后概念時代旅游地產(chǎn)的開發(fā)模式和運營、銷售、服務(wù)

一、文化旅游地產(chǎn)的概念時代的由來和破滅
1、旅游地產(chǎn)發(fā)展的各個階段
旅游地產(chǎn)初始的本質(zhì)含義
時權(quán)酒店的興起構(gòu)成旅游地產(chǎn)發(fā)展的起始點
時權(quán)酒店貫穿了旅游地產(chǎn)整體發(fā)展的歷程
美國休閑度假旅游地產(chǎn)的巨大發(fā)展
旅游地產(chǎn)成為獨立產(chǎn)業(yè)的基本根源和運用

2、旅游地產(chǎn)如何被中國地產(chǎn)界做成空殼
國內(nèi)旅游地產(chǎn)的興起和文化旅游、運動休閑業(yè)振興的密切關(guān)系
資產(chǎn)屬性帶來的避險功能
中國城市化的外延模式
結(jié)論：中國房企大多數(shù)包括中鐵的文化旅游地產(chǎn)本質(zhì)是什么?
它與城市發(fā)展模式的密切關(guān)系是如何形成的?
新常態(tài)粉碎了傳統(tǒng)空殼式旅游文化地產(chǎn)的基石
案例：典型的概念式旅游地產(chǎn)定位方式
案例：金科重慶黑山谷項目的定位理論

二、中國城市發(fā)展模式大變遷對旅游文化地產(chǎn)的影響
豎起的圍墻：劃定城市邊界從法律意義上對遠郊大盤的判決
概念的破滅：多規(guī)合一之后的文化旅游地產(chǎn)
近小遠大的城市格局對中心城市郊區(qū)土地價值的摧毀
人和人口規(guī)劃對于旅游地產(chǎn)的致命影響

三、運動、休閑、文化、旅游地產(chǎn)的正確的運營模式
1、旅游地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相關(guān)利益體的共贏方式
共生系統(tǒng)，旅游地產(chǎn)和新型城鎮(zhèn)化的依存關(guān)系
新型城鎮(zhèn)化對旅游地產(chǎn)的巨大沖擊
旅游地產(chǎn)要素模式建立
案例：大區(qū)小鎮(zhèn)新村的旅游地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)模式

2、旅游地產(chǎn)的人口導(dǎo)入方式
人口基數(shù)和城市的關(guān)系
完全不同于地產(chǎn)消費者分析方法的旅游地產(chǎn)消費者分析
利用消費時間分析手段建立旅游地產(chǎn)的人口基數(shù)方法之一：商業(yè)方式
利用消費時間分析手段建立旅游地產(chǎn)的人口基數(shù)方法之二：教育方式
案例：商業(yè)導(dǎo)入旅游地產(chǎn)人口
案例：教育導(dǎo)入旅游地產(chǎn)人口

3、旅游地產(chǎn)客戶細分端口的利用
停駐時間的客戶細分
案例：復(fù)星亞特蘭蒂斯
大健康與旅游地產(chǎn)
旅游地產(chǎn)客戶細分和房地產(chǎn)客戶細分的巨大差異

4、回歸運動本身
案例：海口觀瀾湖高爾夫案例詳解
運動與地產(chǎn)的關(guān)系如何梳理？

四、運動休閑文化旅游地產(chǎn)營銷誤區(qū)和解脫手段
1、習慣性的四化
旅游地產(chǎn)豪宅化：要素背離
旅游地產(chǎn)封閉化：不僅僅是文化差異
旅游地產(chǎn)地產(chǎn)化：對旅游地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的顛覆
旅游地產(chǎn)造城化：旅游綜合體的概念誤差

2、產(chǎn)業(yè)自身基本要素的構(gòu)建
旅游地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)核心要素模型
擺脫概念支撐構(gòu)造產(chǎn)業(yè)鏈體系
選址策略和失誤的矯正，以商業(yè)計劃替代概念策劃
資源整合，跨越自然資源，多重收益的構(gòu)建
案例介紹

3、常用手段的常見錯誤
自然資源依托型，模式與案例
傳統(tǒng)文化繼承型，模式與案例
現(xiàn)代新興服務(wù)業(yè)植入型，模式與案例
現(xiàn)代文化主題型，模式案例

五、旅游地產(chǎn)營銷服務(wù)系統(tǒng)
1、旅游產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)體系主要構(gòu)成簡述
文化服務(wù)系統(tǒng)
商業(yè)服務(wù)系統(tǒng)
交通服務(wù)系統(tǒng)
住宿服務(wù)系統(tǒng)

2、旅游地產(chǎn)客服體系與地產(chǎn)客服體系的差異
客戶消費特征差異
精益服務(wù)與粗獷服務(wù)
服務(wù)目標差異
從地產(chǎn)業(yè)初級的客服體系升級到旅游地產(chǎn)服務(wù)體系的主要難點

3、旅游地產(chǎn)客服體系的關(guān)鍵要素設(shè)計
解說系統(tǒng)
旅游商品系統(tǒng)
旅游住宿系統(tǒng)
旅游地產(chǎn)銷售系統(tǒng)

4、如何快速建立旅游地產(chǎn)客服體系
客源體系的作用
人員構(gòu)成和來源

六、項目建議和研討
對中鐵項目的建議
學員提問和現(xiàn)場解答

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師，房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位專家，國家環(huán)境產(chǎn)業(yè)園項目組組長，易信城市產(chǎn)業(yè)研究院董事長，房企總裁戰(zhàn)略顧問，實戰(zhàn)派培訓(xùn)師，清華大學、北京大學房地產(chǎn)總裁特聘教授，畢業(yè)于華中科技大學，北京大學經(jīng)濟地理專業(yè)研修。

曾任春光集團、新華集團、澳美基業(yè)、中盈集團等大型房地產(chǎn)集團總裁；搜房網(wǎng)、新浪房地產(chǎn)網(wǎng)等知名網(wǎng)站房地產(chǎn)板塊顧問。

實操多個區(qū)域性開發(fā)和新市鎮(zhèn)開發(fā)。在土地獲取、區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、新型城鎮(zhèn)化方面均有深刻理論和實踐功底。十八年的項目操盤經(jīng)驗，主持一級土地整理項目總面積達100余平方公里，主持開發(fā)項目總建筑面積達500余萬平方，以實踐項目為載體，統(tǒng)籌研發(fā)、實踐和運營管控，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域。

講授過數(shù)十場專業(yè)領(lǐng)域企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課，包括：中新生態(tài)城、松江集團、招商地產(chǎn)集團、萬路集團、冠魯集團、丁字灣南海新城城投公司、中建院、易筑設(shè)計、清華大學房地產(chǎn)總裁班、武漢大學房地產(chǎn)開發(fā)與金融領(lǐng)袖班等知名企業(yè)、教育機構(gòu)顧問及特聘講師。