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《業(yè)績逆勢高增長 —— 產(chǎn)品不銷而售,客戶不請自來》

內(nèi)訓(xùn)講師:張子凡 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
《業(yè)績逆勢高增長 —— 產(chǎn)品不銷而售,客戶不請自來》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
張子凡
張子凡
(擅長:市場營銷 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時長:2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

業(yè)績逆勢高增長

—— 產(chǎn)品不銷而售,客戶不請自來

(相關(guān)書碟于2018年出版發(fā)行,當(dāng)年位列全國經(jīng)管類圖書銷量NO.1)

尤其適合疫情后的中小企業(yè)老板,聽完就知道該怎么干

主講:張子凡(京東直播實訓(xùn)學(xué)院執(zhí)行院長)

 

 

【課程背景】

2012年以來,時代更迭速度加快,2020年大部分行業(yè)又深受疫情影響,老板身在企業(yè),卻不知革命該向何處去,原本做好的規(guī)劃卻被波及全球的這場疫情搞的一團糟。

 

深扎一個行業(yè)一二十年,好不容易有點成績和資金積累,沒這場疫情之前還能維持,結(jié)果因為疫情持續(xù)太久導(dǎo)致資金消耗殆盡,傳統(tǒng)行業(yè)在傳統(tǒng)渠道舉步維艱,而電商和新媒體又是認(rèn)知缺陷,競爭高度激烈、市場一片紅海、客戶加速流失,而自己對其他行業(yè)又全然不知,不轉(zhuǎn)型是等死、轉(zhuǎn)型是找死,兩難抉擇騎虎難下,深陷泥潭跋涉人生。

 

一路創(chuàng)業(yè)至今卻進退兩難,原本思路清晰而今陷入迷茫。企業(yè)如何擺脫困境?經(jīng)營難度加大、成本居高不下、人才極度匱乏、資金接近斷裂,面對困局無計可施。內(nèi)心焦灼而恐慌卻沒人能說,高人指點聽著很興奮卻落不下去,傳統(tǒng)思維已經(jīng)走投無路,想重整河山卻不知出路,知道自己缺太多東西卻不知從何抓起。

 

很多事情其實都是四兩撥千斤,找準(zhǔn)那個關(guān)鍵點打透它,就會峰回路轉(zhuǎn)。雖然很不容易,不過一旦找到,前程似錦。

 

【課程收益】

1.   講營銷:幫助企業(yè)老板前所未有地清晰了解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時代提升企業(yè)成功率的12個要件

2.   捋思路:讓老板看到很多自己都沒意識到的問題,隨后帶著信心和答案逐步走出困境

3.   聽案例:學(xué)習(xí)出色企業(yè)成功案例,觸類旁通,找到適合自身企業(yè)的增長思路和方案

4.   給方法:引領(lǐng)老板思維突破,發(fā)現(xiàn)更多增長點,帶著方法回去就落地,落地就受益

 

【課程特色】觀點獨特內(nèi)容新,互聯(lián)網(wǎng)思維授課,經(jīng)營分析會形式,層層剝皮見真諦

【課程對象】企業(yè)創(chuàng)始人,總裁,總經(jīng)理,營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)人和管理者,中層干部,后備干部

【課程時長】6-12小時

 

 

【課程規(guī)劃】

模塊一、逆勢高增長企業(yè)的成功奧秘是什么?

模塊二、疫情背景下如何快速有效提升品牌?

模塊三、怎樣圍繞變現(xiàn)深度挖掘老客戶價值?

模塊四、用什么方法能實現(xiàn)低成本引流獲客?

模塊五、怎樣借助新媒體加速推動業(yè)績翻番?

 

 

【課程綱要】

模塊一、逆勢高增長企業(yè)的成功奧秘是什么?

一、創(chuàng)始人團隊必做的六件事

1.      “四不”原則:不抱怨,不推卸,不氣餒,不掛相

2.      捋思路:適合自己調(diào)整的戰(zhàn)略方向以及配套策略

3.      融合:團結(jié)一切可以團結(jié)的力量打一場人民戰(zhàn)爭

4.      定心:看不起小事、賺不著大錢,穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營

5.      用人:越是平時看不上眼的年輕人反而可能派上大用場

6.      激勵:越是想翻盤,越承諾無悔;分錢是為更好地賺錢

二、成功逆襲的企業(yè)找到了六個答案

1.      不忘初心:使命、愿景、價值觀

2.      評估市場機會,打磨戰(zhàn)略定位

3.      規(guī)劃盈利模式,明確目標(biāo)客戶

4.      把握市場需求,設(shè)計解決方案

5.      制定營銷策略,打造狼性鐵軍

6.      用孵化思維降低團隊運營成本

案例:樊登讀書會,小米生態(tài)鏈,丹姿水密碼

呈現(xiàn)方式:小組討論,頭腦風(fēng)暴,觀點碰撞

工具:BP畫布

 

模塊二、疫情背景下如何快速有效提升品牌?

一、成功案例研討:品牌是怎樣煉成的?

