戰(zhàn)略營銷與品牌構(gòu)建

第一講、營銷戰(zhàn)略制定
營銷戰(zhàn)略的五種規(guī)范的定義
市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
制定市場營銷戰(zhàn)略的條件及環(huán)境因素
市場營銷戰(zhàn)略構(gòu)成
市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境分析
市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施
目標(biāo)市場的選定
市場營銷組合
現(xiàn)代市場營銷組合應(yīng)該是4P+4C
市場營銷組合的4Ps
如何營銷戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃框架
市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和定位的步驟
如何競爭戰(zhàn)略
 
第二講、品牌策劃與切割
市場需求的認(rèn)識
需求是什么
發(fā)現(xiàn)顧客需求的五種方法
常見的產(chǎn)品認(rèn)識誤區(qū)
產(chǎn)品的彈性生命周期
產(chǎn)品彈性的生命周期模型圖
彈性定位論
如何讓有彈性差異化
競爭產(chǎn)品如何進行品類尋找切割與定位
競爭的產(chǎn)品如何塑造感覺
如何在競爭產(chǎn)品感覺需求中尋找切割與定位
競爭的產(chǎn)品中如何賣概念
競爭的產(chǎn)品中如何賣文化
競爭的產(chǎn)品中如何賣希望
競爭的產(chǎn)品中如何賣個性化定制
競爭的產(chǎn)品中如何賣服務(wù)
 
第三講、差異營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同
產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢
營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來
如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
如何讓自己產(chǎn)品感性差異
如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨特空間
本節(jié)用案例介紹了如何進行感性差異
 
第四講、品類差異化——實現(xiàn)以小搏大
如何讓弱小的產(chǎn)品進行差異化營銷
如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點
如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強弱對比
如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱
如何不花錢而真正實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重
 
第五講、市場差異化——復(fù)雜中實現(xiàn)成長
中國市場的四個基本特點，
區(qū)域差異化、渠道差異化
要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！
再小的企業(yè)也能夠進行市場切割；
如何通過區(qū)域差異化實現(xiàn)敵我勢力的扭轉(zhuǎn)
如何通過渠道差異化實現(xiàn)銷售的垂直增長。
小公司如何進行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，
大的企業(yè)如何進行市場差異化
 
第六講、價值差異化——高效率構(gòu)建品牌
中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，
品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？
品牌的本質(zhì)和運作策略，
品牌是否進行了有效定位
闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。
 
第七講、四兩撥千斤的營銷策略
如何正確做行銷定位；
找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你！
如何奪取市場份額中的大頭。
如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
如何不增加成本運用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績效！
如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購買你的產(chǎn)品。
學(xué)會使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購買產(chǎn)品！
如何在一夜之間增加你的銷售額。
 
第八講、如何進行資源整合
如何激活你帳戶上的“死”錢。
如何有效的整合→其他人的錢，
如何有效的整合→其他人的頭腦，
如何有效的整合→其他人的資源，
如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗，
如何有效的整合→其他人的人力。
如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。
 
第九講、如何低成本營銷卻倍增業(yè)績策略
如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。
如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤
如何將一錘子買賣做成細(xì)水長流倍增業(yè)績
如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。
如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤。
如何使你的事業(yè)市場價值翻倍，
如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢。
如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)。
用最少的錢打廣告，卻讓效果達到1200%的方法
如何讓競爭對手幫你打廣告
如何以零風(fēng)險開拓有利可圖的新市場。
如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司。
 
第十講、營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個系統(tǒng)
為什么工作沒有按時完成？
為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？
組織力、個人能力究竟是什么？
如何有效提升這兩種能力？

臧其超簡介，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師；總裁營銷導(dǎo)師，中國狼型營銷第一人；中國十大營銷風(fēng)云人物；原雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)；一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者；用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實戰(zhàn)；清華大學(xué)、北京大學(xué)、華中科大、上海交大、浙江大學(xué)、華中科技大學(xué)等院校MBA/EMBA班客座教授；連續(xù)3年“授課量全國第一”，2010年授課322天；返聘率全國第一：中國建設(shè)銀行2009年至今培訓(xùn)40余場次！中國銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、寧波銀行、國藥集團、君和集團、美的集團等培訓(xùn)營銷類課程各30余場次；創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問；10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近千余家、學(xué)員十多萬人。

實戰(zhàn)經(jīng)驗
臧其超老師曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)；曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企文化，年營業(yè)額從零到3000萬，2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人；臧老師從銷售員做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長，最后走向營銷咨詢之路。

研究成果
首創(chuàng)狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練課程，培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績；首創(chuàng)營銷管理操作班系統(tǒng)課程，聚焦提升營銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰(zhàn)的團隊，幫助企業(yè)找到最佳營銷路徑；首創(chuàng)差異化營銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績效，部分案例入選著名學(xué)府的MBA案例，秉承創(chuàng)新、誠信、責(zé)任、務(wù)實的理念，專業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。

授課風(fēng)格
演說家風(fēng)采，脫口秀幽默，情景式案例。對營銷一針見血，只言片語，改變很多人；用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；實戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽。
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