培訓(xùn)搜索引擎

高級商務(wù)談判

內(nèi)訓(xùn)講師:邵會華 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
高級商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)基本信息:
邵會華
邵會華
(擅長:市場營銷 )

內(nèi)訓(xùn)時長:2天

邀請邵會華 給邵會華留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

1. 學(xué)會談判信息的收集與分析,做好談判前的準(zhǔn)備,提高信息收集能力。
2. 掌握談判方略的制定,提高判斷能力。
3. 掌握談判過程的實施及其技巧,提高談判能力。


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
  • 你怎樣談判?
    • 你如何談判
    • 誰是成功的談判者
  • 談判
    • 談判的定義
    • 談判的過程
    • 談判的目標(biāo)
    • 談判的實施
    • 實體優(yōu)勢
  • 談判的心態(tài)
    • 談判的心態(tài)
    • 如何與不同類型的人談判
    • 談判對手常用的手段
  • 談判主動權(quán)的建立
    • 談判前的準(zhǔn)備
      • 談什么?
      • 什么性質(zhì)談判?
      • 談判的結(jié)果是什么?
      • 什么時間談,在哪兒談?
      • 和誰談?
      • 談判的態(tài)勢?
      • 如何談?
    • 談判中的確認(rèn)
      • 確認(rèn)的重要性及其應(yīng)用
      • 原則的確認(rèn)
    • 談判的開始
    • 談判程序
      • 客戶導(dǎo)向的談判程序
      • 賣方導(dǎo)向的談判程序
      • 交叉談判法
    • 價格談判
      • 幾種不同類型的讓價方式
      • “黃金分割”價格談判法
    • 談判技巧
      • 充分利用可以利用的資源
      • 權(quán)威的應(yīng)用
      • 利用時間壓力
      • 適時中斷談判
      • 冷卻法

講師 邵會華 介紹
  中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,清華大學(xué)特聘教授,高級培訓(xùn)咨詢顧問!

任職經(jīng)歷:
2003 –現(xiàn)在    清華大學(xué)特聘教授,高級培訓(xùn)咨詢顧問, Free-lancer
1998 – 2003   高級培訓(xùn)咨詢顧問,西門子(中國)公司,西門子管理學(xué)院,市場營銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人
1988 – 1998  西門子(中國)公司,醫(yī)療工程部,銷售經(jīng)理,高級市場經(jīng)理,大區(qū)總經(jīng)理
  邵會華先生于一九七零年畢業(yè)于北京清華大學(xué)并留校任職。于一九八六年獲得副教授職稱,具有十八年豐富的教學(xué)經(jīng)驗。
  一九八八年加盟西門子公司北京代表處,有十年在西門子公司北京代表處和西門子(中國)公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗。歷任高級銷售經(jīng)理,高級市場經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職,具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗,并取得良好的業(yè)績。

實戰(zhàn)經(jīng)驗:
  一九九七年西門子建立西門子管理學(xué)院,邵會華先生奉調(diào)于一九九八年加盟西門子管理學(xué)院,任高級培訓(xùn)咨詢顧問,并擔(dān)任“市場營銷和銷售核心能力中心”負(fù)責(zé)人,主講市場營銷管理,市場分析和策劃;大客戶銷售管理,渠道銷售管理等主干課程,服務(wù)對象多為公司內(nèi)、外部高級市場營銷管理人員,市場策劃人員,營銷經(jīng)理和高級銷售人員。

授課風(fēng)格:
  由于邵會華先生具備系統(tǒng)、完整的理論和長期豐富的實踐經(jīng)驗,并力求將理論和實踐相結(jié)合,逐漸形成了理論性、系統(tǒng)性、實踐性融會貫通的課程體系,學(xué)員感到思路清晰、系統(tǒng)、深刻,易于掌握和應(yīng)用,深受公司內(nèi)、外部學(xué)員的好評和歡迎。
  邵會華先生曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業(yè)及銷售/市場營銷在職培訓(xùn)。還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。

上一篇:商務(wù)談判/談判技巧
下一篇:卓有成效的商務(wù)演講與談判技巧

培訓(xùn)現(xiàn)場