營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新與銷售策略

課程內(nèi)容：

第一章：戰(zhàn)略
1-做需求/價(jià)值/擅長(zhǎng)；不做相同/全部/勉強(qiáng)。專注市場(chǎng)的需求與競(jìng)爭(zhēng)、把握
市場(chǎng)趨勢(shì)！王志綱、葉茂中與奧美的啟示！
2-創(chuàng)新與設(shè)計(jì)你的企業(yè)營(yíng)銷模式：利益相關(guān)者的營(yíng)銷交易結(jié)構(gòu)；做大/做強(qiáng)/
做快/高利/低成本5模式的選擇；制勝-營(yíng)銷模式與商品結(jié)構(gòu)。
3-工業(yè)營(yíng)銷、消費(fèi)品與服務(wù)業(yè)營(yíng)銷的不同戰(zhàn)略與實(shí)施。品牌連鎖與特許經(jīng)營(yíng)。
新營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與實(shí)施：與時(shí)俱進(jìn)！擁抱未來！新經(jīng)濟(jì)、新市場(chǎng)、新營(yíng)銷！
—— 賦產(chǎn)品靈魂、增企業(yè)效益！

第二章：品牌創(chuàng)立與經(jīng)營(yíng)
賣出品牌？賣出利潤(rùn)？賣出規(guī)模？人性+品牌營(yíng)銷=贏得客戶！  
成功在于選擇與創(chuàng)新！20%的品牌/企業(yè)/產(chǎn)品，占據(jù)80%的市場(chǎng)及利潤(rùn)！
企業(yè)產(chǎn)品品牌的打造與推廣：a人性與市場(chǎng)的定位；品牌關(guān)鍵詞：識(shí)別、價(jià)值、區(qū)隔、選擇；時(shí)尚-虛實(shí)-獨(dú)特-個(gè)性-體驗(yàn)。b實(shí)施有效差異化、附加值，并結(jié)構(gòu)化的創(chuàng)新與設(shè)計(jì)；c新的CIS、概念、事實(shí)、數(shù)字、故事與傳播。
產(chǎn)品線與商品結(jié)構(gòu)；市場(chǎng)區(qū)隔與行銷模式；廣告與推廣。
專家咨詢與頭腦風(fēng)暴 / 品牌藝術(shù)和適量制造 / 藍(lán)海戰(zhàn)略與長(zhǎng)尾理論 / 金錢、創(chuàng)意和時(shí)間的投入-籍由科技與工業(yè)設(shè)計(jì)來提升品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 / 簡(jiǎn)單、清晰、明了的力量 / 人性善惡、國(guó)人特質(zhì)？用愛來經(jīng)營(yíng)，沒有最好、只有適合！ / 品牌之殤。

第三章：數(shù)字化營(yíng)銷
企業(yè)電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃與實(shí)施：定位、系統(tǒng)、流程；
打造盈利的企業(yè)網(wǎng)站：1-把握網(wǎng)絡(luò)規(guī)律；2-針對(duì)網(wǎng)民心理；3-正確速度交易。
順暢信息流+物流+資金流+人流。
搜索引擎、門戶、行業(yè)網(wǎng)站與B2B、B2C貿(mào)易平臺(tái)的關(guān)聯(lián)應(yīng)用-谷歌、百度、
阿里巴巴、淘寶、新浪、搜狐、網(wǎng)易…技術(shù)的實(shí)現(xiàn)-企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建站、B2B、B2C
等軟件工具應(yīng)用。
企業(yè)電子商務(wù)軟件、硬件與網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)的選擇、預(yù)算與采購(gòu)、維護(hù)。時(shí)機(jī)、
成本與計(jì)劃控制等風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避法律、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、管理等風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避…
時(shí)機(jī)/事件的營(yíng)銷運(yùn)用。

第四章：管理 
企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織：打造結(jié)構(gòu)化、專業(yè)化、流程化的銷售團(tuán)隊(duì)；
經(jīng)銷商管理與市場(chǎng)開發(fā)。
系統(tǒng)設(shè)計(jì)：人、財(cái)、事、物、信之營(yíng)銷管理流程-圖、表、注（目標(biāo)、解釋、附件等）-掌控過程，保障結(jié)果！
用動(dòng)力+團(tuán)隊(duì)+制度+流程-標(biāo)準(zhǔn)與活力保障執(zhí)行到位。做人的工作-提供價(jià)值，讓人自行管理；
企業(yè)生命周期不同階段使用不同的營(yíng)銷管理之方式方法；
分類、分級(jí)、分時(shí)、分利之客戶關(guān)系管理；
把握國(guó)人的情、理、法；設(shè)計(jì)、溝通、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲-解決招人、用人、提升
人、留人四難問題。

第五章：定價(jià)
會(huì)定價(jià)的人才是好老板！
考慮盈利來源，設(shè)計(jì)計(jì)價(jià)方式。成本+利潤(rùn)定價(jià)？
5大定價(jià)法：品牌、價(jià)值、感性、競(jìng)爭(zhēng)與區(qū)隔、組合！

第六章：銷售與配送 
價(jià)值的產(chǎn)品銷售與服務(wù)：凸顯人、差異、品牌、價(jià)值/結(jié)果、見證和風(fēng)險(xiǎn)！
“百萬(wàn)圓桌會(huì)議-到有魚的地方釣魚”：一個(gè)人是什么比一個(gè)人做什么更重
要！完整人7平衡：健康/家庭/精神/教育/財(cái)務(wù)/服務(wù)/事業(yè)；網(wǎng)絡(luò)來自名片
/被薦人/信心/推廣-形象-曝光-建立同盟；探尋客戶-態(tài)度/真心/戰(zhàn)勝拜訪抵
觸/運(yùn)用你的力量；客戶-價(jià)值或買點(diǎn)-電話與介紹-趣味？ 互惠-和取-雙贏！
變革與管理：營(yíng)銷渠道與終端-商業(yè)地產(chǎn)/物流-速度與盈利；
渠道合作的政策制定與管理-代理/經(jīng)銷商的財(cái)、技、訓(xùn)三項(xiàng)激勵(lì)；
人、店、貨、信、競(jìng)的5大管理、網(wǎng)絡(luò)與溝通；
以一當(dāng)十、會(huì)議營(yíng)銷。便利配送=服務(wù)營(yíng)銷。

