價格策略與管理實務

• 營銷價格策略誤區(qū)及創(chuàng)新理念                   
  1. 為何患上價格依賴癥的表現(xiàn)
  2. 經(jīng)營導向、策略決策和具體執(zhí)行等層面原因分析
  3. 如何正確理解價格與策略管理
• 產(chǎn)品定價模型與具體策略                         
  1. 定價的決策框架與主要策略
  2. 基于產(chǎn)品組合的定價策略
  3. 價格梯度與返利政策設計
  4. 多渠道的價格策略協(xié)調(diào)
  5. 實戰(zhàn)案例分享
• 價格調(diào)整策略與實戰(zhàn)技巧                         
  1. 價格調(diào)整技巧與節(jié)奏把握
  2. 如何面對客戶的價格異議
  3. 有效應對區(qū)域市場價格戰(zhàn)
  4. 實戰(zhàn)案例分享
• 做好價格策略的日常管理                           
  1. 明確定價與調(diào)整決策中的權(quán)責關(guān)系
  2. 梳理相應管理流程與規(guī)范
  3. 具體控制方法和工具介紹
  4. 典型案例分享
• 互動研討                                           

就學員實際工作中的難點問題進行答疑和研討

　　中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師，著名營銷實戰(zhàn)專家，北大、對外經(jīng)貿(mào)大學特聘教授。美的集團、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級講師、《銷售與市場》、《創(chuàng)維營銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學苑》撰稿人。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
　　程紹珊老師具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。帶領“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式的研究和實踐。擔任某咨詢公司的營銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國人民大學包政教授共同出品《深度營銷全景案例課程》VCD；
2005年以來陸續(xù)出版深度營銷系列叢書《深度營銷觀點》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準營銷》等；
出品《營銷創(chuàng)新與實務》、《營銷實戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級市場運作》課程VCD。

授課風格：
　　程老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學、直接、引人入勝、幽默風趣而且一針見血、內(nèi)容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經(jīng)驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學員業(yè)績提升，獲益良多!語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！