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新戰(zhàn)略營(yíng)銷之市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇與定位

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新戰(zhàn)略營(yíng)銷之市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇與定位內(nèi)訓(xùn)基本信息:
李成林
李成林
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程解決問(wèn)題:
  1. 今天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在研發(fā)與營(yíng)銷兩個(gè)環(huán)節(jié)。什么是營(yíng)銷?營(yíng)銷的核心是什么?如何為戰(zhàn)而屈人之兵?這是我們每個(gè)企業(yè)的頭等大事。
  2. STP的三個(gè)步驟成為營(yíng)銷基本功,但在中國(guó)市場(chǎng)如何操作?是每一個(gè)中國(guó)企業(yè)家都迫切想解開(kāi)的難題。
  3. 中國(guó)企業(yè)更加相信營(yíng)銷是藝術(shù),靈感所指,即興發(fā)揮,只落得“其興也勃也,其亡也忽也”。如何依靠科學(xué)的方法,穩(wěn)健營(yíng)銷,長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,是每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
    《市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位》結(jié)合本土最新?tīng)I(yíng)銷案例,演繹營(yíng)銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡,分析中國(guó)市場(chǎng)STP的建立要點(diǎn),讓營(yíng)銷戰(zhàn)略制定成為可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具,使企業(yè)規(guī)范使用,長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
 
課程特點(diǎn):
  1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu),讓您最短時(shí)間掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略制定體系,找到營(yíng)銷突破方向,帶領(lǐng)企業(yè)走上發(fā)展地快車道。
  2. 融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷案例,深入淺出剖析營(yíng)銷思路與執(zhí)行動(dòng)作,使您聽(tīng)得輕松,學(xué)得愉快,掌握深刻。
  3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi),確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng),想著沖動(dòng),實(shí)際會(huì)用。
 
課程設(shè)置:12小時(shí)
 
適應(yīng)人群:市場(chǎng)經(jīng)理、廣告經(jīng)理、產(chǎn)品策劃經(jīng)理等高層營(yíng)銷管理者
 
內(nèi)容介紹:
  • 我愛(ài)的人與愛(ài)我的人
    • 市場(chǎng)細(xì)分的4種作用
    • 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略發(fā)展的3個(gè)階段
    • 市場(chǎng)細(xì)分的3大基礎(chǔ)
    • 市場(chǎng)細(xì)分的4大依據(jù)
    • 案例:中國(guó)人都補(bǔ)過(guò)鈣了嗎
  • 蛋糕需要分著吃
    • 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
    • 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的3大標(biāo)準(zhǔn)
    • 細(xì)分市場(chǎng)的8種類型
    • 目標(biāo)市場(chǎng)的選定的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
    • 案例:動(dòng)感地帶
  • 吉利與沃爾沃
    • 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的3個(gè)發(fā)展階段
    • 定位的2大基點(diǎn)
    • 從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向看市場(chǎng)定位的3大類型
    • 從消費(fèi)導(dǎo)向看市場(chǎng)定位的3大類型
    • 案例:PPG的落敗與凡客的崛起
  • 大蒜、餃子與咖啡
    • 定位模型
    • 市場(chǎng)定位的3個(gè)步驟
    • 產(chǎn)品定位的8個(gè)環(huán)節(jié)
    • 定位思維10種方法
    • 案例:“分眾”——占領(lǐng)無(wú)聊空間
  • 演啥像啥
    • 市場(chǎng)領(lǐng)先者的4種定位方法
    • 挑戰(zhàn)者的2種定位選擇
    • 市場(chǎng)跟進(jìn)者的3種定位選擇
    • 開(kāi)創(chuàng)新品類的3步驟
    • 案例:要捐就捐一個(gè)億,要喝就喝王老吉
  • 不要“撞衫”
    • 差異化6大原則
    • 從價(jià)值鏈中尋找差異化
    • 差異化的5種方法
    • 差異化的6種表現(xiàn)
    • 案例:窮人的銀行

講師 李成林 介紹
李成林,實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷培訓(xùn)師,服務(wù)龍頭企業(yè),電視臺(tái)《大國(guó)品牌》欄目顧問(wèn)
注冊(cè)高級(jí)咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人,清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事?tīng)I(yíng)銷管理工作26年,先后在可口可樂(lè)、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁等職務(wù)。
1000余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn),權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能,講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式,帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個(gè)人著作】
《成功銷售的白金法則:用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作,組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容,實(shí)用性強(qiáng)。26年?duì)I銷管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉營(yíng)銷系統(tǒng)的各個(gè)崗位,對(duì)各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí),能針對(duì)各種行業(yè),各種企業(yè),各個(gè)營(yíng)銷崗位的具體要求,提供個(gè)性化的、實(shí)用的營(yíng)銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu),不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播,更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo),將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化,做到聽(tīng)著激動(dòng),想著沖動(dòng),課后行動(dòng),老板感動(dòng),確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn),針對(duì)企業(yè)實(shí)際,既有先進(jìn)模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓(xùn)練,高屋建瓴,系統(tǒng)全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。

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