《超強(qiáng)說(shuō)服力PPT商務(wù)演示》

《超強(qiáng)說(shuō)服力PPT商務(wù)演示》
營(yíng)銷(xiāo)售前PPT設(shè)計(jì)演示培訓(xùn)
主講：馬建強(qiáng)

• 課程說(shuō)明

今天，直接面對(duì)客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越離不開(kāi)PPT幻燈片演示工具，從公司介紹、產(chǎn)品展示，標(biāo)案講述、提案說(shuō)明。然而，很多營(yíng)銷(xiāo)人員并不重視PPT，誤認(rèn)為只要會(huì)PPT就萬(wàn)事大吉，事實(shí)上，會(huì)用不等于用好，就好比會(huì)寫(xiě)字不等于就能寫(xiě)好文章一樣。說(shuō)服觀眾、客戶(hù)、領(lǐng)導(dǎo)才是PPT商務(wù)演示的第一要?jiǎng)?wù)。

【情景再現(xiàn)1】張經(jīng)理是公司的售前客戶(hù)經(jīng)理，在向客戶(hù)做產(chǎn)品演示時(shí)，剛開(kāi)始就被客戶(hù)打斷，指出沒(méi)有什么新東西，不是他們所需要的，此次客戶(hù)拜訪活動(dòng)無(wú)果而終。從客戶(hù)那里走出來(lái)后，張經(jīng)理非常郁悶，費(fèi)心認(rèn)真準(zhǔn)備的PPT匯報(bào)，結(jié)果怎么會(huì)是這樣？
【情景再現(xiàn)2】在一次評(píng)標(biāo)會(huì)上，甲公司落選，雖然幾家的產(chǎn)品及方案差別并不大，事后客戶(hù)透露，中標(biāo)公司的PPT及演講很出彩，一下子就把評(píng)委們都打動(dòng)了，想不選都沒(méi)有辦法。PPT是臨門(mén)一腳的功夫，就差這一點(diǎn)兒沒(méi)把球踢進(jìn)去實(shí)在可惜！
【情景再現(xiàn)3】李工是公司的研發(fā)高級(jí)工程師，有一次臨時(shí)替另一位售前工程師到客戶(hù)那邊講產(chǎn)品方案，雖然有個(gè)PPT演講稿，李工也精通技術(shù)，但結(jié)束之后客戶(hù)的反饋卻是沒(méi)聽(tīng)明白、沒(méi)有價(jià)值。仔細(xì)了解后才發(fā)現(xiàn)，李工只是把PPT過(guò)了一遍，參會(huì)的客戶(hù)有的忙上網(wǎng)、有的進(jìn)進(jìn)出出、有的快要睡著，李工也沒(méi)辦法！
 
聯(lián)想柳傳志說(shuō)，只說(shuō)不練假把式，只練不說(shuō)傻把式，能說(shuō)會(huì)練才是好把式。當(dāng)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、售前客服人員，必須具備一流的PPT演示呈現(xiàn)技能，將企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)最好地展示給客戶(hù)、影響說(shuō)服客戶(hù)。
 
所以說(shuō)，要想完成一次成功的商業(yè)演示，其包含的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越工具本身。本課程將幫助企業(yè)經(jīng)理提升商業(yè)演示的水準(zhǔn)，做到重點(diǎn)突出、亮點(diǎn)鮮明、客戶(hù)認(rèn)可、領(lǐng)導(dǎo)贊許。
 

• 適合學(xué)員

營(yíng)銷(xiāo)售前相關(guān)人員，如營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)主管、售前工程師、售前客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、培訓(xùn)師等，以及在工作中需對(duì)客戶(hù)時(shí)行商業(yè)演示的各類(lèi)人士，學(xué)員人數(shù)30人以?xún)?nèi)（要求有一定PPT應(yīng)用基礎(chǔ)）。
 

• 課時(shí)

二天，12課時(shí)
 

• 學(xué)習(xí)收益
  1. 提升PPT演示的說(shuō)服力，做到面對(duì)客戶(hù)一次演示成功；
  2. 認(rèn)識(shí)商業(yè)演示的內(nèi)在要求、規(guī)范、原則，做到重點(diǎn)突出、觀點(diǎn)鮮明、邏輯清晰；
  3. 讓客戶(hù)看你的PPT幻燈片一目了然、過(guò)目不忘、耳目一新、賞心悅目；
  4. 改善商業(yè)演示演講技能及表現(xiàn)，做到演講者與幻燈片投影完美結(jié)合；
  5. 熟練精通PPT工具，成為真正的高手。

 

