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《超強(qiáng)說服力PPT商務(wù)演示》
《超強(qiáng)說服力PPT商務(wù)演示》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
馬建強(qiáng)
(擅長:演講口才 職業(yè)素養(yǎng) 辦公軟件 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:2天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348
1. 提升PPT演示的說服力,做到面對客戶一次演示成功;
2. 認(rèn)識(shí)商業(yè)演示的內(nèi)在要求、規(guī)范、原則,做到重點(diǎn)突出、觀點(diǎn)鮮明、邏輯清晰;
3. 讓客戶看你的PPT幻燈片一目了然、過目不忘、耳目一新、賞心悅目;
4. 改善商業(yè)演示演講技能及表現(xiàn),做到演講者與幻燈片投影完美結(jié)合;
5. 熟練精通PPT工具,成為真正的高手。
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
《超強(qiáng)說服力PPT商務(wù)演示》
營銷售前PPT設(shè)計(jì)演示培訓(xùn)
主講:馬建強(qiáng)
【情景再現(xiàn)1】張經(jīng)理是公司的售前客戶經(jīng)理,在向客戶做產(chǎn)品演示時(shí),剛開始就被客戶打斷,指出沒有什么新東西,不是他們所需要的,此次客戶拜訪活動(dòng)無果而終。從客戶那里走出來后,張經(jīng)理非常郁悶,費(fèi)心認(rèn)真準(zhǔn)備的PPT匯報(bào),結(jié)果怎么會(huì)是這樣?
【情景再現(xiàn)2】在一次評標(biāo)會(huì)上,甲公司落選,雖然幾家的產(chǎn)品及方案差別并不大,事后客戶透露,中標(biāo)公司的PPT及演講很出彩,一下子就把評委們都打動(dòng)了,想不選都沒有辦法。PPT是臨門一腳的功夫,就差這一點(diǎn)兒沒把球踢進(jìn)去實(shí)在可惜!
【情景再現(xiàn)3】李工是公司的研發(fā)高級工程師,有一次臨時(shí)替另一位售前工程師到客戶那邊講產(chǎn)品方案,雖然有個(gè)PPT演講稿,李工也精通技術(shù),但結(jié)束之后客戶的反饋卻是沒聽明白、沒有價(jià)值。仔細(xì)了解后才發(fā)現(xiàn),李工只是把PPT過了一遍,參會(huì)的客戶有的忙上網(wǎng)、有的進(jìn)進(jìn)出出、有的快要睡著,李工也沒辦法!
聯(lián)想柳傳志說,只說不練假把式,只練不說傻把式,能說會(huì)練才是好把式。當(dāng)代企業(yè)市場營銷人員、售前客服人員,必須具備一流的PPT演示呈現(xiàn)技能,將企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)最好地展示給客戶、影響說服客戶。
所以說,要想完成一次成功的商業(yè)演示,其包含的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越工具本身。本課程將幫助企業(yè)經(jīng)理提升商業(yè)演示的水準(zhǔn),做到重點(diǎn)突出、亮點(diǎn)鮮明、客戶認(rèn)可、領(lǐng)導(dǎo)贊許。
請自帶筆記本電腦,請準(zhǔn)備曾經(jīng)做過的或正在制作的PPT演示稿;
請?jiān)谧约旱碾娔X中預(yù)存:WORD文件,圖片,MP3音樂,Media Player視頻文件、FLASH等各類素材;
手持式無線麥克擴(kuò)音;
需音頻線可接通老師電腦到現(xiàn)場音響(如果不能實(shí)現(xiàn)請?zhí)崆案嬷?br /> 白板及白板筆(黑紅色各兩支);
請備接線板,確保每位學(xué)員的筆記本電腦接電;
A4白紙人均2-3張;
座位小組式擺放(示意圖將于培訓(xùn)前提供)。
營銷售前PPT設(shè)計(jì)演示培訓(xùn)
主講:馬建強(qiáng)
- 課程說明
【情景再現(xiàn)1】張經(jīng)理是公司的售前客戶經(jīng)理,在向客戶做產(chǎn)品演示時(shí),剛開始就被客戶打斷,指出沒有什么新東西,不是他們所需要的,此次客戶拜訪活動(dòng)無果而終。從客戶那里走出來后,張經(jīng)理非常郁悶,費(fèi)心認(rèn)真準(zhǔn)備的PPT匯報(bào),結(jié)果怎么會(huì)是這樣?
