高級(jí)商務(wù)談判

• 你怎樣談判？
  • 你如何談判
  • 誰(shuí)是成功的談判者
• 談判
  • 談判的定義
  • 談判的過程
  • 談判的目標(biāo)
  • 談判的實(shí)施
  • 實(shí)體優(yōu)勢(shì)
• 談判的心態(tài)
  • 談判的心態(tài)
  • 如何與不同類型的人談判
  • 談判對(duì)手常用的手段
• 談判主動(dòng)權(quán)的建立
  • 談判前的準(zhǔn)備
    • 談什么？
    • 什么性質(zhì)談判？
    • 談判的結(jié)果是什么？
    • 什么時(shí)間談，在哪兒談？
    • 和誰(shuí)談？
    • 談判的態(tài)勢(shì)?
    • 如何談？
  • 談判中的確認(rèn)
    • 確認(rèn)的重要性及其應(yīng)用
    • 原則的確認(rèn)
  • 談判的開始
  • 談判程序
    • 客戶導(dǎo)向的談判程序
    • 賣方導(dǎo)向的談判程序
    • 交叉談判法
  • 價(jià)格談判
    • 幾種不同類型的讓價(jià)方式
    • “黃金分割”價(jià)格談判法
  • 談判技巧
    • 充分利用可以利用的資源
    • 權(quán)威的應(yīng)用
    • 利用時(shí)間壓力
    • 適時(shí)中斷談判
    • 冷卻法

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，清華大學(xué)特聘教授，高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問！

任職經(jīng)歷：
2003 –現(xiàn)在    清華大學(xué)特聘教授，高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問, Free-lancer
1998 – 2003   高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問，西門子(中國(guó))公司，西門子管理學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人
1988 – 1998  西門子(中國(guó))公司，醫(yī)療工程部，銷售經(jīng)理，高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理，大區(qū)總經(jīng)理
　　邵會(huì)華先生于一九七零年畢業(yè)于北京清華大學(xué)并留校任職。于一九八六年獲得副教授職稱，具有十八年豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
　　一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有十年在西門子公司北京代表處和西門子（中國(guó)）公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗(yàn)。歷任高級(jí)銷售經(jīng)理，高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并取得良好的業(yè)績(jī)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
　　一九九七年西門子建立西門子管理學(xué)院，邵會(huì)華先生奉調(diào)于一九九八年加盟西門子管理學(xué)院，任高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問，并擔(dān)任“市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售核心能力中心”負(fù)責(zé)人，主講市場(chǎng)營(yíng)銷管理，市場(chǎng)分析和策劃；大客戶銷售管理，渠道銷售管理等主干課程，服務(wù)對(duì)象多為公司內(nèi)、外部高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員，市場(chǎng)策劃人員，營(yíng)銷經(jīng)理和高級(jí)銷售人員。

授課風(fēng)格：
　　由于邵會(huì)華先生具備系統(tǒng)、完整的理論和長(zhǎng)期豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并力求將理論和實(shí)踐相結(jié)合，逐漸形成了理論性、系統(tǒng)性、實(shí)踐性融會(huì)貫通的課程體系，學(xué)員感到思路清晰、系統(tǒng)、深刻，易于掌握和應(yīng)用，深受公司內(nèi)、外部學(xué)員的好評(píng)和歡迎。
　　邵會(huì)華先生曾多次在西門子德國(guó)本部及西門子跨國(guó)公司接受專業(yè)及銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷在職培訓(xùn)。還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。