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商務(wù)合同雙贏談判大綱

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商務(wù)合同雙贏談判大綱內(nèi)訓(xùn)基本信息:
郟智群
郟智群
(擅長:商務(wù)談判 )

內(nèi)訓(xùn)時長:1天

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提升員工的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)獲得最大的利潤
掌握合同簽訂技巧,避免走入誤簽合同的陷阱


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程內(nèi)容:

一、道篇-談判的基本認(rèn)知(120分鐘)
1.談判的基本認(rèn)知
談判的基本定位
何謂談判
◆當(dāng)你想要別人的東西談判就會發(fā)生
發(fā)生談判的條件
◆兩人發(fā)生僵局
◆一己之力無法解決
◆可行可欲
◆成本低廉
審視談判的局
澄清談判的議題
排定議題的順序
洞悉權(quán)利的關(guān)系
什么是籌碼
籌碼的定義
增加籌碼的方法
2.談判讓步的藝術(shù)
談判讓步的藝術(shù)
讓步的時機
讓步的最大價值
讓步的技巧
 
二、術(shù)篇-談判的表達(dá)技巧(150分鐘)
1.談判說服服技巧
說話的藝術(shù)
說服的技巧
說服能力演練
2.談判傾聽絕技
話多的負(fù)
傾聽的必要條件
傾聽的常用技巧
傾聽能力練習(xí)
3.談判高手提問
問題的基本架構(gòu)
提問的目的
提問的技巧
提問案例研討
 
三、合同篇-合同談判的運用(120分鐘)
1.合同談判的特性
談判目標(biāo)明確,涉及實質(zhì)問題
合同談判是以法律形式確雙方交易的有效性
合同談判人員較為重要
2.合同談判要注意的陷阱
交貨方式,日期,地點
付款方式,條件
違約的法則
合同是否有依法定制
3.合同談判的技巧
抓大放小
回馬槍
讓對方敢輸給你
異中求同
敢于破局

講師 郟智群 介紹
美國培訓(xùn)協(xié)會認(rèn)證講師
國際青商會辯論冠軍教練
大陸一級培訓(xùn)師認(rèn)證講師
人力銀行講師中心特聘講師
世界華人講師聯(lián)盟培訓(xùn)講師
曾任琳瑯實業(yè)有限公司總經(jīng)理
曾任卓越華人訓(xùn)練團(tuán)隊訓(xùn)練總監(jiān),曾任圣蔓莎流行飾品公司訓(xùn)練總監(jiān),臺灣談判專家劉必榮教授和風(fēng)談判學(xué)院講師
 
(注意事項:郟老師所有課程有詳細(xì)的課前調(diào)研,為了保證課程質(zhì)量,嚴(yán)格要求分組并且人數(shù)有所限制,如果不能落實,老師無法授課,非常感謝您的支持與配合?。?/strong>
 
經(jīng)驗簡介:
郟老師15年來自己開辦公司百貨公司、專賣店、餐館、網(wǎng)游等,無論大陸還是臺灣都取得了驕人的佳績;近10年的培訓(xùn)經(jīng)驗,郟老師培訓(xùn)過的行業(yè)有房地產(chǎn)、政府、門店、通訊行業(yè)招投標(biāo)等數(shù)十個行業(yè),但郟老師始終如一專注于談判,將談判講到了爐火純青的地步。郟老師認(rèn)為學(xué)習(xí)是一件快樂的事。因此快樂學(xué)習(xí),享受學(xué)習(xí),才會是真正學(xué)習(xí)。而談判是以人為本的活動,想要在談判當(dāng)中達(dá)到雙贏,一定要先把人搞定,人搞定事情就都好談。
談判技巧絕大多數(shù)都是在處理與人有關(guān)的問題。例如:找出雙方需求、了解對方的想法..等等。上課內(nèi)容從一般人所熟悉的案例談起,從親子、夫妻的相處,到公司同事的協(xié)調(diào)、進(jìn)而公司與公司之間的談判等等、把專業(yè)知識變的簡單易懂,進(jìn)而協(xié)助許多學(xué)習(xí)者在最短的期間快速學(xué)習(xí)提升績效、進(jìn)而邁向成功,而深得學(xué)習(xí)者的熱愛。
 
課程特點:
大俠老師多年的培訓(xùn)生涯,積累了豐富的談判案例和實戰(zhàn)經(jīng)驗,風(fēng)趣幽默的授課方式,重視與學(xué)員的互動與交流。多元化的教學(xué)方法,實際的演練,透過實戰(zhàn)來啟發(fā)學(xué)員,從而使之產(chǎn)生體驗;并將理論與實戰(zhàn)、認(rèn)知與實踐相結(jié)合,激發(fā)學(xué)員的潛力與反思。營造出一個歡樂的學(xué)習(xí)氛圍,真正落實快樂學(xué)習(xí),享受學(xué)習(xí)的宗旨,讓每位學(xué)員在最快的時間幫企業(yè)創(chuàng)造最大效益,深受客戶的歡迎和好評。

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