如何做市場操作方案

序言：為何要做營銷計(jì)劃方案？
第一講：做營銷計(jì)劃方案前的準(zhǔn)備
        宏觀市場經(jīng)濟(jì)與微觀市場經(jīng)濟(jì)的分析
        中國市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)分析
        政策研究與分析
        市場結(jié)構(gòu)變化的分析與研究
        具體市場相關(guān)數(shù)據(jù)的分析與研究
        消費(fèi)者心理研究與分析
        區(qū)域特點(diǎn)與區(qū)域消費(fèi)觀念分析
        案例分析：湖南市場的操作方案
        產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
        品牌定位與訴求分析
        自身營銷能力分析

第二講：營銷計(jì)劃的基礎(chǔ)知識
什么是營銷計(jì)劃？
營銷計(jì)劃與企業(yè)商業(yè)計(jì)劃、公司戰(zhàn)略的關(guān)系。
營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容和意義。

第三講：計(jì)劃制定過程練習(xí)
現(xiàn)狀分析：市場、產(chǎn)品、競爭、渠道、宏觀環(huán)境。
機(jī)會分析：機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢、問題。
確定商業(yè)目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)、營銷目標(biāo)。
營銷戰(zhàn)略：確定戰(zhàn)略的每個(gè)成分，包括目標(biāo)市場、定位、產(chǎn)品線、定價(jià)、渠道、銷售隊(duì)伍、服務(wù)、廣告、推銷、研發(fā)、市場研究。
行動(dòng)方案：誰？什么時(shí)間？做什么？
盈虧預(yù)測（相關(guān)的營銷計(jì)算）：預(yù)測平衡點(diǎn)、收入、預(yù)算。好的結(jié)局、差的結(jié)局。
執(zhí)行與控制：定其審查進(jìn)程和結(jié)果；制定意外對應(yīng)計(jì)劃。

第四講：營銷計(jì)劃方案的注意事項(xiàng)
        方案的針對性分析
        方案執(zhí)行對象研究
        方案的目標(biāo)與目標(biāo)
        方案的執(zhí)行的環(huán)境分析
        方案設(shè)計(jì)的程序
        市場操作方案的內(nèi)容
        案例分享：營銷計(jì)劃設(shè)計(jì)
        現(xiàn)場互動(dòng)：現(xiàn)場設(shè)計(jì)一份市場操作方案
        營銷計(jì)劃實(shí)施的估算與預(yù)算
        營銷計(jì)劃實(shí)施的預(yù)警方案
        營銷計(jì)劃實(shí)施的評估方法
        營銷計(jì)劃實(shí)施的執(zhí)行預(yù)估

第五講：營銷計(jì)劃方案常見問題分析
        憑空臆斷、草率行事
        方案空洞、表面華麗
        不知所云、條款堆砌
        理論邏輯、不切實(shí)際
        條例清晰、目標(biāo)模糊
        可行性高、執(zhí)行性低
        實(shí)操性強(qiáng)、操作人缺
        案例分享：成都市場的“麗人秀”

第六講：營銷計(jì)劃的實(shí)施
        方案切入點(diǎn)設(shè)計(jì)
        人員結(jié)構(gòu)選擇
        人員組合與人員培訓(xùn)
        資源準(zhǔn)備與資源監(jiān)察
        互動(dòng)設(shè)計(jì)與互動(dòng)監(jiān)督
        方案執(zhí)行前一二三檢查工作
        案例分享：為成都經(jīng)銷商做的方案執(zhí)行工作
        市場預(yù)期與現(xiàn)實(shí)的差距消除
        計(jì)劃實(shí)施過程中突發(fā)事件的處理
        思考互動(dòng)：預(yù)留管線，為后期營銷服務(wù)

甘建榮老師（資深營銷專家，高級培訓(xùn)師）、美國新澤西州立大學(xué)EMBA、清華大學(xué)MBA客座教授、國學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)專家 、中國“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人、“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人、營銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人、中國陶瓷行業(yè)協(xié)會專業(yè)咨詢顧問、中商國際管理研究院高級研究員、深圳營銷學(xué)會 秘書長、吉林大學(xué)、四川大學(xué)客座教授、中國職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員、中國策劃研究院研究員、《中國策劃》雜志編輯、9+2國際經(jīng)濟(jì)研究中心副主任、曾任參考消息江西站記者、曾任復(fù)星實(shí)業(yè)華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），上海張江高科華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），遼寧華翔集團(tuán)副總（大慶油田下屬企業(yè)）。出道十五載，恰逢中國民族之盛世，棄官從商四五年；鐘情中國古圣人智慧、迷戀現(xiàn)代科技，逐西出美利堅(jiān)學(xué)習(xí)西方管理，不忘故土情，回國參與國內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張，隨而協(xié)遼寧企業(yè)海內(nèi)外建立數(shù)個(gè)戰(zhàn)略高地。憂中西方思維斷層、理念之落差、管理之詬病，著《易理與現(xiàn)代營銷管理》、《道德經(jīng)與企業(yè)管理》、《孫子兵法與產(chǎn)業(yè)突圍》?？v觀國內(nèi)商業(yè)企業(yè)風(fēng)生水起，可企業(yè)內(nèi)部惡疾沉荷、機(jī)構(gòu)臃腫、管理滯后，于是投身管理咨詢，歷時(shí)五載，斬獲不少，操作了63個(gè)咨詢項(xiàng)目。造就了“金意陶”、“可貝爾”等品牌。結(jié)合中西方管理理念、洞察企業(yè)經(jīng)營思想，整合企業(yè)的不同資源，塑造企業(yè)經(jīng)營與管理模型，打造企業(yè)各個(gè)管理子模塊，提升企業(yè)整體競爭力和核心優(yōu)勢。 培訓(xùn)風(fēng)格 甘老師知識淵博，博古論今，學(xué)貫中西；對營銷的“計(jì)、謀、攻、形、勢、虛、實(shí)”運(yùn)用嫻熟，撥云見日。 對人性心理、行為有深刻的研究，語言幽默而富有深意，授課條理分明、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，通過實(shí)時(shí)、實(shí)地、實(shí)際的獲取案例，結(jié)合工作生活中的故事以及企業(yè)實(shí)際，引用大量案例，深入淺出，從而達(dá)到“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效”的結(jié)果。使學(xué)員在快樂學(xué)習(xí)中掌握深?yuàn)W的營銷學(xué)原理、技術(shù)、方法，并輕松學(xué)以致用。尤其與學(xué)員的互動(dòng)式教學(xué)風(fēng)格備受好評，滿意度持續(xù)保持在90%以上。被稱為是“能賣貨”的培訓(xùn)課程、現(xiàn)代的孫子兵法。已有500余場幾萬人次課程經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過世界500強(qiáng)的企業(yè)有13家，中國500強(qiáng)的企業(yè)有16家；為政府機(jī)關(guān)、軍隊(duì)、科研所進(jìn)行過多次培訓(xùn)。理論功底厚加多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，形成以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合的授課風(fēng)格。