市場營銷策劃

課程內(nèi)容：

第一節(jié)  營銷策劃概念
一、 營銷策劃的含義
二、 營銷策劃的特征
三、 營銷策劃的類型
    第二節(jié)  營銷策劃思維
一、 創(chuàng)新思維與超越思維
二、 前向思維與逆向思維
三、 發(fā)散思維與系統(tǒng)思維
    第三節(jié)  營銷策劃誤區(qū)
一、 盲目追求轟動效應
二、 追求新奇缺乏論證
三、 脫離實際編造概念
四、 太多策劃太少策略
    第四節(jié)  營銷策劃才智
一、 知識
二、 素質(zhì)
三、 能力
  本章案例  金六福酒的“福”文化
營銷策劃謀略
    第一節(jié)  審時
一、 順應時世——時世是否有利
二、 把握時機——時機是否成熟
把握市場機會的戰(zhàn)略層次  把握市場機會的戰(zhàn)術(shù)技巧
三、擇定時日——時間是否合適
    第二節(jié)  度勢
一、 缺勢——借勢造勢
二、 得勢——趁勢出擊
三、 漲勢——再上臺階
    第三節(jié)  謀術(shù)
一、 切準市場  遵循規(guī)律
二、 找準概念  升華主題
三、 創(chuàng)意突圍  生動演繹
四、 謀求信賴  尋求支持
五、 溝通傳播  取得共鳴
本章案例 選準典型猛造勢  連環(huán)策劃挽危局
市場調(diào)研策劃
    第一節(jié)  市場調(diào)研流程
一、 確定調(diào)研目的
二、 確定調(diào)研
信息收集法  調(diào)研測量技術(shù)
三、 確定調(diào)研對象
四、 設計調(diào)查問卷
五、 物色培訓訪員
六、 執(zhí)行實地調(diào)查
七、 資料統(tǒng)計分析
八、 完成調(diào)研報告
    第二節(jié)  市場調(diào)研策劃方法
一、 市場規(guī)模與市場容量調(diào)研
二、 新產(chǎn)品概念測試
三、 消費者行為調(diào)研
四、 品牌形象調(diào)研
五、 廣告創(chuàng)意測試
六、 廣告效果測定
    第三節(jié)  經(jīng)典策劃案例
一、 上海人比北京人更現(xiàn)代
二、 保健酒的品牌效應
三、 SS啤酒品牌形象調(diào)研方案
品牌策劃
    第一節(jié)  品牌理論精華
一、 品牌元素
二、 品牌資產(chǎn)
三、 品牌建設
    第二節(jié)  品牌策劃方法
一、 品牌命名策劃
按照品牌定位展開命名創(chuàng)意  通過名稱測試篩選最佳命名   通過注冊查詢保證命名合法有效
二、 品牌延伸策劃
進行品牌體檢，檢查品牌延伸能力  進行延伸產(chǎn)品規(guī)劃，保證品牌形象統(tǒng)一  防止品牌延伸陷阱  選擇品牌延伸策略模式  強化品牌延伸傳播與品牌延伸管理
三、 品牌拯救策劃
品牌許可轉(zhuǎn)讓  進行產(chǎn)品革新  重新定位品牌  轉(zhuǎn)移目標市場  進行區(qū)域轉(zhuǎn)移  進行產(chǎn)業(yè)調(diào)整
四、 企業(yè)形象（CI）策劃
企業(yè)形象與CI策劃 企業(yè)形象（CI）策劃的內(nèi)容  企業(yè)形象（CI）策劃的時機  企業(yè)形象（CI）策劃的程序  CI策劃的誤區(qū)及矯正
    第三節(jié)  經(jīng)典策劃案例
一、 洋河藍色經(jīng)典的品牌發(fā)展之路
二、 勁酒品牌推廣背后的秘密
三、 黃金酒的世紀品牌之夢
四、 水井坊的21世紀形象工程
產(chǎn)品策劃
    第一節(jié)  產(chǎn)品理論精華
一、 產(chǎn)品概念
二、 產(chǎn)品組合
三、 產(chǎn)品生命周期
    第二節(jié)  產(chǎn)品策劃方法
一、 新產(chǎn)品開發(fā)策劃
新產(chǎn)品類別與開發(fā)路徑  新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略選擇  新產(chǎn)品開發(fā)的組織形式  新產(chǎn)品開發(fā)流程
二、 新產(chǎn)品上市策劃
上市策劃的內(nèi)容  上市策劃的流程  上市策劃應注意的問題
三、 概念產(chǎn)品推廣策劃
優(yōu)選“概念”產(chǎn)品  開發(fā)“概念”產(chǎn)品  包裝“概念”產(chǎn)品  推廣“概念”產(chǎn)品  保護“概念”產(chǎn)品
    第三節(jié)  經(jīng)典策劃案例
一、 營銷做在產(chǎn)品開發(fā)之前
二、 “勁王野戰(zhàn)飲料”策劃紀實
價格策劃
    第一節(jié)  價格理論精華
一、 定價的影響因素
產(chǎn)品成本  供求關(guān)系  競爭因素  其他因素
二、 定價目標
利潤目標  銷售額目標  市場占有率目標  穩(wěn)定價格目標
三、 定價方法
成本導向定價法  競爭導向定價法  顧客導向定價法
    第二節(jié)  價格策劃方法
一、 價格策劃的意義與要求
二、 價格機構(gòu)策劃
產(chǎn)品線組合定價  關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合定價
三、 價格體系策劃
按銷售環(huán)節(jié)設計基本價格  按銷售區(qū)域調(diào)整價格體系  按銷售政策調(diào)整價格折扣
四、 價格調(diào)整策劃
如何發(fā)動價格調(diào)整  如何應對價格大戰(zhàn)
