營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新與銷售策略

課程內(nèi)容：

第一章：戰(zhàn)略
1-做需求/價值/擅長；不做相同/全部/勉強。專注市場的需求與競爭、把握
市場趨勢！王志綱、葉茂中與奧美的啟示！
2-創(chuàng)新與設(shè)計你的企業(yè)營銷模式：利益相關(guān)者的營銷交易結(jié)構(gòu)；做大/做強/
做快/高利/低成本5模式的選擇；制勝-營銷模式與商品結(jié)構(gòu)。
3-工業(yè)營銷、消費品與服務(wù)業(yè)營銷的不同戰(zhàn)略與實施。品牌連鎖與特許經(jīng)營。
新營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與實施：與時俱進！擁抱未來！新經(jīng)濟、新市場、新營銷！
—— 賦產(chǎn)品靈魂、增企業(yè)效益！

第二章：品牌創(chuàng)立與經(jīng)營
賣出品牌？賣出利潤？賣出規(guī)模？人性+品牌營銷=贏得客戶！  
成功在于選擇與創(chuàng)新！20%的品牌/企業(yè)/產(chǎn)品，占據(jù)80%的市場及利潤！
企業(yè)產(chǎn)品品牌的打造與推廣：a人性與市場的定位；品牌關(guān)鍵詞：識別、價值、區(qū)隔、選擇；時尚-虛實-獨特-個性-體驗。b實施有效差異化、附加值，并結(jié)構(gòu)化的創(chuàng)新與設(shè)計；c新的CIS、概念、事實、數(shù)字、故事與傳播。
產(chǎn)品線與商品結(jié)構(gòu)；市場區(qū)隔與行銷模式；廣告與推廣。
專家咨詢與頭腦風(fēng)暴 / 品牌藝術(shù)和適量制造 / 藍海戰(zhàn)略與長尾理論 / 金錢、創(chuàng)意和時間的投入-籍由科技與工業(yè)設(shè)計來提升品牌產(chǎn)品競爭力。 / 簡單、清晰、明了的力量 / 人性善惡、國人特質(zhì)？用愛來經(jīng)營，沒有最好、只有適合！ / 品牌之殤。

第三章：數(shù)字化營銷
企業(yè)電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃與實施：定位、系統(tǒng)、流程；
打造盈利的企業(yè)網(wǎng)站：1-把握網(wǎng)絡(luò)規(guī)律；2-針對網(wǎng)民心理；3-正確速度交易。
順暢信息流+物流+資金流+人流。
搜索引擎、門戶、行業(yè)網(wǎng)站與B2B、B2C貿(mào)易平臺的關(guān)聯(lián)應(yīng)用-谷歌、百度、
阿里巴巴、淘寶、新浪、搜狐、網(wǎng)易…技術(shù)的實現(xiàn)-企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建站、B2B、B2C
等軟件工具應(yīng)用。
企業(yè)電子商務(wù)軟件、硬件與網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)的選擇、預(yù)算與采購、維護。時機、
成本與計劃控制等風(fēng)險與規(guī)避法律、技術(shù)、運營、管理等風(fēng)險及其規(guī)避…
時機/事件的營銷運用。

第四章：管理 
企業(yè)營銷團隊的組織：打造結(jié)構(gòu)化、專業(yè)化、流程化的銷售團隊；
經(jīng)銷商管理與市場開發(fā)。
系統(tǒng)設(shè)計：人、財、事、物、信之營銷管理流程-圖、表、注（目標、解釋、附件等）-掌控過程，保障結(jié)果！
用動力+團隊+制度+流程-標準與活力保障執(zhí)行到位。做人的工作-提供價值，讓人自行管理；
企業(yè)生命周期不同階段使用不同的營銷管理之方式方法；
分類、分級、分時、分利之客戶關(guān)系管理；
把握國人的情、理、法；設(shè)計、溝通、培訓(xùn)、獎懲-解決招人、用人、提升
人、留人四難問題。

第五章：定價
會定價的人才是好老板！
考慮盈利來源，設(shè)計計價方式。成本+利潤定價？
5大定價法：品牌、價值、感性、競爭與區(qū)隔、組合！

第六章：銷售與配送 
價值的產(chǎn)品銷售與服務(wù)：凸顯人、差異、品牌、價值/結(jié)果、見證和風(fēng)險！
“百萬圓桌會議-到有魚的地方釣魚”：一個人是什么比一個人做什么更重
要！完整人7平衡：健康/家庭/精神/教育/財務(wù)/服務(wù)/事業(yè)；網(wǎng)絡(luò)來自名片
/被薦人/信心/推廣-形象-曝光-建立同盟；探尋客戶-態(tài)度/真心/戰(zhàn)勝拜訪抵
觸/運用你的力量；客戶-價值或買點-電話與介紹-趣味？ 互惠-和取-雙贏！
變革與管理：營銷渠道與終端-商業(yè)地產(chǎn)/物流-速度與盈利；
渠道合作的政策制定與管理-代理/經(jīng)銷商的財、技、訓(xùn)三項激勵；
人、店、貨、信、競的5大管理、網(wǎng)絡(luò)與溝通；
以一當十、會議營銷。便利配送=服務(wù)營銷。

