市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

課程內(nèi)容：

第一節(jié)  營(yíng)銷策劃概念
一、 營(yíng)銷策劃的含義
二、 營(yíng)銷策劃的特征
三、 營(yíng)銷策劃的類型
    第二節(jié)  營(yíng)銷策劃思維
一、 創(chuàng)新思維與超越思維
二、 前向思維與逆向思維
三、 發(fā)散思維與系統(tǒng)思維
    第三節(jié)  營(yíng)銷策劃誤區(qū)
一、 盲目追求轟動(dòng)效應(yīng)
二、 追求新奇缺乏論證
三、 脫離實(shí)際編造概念
四、 太多策劃太少策略
    第四節(jié)  營(yíng)銷策劃才智
一、 知識(shí)
二、 素質(zhì)
三、 能力
  本章案例  金六福酒的“福”文化
營(yíng)銷策劃謀略
    第一節(jié)  審時(shí)
一、 順應(yīng)時(shí)世——時(shí)世是否有利
二、 把握時(shí)機(jī)——時(shí)機(jī)是否成熟
把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略層次  把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)術(shù)技巧
三、擇定時(shí)日——時(shí)間是否合適
    第二節(jié)  度勢(shì)
一、 缺勢(shì)——借勢(shì)造勢(shì)
二、 得勢(shì)——趁勢(shì)出擊
三、 漲勢(shì)——再上臺(tái)階
    第三節(jié)  謀術(shù)
一、 切準(zhǔn)市場(chǎng)  遵循規(guī)律
二、 找準(zhǔn)概念  升華主題
三、 創(chuàng)意突圍  生動(dòng)演繹
四、 謀求信賴  尋求支持
五、 溝通傳播  取得共鳴
本章案例 選準(zhǔn)典型猛造勢(shì)  連環(huán)策劃挽危局
市場(chǎng)調(diào)研策劃
    第一節(jié)  市場(chǎng)調(diào)研流程
一、 確定調(diào)研目的
二、 確定調(diào)研
信息收集法  調(diào)研測(cè)量技術(shù)
三、 確定調(diào)研對(duì)象
四、 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷
五、 物色培訓(xùn)訪員
六、 執(zhí)行實(shí)地調(diào)查
七、 資料統(tǒng)計(jì)分析
八、 完成調(diào)研報(bào)告
    第二節(jié)  市場(chǎng)調(diào)研策劃方法
一、 市場(chǎng)規(guī)模與市場(chǎng)容量調(diào)研
二、 新產(chǎn)品概念測(cè)試
三、 消費(fèi)者行為調(diào)研
四、 品牌形象調(diào)研
五、 廣告創(chuàng)意測(cè)試
六、 廣告效果測(cè)定
    第三節(jié)  經(jīng)典策劃案例
一、 上海人比北京人更現(xiàn)代
二、 保健酒的品牌效應(yīng)
三、 SS啤酒品牌形象調(diào)研方案
品牌策劃
    第一節(jié)  品牌理論精華
一、 品牌元素
二、 品牌資產(chǎn)
三、 品牌建設(shè)
    第二節(jié)  品牌策劃方法
一、 品牌命名策劃
按照品牌定位展開命名創(chuàng)意  通過(guò)名稱測(cè)試篩選最佳命名   通過(guò)注冊(cè)查詢保證命名合法有效
二、 品牌延伸策劃
進(jìn)行品牌體檢，檢查品牌延伸能力  進(jìn)行延伸產(chǎn)品規(guī)劃，保證品牌形象統(tǒng)一  防止品牌延伸陷阱  選擇品牌延伸策略模式  強(qiáng)化品牌延伸傳播與品牌延伸管理
三、 品牌拯救策劃
品牌許可轉(zhuǎn)讓  進(jìn)行產(chǎn)品革新  重新定位品牌  轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng)  進(jìn)行區(qū)域轉(zhuǎn)移  進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整
四、 企業(yè)形象（CI）策劃
企業(yè)形象與CI策劃 企業(yè)形象（CI）策劃的內(nèi)容  企業(yè)形象（CI）策劃的時(shí)機(jī)  企業(yè)形象（CI）策劃的程序  CI策劃的誤區(qū)及矯正
    第三節(jié)  經(jīng)典策劃案例
一、 洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌發(fā)展之路
二、 勁酒品牌推廣背后的秘密
三、 黃金酒的世紀(jì)品牌之夢(mèng)
四、 水井坊的21世紀(jì)形象工程