    第三節(jié)  經(jīng)典策劃案例
一、 價格大戰(zhàn)殘酷時  親情營銷塑品牌
二、 從“五糧液”漲價談起
分銷策劃
    第一節(jié)  分銷理論精華
一、 分銷渠道及其結(jié)構(gòu)
分銷渠道的概念  分銷渠道的類型  分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展
二、 分銷渠道設計與原理
三、 分銷渠道成員——中間商
批發(fā)商  零售商
四、 產(chǎn)品實體分配
    第二節(jié)  分銷策劃方法
一、 分銷布局策劃
分析分銷影響因素  規(guī)劃分銷布局形式  實現(xiàn)分銷布局的方式
二、 分銷模式策劃
分析流通環(huán)境  明確分銷目標  選擇通路業(yè)態(tài)  界定分銷模式
三、 商業(yè)伙伴選擇
選擇商業(yè)伙伴的目標與原則  分銷商的評價  商業(yè)伙伴的選擇方式
四、 銷售政策策劃
銷售政策策劃原則  銷售政策策劃實務
  第三節(jié)  經(jīng)典策劃案例
一、 孔府家宴，一次成功的市場啟動
二、 稻花香：推銷看得見
三、 換張“新網(wǎng)”更結(jié)實
廣告策劃
    第一節(jié)  廣告理論精華
一、 廣告概念
二、 廣告策略
三、 廣告媒體
四、 廣告預算
五、 廣告效果
    第二節(jié)  廣告策劃方法
一、 廣告定位策劃
廣告定位概念  廣告定位前提  廣告定位內(nèi)容  廣告定位策略
二、 廣告創(chuàng)意策劃
廣告創(chuàng)意概念  廣告創(chuàng)意要求  廣告創(chuàng)意手法
三、 廣告媒體策劃
媒體策劃流程  廣告媒體選擇  廣告媒體組合
四、 廣告時機策劃
廣告發(fā)布時序策劃  廣告發(fā)布時限策劃  廣告發(fā)布時節(jié)策劃  廣告發(fā)布時點策劃
五、 廣告頻率策劃
廣告的有效頻率  廣告發(fā)布頻率策劃  廣告頻率分布模式
    第三節(jié)  經(jīng)典策劃案例
一、 自由2號 自由選擇
二、 黃金酒 白金酒誰的招術(shù)更高
三、 勁酒 不貪杯
四、 唐時宮廷酒  今日劍南春
五、 媒體打擊要與終端配合
促銷策劃
    第一節(jié)  促銷理論精華
一、 促銷的概念
二、 促銷的分類
    第二節(jié)  促銷策劃方法
一、 品牌規(guī)劃與促銷策劃
二、 促銷策劃與執(zhí)行流程
確定促銷目標  選擇促銷方式   制定促銷方案  促銷方案的論證與測試  促銷的實施與控制  評估促銷結(jié)果
三、 促銷策劃思路
彰顯產(chǎn)品利益塑造品牌魅力  設置附加利益增加購買力  創(chuàng)新促銷手法吸引顧客參與  借助權(quán)威影響增強購買信心
四、 促銷策劃誤區(qū)
看錯病下錯藥  看錯人拉錯手  看錯棋下錯招  算錯帳花錯錢
五、 典型促銷策劃
通路促銷策劃  銷售競爭策劃  買贈促銷策劃
  第三節(jié)  經(jīng)典策劃案例
一、 金六福酒奧運促銷方案
二、 張裕解百納促銷
三、 燕京啤酒終端促銷
服務策劃
    第一節(jié)  服務理論精華
一、 CS理論
二、 服務營銷
服務的涵義與特征  服務營銷的涵義與特征  服務營銷策略組合
    第二節(jié)  服務策劃方法
一、 服務策劃應考慮的因素
二、 服務促銷策劃
服務形象的策劃  服務項目的策劃  服務承諾的策劃  服務規(guī)范的策劃  服務模式的策劃
三、 服務營銷策劃
開展內(nèi)部營銷  注重互動營銷  營造服務特色  控制服務質(zhì)量  平衡服務供需
    第三節(jié)  經(jīng)典策劃案例
一、 講述策劃“紅地毯”服務的故事
二、 “小藍帽”失落何方
公關(guān)策劃
    第一節(jié)  公關(guān)理論精華
一、 公共關(guān)系的涵義
二、 公共關(guān)系的職能
三、 公關(guān)活動的方法類型
    第二節(jié)  公關(guān)策劃方法
一、 創(chuàng)知名度公關(guān)策劃
創(chuàng)知名度策劃誤區(qū)  創(chuàng)知名度策劃原則  創(chuàng)知名度策劃謀略
二、 創(chuàng)美譽度公關(guān)策劃
美譽度的作用價值  美譽度公關(guān)策劃謀略
三、 新聞公關(guān)策劃
合理選擇舉辦時機  合理選擇舉辦地點  合理安排會議人員  巧妙回答記者提問  會后盤點宣傳效果
四、 危機公關(guān)策劃
建立危機預先防范機制  快速做出危機公關(guān)的組織反應  快速做出危機公關(guān)的行動反應  快速做出危機公關(guān)的信息反饋
    第三節(jié)  經(jīng)典策劃案例
一、“競爭自律宣言”出籠內(nèi)幕
二、贊助體育活動要把戲做足
整合營銷策劃
    第一節(jié)  整合營銷概念
一、 整合營銷意義
二、 整合營銷觀念
系統(tǒng)思考觀念  環(huán)境協(xié)調(diào)觀念  用戶導向觀念
    第二節(jié)  整合營銷內(nèi)容
一、 營銷觀念整合
二、 營銷體制整合
三、 企業(yè)流程整合
四、 營銷策略整合
五、 營銷傳播整合
營銷傳播的橫向整合  營銷傳播的縱向整合
六、 營銷管理整合
整合營銷環(huán)境與營銷策略  整合營銷與銷售  整合商流、物流與信息流，實現(xiàn)三流一體化  整合產(chǎn)品服務
    第三節(jié)  整合營銷案例
一、 整合市場營銷在“竹葉青”的實踐
二、 口子酒市場整合

