銷售談判技巧

一、掌握產(chǎn)品有哪些信息可以為銷售談判加分
1、  我們賣的是什么產(chǎn)品？
2、  我們賣的產(chǎn)品有什么賣點？
3、  你所找出的賣點是不是客戶所需要的呢？

二、銷售談判前必做的準(zhǔn)備工作
1、  確定談判的目標(biāo)
1)  明確談判的目的
2)  理解為何需要這么做
3)  如果沒有實現(xiàn)自己的目標(biāo)怎么辦
4)  知道自己首要考慮的事
5)  明確自己不能接受的事
6)  明確自己的談判界線
7)  為自己設(shè)定談判的頂線目標(biāo)、現(xiàn)實目標(biāo)、底線目標(biāo)

2、  做換位思考

三、雙贏談判的實用技巧
1、  如何有效溝通
1)  你說我做(游戲)
2)  如何表達(dá)自己

2、  銷售拜訪客戶的基本流程及技巧
1)  第1步：建立關(guān)系
2)  第2步：診斷分析
3)  第3步：摘要指示
4)  第4步：掌握態(tài)度
5)  第5步：締結(jié)

3、  了解客戶如何才會買
1)  客戶使用產(chǎn)品時普遍會提的問題
2)  客戶可能會有的反對意見、推脫、猜忌
3)  結(jié)束拜訪時對方會采取的行動

4、  雙贏談判的實戰(zhàn)技巧
1)  如何開場
2)  客戶需求和探索的關(guān)系
3)  如何需求培養(yǎng)
4)  買方和賣方
5)  如何報價
6)  如何讓步
7)  鎖住自己的技巧
8)  如何處理異議
9)  如何促成成交

四、 銷售人員如何提升能力
1、  價值百萬的能力提升16大方法
2、  心態(tài)管理的5大手段

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
企業(yè)實戰(zhàn)營銷F6系統(tǒng)創(chuàng)立者
狼性營銷團(tuán)隊特訓(xùn)營創(chuàng)立者
中國實戰(zhàn)營銷專家
中國式營銷領(lǐng)軍人物
實戰(zhàn)營銷團(tuán)隊資深教練
清華大學(xué)管理學(xué)院總裁班特聘教授

講師背景
十八年策劃培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗，交付企業(yè)營銷策劃咨詢案400余例，總培訓(xùn)課時3萬余課時，培訓(xùn)學(xué)員達(dá)30萬人次。王老師始終以“幫員工實現(xiàn)夢想，讓企業(yè)利潤倍增”為目標(biāo)，遵循實戰(zhàn)、實用、實效、實操的原則，幫助數(shù)百家企業(yè)實現(xiàn)了快速成長。王老師在品牌市場定位、營銷策劃、創(chuàng)新營銷模式的建立、市場運營、商務(wù)談判、營銷團(tuán)隊打造等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗

擅長領(lǐng)域
營銷管理、品牌定位、狼性營銷、創(chuàng)新營銷模式的建立、營銷團(tuán)隊打造、商務(wù)談判、市場運營