產(chǎn)品策劃
    第一節(jié)  產(chǎn)品理論精華
一、 產(chǎn)品概念
二、 產(chǎn)品組合
三、 產(chǎn)品生命周期
    第二節(jié)  產(chǎn)品策劃方法
一、 新產(chǎn)品開發(fā)策劃
新產(chǎn)品類別與開發(fā)路徑  新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略選擇  新產(chǎn)品開發(fā)的組織形式  新產(chǎn)品開發(fā)流程
二、 新產(chǎn)品上市策劃
上市策劃的內(nèi)容  上市策劃的流程  上市策劃應(yīng)注意的問(wèn)題
三、 概念產(chǎn)品推廣策劃
優(yōu)選“概念”產(chǎn)品  開發(fā)“概念”產(chǎn)品  包裝“概念”產(chǎn)品  推廣“概念”產(chǎn)品  保護(hù)“概念”產(chǎn)品
    第三節(jié)  經(jīng)典策劃案例
一、 營(yíng)銷做在產(chǎn)品開發(fā)之前
二、 “勁王野戰(zhàn)飲料”策劃紀(jì)實(shí)
價(jià)格策劃
    第一節(jié)  價(jià)格理論精華
一、 定價(jià)的影響因素
產(chǎn)品成本  供求關(guān)系  競(jìng)爭(zhēng)因素  其他因素
二、 定價(jià)目標(biāo)
利潤(rùn)目標(biāo)  銷售額目標(biāo)  市場(chǎng)占有率目標(biāo)  穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)
三、 定價(jià)方法
成本導(dǎo)向定價(jià)法  競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法  顧客導(dǎo)向定價(jià)法
    第二節(jié)  價(jià)格策劃方法
一、 價(jià)格策劃的意義與要求
二、 價(jià)格機(jī)構(gòu)策劃
產(chǎn)品線組合定價(jià)  關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合定價(jià)
三、 價(jià)格體系策劃
按銷售環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)基本價(jià)格  按銷售區(qū)域調(diào)整價(jià)格體系  按銷售政策調(diào)整價(jià)格折扣
四、 價(jià)格調(diào)整策劃
如何發(fā)動(dòng)價(jià)格調(diào)整  如何應(yīng)對(duì)價(jià)格大戰(zhàn)
    第三節(jié)  經(jīng)典策劃案例
一、 價(jià)格大戰(zhàn)殘酷時(shí)  親情營(yíng)銷塑品牌
二、 從“五糧液”漲價(jià)談起
分銷策劃
    第一節(jié)  分銷理論精華
一、 分銷渠道及其結(jié)構(gòu)
分銷渠道的概念  分銷渠道的類型  分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展
二、 分銷渠道設(shè)計(jì)與原理
三、 分銷渠道成員——中間商
批發(fā)商  零售商
四、 產(chǎn)品實(shí)體分配
    第二節(jié)  分銷策劃方法
一、 分銷布局策劃
分析分銷影響因素  規(guī)劃分銷布局形式  實(shí)現(xiàn)分銷布局的方式
二、 分銷模式策劃
分析流通環(huán)境  明確分銷目標(biāo)  選擇通路業(yè)態(tài)  界定分銷模式
三、 商業(yè)伙伴選擇
選擇商業(yè)伙伴的目標(biāo)與原則  分銷商的評(píng)價(jià)  商業(yè)伙伴的選擇方式
四、 銷售政策策劃
銷售政策策劃原則  銷售政策策劃實(shí)務(wù)
  第三節(jié)  經(jīng)典策劃案例
一、 孔府家宴，一次成功的市場(chǎng)啟動(dòng)
二、 稻花香：推銷看得見
三、 換張“新網(wǎng)”更結(jié)實(shí)
廣告策劃
    第一節(jié)  廣告理論精華
一、 廣告概念
二、 廣告策略
三、 廣告媒體
四、 廣告預(yù)算
五、 廣告效果
    第二節(jié)  廣告策劃方法
一、 廣告定位策劃
廣告定位概念  廣告定位前提  廣告定位內(nèi)容  廣告定位策略
二、 廣告創(chuàng)意策劃
廣告創(chuàng)意概念  廣告創(chuàng)意要求  廣告創(chuàng)意手法
三、 廣告媒體策劃
媒體策劃流程  廣告媒體選擇  廣告媒體組合
四、 廣告時(shí)機(jī)策劃
廣告發(fā)布時(shí)序策劃  廣告發(fā)布時(shí)限策劃  廣告發(fā)布時(shí)節(jié)策劃  廣告發(fā)布時(shí)點(diǎn)策劃
