營銷創(chuàng)新從模式到執(zhí)行

◆課程前言 
本課程從戰(zhàn)略的高度重新解讀了營銷模式的內(nèi)涵。糾正了現(xiàn)實(shí)中許多企業(yè)人將營銷與產(chǎn)品開發(fā)、渠道創(chuàng)新等割裂開來的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，深入地闡述了品牌營銷時(shí)代與產(chǎn)品營銷時(shí)代的差異，并從行業(yè)價(jià)值鏈的角度解剖了企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)——采購——制造——營銷——物流——服務(wù)各環(huán)節(jié)與營銷模式創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)要求；以及營銷模式創(chuàng)新從戰(zhàn)略到組織體制保證和流程建設(shè)方面的獨(dú)特要求。由于授者為中國營銷實(shí)戰(zhàn)與理論研究方面的復(fù)合型專家，不僅是中國第一代跨國公司培養(yǎng)的品牌策劃人，中國大型民企第一代營銷公司總經(jīng)理，有豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和前衛(wèi)、高度的視角；更是國內(nèi)第一代營銷咨詢公司咨詢專家，親自操作中國大型企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略及管理體系咨詢項(xiàng)目數(shù)十個(gè)，大多數(shù)項(xiàng)目不僅幫助企業(yè)設(shè)計(jì)了新的營銷模式，更是跟蹤執(zhí)行指導(dǎo)，周期長達(dá)五年之上，并不乏中國建材南方水泥、金鵬型材、杭蕭鋼構(gòu)、新光飾品、紅蜻蜓鞋業(yè)等著名成功案例，因此對(duì)營銷模式的研究和講解有獨(dú)特的視角，更為實(shí)用、全面和深刻。特別是其中的品牌營銷與分銷渠道關(guān)聯(lián)問題的研究，更是直接解決了困擾著廣大企業(yè)家的焦點(diǎn)問題，受到了企業(yè)最廣泛的歡迎和高度的評(píng)價(jià)。

◆課程對(duì)象
企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管和營銷專業(yè)人士

◆課程方式
經(jīng)典理論講解+針對(duì)性案例分析+ 情景模擬學(xué)習(xí)+ 小組互動(dòng)問答

◆課程內(nèi)容
1、營銷·營銷模式
 案例一：營銷、促銷、推銷
 案例二：星河的營銷模式出了什么問題？
 營銷的“天道”在哪里？
 需求管理是營銷的第一要?jiǎng)t
 中國市場(chǎng)需求趨勢(shì)特點(diǎn)
 營銷模式創(chuàng)新

2、從產(chǎn)品營銷時(shí)代到品牌營銷時(shí)代——營銷模式創(chuàng)新的共同規(guī)律
 案例三：新光集團(tuán)品牌提升中的營銷模式創(chuàng)新
 戰(zhàn)略創(chuàng)新新觀念
 從產(chǎn)品制勝時(shí)代到品牌制勝時(shí)代
 品牌制勝與產(chǎn)品制勝的差異
 品牌營銷與產(chǎn)品營銷
 產(chǎn)品制勝時(shí)代企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)
 產(chǎn)品營銷的優(yōu)點(diǎn)
 價(jià)值鏈增值核心環(huán)節(jié)的變化
 產(chǎn)品制勝階段對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的要求
 品牌營銷是產(chǎn)品營銷的必由之路
 品牌制勝時(shí)代的營銷模式創(chuàng)新
 營銷模式服從于品牌戰(zhàn)略
 品牌核心價(jià)值為什么是提煉出來的，而不是策劃出來的？
——金鵬品牌核心價(jià)值的提煉演義
 品牌組合
 品牌營銷模式的變化

3、營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行保證
 品牌渠道營銷的執(zhí)行——組織保證
 企業(yè)營銷組織體制設(shè)計(jì)
 決策權(quán)、建議權(quán)、審核權(quán)、審閱權(quán)的分立
 分銷執(zhí)行力控制（母規(guī)程、子規(guī)程、孫子規(guī)程）
 建立科學(xué)的作業(yè)規(guī)程

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，鳳凰網(wǎng)首屆華人講壇獲獎(jiǎng)老師。
　　中國咨詢式培訓(xùn)創(chuàng)始人，市場(chǎng)營銷理論與實(shí)戰(zhàn)、咨詢與培訓(xùn)復(fù)合型專家。2013教育部《愛課網(wǎng)》品牌營銷課程講師。2011浙商最受信賴的品牌策劃師（浙報(bào)集團(tuán)和浙大管理學(xué)院評(píng)選）。2002首屆中國十大杰出培訓(xùn)師（中國培訓(xùn)師資格委員會(huì)、營銷導(dǎo)刊、中國營銷學(xué)院評(píng)選）。2006長三角十大市場(chǎng)營銷策劃人（長三角市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)評(píng)選）。

　　現(xiàn)為杭州電子科技大學(xué)在職教授，浙江大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)等總裁研修班和EMBA班特邀講師，電視系列片《前沿講座》及國內(nèi)多家大型咨詢公司的特邀專家，并曾應(yīng)邀多次擔(dān)任中央電視臺(tái)《商界名家》的專家嘉賓。

　　《銷售與市場(chǎng)》中國第一營銷專家團(tuán)專家?！渡探缭u(píng)論》編委，《企業(yè)管理》、《浙商》與等大型財(cái)經(jīng)雜志和學(xué)術(shù)刊物的專欄嘉賓，已發(fā)表近百篇專業(yè)文章，撰寫課題報(bào)告數(shù)百萬字。
　　以嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、實(shí)用的咨詢風(fēng)格、“少而精”的服務(wù)態(tài)度率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為世界500強(qiáng)企業(yè)——中國建材旗下的南方水泥、寶山鋼鐵旗下的八一鋼鐵、新興際華集團(tuán)的新興鑄管新疆鋼鐵，以及國內(nèi)行業(yè)名企天津金鵬塑鋼型材、紅蜻蜓鞋業(yè)、新光飾品、杭蕭鋼構(gòu)、寶娜斯襪業(yè)等近百家企業(yè)提供營銷整體或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢，成效顯著，受到企業(yè)高度評(píng)價(jià)，美譽(yù)度超過知名度。

　　自96年開始在除了西藏以外的全國二十多個(gè)省市講課，為大型企業(yè)集團(tuán)、著名大學(xué)總裁研修班、EMBA班講課累計(jì)上千場(chǎng)，聽課人數(shù)難以計(jì)數(shù)。同時(shí)因課程優(yōu)秀，四次被專業(yè)機(jī)構(gòu)制作成VCD光盤，在全國機(jī)場(chǎng)、新華書店銷售。而相隔十年的兩本專著《織網(wǎng)》與《活路》對(duì)中國企業(yè)人從推銷到營銷、產(chǎn)品營銷到品牌營銷的轉(zhuǎn)型升級(jí)有深刻的指導(dǎo)意義。

　　業(yè)績被《錢江晚報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《新西湖》、《亞洲新聞人物》、《營銷學(xué)苑》、《浙江省民建會(huì)員風(fēng)采錄》、《新西湖》、浙江教育臺(tái)、浙江經(jīng)濟(jì)電臺(tái)等十余家媒體和?？鲗ｎ}人物報(bào)道。