價(jià)格策略與管理實(shí)務(wù)

• 營(yíng)銷價(jià)格策略誤區(qū)及創(chuàng)新理念                   
  1. 為何患上價(jià)格依賴癥的表現(xiàn)
  2. 經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向、策略決策和具體執(zhí)行等層面原因分析
  3. 如何正確理解價(jià)格與策略管理
• 產(chǎn)品定價(jià)模型與具體策略                         
  1. 定價(jià)的決策框架與主要策略
  2. 基于產(chǎn)品組合的定價(jià)策略
  3. 價(jià)格梯度與返利政策設(shè)計(jì)
  4. 多渠道的價(jià)格策略協(xié)調(diào)
  5. 實(shí)戰(zhàn)案例分享
• 價(jià)格調(diào)整策略與實(shí)戰(zhàn)技巧                         
  1. 價(jià)格調(diào)整技巧與節(jié)奏把握
  2. 如何面對(duì)客戶的價(jià)格異議
  3. 有效應(yīng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)
  4. 實(shí)戰(zhàn)案例分享
• 做好價(jià)格策略的日常管理                           
  1. 明確定價(jià)與調(diào)整決策中的權(quán)責(zé)關(guān)系
  2. 梳理相應(yīng)管理流程與規(guī)范
  3. 具體控制方法和工具介紹
  4. 典型案例分享
• 互動(dòng)研討                                           

就學(xué)員實(shí)際工作中的難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行答疑和研討

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，北大、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團(tuán)、中國(guó)南方航空、中國(guó)國(guó)旅、中鈔集團(tuán)、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級(jí)講師、《銷售與市場(chǎng)》、《創(chuàng)維營(yíng)銷》的專欄提供者和高級(jí)顧問(wèn)、《銷售與管理》、《中國(guó)企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營(yíng)銷學(xué)苑》撰稿人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
　　程紹珊老師具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷”模式的研究和實(shí)踐。擔(dān)任某咨詢公司的營(yíng)銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國(guó)人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營(yíng)銷全景案例課程》VCD；
2005年以來(lái)陸續(xù)出版深度營(yíng)銷系列叢書《深度營(yíng)銷觀點(diǎn)》《營(yíng)銷模式研究》《深度營(yíng)銷戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營(yíng)銷》等；
出品《營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作》課程VCD。

授課風(fēng)格：
　　程老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!語(yǔ)速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！