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商業(yè)地置業(yè)顧問訓(xùn)練

內(nèi)訓(xùn)講師：李豪需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)

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商業(yè)地置業(yè)顧問訓(xùn)練內(nèi)訓(xùn)基本信息:

李豪

(擅長(zhǎng)：市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理沙盤模擬 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：7天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348

課程收益：針對(duì)置業(yè)顧問從業(yè)心態(tài)與必備素質(zhì)、接待客房的要訣、常見問題及解決方法；以及迎接客戶與初步接洽、客戶類型精準(zhǔn)分析、客戶跟蹤、購(gòu)買洽談與促使成交、成交收定等。

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

教學(xué)方式：講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的授課形式。
課程對(duì)像：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商置業(yè)顧問、招商專員、營(yíng)銷人員以及房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)
課程收益：針對(duì)置業(yè)顧問從業(yè)心態(tài)與必備素質(zhì)、接待客房的要訣、常見問題及解決方法；以及迎接客戶與初步接洽、客戶類型精準(zhǔn)分析、客戶跟蹤、購(gòu)買洽談與促使成交、成交收定等。
大綱：
一、冠軍置業(yè)顧問是怎樣煉成的

日期	時(shí)間	培訓(xùn)主題	課程類別	課程內(nèi)容
	0.5小時(shí)	1. 2011年新國(guó)八條解讀 2. 商地地產(chǎn)現(xiàn)狀分析 3. 商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢(shì)	案例分析培訓(xùn)課程	《行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)》
	0.5小時(shí)	4. 售樓人員的角色定位 5. 冠軍置業(yè)顧問的三種心理素質(zhì)	案例分析培訓(xùn)課程互動(dòng)活動(dòng)	《置業(yè)顧問的從業(yè)心態(tài)》
	1小時(shí)	1. 尋找目標(biāo)客戶群體 2. 客戶分析與評(píng)估 3. 開發(fā)目標(biāo)客戶群體 4. 如何面對(duì)客戶拒絕 5. 開發(fā)客戶減少拒絕的方法	案例分析培訓(xùn)課程互動(dòng)活動(dòng)	《商業(yè)地產(chǎn)客戶類型與客戶開發(fā)》
	1小時(shí)	1. 客戶置業(yè)時(shí)七個(gè)心理階段 2. 客戶的心理需求分析	案例分析培訓(xùn)課程互動(dòng)活動(dòng)	《客戶心理分析》
	1小時(shí)	1. 應(yīng)對(duì)不同來訪動(dòng)機(jī)客戶 2. 應(yīng)對(duì)不同個(gè)性特征客戶 3. 應(yīng)對(duì)復(fù)數(shù)客戶 4. 識(shí)別客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī) 5. 察言觀色	案例分析培訓(xùn)課程互動(dòng)活動(dòng)	《不同類型的應(yīng)對(duì)和識(shí)別客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)》
	2小時(shí)	1. 置業(yè)顧問溝通的基本原則 2. 觀念溝通：賣產(chǎn)品先賣觀念 3. 有效溝通前提——傾聽技巧與發(fā)問技巧 4. 置業(yè)顧問呈現(xiàn)技巧－話術(shù)技巧 5. 識(shí)別肢體語言 6. 解除異議溝通：快速成交	案例分析培訓(xùn)課程互動(dòng)活動(dòng)	《置業(yè)顧問有效溝通》
	2小時(shí)	1. 客戶兩種價(jià)格異議 2. 探詢價(jià)格異議的原因 3. 控制客戶殺價(jià)的心理底線 4. 價(jià)格異議的處理原則 5. 13種價(jià)格異議處理辦法 6. 6種價(jià)格異議處理技巧	案例分析培訓(xùn)課程互動(dòng)活動(dòng)	《議價(jià)和守價(jià)》
	1小時(shí)	1. 主動(dòng)建議客戶購(gòu)買 2. 主動(dòng)建議購(gòu)買的障礙 3. 主動(dòng)建議購(gòu)買的時(shí)機(jī) 4. 主動(dòng)建議購(gòu)買持技巧	案例分析培訓(xùn)課程互動(dòng)活動(dòng)	《主動(dòng)建議購(gòu)買》

講師李豪介紹

金融學(xué)學(xué)士、MBA、資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江某房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級(jí)開發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

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