營(yíng)銷活動(dòng)策劃與管理

【課程目標(biāo)】
1.  幫助學(xué)員掌握制定營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)、選擇營(yíng)銷活動(dòng)的策略的方法與技能。
2.  幫助學(xué)員掌握制定獲取營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意、選擇營(yíng)銷活動(dòng)方式的方法和工具。
3.  幫助學(xué)員掌握制定完善的營(yíng)銷活動(dòng)方案。
4.  幫助學(xué)員掌握營(yíng)銷活動(dòng)方案執(zhí)行的管理內(nèi)容、管理方法和工具。
5.  幫助學(xué)員掌握營(yíng)銷活動(dòng)方案的監(jiān)控、診斷、糾偏的工具和方法。
6.  幫助學(xué)員掌握營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)估和總結(jié)撰寫的內(nèi)容與方法。
 
【課程特點(diǎn)】
1.  嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握營(yíng)銷活動(dòng)策劃、執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)技巧，幫助企業(yè)終端制勝。
2.  融合中國(guó)本土近年最成功的營(yíng)銷活動(dòng)案例，深入淺出剖析營(yíng)銷活動(dòng)思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。
3.  以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
4.  靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績(jī)。
 
【培訓(xùn)對(duì)象】
市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、推廣經(jīng)理、促銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理
 
【培訓(xùn)方式】
理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
 
【課時(shí)設(shè)置】
12小時(shí)
 
【課程大綱】
1．營(yíng)銷活動(dòng)策略選擇
1.1  營(yíng)銷活動(dòng)如何承接營(yíng)銷策略落地
1.2  從營(yíng)銷的4P到營(yíng)銷活動(dòng)的4P
1.3  制定營(yíng)銷活動(dòng)策略的5大步驟
1.4  銷售階段與營(yíng)銷活動(dòng)組合決策
1.5  產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷活動(dòng)方式選擇

2．營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)指定
2.1  營(yíng)銷活動(dòng)的4種目標(biāo)設(shè)定
2.2  10個(gè)典型的營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)
2.3  讓營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)現(xiàn)實(shí)落地的設(shè)定公式
2.4  營(yíng)銷活動(dòng)形式與營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)適應(yīng)度對(duì)照表

3．營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意與計(jì)劃
3.1  一句話說(shuō)清營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意的本質(zhì)
3.2  產(chǎn)生創(chuàng)造性營(yíng)銷活動(dòng)思維的7種方法
3.3  營(yíng)銷活動(dòng)方案的7個(gè)基本要素
3.4  如何撰寫營(yíng)銷活動(dòng)策劃書

4．營(yíng)銷活動(dòng)方法管理
4.1  營(yíng)銷活動(dòng)的5種時(shí)機(jī)
4.2  12種常見的營(yíng)銷活動(dòng)方式
4.3  克敵制勝的組合營(yíng)銷活動(dòng)
4.4  營(yíng)銷活動(dòng)的整合傳播策略制定

5．營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施管理
5.1  營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
5.2  營(yíng)銷活動(dòng)組織的3個(gè)階段管理內(nèi)容
5.2.1  可行性檢查的節(jié)點(diǎn)
5.2.2  執(zhí)行要點(diǎn)把控
5.2.3  行動(dòng)計(jì)劃的兩種表格工具
5.3  營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施的5大節(jié)點(diǎn)
5.4  營(yíng)銷活動(dòng)前準(zhǔn)備
5.4.1  營(yíng)銷活動(dòng)準(zhǔn)備九部曲
5.4.2  活動(dòng)整合推廣排期
5.4.3  活動(dòng)人員組織圖
5.4.4  營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)
5.4.5  營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行流程編排
5.5  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱度控制
5.5.1  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣不足時(shí)的7種處理辦法
5.5.2  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)過(guò)多時(shí)的6種應(yīng)對(duì)技巧
5.6  營(yíng)銷活動(dòng)危機(jī)處理
5.6.1  營(yíng)銷活動(dòng)危機(jī)管理的5步驟
5.6.2  營(yíng)銷活動(dòng)危機(jī)的處理的4種策略

6．營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程監(jiān)控
6.1  檢查監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)3大要點(diǎn)
6.1.1  目標(biāo)
6.1.2  過(guò)程
6.1.3  預(yù)算
6.2  營(yíng)銷活動(dòng)的全程控制
6.2.1  表格
6.2.2  人
6.2.3  協(xié)調(diào)
6.2.4  進(jìn)度追蹤
6.3  營(yíng)銷活動(dòng)糾偏的6種方法
6.4  營(yíng)銷活動(dòng)的全程控制表

7．營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)估
7.1  營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估模式
7.2  營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)據(jù)采集與評(píng)估方法對(duì)照表
7.3  營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估的指標(biāo)
7.4  營(yíng)銷活動(dòng)績(jī)效測(cè)量的6種方法
7.5  營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告

李成林，實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷培訓(xùn)師，服務(wù)龍頭企業(yè)，電視臺(tái)《大國(guó)品牌》欄目顧問(wèn)
注冊(cè)高級(jí)咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事營(yíng)銷管理工作26年，先后在可口可樂(lè)、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁等職務(wù)。
1000余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個(gè)人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作，組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。26年?duì)I銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉營(yíng)銷系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)營(yíng)銷崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的營(yíng)銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。