第七章：行業(yè)與地區(qū) 
兩大利潤(rùn)區(qū)：行業(yè)與地區(qū)！怡寶與本田事倍功半的奧秘。
把握行業(yè)的本質(zhì)！金融業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等不同行業(yè)、不同產(chǎn)業(yè)鏈的特征、區(qū)別與限制 // 行業(yè)的行銷渠道、模式與方法 / 行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與盈利。
VIP服務(wù)營(yíng)銷：1-入住七星級(jí)的迪拜帆船酒店； 2-私人銀行的VIP接待； 3-英國(guó)精英會(huì)所會(huì)員之差異化、管家與時(shí)尚、超值的服務(wù)。VIP服務(wù)營(yíng)銷基于品質(zhì)/品牌，在于人、差異、結(jié)果、尊貴和安全！ 

龍韓林，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)培訓(xùn)師

講師簡(jiǎn)介
    龍韓林老師，企業(yè)創(chuàng)新盈利、管理與VIP專家、總裁私人教練。優(yōu)秀企劃人，律師，廣告人，品牌營(yíng)銷、公關(guān)及危機(jī)管理導(dǎo)師；廣州科技進(jìn)步獎(jiǎng)獲得者。公益慈善人士。EMBA，海天國(guó)際經(jīng)理人俱樂部（衛(wèi)星同步培訓(xùn)）、清華大學(xué)總裁班與CIMS、北京大學(xué)EMBA、華東理工大學(xué)EMBA、上海理工大學(xué)MBA、四川大學(xué)EMBA、海爾大學(xué)、深圳職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證中心、廣東中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、重慶中小企業(yè)研究會(huì)、廣東省應(yīng)急產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、盛視空中商學(xué)院等客座教授，專家、顧問、特使。

榮譽(yù)及經(jīng)歷
    龍韓林，國(guó)內(nèi)資深的復(fù)合型學(xué)者，創(chuàng)新型專家，國(guó)內(nèi)盈利課程第一講、“發(fā)掘利潤(rùn)”的理論與實(shí)踐傳播第一人。國(guó)內(nèi)首套汽車銷售全培訓(xùn)-《挑戰(zhàn)喬•吉拉德》的主編 廣東經(jīng)濟(jì)出版社 ISBN：7806779728。2004年被評(píng)為中國(guó)過去十年最有影響力的50名策劃專家之一。榮獲2007年首屆中國(guó)策劃節(jié)-金獅獎(jiǎng)金獎(jiǎng)、2007年中國(guó)經(jīng)營(yíng)策略大會(huì)暨第五屆中國(guó)策劃師年會(huì)-中國(guó)策劃業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

    龍韓林，世界特許經(jīng)營(yíng)組織FDS簽約顧問，某咨詢集團(tuán)、香港SPEET汽車咨詢機(jī)構(gòu)顧問、廣州賽倫蓋蒂企業(yè)咨詢公司-首席咨詢師。聯(lián)創(chuàng)世紀(jì)咨詢培訓(xùn)集團(tuán)核心講師，北京金藍(lán)盟企業(yè)管理咨詢集團(tuán)、深圳瑪思威企業(yè)管理咨詢、青島動(dòng)力管理咨詢、連云港國(guó)富咨詢、廣州瀚晟管理咨詢、廣州競(jìng)爭(zhēng)力美業(yè)教育等多家專業(yè)公司之特聘資深講師、咨詢師。17年的管理咨詢（含企業(yè)內(nèi)訓(xùn)）和7年的國(guó)內(nèi)大中城市巡回公開課經(jīng)歷。為上百家企業(yè)創(chuàng)利數(shù)十億元！

    龍老師熟悉并專注于VIP、地產(chǎn)、汽車、金融、醫(yī)療、通信、電力、煙酒、服裝、酒店、會(huì)所、商貿(mào)、交通、物流、設(shè)計(jì)等的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、以及制造業(yè)轉(zhuǎn)型的盈利模式設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶公關(guān)與服務(wù)。提供真正價(jià)值有效的咨詢式培訓(xùn)和創(chuàng)新兌現(xiàn)式咨詢。

    服務(wù)理念——組織助動(dòng)力、績(jī)效提升者、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新人。適合的才是最好的！
    服務(wù)內(nèi)容——管理咨詢、培訓(xùn)； 項(xiàng)目策劃、實(shí)施督導(dǎo)。
    優(yōu)勢(shì)——針對(duì)行業(yè)、生動(dòng)并有效的提供策略咨詢與咨詢式培訓(xùn)。
    特點(diǎn)——創(chuàng)新和增值。不僅提供企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理咨詢，更提供企業(yè)自身成長(zhǎng)的幫助！使企業(yè)投資效益得以延續(xù)。十幾年來，做到了客戶投訴率0和滿意度≥93%！
    市場(chǎng)評(píng)價(jià)——知識(shí)淵博、經(jīng)驗(yàn)豐富、創(chuàng)新應(yīng)變，控場(chǎng)力強(qiáng)，真正直面并整體解決問題的咨詢師、培訓(xùn)師！