營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施

第一講：正確認(rèn)識營銷計(jì)劃
1.公司計(jì)劃與營銷計(jì)劃的關(guān)系
2.營銷計(jì)劃性制定的重要性
3.營銷計(jì)劃的現(xiàn)狀
4.營銷計(jì)劃與經(jīng)營者思維
5.營銷計(jì)劃的121法則
 
第二講：認(rèn)清營銷形勢與問題
1.環(huán)境認(rèn)知的三個層面
2.客戶價值的發(fā)現(xiàn)
3.清醒的認(rèn)識自己
4.清醒的認(rèn)識競爭對手
 
第三講：營銷分析的組織框架和技術(shù)框架
1.什么是數(shù)據(jù)?
2.數(shù)據(jù)的類型
3.數(shù)據(jù)分析流程與建模思想
4.從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析什么？
5.現(xiàn)存的報告極致存在的問題
6.數(shù)據(jù)分析的技術(shù)框架
7.實(shí)施營銷數(shù)據(jù)分析思路及步驟
8.數(shù)據(jù)分析及挖掘技術(shù)
 
第四講：指標(biāo)分析
1.從一個績效考核表說起
2.KPI的局限
3.搭建分析模型分析經(jīng)營狀況
4.基于市場營銷指標(biāo)的矩陣分析
5.利潤分析矩陣
6.新產(chǎn)品分析矩陣
 
第五講：數(shù)據(jù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)收集
1.思考：應(yīng)該采集哪些數(shù)據(jù)
2.數(shù)據(jù)來源和收集途徑
3.構(gòu)建有效的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)
4.數(shù)據(jù)表的規(guī)劃及設(shè)計(jì)
5.低成本的數(shù)據(jù)采集手段
6.利用新技術(shù)手段簡化數(shù)據(jù)收集
 
第六講：常用分析方法
1.對比分析
2.多維分析和統(tǒng)計(jì)
3.時間序列分析
4.數(shù)據(jù)分布分析
 
第七講：競爭分析
1.如何界定競爭對手
2.市場競爭的四個層次
3.需求的交叉彈性
4.轉(zhuǎn)換矩陣
5.行業(yè)競爭力分析
6.競爭分析矩陣
7.競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)收集
 
第八講：客戶細(xì)分與精確營銷
1.精確營銷與客戶細(xì)分
2.客戶細(xì)分的價值
3.基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的細(xì)分
4.客戶數(shù)據(jù)庫分析的RFM指標(biāo)
5.基于聚類細(xì)分方法的案例解析
6.細(xì)分結(jié)果應(yīng)用
 
第九講：如何制定營銷指標(biāo)
1.營銷指標(biāo)的作用
2.營銷指標(biāo)的分類
3.營銷指標(biāo)的設(shè)計(jì)
4.營銷指標(biāo)質(zhì)詢會議
 
第十講：營銷行動計(jì)劃的制定與執(zhí)行
1.銷售指標(biāo)分解
2.區(qū)域指標(biāo)分解
3.如何劃分區(qū)域
4.產(chǎn)品指標(biāo)分解
5.人員指標(biāo)分解
6.利潤考核與銷售額分配
7.客戶指標(biāo)分解
8.市場行動計(jì)劃
9.規(guī)則意識
10.風(fēng)險防范
11.銷售激勵政策的制定及落地

百勝餐飲集團(tuán)KFC-營運(yùn)管理/培訓(xùn)管理
廣州愛帛服飾有限公司-MO&Co.培訓(xùn)經(jīng)理
東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司人力資源部經(jīng)理
極致車網(wǎng)培訓(xùn)顧問-主導(dǎo)創(chuàng)建極致學(xué)院

工作經(jīng)歷
王靜女士曾于百勝餐飲集團(tuán)（KFC）擔(dān)任運(yùn)營管理職務(wù)，主要負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)流程的輸出與迭代，模擬訓(xùn)練的開發(fā)與優(yōu)化，以績效改進(jìn)思維結(jié)合培訓(xùn)管理與訓(xùn)練催化，從而達(dá)成培訓(xùn)落地與產(chǎn)能突破。后進(jìn)入民營企業(yè)負(fù)責(zé)集團(tuán)及各分子公司培訓(xùn)管理、人力資源和企業(yè)大學(xué)建立工作。2015年進(jìn)入管理咨詢行業(yè)至今，基于外資及民營企業(yè)多年的人力資源、培訓(xùn)管理及運(yùn)營實(shí)踐，以落地實(shí)施和效能提升為導(dǎo)向，為多家知名互聯(lián)網(wǎng)公司提供咨詢、企業(yè)大學(xué)建設(shè)、培訓(xùn)體系搭建等服務(wù)。

授課特點(diǎn)
“學(xué)得好、玩得嗨、跟得緊、用得實(shí)”是學(xué)員反饋時提到最多的。王靜老師善于換位思考，能夠根據(jù)客戶實(shí)際需求及學(xué)員特點(diǎn)調(diào)整課程內(nèi)容及授課方式，多年的現(xiàn)場授課，注重邏輯、條理清晰、重點(diǎn)突出且生動直觀，加上思維中根深蒂固不斷更新的理念指引，王靜老師的授課能與時俱進(jìn)，更易與學(xué)員產(chǎn)生共鳴，促使所授課程更好被學(xué)員理解、吸收并能運(yùn)用于實(shí)際工作中，更好的幫助企業(yè)及學(xué)員達(dá)成并提升成效。