1.      死磕一個點打透它!(舉例:哈利波特123)

2.      品質(zhì)保證性廣告策略

3.      情感公益型廣告策略

4.      小產(chǎn)品+大渠道

5.      誰是你的大閘蟹?

6.      大家說好,才是真的好(舉例:誰砸了蒙牛的廣告牌?)

7.      讓對手打前戰(zhàn),幫我們教育消費者

8.      APP未動,社群先行

9.      不按常規(guī)出牌(舉例:非奧運贊助商)

案例:今日油條,養(yǎng)生堂龜鱉丸,蒙牛,可口可樂,農(nóng)夫山泉,邏輯思維

呈現(xiàn)形式:提問回答,觀點碰撞

工具:歸納整理法

二、怎樣加速品牌傳播?

1.      基因:要么你有傳媒基因,要么你能整合回來

2.      倒行逆施,轉(zhuǎn)戰(zhàn)下沉市場(五線城市易傳播)

3.      跟標(biāo)桿客戶產(chǎn)生鏈接

4.      平時收集用戶見證

5.      有沒有可能不花錢做廣告?

6.      要做“大蜘蛛”,不做“小蜘蛛”

7.      大家一起動手做品牌

8.      孵化思維:把別人變成一家人

9.      靈活應(yīng)用“拼”:團結(jié)一切可以團結(jié)的力量

案例:大主播坑位費,機場光碟,拼多多

呈現(xiàn)形式:提問回答,觀點碰撞

工具:冰汽水

 

模塊三、怎樣圍繞變現(xiàn)深度挖掘老客戶價值?

一、深挖老客戶價值,必懂的幾個關(guān)鍵點

1.      “轉(zhuǎn)移成本”的深層是什么?習(xí)慣和利益

2.      什么是客戶價值的二次開發(fā)?

3.      客戶應(yīng)用價值以及價值最大化挖掘

4.      你的企業(yè)客戶是誰?

5.      客戶的偏好與忌諱

6.      怎么看待客戶抱怨與投訴?

7.      客戶分類與分級管理

8.      客戶標(biāo)簽與客戶畫像

9.      客戶的消費心理

10.   站在人性高度上做客戶關(guān)系

11.   忌諱:發(fā)展新客戶,傷害老客戶

12.   喚醒沉睡客戶,激活掛起客戶

二、深挖老客戶價值的若干要點

1.      四養(yǎng)青年:教養(yǎng),素養(yǎng),修養(yǎng),涵養(yǎng)

2.      要客管理:不只是吸引,而是勾引

3.      學(xué)會欣賞,習(xí)慣賞識,不吝贊美

4.      學(xué)習(xí)不如整合、整合不如融合,刻意不如隨意、隨意但不隨便

5.      無心插柳,無為而治

6.      給的思維:給的是TA想要的

7.      主動地、創(chuàng)造性地做一點事情

8.      投其周圍人所好+雪中送炭

9.      才華橫溢,共同語言,同頻共振

10.   培養(yǎng)習(xí)慣,而后親手打破

11.   三個維度:生存,生活,生命

12.   降維賦能,跨界幫扶

13.   探究人性,關(guān)注需求,甚解人意,不卑不亢

案例:<善解人意>

呈現(xiàn)方式:真實場景案例教學(xué)

工具:融會貫通法

三、借勢老客戶發(fā)展新客戶的實用方法

 

模塊四、用什么方法能實現(xiàn)低成本引流獲客?

一、部門級整合優(yōu)質(zhì)流量的實用方法

1.      主業(yè):無公害身份

2.      重點:整合老客戶里的死忠粉

3.      策反:走訪對手客戶,“拯救大兵瑞恩”

4.      牙縫:牙縫訂單

5.      借助供應(yīng)商獲客

6.      誰手里有你想要的客戶?去找他!

7.      標(biāo)桿客戶:0-1的驗證和試錯

二、企業(yè)級整合優(yōu)質(zhì)流量的實用方法

1.      培訓(xùn):感知價值高,交付成本低、難度小、周期短

2.      玩法:愛“拼”才會贏

3.      孵化:把企業(yè)變成創(chuàng)業(yè)平臺

4.      你的“釘子尖產(chǎn)品”是什么?

5.      財散人聚:今年我的就是你的,明年你的就是我的

6.      協(xié)會下的專業(yè)委員會

7.     站位:跨產(chǎn)業(yè)融合整合資源

案例:主播帶貨,羅永浩的生命精神,拼多多,中國移動

呈現(xiàn)形式:提問回答,頭腦風(fēng)暴

工具:象限分析法

 

模塊五、怎樣借助新媒體加速推動業(yè)績翻番?

一、分析:你的產(chǎn)品適合放在新媒體上賣嗎?

二、既不會運營短視頻、又不會直播,能賣貨嗎?

三、短視頻快速漲粉的五個必須知道的秘密

案例:觀摩抖音大號

呈現(xiàn)方式:頭腦風(fēng)暴

工具:關(guān)鍵詞貼標(biāo)簽

四、不花錢也能請主播幫著帶貨?

五、把粉絲引到社群就是私域流量?

