12大創(chuàng)新贏利模式

授課對(duì)象：董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理CEO、生產(chǎn)主管、財(cái)務(wù)主管、采購(gòu)及銷售主
管、人力資源主管、區(qū)域及事業(yè)部經(jīng)理 ！

課程內(nèi)容：
第一條：選取利潤(rùn)區(qū)
預(yù)測(cè)破解客戶偏好之謎/破解客戶系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)之迷/拓展發(fā)現(xiàn)客戶的眼界/考量結(jié)構(gòu)性客
戶/全力對(duì)準(zhǔn)最有價(jià)值的顧客/提升客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)/和客戶建立起情感的紐帶/全面客戶
體驗(yàn)，持續(xù)溝通產(chǎn)生實(shí)時(shí)感悟與快速反應(yīng)/改變價(jià)值鏈的方向/要想盈利？首先得把你的
企業(yè)引入利潤(rùn)區(qū)！擁有價(jià)值客戶才是關(guān)鍵！/警惕“無利潤(rùn)區(qū)”/大量客戶掩蓋劣質(zhì)成本
冰山/利潤(rùn)客戶份額正逐步成為新的戰(zhàn)略原點(diǎn)/利潤(rùn)來源于幾種產(chǎn)品組合形成的穩(wěn)固而
有利可圖的客戶關(guān)系/方向錯(cuò)了，到不了利潤(rùn)區(qū)。

第二條：打造商業(yè)贏利模式：七個(gè)典型
如何才能為你的客戶增加價(jià)值？/如何讓客戶首先選擇你？/你的盈利模式是什么？經(jīng)
營(yíng)/發(fā)展可重復(fù)的盈利公式/你目前的企業(yè)設(shè)計(jì)（客戶選擇、價(jià)值獲取、戰(zhàn)略控制、業(yè)務(wù)
范圍）是怎樣的？/誰是你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他的企業(yè)設(shè)計(jì)是怎樣的? /你盈利的戰(zhàn)略規(guī)
劃與流程控制方式是什么？建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)/控制價(jià)值鏈/管理供應(yīng)鏈/持續(xù)更新盈利模式。

第三條：規(guī)避三個(gè)利潤(rùn)“黑洞”
戰(zhàn)略價(jià)值黑洞及其應(yīng)對(duì)：差異化選擇：“可做”、“可不做”及“該做”/市場(chǎng)份額等于盈
利？/傳統(tǒng)的盈利及其途徑管理已經(jīng)過時(shí)！/企業(yè)成功的一半在于選擇！
管理價(jià)值黑洞及其應(yīng)對(duì)：聯(lián)姻盈利制度/創(chuàng)新贏利的三條途徑/破窗理論的運(yùn)用/賺錢的三
種境界/禪之舍得/危機(jī)公關(guān)/三大告誡。
項(xiàng)目?jī)r(jià)值黑洞及其應(yīng)對(duì)：小心預(yù)測(cè)、預(yù)算、測(cè)試和變故/項(xiàng)目除了人、財(cái)、事，還有什
么？/過程決定項(xiàng)目，時(shí)間決定一切！

第四條：全面而不影響盈利的削減成本
利潤(rùn)隱藏成本中//成本控制無處不在/內(nèi)審內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本與管理費(fèi)用//全員預(yù)算制度/目
標(biāo)成本規(guī)劃/質(zhì)量成本與質(zhì)量利潤(rùn)/作業(yè)成本核算與管理/品牌、專利、版權(quán)之成本優(yōu)勢(shì)。

第五條：從變化中獲取戰(zhàn)略性利潤(rùn)
全球化/行業(yè)盈利與成長(zhǎng)/游戲永不會(huì)結(jié)束/客戶和利潤(rùn)區(qū)總在變化/利潤(rùn)區(qū)今天位于何處/
明天將移向哪里/以客戶和利潤(rùn)為中心的思維/在變化發(fā)生之前創(chuàng)新已有設(shè)計(jì)。

第六條：速度發(fā)展贏利
速度就是優(yōu)勢(shì)。

第七條：公關(guān)與危機(jī)贏利

第八條：企業(yè)理財(cái)與定價(jià)、采購(gòu)盈利
“價(jià)格=利潤(rùn)+成本”&“利潤(rùn)=價(jià)格-成本”/價(jià)格背后的實(shí)質(zhì)/用數(shù)字解決問題

第九條：企業(yè)電子商務(wù)與網(wǎng)站贏利
數(shù)字化生存/優(yōu)化流程管理/企業(yè)信息化

第十條：利潤(rùn)營(yíng)銷
只有創(chuàng)新和行銷是利潤(rùn)，其他都是成本！

第十一條：HR創(chuàng)新盈利
核心要素-盈利心理/自發(fā)→自覺盈利/創(chuàng)造緊張、挑戰(zhàn)性工作環(huán)境/創(chuàng)業(yè)家節(jié)儉意識(shí)/盈利
是一場(chǎng)日益積累得以取勝的競(jìng)賽/瑣碎和微小的工作決定企業(yè)盈虧/讓每一個(gè)員工在用
錢上都是一個(gè)天才/分享有利價(jià)值的盈利思路/圍繞盈利能力的優(yōu)勢(shì)人力資源管理:區(qū)分
人力成本、人材資本與人才資本/績(jī)效成長(zhǎng)率＞人事費(fèi)用成長(zhǎng)率/獨(dú)一無二的企業(yè)文化。