• 內(nèi)容簡(jiǎn)介

主題	知識(shí)、原則、技能
模塊一： PPT商務(wù)演示的說(shuō)服之道	什么是商務(wù)演示 什么是成功的商務(wù)演示 商務(wù)演示三要素 商務(wù)演示的規(guī)范流程 溝通層次解析
模塊二： 賣(mài)點(diǎn)在PPT標(biāo)題	PPT（幻燈片演示）是標(biāo)題黨 要有靈魂的主題 要有神韻的標(biāo)題 要符合形式的標(biāo)題
模塊三： 說(shuō)服客戶(hù)邏輯比內(nèi)容重要	PPT演示的線性傳播特性 三個(gè)維度強(qiáng)化邏輯 分類(lèi)結(jié)構(gòu) 說(shuō)服客戶(hù)三步曲 FAB原則
模塊四： 突出賣(mài)點(diǎn)的原則與方法	KISS原則詳解 加減乘除法的應(yīng)用
模塊五： 讓客戶(hù)賞心悅目	12色環(huán)與色彩意義 配色原則與方法 構(gòu)圖原則與方法 模版設(shè)計(jì)及規(guī)范應(yīng)用
模塊六： 讓客戶(hù)一目了然	圖形化的五個(gè)層次 基本圖形的屬性及高效應(yīng)用 剪貼畫(huà)的創(chuàng)新應(yīng)用 圖片的應(yīng)用原則及方法 邏輯圖示應(yīng)用方法
模塊七： 用圖表說(shuō)話	圖表應(yīng)用原則與方法 圖表動(dòng)畫(huà)應(yīng)用 創(chuàng)新圖表設(shè)計(jì)
模塊八： 耳目一新的動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)	動(dòng)畫(huà)屬性詳解 逐項(xiàng)顯示演示內(nèi)容 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)演示內(nèi)容 情境還原演示內(nèi)容 電視藝術(shù)動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)
模塊九： 多媒體巧應(yīng)用	音頻應(yīng)用原則與方法 視頻應(yīng)用原則與方法 FLASH應(yīng)用方法
模版十： 說(shuō)服力演講訓(xùn)練	演講者的看聽(tīng)感 演講者的聲音訓(xùn)練 演講與演示的流暢配合 二不一要原則 商務(wù)演示的開(kāi)場(chǎng) 演講演示過(guò)程技巧 導(dǎo)游法應(yīng)用

 

• 參加培訓(xùn)學(xué)員請(qǐng)準(zhǔn)備

涉及到PPT操作的內(nèi)容以O(shè)FFICE2003、OFFICE2007（推薦）、OFFICE2010為基準(zhǔn)講解；
請(qǐng)自帶筆記本電腦，請(qǐng)準(zhǔn)備曾經(jīng)做過(guò)的或正在制作的PPT演示稿；
請(qǐng)?jiān)谧约旱碾娔X中預(yù)存：WORD文件，圖片，MP3音樂(lè)，Media Player視頻文件、FLASH等各類(lèi)素材；
 

• 培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)布置及需求

投影儀請(qǐng)盡可能安排分辨率高、亮度高、色彩好的設(shè)備；
手持式無(wú)線麥克擴(kuò)音；
需音頻線可接通老師電腦到現(xiàn)場(chǎng)音響（如果不能實(shí)現(xiàn)請(qǐng)?zhí)崆案嬷?br /> 白板及白板筆（黑紅色各兩支）；
請(qǐng)備接線板，確保每位學(xué)員的筆記本電腦接電；
A4白紙人均2-3張；
座位小組式擺放（示意圖將于培訓(xùn)前提供）。

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
商務(wù)演示教練
·視覺(jué)呈現(xiàn)培訓(xùn)師
·PPT優(yōu)化專(zhuān)家
·上海交大海外教育學(xué)院特聘講師
·IPPTA（國(guó)際專(zhuān)業(yè)演示培訓(xùn)協(xié)會(huì)）專(zhuān)家
·MOS（Microsoft Office Specialist）
·微軟辦公軟件大師（MASTER）
 
培訓(xùn)師介紹：
1991年畢業(yè)，先后就職于中國(guó)科學(xué)院、北大方正、聯(lián)想集團(tuán)，曾任北大方正產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理、聯(lián)想筆記本電腦事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理等職。
多年來(lái)專(zhuān)注于演示研究與培訓(xùn)，逐步形成獨(dú)具特色的思想、體系、規(guī)范、技術(shù)；多年來(lái)堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)講授演示課程，致力于協(xié)助PPT使用者有效提升演示的效率與說(shuō)服力。
應(yīng)邀為百余家國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)授課，獲得廣泛好評(píng)，學(xué)員涉及金融、通信、互聯(lián)網(wǎng)、能源、汽車(chē)等多個(gè)行業(yè)。
曾獲上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院優(yōu)秀講師，《培訓(xùn)》雜志百佳新銳培訓(xùn)師，搜狐與時(shí)代光華評(píng)選的《最佳演示講師》獎(jiǎng)項(xiàng)等。
 
個(gè)人簡(jiǎn)歷：
1991年，畢業(yè)于山東大學(xué)圖書(shū)情報(bào)系
1991-1994年，就職于中國(guó)科學(xué)院蘭州分院
1994-1997年，北京易邁電子郵件公司、計(jì)算機(jī)市場(chǎng)雜志社等
1997-1999年，北大方正計(jì)算機(jī)公司 筆記本電腦事業(yè)部，任產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理
1999-2004年，聯(lián)想集團(tuán) 筆記本電腦事業(yè)部等，任高級(jí)經(jīng)理
2004年至今，專(zhuān)業(yè)演示培訓(xùn)師、設(shè)計(jì)師、咨詢(xún)教練，2012年起IPPTA（中國(guó)）首席專(zhuān)家
 
