場(chǎng)景營銷

  【課程背景】
“當(dāng)咖啡&CBD，是太平洋、星巴克和COSTA里的人頭攢動(dòng)和行色匆匆；當(dāng)咖啡&閨蜜聊天和朋友聚會(huì)，是Zoo咖啡和漫咖啡里的歡聲笑語和華夫餅香；當(dāng)咖啡&靜謐一隅的明亮閱讀，是雕刻時(shí)光和字里行間與作者穿越對(duì)話；當(dāng)咖啡&創(chuàng)業(yè)，是3W和車庫咖啡里不加掩飾的焦慮和企圖心……在這些看似眼花繚亂的組合里，咖啡不再是一件尋常單品和標(biāo)配，而是場(chǎng)景的解決方案，產(chǎn)品置于場(chǎng)景之中，被選擇，被重新定義，產(chǎn)品即場(chǎng)景。”
“找到你的場(chǎng)景，就能找到你的人群。找到你的擁護(hù)者，就能建設(shè)你的社群。擁有自己的社群主張，就有形成屬于自己亞文化的可能。有獨(dú)特的亞文化，就有互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容能力，有互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容能力，就有引爆的機(jī)會(huì)和資格，因?yàn)橐目赡芫鸵馕吨髁康墨@取開始進(jìn)入我們的視野所及。我們需要的是系統(tǒng)的承接和沉淀。”
場(chǎng)景定義了我們的人格，定義了我們的付費(fèi)規(guī)則，也定義了我們的生活方式。新的體驗(yàn)，伴隨著新場(chǎng)景的創(chuàng)造；新的流行，伴隨著對(duì)新場(chǎng)景的洞察；新的生活方式，亦即一種新場(chǎng)景的流行。未來的生活圖譜將由場(chǎng)景定義，未來的商業(yè)生態(tài)也由場(chǎng)景搭建，未來是高毛利產(chǎn)品基于新場(chǎng)景蓬勃生長的紅利期。
《場(chǎng)景營銷》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)激烈地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何找到營銷創(chuàng)新的新方向、新途徑，教授傳統(tǒng)企業(yè)場(chǎng)景營銷的系統(tǒng)方法，使企業(yè)營銷與時(shí)俱進(jìn)，高效運(yùn)營。
 
【課程特點(diǎn)】
1.嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握?qǐng)鼍盃I銷的步驟和方法，找到營銷突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)困境。
2.融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。
3.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
 
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、市場(chǎng)部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理
 
【培訓(xùn)方式】
理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
 
【課時(shí)設(shè)置】
12小時(shí)
 
【課程大綱】
第一模塊：場(chǎng)景營銷基礎(chǔ)
    場(chǎng)景商業(yè)的3維構(gòu)成
    場(chǎng)景構(gòu)成的4要素
    場(chǎng)景的5大技術(shù)基礎(chǔ)
    3大類5小類的場(chǎng)景分類
    場(chǎng)景營銷的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

第二模塊：原生場(chǎng)景
    構(gòu)成原生場(chǎng)景的3要素
    原生場(chǎng)景的2大基礎(chǔ)
    7種典型的而原生場(chǎng)景
    塑造極致原生場(chǎng)景的2大類7個(gè)要素

第三模塊：網(wǎng)生場(chǎng)景
    構(gòu)成網(wǎng)生場(chǎng)景的3要素
    推動(dòng)網(wǎng)生場(chǎng)景發(fā)展的3種關(guān)鍵技術(shù)
    VR和AR對(duì)營銷的深度影響
    智能可穿戴帶來的4大類26種機(jī)會(huì)

第四模塊：融合場(chǎng)景
    雙輪驅(qū)動(dòng)的融合場(chǎng)景
    移動(dòng)互聯(lián)的4種底層技術(shù)促使O2O全面場(chǎng)景化
    電商的社群分享場(chǎng)景營銷
    零售向場(chǎng)景化電商演進(jìn)的4個(gè)階段
    場(chǎng)景支付瓦解了銀行的業(yè)務(wù)

第五模塊：場(chǎng)景催生新品類
    場(chǎng)景的紅利是創(chuàng)造新品類
    產(chǎn)品是場(chǎng)景的解決方案
    場(chǎng)景思維開創(chuàng)新品類的2種思路
    根據(jù)場(chǎng)景創(chuàng)建新品類的6種方法
    根據(jù)場(chǎng)景創(chuàng)建新品類的4個(gè)維度和2個(gè)層級(jí)

第六模塊：用場(chǎng)景打造新品牌
    場(chǎng)景品牌打造的4大核心
    塑造品牌場(chǎng)景力的6個(gè)要素
    場(chǎng)景品牌的5種個(gè)性
    塑造極致用戶體驗(yàn)的5個(gè)維度
    場(chǎng)景品牌的高溢價(jià)獲取

第七模塊：場(chǎng)景生態(tài)
    場(chǎng)景連接形成社群的4大基礎(chǔ)
    場(chǎng)景生態(tài)的4層邏輯
    圍繞用戶需求構(gòu)建閉環(huán)場(chǎng)景生態(tài)
    場(chǎng)景下的跨界交叉營銷
    跨場(chǎng)景的量化計(jì)算公式

李成林，實(shí)戰(zhàn)型營銷培訓(xùn)師，服務(wù)龍頭企業(yè)，電視臺(tái)《大國品牌》欄目顧問
注冊(cè)高級(jí)咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)營報(bào)》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事營銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。
1000余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個(gè)人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作，組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。26年?duì)I銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉營銷系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)營銷崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的營銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。