價(jià)值營銷的計(jì)劃與執(zhí)行

課程對象：企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者、市場總監(jiān)、營銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、主管
課時(shí)安排：1天
課程提綱：通過本課程，您能學(xué)到什么？
 
第一講  以顧客為中心的價(jià)值營銷理念

• 價(jià)值營銷基礎(chǔ)
• 價(jià)值營銷中的顧客中心
• 價(jià)值營銷中的顧客需求
• 價(jià)值營銷中的創(chuàng)造價(jià)值

第二講  以顧客為中心的價(jià)值營銷競爭力

• 價(jià)值營銷競爭力的本質(zhì)
• 價(jià)值營銷競爭力的分析
• 如何發(fā)展企業(yè)競爭力優(yōu)勢

第三講  可口可樂的實(shí)戰(zhàn)營銷策略

• 可口可樂的3A策略
• 可口可樂的價(jià)值營銷
• 可口可樂的品牌戰(zhàn)略

第四講 正確認(rèn)識年度營銷計(jì)劃

• 與以往營銷計(jì)劃的區(qū)別
• 中國營銷計(jì)劃的現(xiàn)狀
• 營銷計(jì)劃性是中外企業(yè)的重大區(qū)別
• 中國營銷領(lǐng)導(dǎo)的做事風(fēng)格
• 年度營銷計(jì)劃存在的問題
• 老板的經(jīng)營等式
• 營銷計(jì)劃應(yīng)體現(xiàn)經(jīng)營者思維
• 營銷計(jì)劃的121法則
• 公司計(jì)劃與營銷計(jì)劃的關(guān)系

第五講 認(rèn)清營銷形勢與問題

• 環(huán)境認(rèn)知的三個(gè)層面
• 客戶價(jià)值的發(fā)現(xiàn)   
• 清醒的認(rèn)識自己
• 清醒的認(rèn)識競爭對手

第六講 如何制定營銷指標(biāo)

• 營銷指標(biāo)的作用
• 營銷指標(biāo)的分類   
• 營銷指標(biāo)的設(shè)計(jì)
• 營銷指標(biāo)質(zhì)詢會議

第七講 制定營銷策略

• 營銷策略的思路
• 品牌與產(chǎn)品的發(fā)展策略      

第八講 營銷行動(dòng)計(jì)劃

• 銷售指標(biāo)分解
• 區(qū)域指標(biāo)分解
• 如何劃分區(qū)域
• 產(chǎn)品指標(biāo)分解
• 人員指標(biāo)分解
• 利潤考核與銷售額分配      
• 客戶指標(biāo)分解
• 市場行動(dòng)計(jì)劃

第九講 營銷計(jì)劃的執(zhí)行

• 用人
• 規(guī)則意識
• 銷售激勵(lì)政策的制定

　　中國營銷學(xué)院特聘講師、開辟“冷幽默聊天式”培訓(xùn)法之先河；昆明理工大學(xué)客座教授、曾任中山完美金鉆石經(jīng)理；曾任深圳市旅游集團(tuán)海外部外聯(lián)經(jīng)理；曾任海明珠投資集團(tuán)大客戶營銷經(jīng)理、曾任泰康人壽深圳分公司營銷總監(jiān)；十多年國內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。在擔(dān)任中山完美金鉆石經(jīng)理期間，營造直銷團(tuán)隊(duì)3萬2千人，成為公司營銷隊(duì)伍中戰(zhàn)略意圖清楚明晰，布局架構(gòu)高端合理，發(fā)展速度快捷迅猛的一支勁旅，并在三年內(nèi)精心栽培出8位金鉆石經(jīng)理，足跡踏訪千家萬戶，網(wǎng)絡(luò)遍布大江南北。曾任深圳市旅游集團(tuán)公司海外部省外公民拓展處外聯(lián)經(jīng)理。率領(lǐng)精英團(tuán)隊(duì)在除廣東省以外的所有省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)對外拓展旅游事業(yè)，負(fù)責(zé)接洽國家旅游局批準(zhǔn)的65家有出境權(quán)的一類組團(tuán)社的接團(tuán)事宜。在剛剛開放的中國旅游業(yè)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，歷經(jīng)南征北戰(zhàn)，東征西殺，年度突破組團(tuán)量2萬8千人次，一度力創(chuàng)公司數(shù)項(xiàng)銷售記錄，成為公司國內(nèi)市場拓展領(lǐng)域的佼佼者而受到上級單位的屢次嘉獎(jiǎng)。在擔(dān)任泰康人壽保險(xiǎn)公司深圳分公司營銷總監(jiān)期間，竭盡所能，傾力打造出屬于自己的泰山銷售團(tuán)隊(duì)，一年增員量達(dá)300余人，聚集部門精英，深入探討研究，在獨(dú)立制定的“團(tuán)隊(duì)凝聚力，軍令執(zhí)行力，集體戰(zhàn)斗力，修為軟實(shí)力，自我征服力，市場洞察力，銷售爆破力，成交殺傷力，服務(wù)公信力”的“營銷九力”方針指導(dǎo)下，積極推動(dòng)“廣開營銷思路，巧鋪銷售渠道，仔細(xì)精心安排，科學(xué)周密部署，靈活人力調(diào)遣，鎖死既定目標(biāo)，大膽奮力邁進(jìn)，成就保險(xiǎn)偉業(yè)”的營銷戰(zhàn)略企圖，以泰山壓頂之勢，雷霆萬鈞之力，團(tuán)隊(duì)當(dāng)年銷售業(yè)績突破保費(fèi)1億零8百萬，一舉奪得分公司部門團(tuán)隊(duì)銷售冠軍。并在日后的保險(xiǎn)市場團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中注重強(qiáng)化管理，不斷創(chuàng)新經(jīng)營，常常突發(fā)奇招，頻頻屢立奇功，為日后進(jìn)軍企業(yè)培訓(xùn)界打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為立志獻(xiàn)身企業(yè)營銷講壇，傳播先進(jìn)營銷理念，培育新型營銷骨干，重塑權(quán)威營銷典范之崇高使命而鋪平道路。

講授風(fēng)格： 案例詳實(shí)，樸實(shí)穩(wěn)健，深入淺出，發(fā)人深省，語言風(fēng)趣，談吐優(yōu)雅，幽默詼諧，氣氛熱烈。

培訓(xùn)特點(diǎn)： 講授內(nèi)容，精彩紛呈；圖文并茂，通俗易懂；氛圍輕松，自然互動(dòng)；感悟精義，醍醐灌頂。

操作原理： 結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，精心設(shè)計(jì)、追求實(shí)效；依據(jù)客戶內(nèi)在需求，量身定奪、注重結(jié)果。

精神指導(dǎo)： 以身傳教，以精傳神，以悟傳道，以仁傳愛，借口演繹，憑心教授，以情動(dòng)人，用義感人。

創(chuàng)意方向： 老生常談不談，人云亦云不云，隨聲應(yīng)和不和，從眾心理不理，推崇思想升華，執(zhí)行藝術(shù)表達(dá)。