第十二條：整合創(chuàng)新贏利
附贈(zèng)：創(chuàng)新實(shí)用的盈利工具

龍韓林，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)培訓(xùn)師

講師簡(jiǎn)介
    龍韓林老師，企業(yè)創(chuàng)新盈利、管理與VIP專家、總裁私人教練。優(yōu)秀企劃人，律師，廣告人，品牌營(yíng)銷、公關(guān)及危機(jī)管理導(dǎo)師；廣州科技進(jìn)步獎(jiǎng)獲得者。公益慈善人士。EMBA，海天國(guó)際經(jīng)理人俱樂部（衛(wèi)星同步培訓(xùn)）、清華大學(xué)總裁班與CIMS、北京大學(xué)EMBA、華東理工大學(xué)EMBA、上海理工大學(xué)MBA、四川大學(xué)EMBA、海爾大學(xué)、深圳職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證中心、廣東中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、重慶中小企業(yè)研究會(huì)、廣東省應(yīng)急產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、盛視空中商學(xué)院等客座教授，專家、顧問、特使。

榮譽(yù)及經(jīng)歷
    龍韓林，國(guó)內(nèi)資深的復(fù)合型學(xué)者，創(chuàng)新型專家，國(guó)內(nèi)盈利課程第一講、“發(fā)掘利潤(rùn)”的理論與實(shí)踐傳播第一人。國(guó)內(nèi)首套汽車銷售全培訓(xùn)-《挑戰(zhàn)喬•吉拉德》的主編 廣東經(jīng)濟(jì)出版社 ISBN：7806779728。2004年被評(píng)為中國(guó)過去十年最有影響力的50名策劃專家之一。榮獲2007年首屆中國(guó)策劃節(jié)-金獅獎(jiǎng)金獎(jiǎng)、2007年中國(guó)經(jīng)營(yíng)策略大會(huì)暨第五屆中國(guó)策劃師年會(huì)-中國(guó)策劃業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

    龍韓林，世界特許經(jīng)營(yíng)組織FDS簽約顧問，某咨詢集團(tuán)、香港SPEET汽車咨詢機(jī)構(gòu)顧問、廣州賽倫蓋蒂企業(yè)咨詢公司-首席咨詢師。聯(lián)創(chuàng)世紀(jì)咨詢培訓(xùn)集團(tuán)核心講師，北京金藍(lán)盟企業(yè)管理咨詢集團(tuán)、深圳瑪思威企業(yè)管理咨詢、青島動(dòng)力管理咨詢、連云港國(guó)富咨詢、廣州瀚晟管理咨詢、廣州競(jìng)爭(zhēng)力美業(yè)教育等多家專業(yè)公司之特聘資深講師、咨詢師。17年的管理咨詢（含企業(yè)內(nèi)訓(xùn)）和7年的國(guó)內(nèi)大中城市巡回公開課經(jīng)歷。為上百家企業(yè)創(chuàng)利數(shù)十億元！

    龍老師熟悉并專注于VIP、地產(chǎn)、汽車、金融、醫(yī)療、通信、電力、煙酒、服裝、酒店、會(huì)所、商貿(mào)、交通、物流、設(shè)計(jì)等的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、以及制造業(yè)轉(zhuǎn)型的盈利模式設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶公關(guān)與服務(wù)。提供真正價(jià)值有效的咨詢式培訓(xùn)和創(chuàng)新兌現(xiàn)式咨詢。

    服務(wù)理念——組織助動(dòng)力、績(jī)效提升者、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新人。適合的才是最好的！
    服務(wù)內(nèi)容——管理咨詢、培訓(xùn)； 項(xiàng)目策劃、實(shí)施督導(dǎo)。
    優(yōu)勢(shì)——針對(duì)行業(yè)、生動(dòng)并有效的提供策略咨詢與咨詢式培訓(xùn)。
    特點(diǎn)——創(chuàng)新和增值。不僅提供企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理咨詢，更提供企業(yè)自身成長(zhǎng)的幫助！使企業(yè)投資效益得以延續(xù)。十幾年來，做到了客戶投訴率0和滿意度≥93%！
    市場(chǎng)評(píng)價(jià)——知識(shí)淵博、經(jīng)驗(yàn)豐富、創(chuàng)新應(yīng)變，控場(chǎng)力強(qiáng)，真正直面并整體解決問題的咨詢師、培訓(xùn)師！