營銷創(chuàng)新從模式到執(zhí)行

◆課程前言 
本課程從戰(zhàn)略的高度重新解讀了營銷模式的內(nèi)涵。糾正了現(xiàn)實中許多企業(yè)人將營銷與產(chǎn)品開發(fā)、渠道創(chuàng)新等割裂開來的錯誤認(rèn)識，深入地闡述了品牌營銷時代與產(chǎn)品營銷時代的差異，并從行業(yè)價值鏈的角度解剖了企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計——采購——制造——營銷——物流——服務(wù)各環(huán)節(jié)與營銷模式創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)要求；以及營銷模式創(chuàng)新從戰(zhàn)略到組織體制保證和流程建設(shè)方面的獨特要求。由于授者為中國營銷實戰(zhàn)與理論研究方面的復(fù)合型專家，不僅是中國第一代跨國公司培養(yǎng)的品牌策劃人，中國大型民企第一代營銷公司總經(jīng)理，有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和前衛(wèi)、高度的視角；更是國內(nèi)第一代營銷咨詢公司咨詢專家，親自操作中國大型企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略及管理體系咨詢項目數(shù)十個，大多數(shù)項目不僅幫助企業(yè)設(shè)計了新的營銷模式，更是跟蹤執(zhí)行指導(dǎo)，周期長達(dá)五年之上，并不乏中國建材南方水泥、金鵬型材、杭蕭鋼構(gòu)、新光飾品、紅蜻蜓鞋業(yè)等著名成功案例，因此對營銷模式的研究和講解有獨特的視角，更為實用、全面和深刻。特別是其中的品牌營銷與分銷渠道關(guān)聯(lián)問題的研究，更是直接解決了困擾著廣大企業(yè)家的焦點問題，受到了企業(yè)最廣泛的歡迎和高度的評價。

◆課程對象
企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管和營銷專業(yè)人士

◆課程方式
經(jīng)典理論講解+針對性案例分析+ 情景模擬學(xué)習(xí)+ 小組互動問答

◆課程內(nèi)容
1、營銷·營銷模式
 案例一：營銷、促銷、推銷
 案例二：星河的營銷模式出了什么問題？
 營銷的“天道”在哪里？
 需求管理是營銷的第一要則
 中國市場需求趨勢特點
 營銷模式創(chuàng)新

2、從產(chǎn)品營銷時代到品牌營銷時代——營銷模式創(chuàng)新的共同規(guī)律
 案例三：新光集團(tuán)品牌提升中的營銷模式創(chuàng)新
 戰(zhàn)略創(chuàng)新新觀念
 從產(chǎn)品制勝時代到品牌制勝時代
 品牌制勝與產(chǎn)品制勝的差異
 品牌營銷與產(chǎn)品營銷
 產(chǎn)品制勝時代企業(yè)關(guān)注的焦點
 產(chǎn)品營銷的優(yōu)點
 價值鏈增值核心環(huán)節(jié)的變化
 產(chǎn)品制勝階段對分銷網(wǎng)絡(luò)的要求
 品牌營銷是產(chǎn)品營銷的必由之路
 品牌制勝時代的營銷模式創(chuàng)新
 營銷模式服從于品牌戰(zhàn)略
 品牌核心價值為什么是提煉出來的，而不是策劃出來的？
——金鵬品牌核心價值的提煉演義
 品牌組合
 品牌營銷模式的變化

3、營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行保證
 品牌渠道營銷的執(zhí)行——組織保證
 企業(yè)營銷組織體制設(shè)計
 決策權(quán)、建議權(quán)、審核權(quán)、審閱權(quán)的分立
 分銷執(zhí)行力控制（母規(guī)程、子規(guī)程、孫子規(guī)程）
 建立科學(xué)的作業(yè)規(guī)程

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，鳳凰網(wǎng)首屆華人講壇獲獎老師。
　　中國咨詢式培訓(xùn)創(chuàng)始人，市場營銷理論與實戰(zhàn)、咨詢與培訓(xùn)復(fù)合型專家。2013教育部《愛課網(wǎng)》品牌營銷課程講師。2011浙商最受信賴的品牌策劃師（浙報集團(tuán)和浙大管理學(xué)院評選）。2002首屆中國十大杰出培訓(xùn)師（中國培訓(xùn)師資格委員會、營銷導(dǎo)刊、中國營銷學(xué)院評選）。2006長三角十大市場營銷策劃人（長三角市場營銷協(xié)會評選）。

　　現(xiàn)為杭州電子科技大學(xué)在職教授，浙江大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)等總裁研修班和EMBA班特邀講師，電視系列片《前沿講座》及國內(nèi)多家大型咨詢公司的特邀專家，并曾應(yīng)邀多次擔(dān)任中央電視臺《商界名家》的專家嘉賓。

　　《銷售與市場》中國第一營銷專家團(tuán)專家?！渡探缭u論》編委，《企業(yè)管理》、《浙商》與等大型財經(jīng)雜志和學(xué)術(shù)刊物的專欄嘉賓，已發(fā)表近百篇專業(yè)文章，撰寫課題報告數(shù)百萬字。
　　以嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、實用的咨詢風(fēng)格、“少而精”的服務(wù)態(tài)度率領(lǐng)團(tuán)隊為世界500強(qiáng)企業(yè)——中國建材旗下的南方水泥、寶山鋼鐵旗下的八一鋼鐵、新興際華集團(tuán)的新興鑄管新疆鋼鐵，以及國內(nèi)行業(yè)名企天津金鵬塑鋼型材、紅蜻蜓鞋業(yè)、新光飾品、杭蕭鋼構(gòu)、寶娜斯襪業(yè)等近百家企業(yè)提供營銷整體或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢，成效顯著，受到企業(yè)高度評價，美譽(yù)度超過知名度。

　　自96年開始在除了西藏以外的全國二十多個省市講課，為大型企業(yè)集團(tuán)、著名大學(xué)總裁研修班、EMBA班講課累計上千場，聽課人數(shù)難以計數(shù)。同時因課程優(yōu)秀，四次被專業(yè)機(jī)構(gòu)制作成VCD光盤，在全國機(jī)場、新華書店銷售。而相隔十年的兩本專著《織網(wǎng)》與《活路》對中國企業(yè)人從推銷到營銷、產(chǎn)品營銷到品牌營銷的轉(zhuǎn)型升級有深刻的指導(dǎo)意義。

　　業(yè)績被《錢江晚報》、《銷售與市場》、《新西湖》、《亞洲新聞人物》、《營銷學(xué)苑》、《浙江省民建會員風(fēng)采錄》、《新西湖》、浙江教育臺、浙江經(jīng)濟(jì)電臺等十余家媒體和?？鲗ｎ}人物報道。