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攻心銷售技巧及潛能激發(fā)

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攻心銷售技巧及潛能激發(fā)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
魏濱
魏濱
(擅長(zhǎng):人力資源 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一部分:銷售技巧
一、主題內(nèi)容:攻心銷售技巧
二、主講內(nèi)容:
攻心銷售,攻己之心、攻敵之心,知己之心,知彼之心,百銷而不殆。
七心銷售法,六個(gè)小心,一個(gè)大心。
1、     企圖心
什么是企圖心?是想要,要還是一定要!
2、相信自我能力之心
(1)當(dāng)客戶罵完你后他已忘記,是你自己記得并用來摧殘自己。
(2)拜訪客戶有危險(xiǎn)還是不拜訪客戶有危險(xiǎn)?
(3)轉(zhuǎn)換恐懼,打開銷售成功之門。
3、相信客戶相信自己之心
(1)問簡(jiǎn)單的問題(客戶都是被自己所說服,找到他的核心價(jià)值觀,用價(jià)值觀撬動(dòng)他。)
(2)問二選一的問題。
(3)問封閉式問題。(讓客戶舒服大于對(duì)錯(cuò)。)
聽:傾聽的秘訣
從容大于能力。
說:說話的技巧
成交的一切意義就在成交本身。
4、相信自己公司的產(chǎn)品之心
銷售第一心態(tài):交換心理(員工所有問題在于認(rèn)為產(chǎn)品不值。)
相信產(chǎn)品之心的核心:拼命重復(fù)成功案例。
客戶永遠(yuǎn)買結(jié)果,不是買過程和成分。
5、相信客戶現(xiàn)在就需要之心
(1)、化解客戶障礙
我們永遠(yuǎn)不能回答客戶所有問題,我們永遠(yuǎn)可以反問客戶問題。
6、相信客戶購買、使用產(chǎn)品之后對(duì)自己的感謝之心
為什么?要你相信客戶購買你的推薦的產(chǎn)品,反而要感謝你呢!因?yàn)槟闶钦驹诳蛻舻慕嵌?,為客戶去考慮,幫助他實(shí)現(xiàn)了購買產(chǎn)品的愿望并得到了相對(duì)的享受,客戶應(yīng)該感謝你。你所獲取的報(bào)酬是你所付出的等價(jià)交換。換言之:你需要?jiǎng)e人幫助你的時(shí)候,大膽說出來,不要顧忌其他,因?yàn)樗麕椭闶墙o了他一個(gè)付出愛心的機(jī)會(huì),幫助你的人他是愉悅的。
 
最后一個(gè)心就是用心
怎么成為銷售冠軍?就是你要成為銷售冠軍99%的內(nèi)驅(qū)力加上1%的專業(yè)知識(shí)!

第二部分:潛能激發(fā)及職業(yè)規(guī)劃
一、發(fā)現(xiàn)潛能
1、體驗(yàn)式活動(dòng):五秒體驗(yàn)
•感知潛能的存在
•人為什么不敢突破
•如何打破自己的舒適范圍
•生路=死路
 
2、體驗(yàn)式活動(dòng):突破
•不可能變成可能
•學(xué)會(huì)找到事務(wù)發(fā)展的本源
•從順藤摸瓜到順瓜摸藤
 
二、發(fā)掘潛能 實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值
 
三、潛能可以激發(fā)出來
 
四、潛能激發(fā)七步法
•1、癡心妄想 敢于設(shè)想;
•2、畫餅充饑 遠(yuǎn)大目標(biāo);
•3、活在當(dāng)下 步步為營(yíng);
•4、打破束縛 學(xué)會(huì)放下;
•5、自我暗示 不斷加持;
•6、積極心態(tài) 不斷轉(zhuǎn)換;
•7、自主加壓 動(dòng)力轉(zhuǎn)化

五、對(duì)職業(yè)的規(guī)劃——設(shè)定目標(biāo)
  成功就是設(shè)定有意義的目標(biāo),并達(dá)成目標(biāo)!
堅(jiān)持 成功就在下一刻(視頻賞析)
•渾身是膽 體驗(yàn)吞火(下午體驗(yàn)活動(dòng))
•神秘走火大會(huì)(晚間活動(dòng))

講師 魏濱 介紹
體驗(yàn)式培訓(xùn)導(dǎo)師  
國家二級(jí)心理咨詢師
河北體驗(yàn)式培訓(xùn)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)
七年大型國企(煤礦)銷售經(jīng)理
卓達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理、行政總監(jiān)
某網(wǎng)絡(luò)科技公司總經(jīng)理,曾與李彥宏攜手同辦互聯(lián)網(wǎng)論壇

職業(yè)履歷
  魏濱老師曾任大型國企-開灤煤礦銷售經(jīng)理、曾在卓達(dá)房地產(chǎn)負(fù)責(zé)項(xiàng)目流程開發(fā)、行政管理、酒店管理等工作,2000年開始成立第一家公司,主做網(wǎng)絡(luò)有償信息服務(wù),與百度老總李彥宏同辦互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目推廣論壇,參加近百余場(chǎng)的演講座談。
  魏老師近12年的銷售、管理工作經(jīng)驗(yàn),從一線班組長(zhǎng)到銷售經(jīng)理,再到公司總經(jīng)理,一路成長(zhǎng),累積最實(shí)效的操作工具,最合理的管理理念,將這些理論知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)的中高層管理實(shí)踐進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合,并獨(dú)自研發(fā)一系列針對(duì)企業(yè)中高層職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營(yíng)管理類沙盤模擬課程、領(lǐng)導(dǎo)力提升課程、攻心銷售課程、團(tuán)隊(duì)凝聚,潛能開發(fā)等獨(dú)家金牌課程。

授課風(fēng)格
  專注體驗(yàn)式培訓(xùn),憑借多年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)企業(yè)的心得體會(huì),魏老師采用“教練式+培訓(xùn)式”的授課原則,本著“不僅知道,更要做到”的培訓(xùn)理念,采用“視頻觀賞、小組研討、互動(dòng)游戲、案例分析、情景模擬、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)”六大授課形式,首創(chuàng)凝聚系統(tǒng)。
  課程完全不同于傳統(tǒng)的內(nèi)訓(xùn)方式,集微電影、游戲互動(dòng)、談感受的自我學(xué)習(xí)激勵(lì)方式,演講富有激情,互動(dòng)性強(qiáng),具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎,充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒,注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效,以其核心精髓的內(nèi)容,讓學(xué)員自己動(dòng)手而后動(dòng)腦做到學(xué)以致用,使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己,發(fā)現(xiàn)自己,從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)。
 

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