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營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施

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營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施內(nèi)訓(xùn)基本信息:
王靜
王靜
(擅長:市場營銷 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時長:2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一講:正確認(rèn)識營銷計(jì)劃
1.公司計(jì)劃與營銷計(jì)劃的關(guān)系
2.營銷計(jì)劃性制定的重要性
3.營銷計(jì)劃的現(xiàn)狀
4.營銷計(jì)劃與經(jīng)營者思維
5.營銷計(jì)劃的121法則
 
第二講:認(rèn)清營銷形勢與問題
1.環(huán)境認(rèn)知的三個層面
2.客戶價值的發(fā)現(xiàn)
3.清醒的認(rèn)識自己
4.清醒的認(rèn)識競爭對手
 
第三講:營銷分析的組織框架和技術(shù)框架
1.什么是數(shù)據(jù)?
2.數(shù)據(jù)的類型
3.數(shù)據(jù)分析流程與建模思想
4.從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析什么?
5.現(xiàn)存的報告極致存在的問題
6.數(shù)據(jù)分析的技術(shù)框架
7.實(shí)施營銷數(shù)據(jù)分析思路及步驟
8.數(shù)據(jù)分析及挖掘技術(shù)
 
第四講:指標(biāo)分析
1.從一個績效考核表說起
2.KPI的局限
3.搭建分析模型分析經(jīng)營狀況
4.基于市場營銷指標(biāo)的矩陣分析
5.利潤分析矩陣
6.新產(chǎn)品分析矩陣
 
第五講:數(shù)據(jù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)收集
1.思考:應(yīng)該采集哪些數(shù)據(jù)
2.數(shù)據(jù)來源和收集途徑
3.構(gòu)建有效的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)
4.數(shù)據(jù)表的規(guī)劃及設(shè)計(jì)
5.低成本的數(shù)據(jù)采集手段
6.利用新技術(shù)手段簡化數(shù)據(jù)收集
 
第六講:常用分析方法
1.對比分析
2.多維分析和統(tǒng)計(jì)
3.時間序列分析
4.數(shù)據(jù)分布分析
 
第七講:競爭分析
1.如何界定競爭對手
2.市場競爭的四個層次
3.需求的交叉彈性
4.轉(zhuǎn)換矩陣
5.行業(yè)競爭力分析
6.競爭分析矩陣
7.競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)收集
 
第八講:客戶細(xì)分與精確營銷
1.精確營銷與客戶細(xì)分
2.客戶細(xì)分的價值
3.基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的細(xì)分
4.客戶數(shù)據(jù)庫分析的RFM指標(biāo)
5.基于聚類細(xì)分方法的案例解析
6.細(xì)分結(jié)果應(yīng)用
 
第九講:如何制定營銷指標(biāo)
1.營銷指標(biāo)的作用
2.營銷指標(biāo)的分類
3.營銷指標(biāo)的設(shè)計(jì)
4.營銷指標(biāo)質(zhì)詢會議
 
第十講:營銷行動計(jì)劃的制定與執(zhí)行
1.銷售指標(biāo)分解
2.區(qū)域指標(biāo)分解
3.如何劃分區(qū)域
4.產(chǎn)品指標(biāo)分解
5.人員指標(biāo)分解
6.利潤考核與銷售額分配
7.客戶指標(biāo)分解
8.市場行動計(jì)劃
9.規(guī)則意識
10.風(fēng)險防范
11.銷售激勵政策的制定及落地

講師 王靜 介紹
百勝餐飲集團(tuán)KFC-營運(yùn)管理/培訓(xùn)管理
廣州愛帛服飾有限公司-MO&Co.培訓(xùn)經(jīng)理
東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司人力資源部經(jīng)理
極致車網(wǎng)培訓(xùn)顧問-主導(dǎo)創(chuàng)建極致學(xué)院

工作經(jīng)歷
王靜女士曾于百勝餐飲集團(tuán)(KFC)擔(dān)任運(yùn)營管理職務(wù),主要負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)流程的輸出與迭代,模擬訓(xùn)練的開發(fā)與優(yōu)化,以績效改進(jìn)思維結(jié)合培訓(xùn)管理與訓(xùn)練催化,從而達(dá)成培訓(xùn)落地與產(chǎn)能突破。后進(jìn)入民營企業(yè)負(fù)責(zé)集團(tuán)及各分子公司培訓(xùn)管理、人力資源和企業(yè)大學(xué)建立工作。2015年進(jìn)入管理咨詢行業(yè)至今,基于外資及民營企業(yè)多年的人力資源、培訓(xùn)管理及運(yùn)營實(shí)踐,以落地實(shí)施和效能提升為導(dǎo)向,為多家知名互聯(lián)網(wǎng)公司提供咨詢、企業(yè)大學(xué)建設(shè)、培訓(xùn)體系搭建等服務(wù)。

授課特點(diǎn)
“學(xué)得好、玩得嗨、跟得緊、用得實(shí)”是學(xué)員反饋時提到最多的。王靜老師善于換位思考,能夠根據(jù)客戶實(shí)際需求及學(xué)員特點(diǎn)調(diào)整課程內(nèi)容及授課方式,多年的現(xiàn)場授課,注重邏輯、條理清晰、重點(diǎn)突出且生動直觀,加上思維中根深蒂固不斷更新的理念指引,王靜老師的授課能與時俱進(jìn),更易與學(xué)員產(chǎn)生共鳴,促使所授課程更好被學(xué)員理解、吸收并能運(yùn)用于實(shí)際工作中,更好的幫助企業(yè)及學(xué)員達(dá)成并提升成效。

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