五、 廣告頻率策劃
廣告的有效頻率  廣告發(fā)布頻率策劃  廣告頻率分布模式
    第三節(jié)  經(jīng)典策劃案例
一、 自由2號(hào) 自由選擇
二、 黃金酒 白金酒誰(shuí)的招術(shù)更高
三、 勁酒 不貪杯
四、 唐時(shí)宮廷酒  今日劍南春
五、 媒體打擊要與終端配合
促銷策劃
    第一節(jié)  促銷理論精華
一、 促銷的概念
二、 促銷的分類
    第二節(jié)  促銷策劃方法
一、 品牌規(guī)劃與促銷策劃
二、 促銷策劃與執(zhí)行流程
確定促銷目標(biāo)  選擇促銷方式   制定促銷方案  促銷方案的論證與測(cè)試  促銷的實(shí)施與控制  評(píng)估促銷結(jié)果
三、 促銷策劃思路
彰顯產(chǎn)品利益塑造品牌魅力  設(shè)置附加利益增加購(gòu)買力  創(chuàng)新促銷手法吸引顧客參與  借助權(quán)威影響增強(qiáng)購(gòu)買信心
四、 促銷策劃誤區(qū)
看錯(cuò)病下錯(cuò)藥  看錯(cuò)人拉錯(cuò)手  看錯(cuò)棋下錯(cuò)招  算錯(cuò)帳花錯(cuò)錢
五、 典型促銷策劃
通路促銷策劃  銷售競(jìng)爭(zhēng)策劃  買贈(zèng)促銷策劃
  第三節(jié)  經(jīng)典策劃案例
一、 金六福酒奧運(yùn)促銷方案
二、 張?jiān)＝獍偌{促銷
三、 燕京啤酒終端促銷
服務(wù)策劃
    第一節(jié)  服務(wù)理論精華
一、 CS理論
二、 服務(wù)營(yíng)銷
服務(wù)的涵義與特征  服務(wù)營(yíng)銷的涵義與特征  服務(wù)營(yíng)銷策略組合
    第二節(jié)  服務(wù)策劃方法
一、 服務(wù)策劃應(yīng)考慮的因素
二、 服務(wù)促銷策劃
服務(wù)形象的策劃  服務(wù)項(xiàng)目的策劃  服務(wù)承諾的策劃  服務(wù)規(guī)范的策劃  服務(wù)模式的策劃
三、 服務(wù)營(yíng)銷策劃
開展內(nèi)部營(yíng)銷  注重互動(dòng)營(yíng)銷  營(yíng)造服務(wù)特色  控制服務(wù)質(zhì)量  平衡服務(wù)供需
    第三節(jié)  經(jīng)典策劃案例
一、 講述策劃“紅地毯”服務(wù)的故事
二、 “小藍(lán)帽”失落何方
公關(guān)策劃
    第一節(jié)  公關(guān)理論精華
一、 公共關(guān)系的涵義
二、 公共關(guān)系的職能
三、 公關(guān)活動(dòng)的方法類型
    第二節(jié)  公關(guān)策劃方法
一、 創(chuàng)知名度公關(guān)策劃
創(chuàng)知名度策劃誤區(qū)  創(chuàng)知名度策劃原則  創(chuàng)知名度策劃謀略
二、 創(chuàng)美譽(yù)度公關(guān)策劃
美譽(yù)度的作用價(jià)值  美譽(yù)度公關(guān)策劃謀略
三、 新聞公關(guān)策劃
合理選擇舉辦時(shí)機(jī)  合理選擇舉辦地點(diǎn)  合理安排會(huì)議人員  巧妙回答記者提問(wèn)  會(huì)后盤點(diǎn)宣傳效果
四、 危機(jī)公關(guān)策劃
建立危機(jī)預(yù)先防范機(jī)制  快速做出危機(jī)公關(guān)的組織反應(yīng)  快速做出危機(jī)公關(guān)的行動(dòng)反應(yīng)  快速做出危機(jī)公關(guān)的信息反饋
    第三節(jié)  經(jīng)典策劃案例
一、“競(jìng)爭(zhēng)自律宣言”出籠內(nèi)幕
二、贊助體育活動(dòng)要把戲做足
整合營(yíng)銷策劃
    第一節(jié)  整合營(yíng)銷概念
一、 整合營(yíng)銷意義
二、 整合營(yíng)銷觀念
系統(tǒng)思考觀念  環(huán)境協(xié)調(diào)觀念  用戶導(dǎo)向觀念
    第二節(jié)  整合營(yíng)銷內(nèi)容
一、 營(yíng)銷觀念整合
二、 營(yíng)銷體制整合
三、 企業(yè)流程整合
四、 營(yíng)銷策略整合
五、 營(yíng)銷傳播整合
營(yíng)銷傳播的橫向整合  營(yíng)銷傳播的縱向整合
六、 營(yíng)銷管理整合
整合營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷策略  整合營(yíng)銷與銷售  整合商流、物流與信息流，實(shí)現(xiàn)三流一體化  整合產(chǎn)品服務(wù)
    第三節(jié)  整合營(yíng)銷案例
一、 整合市場(chǎng)營(yíng)銷在“竹葉青”的實(shí)踐
二、 口子酒市場(chǎng)整合

