采購/營銷專業(yè)人員市場營銷技巧高級課程

Section 1 Definitions of marketing and the marketing concept市場營銷的定義市場與市場概念
1. Definitions of marketing什么是市場營銷？
2. The difference between the marketing and sales市場營銷和銷售的不同點和相同點
3. The key concept of marketing市場營銷的關鍵概念有哪些？
4. relationship between marketing and other function市場營銷部門和其他功能部門的關系是怎樣的？
5. The changing of role about marketing Dept. in an organization市場營銷功能在企業(yè)的演變圖譜
6. 組織面對競爭的導向-生產，產品，銷售，營銷等
7. marketing orientation營銷導向的公司有什么樣的特點？
8. The marketing mix最基本的市場營銷框架-4P                 
9. 案例分析
 
Section 2  the external environment and its impact on marketing decisions外部環(huán)境及其對市場決策的影響
1. marketing and the external environment市場營銷與外部環(huán)境的關系？
2. macro factors如何分析市場營銷的宏觀因素？
3. micro factors如何分析市場營銷的微觀因素？
4. case study案例分析
 
Section 3  Consumer buying behaviour消費者購買行為  & organizational buying behaviour組織采購行為
1. buying behavior 為什么消費者會產生購買行為？何時購買？         
2. consumer buying motoives消費者購買的動機有哪些？
3. factors influencing the decision process影響決策因素
4. the consumer decision process消費者購買決定流程
5. participants in the consumer decision process參與消費者購買決策流程
6. characteristics of industrial markets工業(yè)品市場特征  
7. the organizational buying process組織采購行為
8. participants in the organizational buying process參與組織采購流程    
9. influences on the organizational buying process影響組織采購流程
10. case study案例分析
 
Section 4  the target marketing process如何尋找目標市場？
1. target marketing什么是目標市場？
2. relationship marketing vs transactional marketing        關系市場與交易市場
3. bases for segmenting industrial markets細分工業(yè)品市場的基礎
4. targeting      如何尋找目標市場？
5. Positioning 如何定位目標市場？
5. case study案例分析
 
Section 5  marketing research and the marketing research process市場調查研究與市場研究流程
1. the marketing research process進行市場調查的流程
2. the marketing research method 進行市場調研的方法有哪些？
3. types of data如何進行市場調研數(shù)據(jù)的分類？
4. the marketing information system(MkLS)市場管理信息系統(tǒng)              
5. case study案例分析: resource allocation and implementation資源分配與實施
 
Section 6  the marketing mix 其它的市場營銷組合重要因素
1. the product life cycle(PLC)產品生命周期
2. the Boston consulting group matrix(BSG)波士頓顧問矩陣                  
3. the Ansoff matrix安索夫矩陣                                                                       
4. branding strategies如何發(fā)揮品牌戰(zhàn)略在市場營銷中的作用？
5. Packaging 包裝對產品在市場營銷中的作用？
6. pricing strategies定價戰(zhàn)略
7. pricing tactics定價策略
8. the promotional mix市場推廣矩陣
9. the service economy服務經(jīng)濟
10. case study: marketing mix strategy市場營銷混合戰(zhàn)略                                                                     
 
Section 7  international marketing  如何進行國際市場營銷？
1. reasons for marketing goods internationally為什么要進行國際市場營銷？
2. international market entry strategies 進入國際市場營銷有哪些戰(zhàn)略可以選擇？ 
3. barriers to international trade 國際貿易的障礙有哪些？
4. product management國際市場營銷的產品管理有哪些注意事項？
5. pricing 如何做好國際市場營銷的定價管理？
6. Promotion如何做好國際市場營銷的市場推廣？
7. Case study: 案例分析

何芳，中華企管培訓網(wǎng)特邀培訓講師

個人簡介
何芳，香港理工大學MBA，CIPS采購與供應管理碩士，英國皇家采購與供應學會，英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師，CSCMP美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師，ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師，深圳物流與供應鏈聯(lián)合會特聘講師,西北工業(yè)大學深圳研究院簽約講師采購，物流及供應鏈管理顧問/專家/講師，主要服務于制造業(yè)，物流供應鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。

職業(yè)背景
    何芳老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領先公司，擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。

主要涉及的行業(yè)
    電子、五金、塑膠、電機、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿易、教育、培訓咨詢等行業(yè)。同時具有多年的工作實踐及培訓經(jīng)驗，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓的經(jīng)驗。注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結合的互動式講課模式。

授課風格
    何芳老師親切、隨和的授課風格，能夠將通俗易懂的理論分析與大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。