【情景再現(xiàn)2】在一次評標(biāo)會(huì)上,甲公司落選,雖然幾家的產(chǎn)品及方案差別并不大,事后客戶透露,中標(biāo)公司的PPT及演講很出彩,一下子就把評委們都打動(dòng)了,想不選都沒有辦法。PPT是臨門一腳的功夫,就差這一點(diǎn)兒沒把球踢進(jìn)去實(shí)在可惜!
【情景再現(xiàn)3】李工是公司的研發(fā)高級工程師,有一次臨時(shí)替另一位售前工程師到客戶那邊講產(chǎn)品方案,雖然有個(gè)PPT演講稿,李工也精通技術(shù),但結(jié)束之后客戶的反饋卻是沒聽明白、沒有價(jià)值。仔細(xì)了解后才發(fā)現(xiàn),李工只是把PPT過了一遍,參會(huì)的客戶有的忙上網(wǎng)、有的進(jìn)進(jìn)出出、有的快要睡著,李工也沒辦法!
聯(lián)想柳傳志說,只說不練假把式,只練不說傻把式,能說會(huì)練才是好把式。當(dāng)代企業(yè)市場營銷人員、售前客服人員,必須具備一流的PPT演示呈現(xiàn)技能,將企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)最好地展示給客戶、影響說服客戶。
所以說,要想完成一次成功的商業(yè)演示,其包含的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越工具本身。本課程將幫助企業(yè)經(jīng)理提升商業(yè)演示的水準(zhǔn),做到重點(diǎn)突出、亮點(diǎn)鮮明、客戶認(rèn)可、領(lǐng)導(dǎo)贊許。
- 適合學(xué)員
- 課時(shí)
- 學(xué)習(xí)收益
- 提升PPT演示的說服力,做到面對客戶一次演示成功;
- 認(rèn)識(shí)商業(yè)演示的內(nèi)在要求、規(guī)范、原則,做到重點(diǎn)突出、觀點(diǎn)鮮明、邏輯清晰;
- 讓客戶看你的PPT幻燈片一目了然、過目不忘、耳目一新、賞心悅目;
- 改善商業(yè)演示演講技能及表現(xiàn),做到演講者與幻燈片投影完美結(jié)合;
- 熟練精通PPT工具,成為真正的高手。
- 內(nèi)容簡介
主題 | 知識(shí)、原則、技能 |
模塊一: PPT商務(wù)演示的說服之道 |
什么是商務(wù)演示 什么是成功的商務(wù)演示 商務(wù)演示三要素 商務(wù)演示的規(guī)范流程 溝通層次解析 |
模塊二: 賣點(diǎn)在PPT標(biāo)題 |
PPT(幻燈片演示)是標(biāo)題黨 要有靈魂的主題 要有神韻的標(biāo)題 要符合形式的標(biāo)題 |
模塊三: 說服客戶邏輯比內(nèi)容重要 |
PPT演示的線性傳播特性 三個(gè)維度強(qiáng)化邏輯 分類結(jié)構(gòu) 說服客戶三步曲 FAB原則 |
模塊四: 突出賣點(diǎn)的原則與方法 |
KISS原則詳解 加減乘除法的應(yīng)用 |
模塊五: 讓客戶賞心悅目 |
12色環(huán)與色彩意義 配色原則與方法 構(gòu)圖原則與方法 模版設(shè)計(jì)及規(guī)范應(yīng)用 |
模塊六: 讓客戶一目了然 |
圖形化的五個(gè)層次 基本圖形的屬性及高效應(yīng)用 剪貼畫的創(chuàng)新應(yīng)用 圖片的應(yīng)用原則及方法 邏輯圖示應(yīng)用方法 |
模塊七: 用圖表說話 |
圖表應(yīng)用原則與方法 圖表動(dòng)畫應(yīng)用 創(chuàng)新圖表設(shè)計(jì) |
模塊八: 耳目一新的動(dòng)畫設(shè)計(jì) |
動(dòng)畫屬性詳解 逐項(xiàng)顯示演示內(nèi)容 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)演示內(nèi)容 情境還原演示內(nèi)容 電視藝術(shù)動(dòng)畫設(shè)計(jì) |
模塊九: 多媒體巧應(yīng)用 |
音頻應(yīng)用原則與方法 視頻應(yīng)用原則與方法 FLASH應(yīng)用方法 |
模版十: 說服力演講訓(xùn)練 |
演講者的看聽感 演講者的聲音訓(xùn)練 演講與演示的流暢配合 二不一要原則 商務(wù)演示的開場 演講演示過程技巧 導(dǎo)游法應(yīng)用 |
- 參加培訓(xùn)學(xué)員請準(zhǔn)備
請自帶筆記本電腦,請準(zhǔn)備曾經(jīng)做過的或正在制作的PPT演示稿;
