讓新品成為暢銷品

第一章 新產(chǎn)品的市場定位
一、為什么要推新品？
二、新品推廣中的喜與憂
三、不同行業(yè)的推新周期
四、企業(yè)的推新能力決定其市場地位
五、新產(chǎn)品的概念
六、新品推廣前的市場調(diào)研
七、競品市場分析
八、         建立數(shù)學(xué)模型計(jì)算市場容量
九、所推產(chǎn)品的市場定位

第二章  產(chǎn)品定位
一、新產(chǎn)品切入市場時(shí)機(jī)的選擇
二、新產(chǎn)品名稱至關(guān)重要
三、新產(chǎn)品品類定位
四、新產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘
五、新產(chǎn)品的定價(jià)原則
六、人員的動(dòng)員、分工和培訓(xùn)

第三章  推廣前的預(yù)熱
一、網(wǎng)絡(luò)的炒作
二、區(qū)域市場“地面”氛圍的營造
三、產(chǎn)品形象、功能、賣點(diǎn)宣傳
四、產(chǎn)品定價(jià)的宣傳

第四章 渠道布局及鋪市
一  、渠道布局的重要性
1.贏在布局
2.渠道建設(shè)難點(diǎn)：選擇大于努力
3.客戶的拜訪流程：客戶質(zhì)量概律的37%
4.開發(fā)客戶談判技巧：客戶質(zhì)量概率的55%
5.簽約注意事項(xiàng)
二、鋪市
1、鋪市前的準(zhǔn)備
2、鋪市的組織工作
3、鋪市過程的時(shí)間控制
4、促銷政策的運(yùn)用
5、鋪市的面談技巧
6、鋪市量與質(zhì)的轉(zhuǎn)化
7、鋪市率的調(diào)查
 
第五章 渠道推廣
一、渠道推廣的必要性
二、分銷渠道的選擇原則
三   渠道推廣的幾種方法
四   渠道的把控原則

第六章 消費(fèi)者拉動(dòng)
一   啟動(dòng)消費(fèi)者拉動(dòng)的目的
二   何時(shí)啟動(dòng)消費(fèi)者拉動(dòng)
三   消費(fèi)者拉動(dòng)常用的方法
四   案例討論：

浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心 特邀研究員
北大、浙大、上海交大等八所高?？偛冒?特邀講師;
中科商學(xué)研究院 教授；
十五家投資、基金公司  行業(yè)投資顧問；
《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》 特聘高級研究員；
浙江省企業(yè)培訓(xùn)協(xié)會 副會長；                
李臨春教授有著成功的職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷，曾任職國家級輕工（設(shè)計(jì)）咨詢機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理；東芝（中國）區(qū)域銷售經(jīng)理；娃哈哈集團(tuán)分公司總經(jīng)理。
兼任：紅杉資本、高瓴資本、金鷹投資、陽光保險(xiǎn)基金、六禾投資、麥肯錫（中國）公司、富國基金、招商基金、摩根士丹利華鑫基金、博時(shí)基金等行業(yè)投資顧問；
先后擔(dān)任：福建閩中（新加坡上市）、山東巨鑫源（澳洲上市）、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳業(yè)、喜旺食品、新維士保健品等企業(yè)營銷顧問。
著作：《讓新品成為暢銷品》北大出版社出版。

【主要研究方向】
李臨春近年來對影響企業(yè)營銷中幾個(gè)“大概率問題”進(jìn)行了研究，案例來自于中國的企業(yè)，因此解決問題的辦法也非常實(shí)用。具體研究方向如下：
1、重塑品牌靈魂
    產(chǎn)品能不能暢銷，品牌規(guī)劃十分重要，但是88%的企業(yè)由于品牌管理存在著缺陷而導(dǎo)致運(yùn)作失敗，李臨春老師近2年傾注了大量的時(shí)間研究了品牌命名、品類規(guī)劃、賣點(diǎn)挖掘、品牌人格化（品牌DNA）展示、產(chǎn)品定價(jià)、品牌整合傳播等方面的問題。提出了一些對企業(yè)實(shí)操很有幫助的觀點(diǎn)和方法，在各類總裁班和私人董事會課堂上得到好評，并在自己深層服務(wù)的幾個(gè)企業(yè)中得到了驗(yàn)證。
2、讓新品成為暢銷品
隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對產(chǎn)品的選擇越來越多樣化，這要求企業(yè)不斷推出適合消市場需求的產(chǎn)品，可是在中國新品推廣的成功率只有5%，研究新品推廣的成功因素顯得十分重要。李臨春根據(jù)自己的親身經(jīng)歷從產(chǎn)品定位、傳播、渠道布局、終端鋪貨、消費(fèi)者拉動(dòng)等角度編寫了《讓新品成為暢銷品》一書，并于2013年1月由北京大學(xué)出版社出版。除此之外，還在深層服務(wù)的企業(yè)中不斷驗(yàn)證自己的觀點(diǎn)和方法。
3、渠道管控
渠道決定一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，在中國80%以上的企業(yè)存在著渠道模式、運(yùn)作效率、現(xiàn)金流控制、融資發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)控制、信息傳遞、可持續(xù)增長的問題，這些問題歸結(jié)起來都跟渠道有關(guān)。李臨春在娃哈哈公司參與渠道管理12年，近2年在為不同行業(yè)企業(yè)培訓(xùn)的同時(shí)，研究了不同行業(yè)的渠道，同時(shí)對大量的上市公司進(jìn)行了研究，提出了渠道管控的七個(gè)要素。該理論經(jīng)過課程開發(fā)和多個(gè)企業(yè)的宣講論證，得到了高度的認(rèn)同。