營銷計劃的制定與實施

第一講：正確認識營銷計劃
1.公司計劃與營銷計劃的關系
2.營銷計劃性制定的重要性
3.營銷計劃的現狀
4.營銷計劃與經營者思維
5.營銷計劃的121法則
 
第二講：認清營銷形勢與問題
1.環(huán)境認知的三個層面
2.客戶價值的發(fā)現
3.清醒的認識自己
4.清醒的認識競爭對手
 
第三講：營銷分析的組織框架和技術框架
1.什么是數據?
2.數據的類型
3.數據分析流程與建模思想
4.從現有的數據分析什么？
5.現存的報告極致存在的問題
6.數據分析的技術框架
7.實施營銷數據分析思路及步驟
8.數據分析及挖掘技術
 
第四講：指標分析
1.從一個績效考核表說起
2.KPI的局限
3.搭建分析模型分析經營狀況
4.基于市場營銷指標的矩陣分析
5.利潤分析矩陣
6.新產品分析矩陣
 
第五講：數據規(guī)劃和數據收集
1.思考：應該采集哪些數據
2.數據來源和收集途徑
3.構建有效的數據采集系統(tǒng)
4.數據表的規(guī)劃及設計
5.低成本的數據采集手段
6.利用新技術手段簡化數據收集
 
第六講：常用分析方法
1.對比分析
2.多維分析和統(tǒng)計
3.時間序列分析
4.數據分布分析
 
第七講：競爭分析
1.如何界定競爭對手
2.市場競爭的四個層次
3.需求的交叉彈性
4.轉換矩陣
5.行業(yè)競爭力分析
6.競爭分析矩陣
7.競爭對手數據收集
 
第八講：客戶細分與精確營銷
1.精確營銷與客戶細分
2.客戶細分的價值
3.基于數據驅動的細分
4.客戶數據庫分析的RFM指標
5.基于聚類細分方法的案例解析
6.細分結果應用
 
第九講：如何制定營銷指標
1.營銷指標的作用
2.營銷指標的分類
3.營銷指標的設計
4.營銷指標質詢會議
 
第十講：營銷行動計劃的制定與執(zhí)行
1.銷售指標分解
2.區(qū)域指標分解
3.如何劃分區(qū)域
4.產品指標分解
5.人員指標分解
6.利潤考核與銷售額分配
7.客戶指標分解
8.市場行動計劃
9.規(guī)則意識
10.風險防范
11.銷售激勵政策的制定及落地

百勝餐飲集團KFC-營運管理/培訓管理
廣州愛帛服飾有限公司-MO&Co.培訓經理
東方雨虹防水技術股份有限公司人力資源部經理
極致車網培訓顧問-主導創(chuàng)建極致學院

工作經歷
王靜女士曾于百勝餐飲集團（KFC）擔任運營管理職務，主要負責店鋪運營標準流程的輸出與迭代，模擬訓練的開發(fā)與優(yōu)化，以績效改進思維結合培訓管理與訓練催化，從而達成培訓落地與產能突破。后進入民營企業(yè)負責集團及各分子公司培訓管理、人力資源和企業(yè)大學建立工作。2015年進入管理咨詢行業(yè)至今，基于外資及民營企業(yè)多年的人力資源、培訓管理及運營實踐，以落地實施和效能提升為導向，為多家知名互聯網公司提供咨詢、企業(yè)大學建設、培訓體系搭建等服務。

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