為什么要提升演示技能（類(lèi)似概念：幻燈片、Slides、簡(jiǎn)報(bào)、PPT、呈現(xiàn)）：
1. 今天，絕大多數(shù)人對(duì)PPT 的誤解導(dǎo)致了演示的失敗，溝通呈現(xiàn)無(wú)效的罪魁禍?zhǔn)撞⒎荘PT，而是PPT之外的東西，PPT的準(zhǔn)確內(nèi)涵演示，是指借助幻燈片完成的演示相關(guān)全流程活動(dòng)，從主題結(jié)構(gòu)、到視覺(jué)設(shè)計(jì)、再到演講演示，三者俱佳方可獲得成功。只有掌握其內(nèi)在規(guī)律、規(guī)范、原則、方法、技術(shù)，方可獲得高效溝通呈現(xiàn)的能力。

2. 演示是說(shuō)服對(duì)方接受的視聽(tīng)覺(jué)互動(dòng)藝術(shù)，以高效告知與有效說(shuō)服為終極目標(biāo)，說(shuō)服的“源泉”在思想，說(shuō)服之“形”在于“文不如表，表不如圖”，說(shuō)服之“根”在于心。所有這些內(nèi)容、在傳統(tǒng)的教科書(shū)中沒(méi)有、常規(guī)的辦公軟件培訓(xùn)中也沒(méi)有，需要新的思路與方向；
 
3.會(huì)用PPT軟件不等于能做好幻燈片演示，就好比會(huì)打字不等于能寫(xiě)好文章，會(huì)涂鴉不等于畫(huà)出美麗的圖畫(huà)，會(huì)說(shuō)話不等于會(huì)唱歌演講一般。只有經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和持續(xù)的演練，才可以掌握提升演示演示能力。

4.PPT的本質(zhì)是演示，所以說(shuō)PPT的功夫在PPT之外，其一、語(yǔ)言表達(dá)與邏輯思維能力；其二、大視覺(jué)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意能力；其三、演講口才與演示控場(chǎng)能力。而這些都不是任何一個(gè)幻燈片工具可以提供的，所以語(yǔ)言邏輯、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、演講口才都需要培訓(xùn)、演練。
 
5.成功的演示，是集內(nèi)容提煉、邏輯梳理、視覺(jué)設(shè)計(jì)、創(chuàng)意呈現(xiàn)為一體的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，卓越的演示將助力個(gè)人職場(chǎng)持續(xù)進(jìn)步、企業(yè)永續(xù)發(fā)展。
 
課程特點(diǎn)：
1.實(shí)用性強(qiáng)，演示的規(guī)范原則極具指導(dǎo)意義和可實(shí)現(xiàn)性，即學(xué)即用；
2.針對(duì)性強(qiáng)，針對(duì)職場(chǎng)演示者，以改善表現(xiàn)力、提升說(shuō)服力為目標(biāo)；
3.立竿見(jiàn)影，培訓(xùn)后即刻改善，述職匯報(bào)讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意，提案展示讓客戶(hù)喜歡；
4.后續(xù)支援，指導(dǎo)企業(yè)的演示活動(dòng)、策劃輔導(dǎo)企業(yè)PPT大賽、專(zhuān)項(xiàng)PPT設(shè)計(jì)廣告制作等。
 
主講課程：
《演示藝術(shù)與技巧》（中級(jí)課程，通用管理課程），2天
《圖謀職場(chǎng)：結(jié)構(gòu)化思維與視覺(jué)化呈現(xiàn)》（高階課程，多種視覺(jué)表達(dá)方式的理解與掌握），2天
《馬上有招兒：高效PPT設(shè)計(jì)演示》（初階課程，工欲善其事，必先利其器），2天
《演示的力量：構(gòu)建影響力的演講呈現(xiàn)培訓(xùn)》（高階IPPTA授權(quán)課程），2天
 
《超強(qiáng)說(shuō)服力商務(wù)演示（Win-Win Presentation）》（營(yíng)銷(xiāo)售前專(zhuān)項(xiàng)能力提升培訓(xùn)），2天
《如何做好PPT總結(jié)匯報(bào)》（面向管理人員，以道御術(shù)），1天
《從課程開(kāi)發(fā)到課件設(shè)計(jì)到精彩授課》（針對(duì)培訓(xùn)師Develop Tools Training）2-3天
《魅力PPT演講呈現(xiàn)訓(xùn)練》（側(cè)重演講）2天
 
授課風(fēng)格：
盡心傾力、全力以赴；
厚實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、娓娓講授；
講練結(jié)合、張馳自如；
術(shù)極有道、輕松領(lǐng)悟。
   
出版物：
《PowerPoint商務(wù)應(yīng)用》（4DVD）中國(guó)人民大學(xué)出版社；11.12
《PowerPoint2007辦公應(yīng)用》（合編）高等教育出版社；  09.03
《Word2007辦公應(yīng)用》（合編）高等教育出版社；       09.05
《馬上有招兒：PPT演示精選20講》電子工業(yè)出版社；      2014.03