請?jiān)谧约旱碾娔X中預(yù)存:WORD文件,圖片,MP3音樂,Media Player視頻文件、FLASH等各類素材;
- 培訓(xùn)現(xiàn)場布置及需求
手持式無線麥克擴(kuò)音;
需音頻線可接通老師電腦到現(xiàn)場音響(如果不能實(shí)現(xiàn)請?zhí)崆案嬷?br /> 白板及白板筆(黑紅色各兩支);
請備接線板,確保每位學(xué)員的筆記本電腦接電;
A4白紙人均2-3張;
座位小組式擺放(示意圖將于培訓(xùn)前提供)。
講師 馬建強(qiáng) 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
商務(wù)演示教練
·視覺呈現(xiàn)培訓(xùn)師
·PPT優(yōu)化專家
·上海交大海外教育學(xué)院特聘講師
·IPPTA(國際專業(yè)演示培訓(xùn)協(xié)會(huì))專家
·MOS(Microsoft Office Specialist)
·微軟辦公軟件大師(MASTER)
培訓(xùn)師介紹:
1991年畢業(yè),先后就職于中國科學(xué)院、北大方正、聯(lián)想集團(tuán),曾任北大方正產(chǎn)品市場經(jīng)理、聯(lián)想筆記本電腦事業(yè)部高級經(jīng)理等職。
多年來專注于演示研究與培訓(xùn),逐步形成獨(dú)具特色的思想、體系、規(guī)范、技術(shù);多年來堅(jiān)持專業(yè)講授演示課程,致力于協(xié)助PPT使用者有效提升演示的效率與說服力。
應(yīng)邀為百余家國內(nèi)外大型企業(yè)授課,獲得廣泛好評,學(xué)員涉及金融、通信、互聯(lián)網(wǎng)、能源、汽車等多個(gè)行業(yè)。
曾獲上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院優(yōu)秀講師,《培訓(xùn)》雜志百佳新銳培訓(xùn)師,搜狐與時(shí)代光華評選的《最佳演示講師》獎(jiǎng)項(xiàng)等。
個(gè)人簡歷:
1991年,畢業(yè)于山東大學(xué)圖書情報(bào)系
1991-1994年,就職于中國科學(xué)院蘭州分院
1994-1997年,北京易邁電子郵件公司、計(jì)算機(jī)市場雜志社等
1997-1999年,北大方正計(jì)算機(jī)公司 筆記本電腦事業(yè)部,任產(chǎn)品市場經(jīng)理
1999-2004年,聯(lián)想集團(tuán) 筆記本電腦事業(yè)部等,任高級經(jīng)理
2004年至今,專業(yè)演示培訓(xùn)師、設(shè)計(jì)師、咨詢教練,2012年起IPPTA(中國)首席專家
為什么要提升演示技能(類似概念:幻燈片、Slides、簡報(bào)、PPT、呈現(xiàn)):
1. 今天,絕大多數(shù)人對PPT 的誤解導(dǎo)致了演示的失敗,溝通呈現(xiàn)無效的罪魁禍?zhǔn)撞⒎荘PT,而是PPT之外的東西,PPT的準(zhǔn)確內(nèi)涵演示,是指借助幻燈片完成的演示相關(guān)全流程活動(dòng),從主題結(jié)構(gòu)、到視覺設(shè)計(jì)、再到演講演示,三者俱佳方可獲得成功。只有掌握其內(nèi)在規(guī)律、規(guī)范、原則、方法、技術(shù),方可獲得高效溝通呈現(xiàn)的能力。
2. 演示是說服對方接受的視聽覺互動(dòng)藝術(shù),以高效告知與有效說服為終極目標(biāo),說服的“源泉”在思想,說服之“形”在于“文不如表,表不如圖”,說服之“根”在于心。所有這些內(nèi)容、在傳統(tǒng)的教科書中沒有、常規(guī)的辦公軟件培訓(xùn)中也沒有,需要新的思路與方向;
3.會(huì)用PPT軟件不等于能做好幻燈片演示,就好比會(huì)打字不等于能寫好文章,會(huì)涂鴉不等于畫出美麗的圖畫,會(huì)說話不等于會(huì)唱歌演講一般。只有經(jīng)過學(xué)習(xí)和持續(xù)的演練,才可以掌握提升演示演示能力。
4.PPT的本質(zhì)是演示,所以說PPT的功夫在PPT之外,其一、語言表達(dá)與邏輯思維能力;其二、大視覺的設(shè)計(jì)創(chuàng)意能力;其三、演講口才與演示控場能力。而這些都不是任何一個(gè)幻燈片工具可以提供的,所以語言邏輯、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、演講口才都需要培訓(xùn)、演練。
