽約的客戶發(fā)信息，祝愿合作愉快
4、會議后繼續(xù)，拜訪跟進沒有成交的客戶

第六部分 會議營銷的幾大情境展示
1、我剛來，我來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)
2、隔壁（其他）那個xx品牌好像比你要好啊
3、我要回去和老婆（合伙人）商量一下。
4、如何解決因我們招呼不周導(dǎo)致顧客產(chǎn)生抱怨？
5、顧客問你們的款式好少??！怎么辦？

第七部分  回顧，運用所學(xué)知識實際設(shè)計一場會議、并主持
1、  設(shè)計；
2、  改進；
3、  比賽PK。

營銷實戰(zhàn)派專家
營銷管理培訓(xùn)專家
2015年度中國好講師
2015年度、2016年度中國誠信講師
山東大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院MPA
山東大學(xué)、上海交大、清華大學(xué)總裁班特聘專家 
忠道智慧管理咨詢發(fā)起人
中國品牌研究院 特聘專家委員
中國總裁網(wǎng) 金牌講師
山東廣電集團營銷顧問
天津農(nóng)業(yè)廳 特聘專家

【資歷背景】
鮑明忠老師曾服務(wù)于世界500強的跨國企業(yè)集團泰國正大、美國強生、臺灣脫普，先后任職區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、總經(jīng)理,具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗?，F(xiàn)任多家企業(yè)的營銷顧問和內(nèi)訓(xùn)老師、特約老師，專業(yè)的、資深的銷售實戰(zhàn)、實用、實效培訓(xùn)老師，員工的心態(tài)、激勵培訓(xùn)老師，10余年培訓(xùn)規(guī)劃及咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，致力于營銷、激勵、團隊方面的課程開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)工作。曾主持或參與500家企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)項目，與團隊一起幫助百數(shù)家企業(yè)建立了銷售標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)流程，訓(xùn)練了50000名員工。

【培訓(xùn)方式】
    互動授課、小組討論、案例分析、故事寓言、體驗式訓(xùn)練、實戰(zhàn)技能訓(xùn)練、頭腦風(fēng)暴、思維開發(fā)訓(xùn)練、音樂引導(dǎo)、角色模擬、影視啟發(fā)、小組競賽、個性化輔導(dǎo)、遠程輔導(dǎo)、團隊幫扶。

【授課經(jīng)歷及客戶評價】
鮑老師的課程幽默風(fēng)趣，互動性強，以其高水準(zhǔn)的專業(yè)水平和獨具魅力的親和力，透過案例分析、疑難解答和針對性的講解，以生動活潑的授課方式帶領(lǐng)學(xué)員全情投入，使學(xué)員在各自領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，得到全面提升，老師的培訓(xùn)課程贏得了社會各界的高度贊譽，產(chǎn)生了轟動效應(yīng)。