12大創(chuàng)新贏利模式

授課對象：董事長、總裁、總經理CEO、生產主管、財務主管、采購及銷售主
管、人力資源主管、區(qū)域及事業(yè)部經理 ！

課程內容：
第一條：選取利潤區(qū)
預測破解客戶偏好之謎/破解客戶系統(tǒng)經濟學之迷/拓展發(fā)現(xiàn)客戶的眼界/考量結構性客
戶/全力對準最有價值的顧客/提升客戶利潤貢獻/和客戶建立起情感的紐帶/全面客戶
體驗，持續(xù)溝通產生實時感悟與快速反應/改變價值鏈的方向/要想盈利？首先得把你的
企業(yè)引入利潤區(qū)！擁有價值客戶才是關鍵！/警惕“無利潤區(qū)”/大量客戶掩蓋劣質成本
冰山/利潤客戶份額正逐步成為新的戰(zhàn)略原點/利潤來源于幾種產品組合形成的穩(wěn)固而
有利可圖的客戶關系/方向錯了，到不了利潤區(qū)。

第二條：打造商業(yè)贏利模式：七個典型
如何才能為你的客戶增加價值？/如何讓客戶首先選擇你？/你的盈利模式是什么？經
營/發(fā)展可重復的盈利公式/你目前的企業(yè)設計（客戶選擇、價值獲取、戰(zhàn)略控制、業(yè)務
范圍）是怎樣的？/誰是你真正的競爭對手？他的企業(yè)設計是怎樣的? /你盈利的戰(zhàn)略規(guī)
劃與流程控制方式是什么？建立行業(yè)標準/控制價值鏈/管理供應鏈/持續(xù)更新盈利模式。

第三條：規(guī)避三個利潤“黑洞”
戰(zhàn)略價值黑洞及其應對：差異化選擇：“可做”、“可不做”及“該做”/市場份額等于盈
利？/傳統(tǒng)的盈利及其途徑管理已經過時！/企業(yè)成功的一半在于選擇！
管理價值黑洞及其應對：聯(lián)姻盈利制度/創(chuàng)新贏利的三條途徑/破窗理論的運用/賺錢的三
種境界/禪之舍得/危機公關/三大告誡。
項目價值黑洞及其應對：小心預測、預算、測試和變故/項目除了人、財、事，還有什
么？/過程決定項目，時間決定一切！

第四條：全面而不影響盈利的削減成本
利潤隱藏成本中//成本控制無處不在/內審內部運營成本與管理費用//全員預算制度/目
標成本規(guī)劃/質量成本與質量利潤/作業(yè)成本核算與管理/品牌、專利、版權之成本優(yōu)勢。

第五條：從變化中獲取戰(zhàn)略性利潤
全球化/行業(yè)盈利與成長/游戲永不會結束/客戶和利潤區(qū)總在變化/利潤區(qū)今天位于何處/
明天將移向哪里/以客戶和利潤為中心的思維/在變化發(fā)生之前創(chuàng)新已有設計。

第六條：速度發(fā)展贏利
速度就是優(yōu)勢。

第七條：公關與危機贏利

第八條：企業(yè)理財與定價、采購盈利
“價格=利潤+成本”&“利潤=價格-成本”/價格背后的實質/用數(shù)字解決問題

第九條：企業(yè)電子商務與網站贏利
數(shù)字化生存/優(yōu)化流程管理/企業(yè)信息化

第十條：利潤營銷
只有創(chuàng)新和行銷是利潤，其他都是成本！

第十一條：HR創(chuàng)新盈利
核心要素-盈利心理/自發(fā)→自覺盈利/創(chuàng)造緊張、挑戰(zhàn)性工作環(huán)境/創(chuàng)業(yè)家節(jié)儉意識/盈利
是一場日益積累得以取勝的競賽/瑣碎和微小的工作決定企業(yè)盈虧/讓每一個員工在用
錢上都是一個天才/分享有利價值的盈利思路/圍繞盈利能力的優(yōu)勢人力資源管理:區(qū)分
人力成本、人材資本與人才資本/績效成長率＞人事費用成長率/獨一無二的企業(yè)文化。

第十二條：整合創(chuàng)新贏利
附贈：創(chuàng)新實用的盈利工具

龍韓林，中華企管培訓網特邀企業(yè)培訓師

講師簡介
    龍韓林老師，企業(yè)創(chuàng)新盈利、管理與VIP專家、總裁私人教練。優(yōu)秀企劃人，律師，廣告人，品牌營銷、公關及危機管理導師；廣州科技進步獎獲得者。公益慈善人士。EMBA，海天國際經理人俱樂部（衛(wèi)星同步培訓）、清華大學總裁班與CIMS、北京大學EMBA、華東理工大學EMBA、上海理工大學MBA、四川大學EMBA、海爾大學、深圳職業(yè)經理人認證中心、廣東中小企業(yè)促進會、重慶中小企業(yè)研究會、廣東省應急產業(yè)協(xié)會、盛視空中商學院等客座教授，專家、顧問、特使。

榮譽及經歷
    龍韓林，國內資深的復合型學者，創(chuàng)新型專家，國內盈利課程第一講、“發(fā)掘利潤”的理論與實踐傳播第一人。國內首套汽車銷售全培訓-《挑戰(zhàn)喬•吉拉德》的主編 廣東經濟出版社 ISBN：7806779728。2004年被評為中國過去十年最有影響力的50名策劃專家之一。榮獲2007年首屆中國策劃節(jié)-金獅獎金獎、2007年中國經營策略大會暨第五屆中國策劃師年會-中國策劃業(yè)杰出貢獻獎。

    龍韓林，世界特許經營組織FDS簽約顧問，某咨詢集團、香港SPEET汽車咨詢機構顧問、廣州賽倫蓋蒂企業(yè)咨詢公司-首席咨詢師。聯(lián)創(chuàng)世紀咨詢培訓集團核心講師，北京金藍盟企業(yè)管理咨詢集團、深圳瑪思威企業(yè)管理咨詢、青島動力管理咨詢、連云港國富咨詢、廣州瀚晟管理咨詢、廣州競爭力美業(yè)教育等多家專業(yè)公司之特聘資深講師、咨詢師。17年的管理咨詢（含企業(yè)內訓）和7年的國內大中城市巡回公開課經歷。為上百家企業(yè)創(chuàng)利數(shù)十億元！

    龍老師熟悉并專注于VIP、地產、汽車、金融、醫(yī)療、通信、電力、煙酒、服裝、酒店、會所、商貿、交通、物流、設計等的現(xiàn)代服務業(yè)、以及制造業(yè)轉型的盈利模式設計、市場營銷、客戶公關與服務。提供真正價值有效的咨詢式培訓和創(chuàng)新兌現(xiàn)式咨詢。

    服務理念——組織助動力、績效提升者、經營創(chuàng)新人。適合的才是最好的！
    服務內容——管理咨詢、培訓； 項目策劃、實施督導。
    優(yōu)勢——針對行業(yè)、生動并有效的提供策略咨詢與咨詢式培訓。
    特點——創(chuàng)新和增值。不僅提供企業(yè)經營管理咨詢，更提供企業(yè)自身成長的幫助！使企業(yè)投資效益得以延續(xù)。十幾年來，做到了客戶投訴率0和滿意度≥93%！
    市場評價——知識淵博、經驗豐富、創(chuàng)新應變，控場力強，真正直面并整體解決問題的咨詢師、培訓師！