5.成功的演示,是集內(nèi)容提煉、邏輯梳理、視覺設(shè)計(jì)、創(chuàng)意呈現(xiàn)為一體的營銷過程,卓越的演示將助力個(gè)人職場持續(xù)進(jìn)步、企業(yè)永續(xù)發(fā)展。
課程特點(diǎn):
1.實(shí)用性強(qiáng),演示的規(guī)范原則極具指導(dǎo)意義和可實(shí)現(xiàn)性,即學(xué)即用;
2.針對性強(qiáng),針對職場演示者,以改善表現(xiàn)力、提升說服力為目標(biāo);
3.立竿見影,培訓(xùn)后即刻改善,述職匯報(bào)讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,提案展示讓客戶喜歡;
4.后續(xù)支援,指導(dǎo)企業(yè)的演示活動(dòng)、策劃輔導(dǎo)企業(yè)PPT大賽、專項(xiàng)PPT設(shè)計(jì)廣告制作等。
主講課程:
《演示藝術(shù)與技巧》(中級課程,通用管理課程),2天
《圖謀職場:結(jié)構(gòu)化思維與視覺化呈現(xiàn)》(高階課程,多種視覺表達(dá)方式的理解與掌握),2天
《馬上有招兒:高效PPT設(shè)計(jì)演示》(初階課程,工欲善其事,必先利其器),2天
《演示的力量:構(gòu)建影響力的演講呈現(xiàn)培訓(xùn)》(高階IPPTA授權(quán)課程),2天
《超強(qiáng)說服力商務(wù)演示(Win-Win Presentation)》(營銷售前專項(xiàng)能力提升培訓(xùn)),2天
《如何做好PPT總結(jié)匯報(bào)》(面向管理人員,以道御術(shù)),1天
《從課程開發(fā)到課件設(shè)計(jì)到精彩授課》(針對培訓(xùn)師Develop Tools Training)2-3天
《魅力PPT演講呈現(xiàn)訓(xùn)練》(側(cè)重演講)2天
授課風(fēng)格:
盡心傾力、全力以赴;
厚實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、娓娓講授;
講練結(jié)合、張馳自如;
術(shù)極有道、輕松領(lǐng)悟。
出版物:
《PowerPoint商務(wù)應(yīng)用》(4DVD)中國人民大學(xué)出版社;11.12
《PowerPoint2007辦公應(yīng)用》(合編)高等教育出版社; 09.03
《Word2007辦公應(yīng)用》(合編)高等教育出版社; 09.05
《馬上有招兒:PPT演示精選20講》電子工業(yè)出版社; 2014.03
商務(wù)演示教練
·視覺呈現(xiàn)培訓(xùn)師
·PPT優(yōu)化專家
·上海交大海外教育學(xué)院特聘講師
·IPPTA(國際專業(yè)演示培訓(xùn)協(xié)會(huì))專家
·MOS(Microsoft Office Specialist)
·微軟辦公軟件大師(MASTER)
培訓(xùn)師介紹:
1991年畢業(yè),先后就職于中國科學(xué)院、北大方正、聯(lián)想集團(tuán),曾任北大方正產(chǎn)品市場經(jīng)理、聯(lián)想筆記本電腦事業(yè)部高級經(jīng)理等職。
多年來專注于演示研究與培訓(xùn),逐步形成獨(dú)具特色的思想、體系、規(guī)范、技術(shù);多年來堅(jiān)持專業(yè)講授演示課程,致力于協(xié)助PPT使用者有效提升演示的效率與說服力。
應(yīng)邀為百余家國內(nèi)外大型企業(yè)授課,獲得廣泛好評,學(xué)員涉及金融、通信、互聯(lián)網(wǎng)、能源、汽車等多個(gè)行業(yè)。
曾獲上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院優(yōu)秀講師,《培訓(xùn)》雜志百佳新銳培訓(xùn)師,搜狐與時(shí)代光華評選的《最佳演示講師》獎(jiǎng)項(xiàng)等。
個(gè)人簡歷:
1991年,畢業(yè)于山東大學(xué)圖書情報(bào)系
1991-1994年,就職于中國科學(xué)院蘭州分院
1994-1997年,北京易邁電子郵件公司、計(jì)算機(jī)市場雜志社等
1997-1999年,北大方正計(jì)算機(jī)公司 筆記本電腦事業(yè)部,任產(chǎn)品市場經(jīng)理
1999-2004年,聯(lián)想集團(tuán) 筆記本電腦事業(yè)部等,任高級經(jīng)理
2004年至今,專業(yè)演示培訓(xùn)師、設(shè)計(jì)師、咨詢教練,2012年起IPPTA(中國)首席專家