   于斐，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，著名品牌營(yíng)銷專家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班客座教授，中國(guó)品牌營(yíng)銷定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。

職業(yè)背景
   于斐老師根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、   《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。

所獲榮譽(yù)及咨詢經(jīng)歷
   二十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。

   于斐老師因其出色的工作業(yè)績(jī)和務(wù)實(shí)作風(fēng)受到了社會(huì)各界的高度評(píng)價(jià)和一致好評(píng)，并多次與原國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人以及國(guó)家部委領(lǐng)導(dǎo)田紀(jì)云、吳階平、彭佩云、錢信忠、齊謀甲、關(guān)舟等領(lǐng)導(dǎo)合影或題詞留念。其“低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷”和“價(jià)值營(yíng)銷”、“科普營(yíng)銷”等理念先后受到法國(guó)歐萊雅集團(tuán)、安利集團(tuán)、日本資生堂、哈爾濱三精制藥等眾多知名集團(tuán)和機(jī)構(gòu)推崇和贊譽(yù)。

   于斐老師被《經(jīng)營(yíng)者》雜志、《亞洲新聞人物》周刊譽(yù)為“中國(guó)最具影響力的低成本營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家”、被諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者蒙代爾教授任董事局主席的“世界品牌實(shí)驗(yàn)室（world brandlab）) ”譽(yù)為“中國(guó)最具影響力的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家”，被中央電視臺(tái)認(rèn)定為“中國(guó)最具影響力的營(yíng)銷策劃100人”之一，被《商界領(lǐng)袖》雜志譽(yù)為“保健品營(yíng)銷領(lǐng)域的領(lǐng)跑人”，被《經(jīng)營(yíng)者》雜志譽(yù)為“中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人”，澳門蓮花衛(wèi)視稱他為“中國(guó)健康行業(yè)成功營(yíng)銷人”，中國(guó)唯一財(cái)富勵(lì)志類雜志《成功》譽(yù)他為“金牌營(yíng)銷人”，總部設(shè)在紐約的《世界經(jīng)理人領(lǐng)袖工作室》評(píng)定他為COO首席運(yùn)營(yíng)官，現(xiàn)任藍(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢有限責(zé)任公司CEO兼首席顧問(wèn)。 　于斐先生及其團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)范圍：新產(chǎn)品上市推廣、樣板市場(chǎng)打造、招商融資策劃、企業(yè)營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷管理咨詢、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、品牌整合傳播、企業(yè)危機(jī)管理與控制等。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域
   品牌營(yíng)銷培訓(xùn)、新產(chǎn)品上市推廣、樣板市場(chǎng)打造、企業(yè)營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷管理咨詢、品牌整合傳播、戰(zhàn)略管理、人力資源、財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、顧客管理、連鎖經(jīng)營(yíng)管理、店務(wù)管理等。