大客戶銷售
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冠軍銷售心態(tài)
冠軍銷售心態(tài)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
曾大兵
(擅長:市場營銷 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:1天
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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348
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1.銷售人員如何做到自信5句話:
1) 銷售冠軍如何做到相信自己
2) 銷售冠軍如何做到相信顧客會(huì)相信我
3) 銷售冠軍如何做到相信產(chǎn)品物超所值
4) 銷售冠軍如何做到顧客現(xiàn)在就需要
5) 銷售冠軍如何做到客戶使用完我們的產(chǎn)品會(huì)感謝我之心
2.面對(duì)客戶拒絕我們?cè)撊绾握{(diào)整:
1) 大客戶拒絕產(chǎn)生的原因?
a) 大環(huán)境一樣,顧客一樣,產(chǎn)品一樣、公司一樣、優(yōu)惠制度一樣,為什么銷售業(yè)績會(huì)有差別?
5.大客戶成交的關(guān)鍵本質(zhì)
1) 銷售冠軍如何做到相信自己
2) 銷售冠軍如何做到相信顧客會(huì)相信我
3) 銷售冠軍如何做到相信產(chǎn)品物超所值
4) 銷售冠軍如何做到顧客現(xiàn)在就需要
5) 銷售冠軍如何做到客戶使用完我們的產(chǎn)品會(huì)感謝我之心
2.面對(duì)客戶拒絕我們?cè)撊绾握{(diào)整:
1) 大客戶拒絕產(chǎn)生的原因?
- 客戶對(duì)我們的產(chǎn)品不了解
- 客戶對(duì)我們的產(chǎn)品不信任
- 客戶認(rèn)為我們的產(chǎn)品不值
- 如何面對(duì)大客戶的拒絕
- 問題就是機(jī)會(huì),成功者看目標(biāo),失敗者看障礙
- 只要我不放棄,你就拒絕不了我
- 沒有不好的顧客,只有不好的心情?
- 客戶說大貴了?客戶心理是怎么想的?我們?cè)趺崔k?
- 客戶說質(zhì)量不好? 客戶心理是怎么想的?我們?cè)趺崔k?
- 客戶說服務(wù)不好?客戶心理是怎么想的?我們?cè)趺崔k?
- 業(yè)績不好的時(shí)候如果保持積極的心態(tài)
- 我們是一個(gè)積極思考者嗎?
- 無法無邊,只渡有緣人
- 問題就是機(jī)會(huì),成功者看目標(biāo),失敗者看障礙,
- 太棒了的思維?
- 這是正常的還是我們的福氣
- 大數(shù)法則,今天不是昨天的延續(xù),明天不是今天的翻版;
- 銷售是一種數(shù)字的游戲?生命就像下過雪的原野,凡走過必留下痕跡;
- 每一份私下的努力都會(huì)有倍增的回收,在業(yè)績和收入中會(huì)被體現(xiàn)出來?
- 為什么有些銷售員工作了1年,2年,3年,5年,收入還不高?
- 產(chǎn)品沒銷售出去就找外界原因
- 抱怨公司抱怨產(chǎn)品?
- 抱怨為什么自己的收入低?
a) 大環(huán)境一樣,顧客一樣,產(chǎn)品一樣、公司一樣、優(yōu)惠制度一樣,為什么銷售業(yè)績會(huì)有差別?
5.大客戶成交的關(guān)鍵本質(zhì)
- 成交的過程分析
- 客戶成交的障礙
- 客戶成交的信號(hào)
- 客戶成交的方法
- 堅(jiān)持到底,永不放棄,直到成功
講師 曾大兵 介紹
專注、專業(yè)、專心于業(yè)績提升實(shí)戰(zhàn)者、訓(xùn)練者、聯(lián)通集團(tuán)沃家庭銷售技能講師、全國電子商務(wù)專家委員會(huì)特聘講師、慧致天誠(俞敏洪)高級(jí)咨詢顧問 、晉升國際董事創(chuàng)始人之一、購買動(dòng)力、阻力營銷的創(chuàng)始人、銷售管理俱樂部創(chuàng)始人之一、精確營銷實(shí)踐者。
決定銷售業(yè)績的核心在于了解顧客,了解顧客的關(guān)鍵,在于了解顧客購買行為的動(dòng)力和阻力:增加顧客的購買動(dòng)力,減少顧客購買的阻力。通過建立可以對(duì)顧客購買行為的衡量標(biāo)準(zhǔn)。采用顧客購買的動(dòng)力和阻力分析法則,使銷售人員具備快速提升業(yè)績的能力。擁有6年以上在時(shí)代光華的銷售、培訓(xùn)、培訓(xùn)師、顧問咨詢方面的經(jīng)驗(yàn),基于上述方法幫助銷售員快速提升銷售業(yè)績。市場營銷專業(yè)畢業(yè)后,一直從事于市場營銷實(shí)踐和學(xué)習(xí)工作,在擁有近10年的銷售、管理、咨詢、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)后,從事于通過包括培訓(xùn)和咨詢等方法來幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高銷售業(yè)績的工作,品牌課程《銷售沒有借口》、《專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)》,獲得廣泛流傳和認(rèn)可。
只要你能拼,這個(gè)世界就屬于你的------大兵精神!
生命就像下過雪的原野,凡走過必留下痕跡;堅(jiān)持不懈,直到成功!
授課風(fēng)格:幽默風(fēng)趣、觀點(diǎn)清晰、專業(yè)講授與行動(dòng)學(xué)習(xí)式分享相結(jié)合。擅長把關(guān)鍵點(diǎn)分解成實(shí)際操作動(dòng)作、擅長用案例和故事解讀銷售中存在的問題、擅長把學(xué)員引入到角色演繹中,并能讓學(xué)員融入到“講中學(xué)、演中練、悟中用”的參與境界。
專業(yè)擅長:銷售技巧| 溝通 | 銷售過程管理 | 心態(tài)訓(xùn)練 |銷售管理技能
課題特色:上午學(xué)完,下午就能用
培訓(xùn)方式:講授、案例、討論、演練、模擬、下市場實(shí)戰(zhàn)
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