巔峰營銷成交秘訣

第一章  當今時代時代營銷特點
第一部分 營銷概述
1.銷售是在行業(yè)人脈關(guān)系的建立、積累與維護。
2.銷售是對產(chǎn)品絕對信心的表現(xiàn)
3.銷售是讓自己成為行業(yè)的專家，變成顧問
4.銷售就是敢于成交，成交是關(guān)鍵，收錢為核心
第二部分  互聯(lián)網(wǎng)+時代營銷

第二章 不成交的原因以及解決方法：
第一部分：銷售
一、剖析原因；
二、自信心的建立
（一）   公司如何品牌營銷？
1、  集中優(yōu)勢
2、  痛點、興奮點、癢點營銷
 （二）產(chǎn)品如何提煉賣點？
1、點是一切的基礎(chǔ)；
2、產(chǎn)品給予不同的概念就是好賣點；
不要賣成分，不要賣促銷，不要賣感情，不要賣檔次，不要賣價格，不要賣利潤
我們應(yīng)當賣什么？
3、產(chǎn)品的三層次；
4、賣點就是核心競爭力；
5、賣點如何提煉？
6、成功案例分享。
（三）客戶不信任營銷人員
1、業(yè)務(wù)人員不專業(yè)
2、技巧不熟練
3、態(tài)度不端正
4、業(yè)務(wù)人員的不自信

三、如何解決客戶不知道
（一）   拜訪七步法；
 1、準備
2、開場白
3、探尋需求
4、說服
5、達成協(xié)議
6、回訪
7、轉(zhuǎn)介紹
        （二）電話銷售技巧
               1、必定成交的技巧
               2、十大注意事項。
        （三）如何解決有效客戶少  ？
              1、客戶關(guān)懷讓客戶滿意
              2、客戶管理讓客戶忠誠

第二部分 建立信任的方法：
一、溝通增加信任以及溝通技巧；
1、世界上賣的最好的產(chǎn)品，不一定是最好的東西
2、溝通決定客戶忠誠
3、試錯就是不斷與客戶溝通，找到契合點。
4、溝通就是對客戶勸誘
二、互動產(chǎn)生信任；
三、專業(yè)增加信任；
四、微信增加信任方法；
五、網(wǎng)絡(luò)增加信任方法

第三部分 處理異議的黃金法則：
一、常見異議；
1、  真異議；
2、  假異議。
二、處理技巧
  1.處理異議的基礎(chǔ)是淡定（本人的案例）
2.處理異議的態(tài)度是同情
3.處理異議的技巧是同理
4.處理異議的重點是聆聽（聽來的大客戶）
5.常見的五大大異議及處理
6. 問的功夫值千金

第四部分  處理價格異議的技巧
一、如何理解價格？
二、價格異議的正確思維方式
三、處理價格異議的三十三把利器

第五部分  成交的信號和成交方法
一、成交的信號
二、成交的方法
三、轉(zhuǎn)介紹

第六部分  經(jīng)銷商管理
一、高效激發(fā)經(jīng)銷商潛能
  1、激勵經(jīng)銷商的3個基本方面；
  2、快速收集經(jīng)銷商問題的方法；
  3、頻發(fā)什么獎品能更好的激勵經(jīng)銷商？
  4、經(jīng)銷商顧問委員會設(shè)立與好處？
  5、銷售競賽的6大步驟；
  6、廠家為經(jīng)銷商提供的18種常用的合作方案；
  7、激勵經(jīng)銷商常用的30種方法；
  8、與經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的3個階段；
  9、設(shè)計分銷計劃的3個步驟
二、精細化管理市場工作
 1、如何管理經(jīng)銷商應(yīng)收賬款？
  2、如何管理竄貨？

第七部分 一切力量的源泉
一、創(chuàng)新思維
二、感恩文化
1、  銷售就是愛；
2、  感恩是擁有不懈動力的源泉。

營銷實戰(zhàn)派專家
營銷管理培訓專家
2015年度中國好講師
2015年度、2016年度中國誠信講師
山東大學經(jīng)濟學院MPA
山東大學、上海交大、清華大學總裁班特聘專家 
忠道智慧管理咨詢發(fā)起人
中國品牌研究院 特聘專家委員
中國總裁網(wǎng) 金牌講師
山東廣電集團營銷顧問
天津農(nóng)業(yè)廳 特聘專家

【資歷背景】
鮑明忠老師曾服務(wù)于世界500強的跨國企業(yè)集團泰國正大、美國強生、臺灣脫普，先后任職區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、培訓總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、總經(jīng)理,具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗?，F(xiàn)任多家企業(yè)的營銷顧問和內(nèi)訓老師、特約老師，專業(yè)的、資深的銷售實戰(zhàn)、實用、實效培訓老師，員工的心態(tài)、激勵培訓老師，10余年培訓規(guī)劃及咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，致力于營銷、激勵、團隊方面的課程開發(fā)、培訓及咨詢輔導工作。曾主持或參與500家企業(yè)的培訓及咨詢輔導項目，與團隊一起幫助百數(shù)家企業(yè)建立了銷售標準及培訓流程，訓練了50000名員工。

【培訓方式】
    互動授課、小組討論、案例分析、故事寓言、體驗式訓練、實戰(zhàn)技能訓練、頭腦風暴、思維開發(fā)訓練、音樂引導、角色模擬、影視啟發(fā)、小組競賽、個性化輔導、遠程輔導、團隊幫扶。

【授課經(jīng)歷及客戶評價】
鮑老師的課程幽默風趣，互動性強，以其高水準的專業(yè)水平和獨具魅力的親和力，透過案例分析、疑難解答和針對性的講解，以生動活潑的授課方式帶領(lǐng)學員全情投入，使學員在各自領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，得到全面提升，老師的培訓課程贏得了社會各界的高度贊譽，產(chǎn)生了轟動效應(yīng)。