營銷活動策劃與管理

【課程目標(biāo)】
1.  幫助學(xué)員掌握制定營銷活動目標(biāo)、選擇營銷活動的策略的方法與技能。
2.  幫助學(xué)員掌握制定獲取營銷活動創(chuàng)意、選擇營銷活動方式的方法和工具。
3.  幫助學(xué)員掌握制定完善的營銷活動方案。
4.  幫助學(xué)員掌握營銷活動方案執(zhí)行的管理內(nèi)容、管理方法和工具。
5.  幫助學(xué)員掌握營銷活動方案的監(jiān)控、診斷、糾偏的工具和方法。
6.  幫助學(xué)員掌握營銷活動的評估和總結(jié)撰寫的內(nèi)容與方法。
 
【課程特點】
1.  嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時間掌握營銷活動策劃、執(zhí)行的實戰(zhàn)技巧，幫助企業(yè)終端制勝。
2.  融合中國本土近年最成功的營銷活動案例，深入淺出剖析營銷活動思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。
3.  以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。
4.  靈活運用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進(jìn)步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。
 
【培訓(xùn)對象】
市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、推廣經(jīng)理、促銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理
 
【培訓(xùn)方式】
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學(xué)。
 
【課時設(shè)置】
12小時
 
【課程大綱】
1．營銷活動策略選擇
1.1  營銷活動如何承接營銷策略落地
1.2  從營銷的4P到營銷活動的4P
1.3  制定營銷活動策略的5大步驟
1.4  銷售階段與營銷活動組合決策
1.5  產(chǎn)品生命周期與營銷活動方式選擇

2．營銷活動目標(biāo)指定
2.1  營銷活動的4種目標(biāo)設(shè)定
2.2  10個典型的營銷活動目標(biāo)
2.3  讓營銷活動目標(biāo)現(xiàn)實落地的設(shè)定公式
2.4  營銷活動形式與營銷活動目標(biāo)適應(yīng)度對照表

3．營銷活動創(chuàng)意與計劃
3.1  一句話說清營銷活動創(chuàng)意的本質(zhì)
3.2  產(chǎn)生創(chuàng)造性營銷活動思維的7種方法
3.3  營銷活動方案的7個基本要素
3.4  如何撰寫營銷活動策劃書

4．營銷活動方法管理
4.1  營銷活動的5種時機(jī)
4.2  12種常見的營銷活動方式
4.3  克敵制勝的組合營銷活動
4.4  營銷活動的整合傳播策略制定

5．營銷活動的實施管理
5.1  營銷活動實施管理流程圖
5.2  營銷活動組織的3個階段管理內(nèi)容
5.2.1  可行性檢查的節(jié)點
5.2.2  執(zhí)行要點把控
5.2.3  行動計劃的兩種表格工具
5.3  營銷活動實施的5大節(jié)點
5.4  營銷活動前準(zhǔn)備
5.4.1  營銷活動準(zhǔn)備九部曲
5.4.2  活動整合推廣排期
5.4.3  活動人員組織圖
5.4.4  營銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點
5.4.5  營銷活動執(zhí)行流程編排
5.5  活動現(xiàn)場熱度控制
5.5.1  活動現(xiàn)場人氣不足時的7種處理辦法
5.5.2  活動現(xiàn)場人數(shù)過多時的6種應(yīng)對技巧
5.6  營銷活動危機(jī)處理
5.6.1  營銷活動危機(jī)管理的5步驟
5.6.2  營銷活動危機(jī)的處理的4種策略

6．營銷活動過程監(jiān)控
6.1  檢查監(jiān)控營銷活動3大要點
6.1.1  目標(biāo)
6.1.2  過程
6.1.3  預(yù)算
6.2  營銷活動的全程控制
6.2.1  表格
6.2.2  人
6.2.3  協(xié)調(diào)
6.2.4  進(jìn)度追蹤
6.3  營銷活動糾偏的6種方法
6.4  營銷活動的全程控制表

7．營銷活動的評估
7.1  營銷活動評估模式
7.2  營銷活動數(shù)據(jù)采集與評估方法對照表
7.3  營銷活動評估的指標(biāo)
7.4  營銷活動績效測量的6種方法
7.5  營銷活動效果評估報告

李成林，實戰(zhàn)型營銷培訓(xùn)師，服務(wù)龍頭企業(yè)，電視臺《大國品牌》欄目顧問
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事營銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。
1000余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點】
緊密結(jié)合一線實際工作，組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實用性強。26年營銷管理工作經(jīng)驗，熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個營銷崗位的具體要求，提供個性化的、實用的營銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。