白酒營銷

課程大綱：
 
一、市場操作基礎(chǔ)

主題	核心內(nèi)容	培訓(xùn)提綱
白酒品牌	白酒賣的是酒水嗎？至少不全是，白酒賣的是文化、歷史、消費者價值感受。	l  白酒品牌規(guī)劃與推廣要點
產(chǎn)品與產(chǎn)品線	競爭越激烈的市場，產(chǎn)品線越不能長，突出核心產(chǎn)品，合理構(gòu)建產(chǎn)品線，是打開市場的先決條件。	l  構(gòu)建合理的產(chǎn)品線 l  如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品
價格與政策	不同市場都有不同的消費價格區(qū)間，我們?nèi)绾芜x準(zhǔn)這個價格區(qū)間？ 市場費用是有限的，經(jīng)銷商的利潤空間也是有限的，如何通過政策的設(shè)計，使這些費用發(fā)揮最大的作用？	l  如何根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r制定銷售政策 l  銷售政策與服務(wù)政策如何進(jìn)行配合制定
市場布局	全部市場是面，重點市場是點，點與面如何結(jié)合，營銷資源在點和面之間如何分配？	l  國內(nèi)市場的分類與布局方法 l  典型的經(jīng)銷商特點
分銷與渠道	廠家和渠道絕不是買賣關(guān)系，而是合作關(guān)系，市場需要共同開發(fā)，終端需要共同維護(hù)，如何進(jìn)行渠道分工？如何進(jìn)行渠道管控？	l  建立高效的渠道體系 l  渠道服務(wù)與管理 l  如何建立良好的廠商合作
推廣與傳播	有效的推廣是市場動銷的基礎(chǔ)，而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進(jìn)行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？	l  國內(nèi)市場環(huán)境下的傳播要點 l  推廣與傳播的集中法則
案例	l  河北某白酒企業(yè)的08市場布局規(guī)劃 l  金源食品的渠道構(gòu)建 l  陜西富源酒業(yè)的架構(gòu)與管理 l  四川某酒廠的重慶市場突破 l  今世緣的事件營銷 l  遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式

二、市場操作基本流程與關(guān)鍵點

關(guān)鍵流程	核心工作內(nèi)容	執(zhí)行要點
市場開發(fā)四步走	第一步：了解市場，拜訪渠道與終端 第二步：招商及訂貨 第三步：鋪貨 第四步：推廣及動銷
拜訪與邀約	l  了解目標(biāo)市場的基礎(chǔ)情況 l  拜訪當(dāng)?shù)啬繕?biāo)經(jīng)銷商 l  展示產(chǎn)品與講解政策	n  劃定目標(biāo)市場 n  開發(fā)銷售工具（如畫冊、政策說明等）
招商與訂貨	l  客戶邀約 l  自主招商會的執(zhí)行辦法 l  展會招商會的執(zhí)行辦法	n  招商會流程 n  會議組織 n  訂貨政策
鋪貨	l  終端選擇 l  鋪貨及賬期政策 l  鋪貨的進(jìn)度安排	n  廠商鋪貨分工 n  人員與車輛支持
推廣與動銷	l  基礎(chǔ)推廣——市場氛圍營造 l  市場引爆——時間營銷	n  終端與市場氛圍營造方案 n  費用預(yù)算與人員投入

首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士，
采納品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)北京公司總經(jīng)理
中國品牌研究中心專家組成員
廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理
天津石泰集團(tuán)營銷總監(jiān)
澳中教育交流協(xié)會營銷專業(yè)首席專家。
河北遠(yuǎn)東集團(tuán)、山東奧星集團(tuán)、陜西西鳳集團(tuán)、河南矛盾集團(tuán)、金星啤酒營銷顧問、山東金正大集團(tuán)品牌顧問、板城燒鍋酒、魯花集團(tuán)等企業(yè)品牌與營銷顧問

講師特色：
1.只有針對性的課程內(nèi)容才能實際幫助企業(yè)發(fā)展
2.解決所有問題的前提，都需要一個系統(tǒng)的思路和整體規(guī)劃
3.保證課后一個月內(nèi)跟蹤培訓(xùn)效果，二個月內(nèi)提供免費在線咨訊服務(wù)
4.確保所學(xué)知識全部分解為可執(zhí)行的實操動作
5.十幾年咨詢經(jīng)驗，更加實戰(zhàn)實效，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實難題
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