為什么要提升演示技能(類似概念:幻燈片、Slides、簡報(bào)、PPT、呈現(xiàn)):
1. 今天,絕大多數(shù)人對PPT 的誤解導(dǎo)致了演示的失敗,溝通呈現(xiàn)無效的罪魁禍?zhǔn)撞⒎荘PT,而是PPT之外的東西,PPT的準(zhǔn)確內(nèi)涵演示,是指借助幻燈片完成的演示相關(guān)全流程活動(dòng),從主題結(jié)構(gòu)、到視覺設(shè)計(jì)、再到演講演示,三者俱佳方可獲得成功。只有掌握其內(nèi)在規(guī)律、規(guī)范、原則、方法、技術(shù),方可獲得高效溝通呈現(xiàn)的能力。
2. 演示是說服對方接受的視聽覺互動(dòng)藝術(shù),以高效告知與有效說服為終極目標(biāo),說服的“源泉”在思想,說服之“形”在于“文不如表,表不如圖”,說服之“根”在于心。所有這些內(nèi)容、在傳統(tǒng)的教科書中沒有、常規(guī)的辦公軟件培訓(xùn)中也沒有,需要新的思路與方向;
3.會(huì)用PPT軟件不等于能做好幻燈片演示,就好比會(huì)打字不等于能寫好文章,會(huì)涂鴉不等于畫出美麗的圖畫,會(huì)說話不等于會(huì)唱歌演講一般。只有經(jīng)過學(xué)習(xí)和持續(xù)的演練,才可以掌握提升演示演示能力。
4.PPT的本質(zhì)是演示,所以說PPT的功夫在PPT之外,其一、語言表達(dá)與邏輯思維能力;其二、大視覺的設(shè)計(jì)創(chuàng)意能力;其三、演講口才與演示控場能力。而這些都不是任何一個(gè)幻燈片工具可以提供的,所以語言邏輯、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、演講口才都需要培訓(xùn)、演練。
5.成功的演示,是集內(nèi)容提煉、邏輯梳理、視覺設(shè)計(jì)、創(chuàng)意呈現(xiàn)為一體的營銷過程,卓越的演示將助力個(gè)人職場持續(xù)進(jìn)步、企業(yè)永續(xù)發(fā)展。
課程特點(diǎn):
1.實(shí)用性強(qiáng),演示的規(guī)范原則極具指導(dǎo)意義和可實(shí)現(xiàn)性,即學(xué)即用;
2.針對性強(qiáng),針對職場演示者,以改善表現(xiàn)力、提升說服力為目標(biāo);
3.立竿見影,培訓(xùn)后即刻改善,述職匯報(bào)讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,提案展示讓客戶喜歡;
4.后續(xù)支援,指導(dǎo)企業(yè)的演示活動(dòng)、策劃輔導(dǎo)企業(yè)PPT大賽、專項(xiàng)PPT設(shè)計(jì)廣告制作等。
主講課程:
《演示藝術(shù)與技巧》(中級課程,通用管理課程),2天
《圖謀職場:結(jié)構(gòu)化思維與視覺化呈現(xiàn)》(高階課程,多種視覺表達(dá)方式的理解與掌握),2天
《馬上有招兒:高效PPT設(shè)計(jì)演示》(初階課程,工欲善其事,必先利其器),2天
《演示的力量:構(gòu)建影響力的演講呈現(xiàn)培訓(xùn)》(高階IPPTA授權(quán)課程),2天
《超強(qiáng)說服力商務(wù)演示(Win-Win Presentation)》(營銷售前專項(xiàng)能力提升培訓(xùn)),2天
《如何做好PPT總結(jié)匯報(bào)》(面向管理人員,以道御術(shù)),1天
《從課程開發(fā)到課件設(shè)計(jì)到精彩授課》(針對培訓(xùn)師Develop Tools Training)2-3天
《魅力PPT演講呈現(xiàn)訓(xùn)練》(側(cè)重演講)2天
授課風(fēng)格:
盡心傾力、全力以赴;
厚實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、娓娓講授;
講練結(jié)合、張馳自如;
術(shù)極有道、輕松領(lǐng)悟。
出版物:
《PowerPoint商務(wù)應(yīng)用》(4DVD)中國人民大學(xué)出版社;11.12
《PowerPoint2007辦公應(yīng)用》(合編)高等教育出版社; 09.03
《Word2007辦公應(yīng)用》(合編)高等教育出版社; 09.05
《馬上有招兒:PPT演示精選20講》電子工業(yè)出版社; 2014.03
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