   于斐，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班客座教授，中國品牌營銷定制式實戰(zhàn)培訓第一人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。

職業(yè)背景
   于斐老師根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、   《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。

所獲榮譽及咨詢經(jīng)歷
   二十多年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。

   于斐老師因其出色的工作業(yè)績和務實作風受到了社會各界的高度評價和一致好評，并多次與原國家領(lǐng)導人以及國家部委領(lǐng)導田紀云、吳階平、彭佩云、錢信忠、齊謀甲、關(guān)舟等領(lǐng)導合影或題詞留念。其“低成本實戰(zhàn)營銷”和“價值營銷”、“科普營銷”等理念先后受到法國歐萊雅集團、安利集團、日本資生堂、哈爾濱三精制藥等眾多知名集團和機構(gòu)推崇和贊譽。

   于斐老師被《經(jīng)營者》雜志、《亞洲新聞人物》周刊譽為“中國最具影響力的低成本營銷實戰(zhàn)專家”、被諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者蒙代爾教授任董事局主席的“世界品牌實驗室（world brandlab）) ”譽為“中國最具影響力的實戰(zhàn)派營銷專家”，被中央電視臺認定為“中國最具影響力的營銷策劃100人”之一，被《商界領(lǐng)袖》雜志譽為“保健品營銷領(lǐng)域的領(lǐng)跑人”，被《經(jīng)營者》雜志譽為“中國養(yǎng)生品牌策劃第一人”，澳門蓮花衛(wèi)視稱他為“中國健康行業(yè)成功營銷人”，中國唯一財富勵志類雜志《成功》譽他為“金牌營銷人”，總部設在紐約的《世界經(jīng)理人領(lǐng)袖工作室》評定他為COO首席運營官，現(xiàn)任藍哥智洋營銷咨詢有限責任公司CEO兼首席顧問。 　于斐先生及其團隊擅長業(yè)務范圍：新產(chǎn)品上市推廣、樣板市場打造、招商融資策劃、企業(yè)營銷策劃、營銷管理咨詢、營銷團隊培訓、品牌整合傳播、企業(yè)危機管理與控制等。

擅長領(lǐng)域
   品牌營銷培訓、新產(chǎn)品上市推廣、樣板市場打造、企業(yè)營銷策劃、營銷管理咨詢、品牌整合傳播、戰(zhàn)略管理、人力資源、財務管理、供應鏈管理、顧客管理、連鎖經(jīng)營管理、店務管理等。