冠軍銷售心態(tài)

1.銷售人員如何做到自信5句話：
1) 銷售冠軍如何做到相信自己
2) 銷售冠軍如何做到相信顧客會(huì)相信我
3) 銷售冠軍如何做到相信產(chǎn)品物超所值
4) 銷售冠軍如何做到顧客現(xiàn)在就需要
5) 銷售冠軍如何做到客戶使用完我們的產(chǎn)品會(huì)感謝我之心

2.面對(duì)客戶拒絕我們?cè)撊绾握{(diào)整：
1) 大客戶拒絕產(chǎn)生的原因？

1. 客戶對(duì)我們的產(chǎn)品不了解
2. 客戶對(duì)我們的產(chǎn)品不信任
3. 客戶認(rèn)為我們的產(chǎn)品不值
4. 如何面對(duì)大客戶的拒絕
   1. 問題就是機(jī)會(huì)，成功者看目標(biāo)，失敗者看障礙
   2. 只要我不放棄，你就拒絕不了我
   3. 沒有不好的顧客，只有不好的心情？
   4. 客戶說大貴了？客戶心理是怎么想的？我們?cè)趺崔k？
   5. 客戶說質(zhì)量不好? 客戶心理是怎么想的？我們?cè)趺崔k？
   6. 客戶說服務(wù)不好？客戶心理是怎么想的？我們?cè)趺崔k？
5. 業(yè)績不好的時(shí)候如果保持積極的心態(tài)
   1. 我們是一個(gè)積極思考者嗎？
   2. 無法無邊，只渡有緣人
   3. 問題就是機(jī)會(huì)，成功者看目標(biāo)，失敗者看障礙，
   4. 太棒了的思維？
   5. 這是正常的還是我們的福氣

3.我們?nèi)绾沃鲃?dòng)主動(dòng)積極開發(fā)大客戶？

1. 大數(shù)法則，今天不是昨天的延續(xù)，明天不是今天的翻版；
2. 銷售是一種數(shù)字的游戲？生命就像下過雪的原野，凡走過必留下痕跡；
3. 每一份私下的努力都會(huì)有倍增的回收，在業(yè)績和收入中會(huì)被體現(xiàn)出來？

4.銷售冠軍負(fù)責(zé)任的心態(tài)

1. 為什么有些銷售員工作了1年，2年，3年，5年，收入還不高？
   1. 產(chǎn)品沒銷售出去就找外界原因
   2. 抱怨公司抱怨產(chǎn)品？
   3. 抱怨為什么自己的收入低？

2）人與人的差別究竟在哪里？
a) 大環(huán)境一樣，顧客一樣，產(chǎn)品一樣、公司一樣、優(yōu)惠制度一樣，為什么銷售業(yè)績會(huì)有差別？
5.大客戶成交的關(guān)鍵本質(zhì)

1. 成交的過程分析
2. 客戶成交的障礙
3. 客戶成交的信號(hào)
4. 客戶成交的方法
5. 堅(jiān)持到底，永不放棄，直到成功

專注、專業(yè)、專心于業(yè)績提升實(shí)戰(zhàn)者、訓(xùn)練者、聯(lián)通集團(tuán)沃家庭銷售技能講師、全國電子商務(wù)專家委員會(huì)特聘講師、慧致天誠（俞敏洪）高級(jí)咨詢顧問 、晉升國際董事創(chuàng)始人之一、購買動(dòng)力、阻力營銷的創(chuàng)始人、銷售管理俱樂部創(chuàng)始人之一、精確營銷實(shí)踐者。 決定銷售業(yè)績的核心在于了解顧客，了解顧客的關(guān)鍵，在于了解顧客購買行為的動(dòng)力和阻力：增加顧客的購買動(dòng)力，減少顧客購買的阻力。通過建立可以對(duì)顧客購買行為的衡量標(biāo)準(zhǔn)。采用顧客購買的動(dòng)力和阻力分析法則，使銷售人員具備快速提升業(yè)績的能力。擁有6年以上在時(shí)代光華的銷售、培訓(xùn)、培訓(xùn)師、顧問咨詢方面的經(jīng)驗(yàn)，基于上述方法幫助銷售員快速提升銷售業(yè)績。市場營銷專業(yè)畢業(yè)后，一直從事于市場營銷實(shí)踐和學(xué)習(xí)工作，在擁有近10年的銷售、管理、咨詢、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)后，從事于通過包括培訓(xùn)和咨詢等方法來幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高銷售業(yè)績的工作，品牌課程《銷售沒有借口》、《專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)》，獲得廣泛流傳和認(rèn)可。 只要你能拼，這個(gè)世界就屬于你的------大兵精神！ 生命就像下過雪的原野，凡走過必留下痕跡；堅(jiān)持不懈，直到成功！ 授課風(fēng)格：幽默風(fēng)趣、觀點(diǎn)清晰、專業(yè)講授與行動(dòng)學(xué)習(xí)式分享相結(jié)合。擅長把關(guān)鍵點(diǎn)分解成實(shí)際操作動(dòng)作、擅長用案例和故事解讀銷售中存在的問題、擅長把學(xué)員引入到角色演繹中，并能讓學(xué)員融入到“講中學(xué)、演中練、悟中用”的參與境界。 專業(yè)擅長：銷售技巧| 溝通 | 銷售過程管理 | 心態(tài)訓(xùn)練 |銷售管理技能 課題特色：上午學(xué)完，下午就能用 培訓(xùn)方式：講授、案例、討論、演練、模擬、下市場實(shí)戰(zhàn)