第七章：行業(yè)與地區(qū) 
兩大利潤區(qū)：行業(yè)與地區(qū)！怡寶與本田事倍功半的奧秘。
把握行業(yè)的本質(zhì)！金融業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等不同行業(yè)、不同產(chǎn)業(yè)鏈的特征、區(qū)別與限制 // 行業(yè)的行銷渠道、模式與方法 / 行業(yè)的市場競爭與盈利。
VIP服務(wù)營銷：1-入住七星級的迪拜帆船酒店； 2-私人銀行的VIP接待； 3-英國精英會所會員之差異化、管家與時尚、超值的服務(wù)。VIP服務(wù)營銷基于品質(zhì)/品牌，在于人、差異、結(jié)果、尊貴和安全！ 

龍韓林，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)培訓(xùn)師

講師簡介
    龍韓林老師，企業(yè)創(chuàng)新盈利、管理與VIP專家、總裁私人教練。優(yōu)秀企劃人，律師，廣告人，品牌營銷、公關(guān)及危機管理導(dǎo)師；廣州科技進步獎獲得者。公益慈善人士。EMBA，海天國際經(jīng)理人俱樂部（衛(wèi)星同步培訓(xùn)）、清華大學(xué)總裁班與CIMS、北京大學(xué)EMBA、華東理工大學(xué)EMBA、上海理工大學(xué)MBA、四川大學(xué)EMBA、海爾大學(xué)、深圳職業(yè)經(jīng)理人認證中心、廣東中小企業(yè)促進會、重慶中小企業(yè)研究會、廣東省應(yīng)急產(chǎn)業(yè)協(xié)會、盛視空中商學(xué)院等客座教授，專家、顧問、特使。

榮譽及經(jīng)歷
    龍韓林，國內(nèi)資深的復(fù)合型學(xué)者，創(chuàng)新型專家，國內(nèi)盈利課程第一講、“發(fā)掘利潤”的理論與實踐傳播第一人。國內(nèi)首套汽車銷售全培訓(xùn)-《挑戰(zhàn)喬•吉拉德》的主編 廣東經(jīng)濟出版社 ISBN：7806779728。2004年被評為中國過去十年最有影響力的50名策劃專家之一。榮獲2007年首屆中國策劃節(jié)-金獅獎金獎、2007年中國經(jīng)營策略大會暨第五屆中國策劃師年會-中國策劃業(yè)杰出貢獻獎。

    龍韓林，世界特許經(jīng)營組織FDS簽約顧問，某咨詢集團、香港SPEET汽車咨詢機構(gòu)顧問、廣州賽倫蓋蒂企業(yè)咨詢公司-首席咨詢師。聯(lián)創(chuàng)世紀咨詢培訓(xùn)集團核心講師，北京金藍盟企業(yè)管理咨詢集團、深圳瑪思威企業(yè)管理咨詢、青島動力管理咨詢、連云港國富咨詢、廣州瀚晟管理咨詢、廣州競爭力美業(yè)教育等多家專業(yè)公司之特聘資深講師、咨詢師。17年的管理咨詢（含企業(yè)內(nèi)訓(xùn)）和7年的國內(nèi)大中城市巡回公開課經(jīng)歷。為上百家企業(yè)創(chuàng)利數(shù)十億元！

    龍老師熟悉并專注于VIP、地產(chǎn)、汽車、金融、醫(yī)療、通信、電力、煙酒、服裝、酒店、會所、商貿(mào)、交通、物流、設(shè)計等的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、以及制造業(yè)轉(zhuǎn)型的盈利模式設(shè)計、市場營銷、客戶公關(guān)與服務(wù)。提供真正價值有效的咨詢式培訓(xùn)和創(chuàng)新兌現(xiàn)式咨詢。

    服務(wù)理念——組織助動力、績效提升者、經(jīng)營創(chuàng)新人。適合的才是最好的！
    服務(wù)內(nèi)容——管理咨詢、培訓(xùn)； 項目策劃、實施督導(dǎo)。
    優(yōu)勢——針對行業(yè)、生動并有效的提供策略咨詢與咨詢式培訓(xùn)。
    特點——創(chuàng)新和增值。不僅提供企業(yè)經(jīng)營管理咨詢，更提供企業(yè)自身成長的幫助！使企業(yè)投資效益得以延續(xù)。十幾年來，做到了客戶投訴率0和滿意度≥93%！
    市場評價——知識淵博、經(jīng)驗豐富、創(chuàng)新應(yīng)變，控場力強，真正直面并整體解決問題的咨詢師、培訓(xùn)師！