白酒營銷

內訓講師：陳旻 需要此內訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網
白酒營銷內訓基本信息:
陳旻
陳旻
(擅長：市場營銷 品牌管理 )

內訓時長：1天

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內訓咨詢熱線：010-68630945; 88682348
內訓課程大綱
課程大綱：
 
一、市場操作基礎
主題 核心內容 培訓提綱
白酒品牌 白酒賣的是酒水嗎？至少不全是，白酒賣的是文化、歷史、消費者價值感受。 l  白酒品牌規(guī)劃與推廣要點
產品與產品線 競爭越激烈的市場，產品線越不能長，突出核心產品，合理構建產品線，是打開市場的先決條件。 l  構建合理的產品線
l  如何打造企業(yè)的主導產品
價格與政策 不同市場都有不同的消費價格區(qū)間，我們如何選準這個價格區(qū)間？
市場費用是有限的，經銷商的利潤空間也是有限的，如何通過政策的設計，使這些費用發(fā)揮最大的作用？		 l  如何根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r制定銷售政策
l  銷售政策與服務政策如何進行配合制定
市場布局 全部市場是面，重點市場是點，點與面如何結合，營銷資源在點和面之間如何分配？ l  國內市場的分類與布局方法
l  典型的經銷商特點
分銷與渠道 廠家和渠道絕不是買賣關系，而是合作關系，市場需要共同開發(fā)，終端需要共同維護，如何進行渠道分工？如何進行渠道管控？ l  建立高效的渠道體系
l  渠道服務與管理
l  如何建立良好的廠商合作
推廣與傳播 有效的推廣是市場動銷的基礎，而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？ l  國內市場環(huán)境下的傳播要點
l  推廣與傳播的集中法則
案例 l  河北某白酒企業(yè)的08市場布局規(guī)劃
l  金源食品的渠道構建
l  陜西富源酒業(yè)的架構與管理
l  四川某酒廠的重慶市場突破
l  今世緣的事件營銷
l  遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式
二、市場操作基本流程與關鍵點
關鍵流程 核心工作內容 執(zhí)行要點
市場開發(fā)四步走 第一步：了解市場，拜訪渠道與終端
第二步：招商及訂貨
第三步：鋪貨
第四步：推廣及動銷
拜訪與邀約 l  了解目標市場的基礎情況
l  拜訪當?shù)啬繕私涗N商
l  展示產品與講解政策		 n  劃定目標市場
n  開發(fā)銷售工具（如畫冊、政策說明等）
招商與訂貨 l  客戶邀約
l  自主招商會的執(zhí)行辦法
l  展會招商會的執(zhí)行辦法		 n  招商會流程
n  會議組織
n  訂貨政策
鋪貨 l  終端選擇
l  鋪貨及賬期政策
l  鋪貨的進度安排		 n  廠商鋪貨分工
n  人員與車輛支持
推廣與動銷 l  基礎推廣——市場氛圍營造
l  市場引爆——時間營銷		 n  終端與市場氛圍營造方案
n  費用預算與人員投入
講師 陳旻 介紹
首都經濟貿易大學工商管理碩士，
采納品牌營銷咨詢機構北京公司總經理
中國品牌研究中心專家組成員
廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經理
天津石泰集團營銷總監(jiān)
澳中教育交流協(xié)會營銷專業(yè)首席專家。
河北遠東集團、山東奧星集團、陜西西鳳集團、河南矛盾集團、金星啤酒營銷顧問、山東金正大集團品牌顧問、板城燒鍋酒、魯花集團等企業(yè)品牌與營銷顧問

講師特色：
1.只有針對性的課程內容才能實際幫助企業(yè)發(fā)展
2.解決所有問題的前提，都需要一個系統(tǒng)的思路和整體規(guī)劃
3.保證課后一個月內跟蹤培訓效果，二個月內提供免費在線咨訊服務
4.確保所學知識全部分解為可執(zhí)行的實操動作
5.十幾年咨詢經驗，更加實戰(zhàn)實效，關聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實難題
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培訓現(xiàn)場