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新戰(zhàn)略營銷之市場細(xì)分、市場選擇與定位

內(nèi)訓(xùn)講師:李成林 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
新戰(zhàn)略營銷之市場細(xì)分、市場選擇與定位內(nèi)訓(xùn)基本信息:
李成林
李成林
(擅長:市場營銷 )

內(nèi)訓(xùn)時長:2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程解決問題:
  1. 今天的企業(yè)競爭主要集中在研發(fā)與營銷兩個環(huán)節(jié)。什么是營銷?營銷的核心是什么?如何為戰(zhàn)而屈人之兵?這是我們每個企業(yè)的頭等大事。
  2. STP的三個步驟成為營銷基本功,但在中國市場如何操作?是每一個中國企業(yè)家都迫切想解開的難題。
  3. 中國企業(yè)更加相信營銷是藝術(shù),靈感所指,即興發(fā)揮,只落得“其興也勃也,其亡也忽也”。如何依靠科學(xué)的方法,穩(wěn)健營銷,長遠(yuǎn)發(fā)展,是每一個企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
    《市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與定位》結(jié)合本土最新營銷案例,演繹營銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡,分析中國市場STP的建立要點,讓營銷戰(zhàn)略制定成為可預(yù)測、可監(jiān)控、可考量的實戰(zhàn)工具,使企業(yè)規(guī)范使用,長遠(yuǎn)發(fā)展。
 
課程特點:
  1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu),讓您最短時間掌握營銷戰(zhàn)略制定體系,找到營銷突破方向,帶領(lǐng)企業(yè)走上發(fā)展地快車道。
  2. 融合中國本土近年最成功營銷案例,深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作,使您聽得輕松,學(xué)得愉快,掌握深刻。
  3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學(xué)員聽著激動,想著沖動,實際會用。
 
課程設(shè)置:12小時
 
適應(yīng)人群:市場經(jīng)理、廣告經(jīng)理、產(chǎn)品策劃經(jīng)理等高層營銷管理者
 
內(nèi)容介紹:
  • 我愛的人與愛我的人
    • 市場細(xì)分的4種作用
    • 市場細(xì)分戰(zhàn)略發(fā)展的3個階段
    • 市場細(xì)分的3大基礎(chǔ)
    • 市場細(xì)分的4大依據(jù)
    • 案例:中國人都補(bǔ)過鈣了嗎
  • 蛋糕需要分著吃
    • 消費(fèi)者市場細(xì)分的4個標(biāo)準(zhǔn)
    • 產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的3大標(biāo)準(zhǔn)
    • 細(xì)分市場的8種類型
    • 目標(biāo)市場的選定的3個標(biāo)準(zhǔn)
    • 案例:動感地帶
  • 吉利與沃爾沃
    • 營銷競爭的3個發(fā)展階段
    • 定位的2大基點
    • 從競爭導(dǎo)向看市場定位的3大類型
    • 從消費(fèi)導(dǎo)向看市場定位的3大類型
    • 案例:PPG的落敗與凡客的崛起
  • 大蒜、餃子與咖啡
    • 定位模型
    • 市場定位的3個步驟
    • 產(chǎn)品定位的8個環(huán)節(jié)
    • 定位思維10種方法
    • 案例:“分眾”——占領(lǐng)無聊空間
  • 演啥像啥
    • 市場領(lǐng)先者的4種定位方法
    • 挑戰(zhàn)者的2種定位選擇
    • 市場跟進(jìn)者的3種定位選擇
    • 開創(chuàng)新品類的3步驟
    • 案例:要捐就捐一個億,要喝就喝王老吉
  • 不要“撞衫”
    • 差異化6大原則
    • 從價值鏈中尋找差異化
    • 差異化的5種方法
    • 差異化的6種表現(xiàn)
    • 案例:窮人的銀行

講師 李成林 介紹
李成林,實戰(zhàn)型營銷培訓(xùn)師,服務(wù)龍頭企業(yè),電視臺《大國品牌》欄目顧問
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報》特約撰稿人,清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事營銷管理工作26年,先后在可口可樂、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。
1000余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗,權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能,講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式,帶來實效的培訓(xùn)效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個人著作】
《成功銷售的白金法則:用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點】
緊密結(jié)合一線實際工作,組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容,實用性強(qiáng)。26年營銷管理工作經(jīng)驗,熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位,對各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識,能針對各種行業(yè),各種企業(yè),各個營銷崗位的具體要求,提供個性化的、實用的營銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu),不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播,更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo),將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化,做到聽著激動,想著沖動,課后行動,老板感動,確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓(xùn),針對企業(yè)實際,既有先進(jìn)模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓(xùn)練,高屋建瓴,系統(tǒng)全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。

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