六、怎么玩能讓社群逐步裂變?

案例:抖音玩法探秘

呈現(xiàn)方式:提問回答

 



講師 張子凡 介紹

張子凡 老師(北京)                    

—— 中國知名營銷策劃專家

 

?  京東直播實訓(xùn)學(xué)院執(zhí)行院長

?  華為電臺旅游頻道(華為生態(tài)企業(yè))執(zhí)行董事

?  世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技(納斯達克上市企業(yè))營銷總監(jiān)

?  箭牌糖果(中國)有限公司(全球500強)營銷經(jīng)理

?  維也納食品(中國)有限公司(香港上市企業(yè))渠道經(jīng)理

?  新媒體抖音號“業(yè)績高增長”運營28天,粉絲從0到50萬

?  中國移動集團9年咨詢顧問

?  三一重工、圣象集團、老板電器、蒙牛集團等多家知名企業(yè)常年管理培訓(xùn)顧問

?  清華大學(xué)北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)總裁班及EMBA班特聘講師

?  出書 12本、光碟 60套,多年占據(jù)經(jīng)管類書碟銷量前十

 

【個人簡介】

中國培訓(xùn)界第二代名師張子凡,曾帶領(lǐng)多家企業(yè)通過營銷創(chuàng)新實現(xiàn)業(yè)績超高速增長。

作為世紀(jì)互聯(lián)(納斯達克上市企業(yè))ISP業(yè)務(wù)營銷總監(jiān),帶領(lǐng)部門以極低成本投入實現(xiàn)營業(yè)額增長1700%。

 

作為維也納食品(中國)有限公司首任渠道營銷總監(jiān),從0到1搭建公司通路體系、銷售團隊管理體系,并開辟社區(qū)營銷等新模式,一系列創(chuàng)新營銷舉措在公司內(nèi)部復(fù)制,推動企業(yè)營業(yè)額連續(xù)3年增長40%。

 

幫助國內(nèi)某著名培訓(xùn)公司,重新梳理該企業(yè)的商業(yè)模式及營銷系統(tǒng),基于大課+精品班模式,親自實操落地該項目,個人為該項目當(dāng)年創(chuàng)收過億,奠定了該培訓(xùn)公司在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

 

為中國移動集團各省市分公司累計授課2000+場次,覆蓋70%全國營銷團隊,累計受訓(xùn)人次10萬+,直接帶來服務(wù)改善和業(yè)績提升。

張老師28天完成抖音號0到50萬粉絲的飛速跨越,隨后用時33天打造千人付費社群。

張老師擁有12年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,19年營銷管理培訓(xùn)及顧問經(jīng)驗,其中“寬度1微米,深度十公里”、“目標(biāo)刻在巖石上,方法寫在沙灘上”等多個營銷理念更成為中國營銷界的金句。

 

張老師認(rèn)為“專注干好一件事,聚焦服務(wù)一群人”,應(yīng)該是中國營銷培訓(xùn)師的根本操守和理念,從業(yè)19年來一直秉承這樣的信念,服務(wù)每一個企業(yè),交付每一個學(xué)員,常年被清華大學(xué),北京大學(xué),浙江大學(xué),復(fù)旦大學(xué),上海交通大學(xué)等多家總裁班及EMBAB班評為“最受學(xué)員喜愛的實戰(zhàn)派導(dǎo)師”。

【學(xué)員評價】

 

子凡老師的課程內(nèi)容直指人心,接地氣,把深奧的道理和方法用我們最能接受的方式講出來,讓我們學(xué)會,非常欽佩!                            —— 伊利集團副總裁 胡格吉呼 

 

張老師的課程,剛開始我還擔(dān)心因為是晚上的課程,大家會不會感覺太累,聽了五分鐘我就知道是自己多慮了,張老師的氣場強大但又超強的親和力,內(nèi)容有趣又有料,這次時間安排少了,以后一定請張老師多給我們講!                        —— 圣象集團副總裁 朱玲英

 

 

多年前就久仰子凡老師大名,今日得以一見,果然名不虛傳!今天的課程對我們改善企業(yè)整體運營非常有作用,幫助很大。

—— 丹姿(水密碼)集團董事長 張楚標(biāo)

 

我以前我不喜歡求人,凡事自己悶聲干的毛病要徹底改正,聽了張老師的課程,真可謂改變我的三觀!                        

——— 金科環(huán)境(科創(chuàng)板上市公司)總裁 崔紅梅

 

感覺到張老師是一位特別用心且真誠的老師,他試著把這么多年自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗方法論,都盡力給到我們,這是我聽過的最好的課程!                

—— 互聯(lián)網(wǎng)實驗室 張文強

 

子凡老師課如其人:如沐春風(fēng),干凈利落。他的課字字珠璣、刀刀見血,不僅能在營銷戰(zhàn)略上幫我們撥開云霧,更給我的思維帶來摧枯拉朽的洗禮。他是我遇到的最出色的營銷講師和人生導(dǎo)師!                                   

——— 蒙牛集團華東大區(qū)總經(jīng)理 郭志偉


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