卓越的家電渠道營銷管理與終端管理實戰(zhàn)訓練營

課程目標
1.   幫助學員了解家電行業(yè)的特點，掌握家電行業(yè)網(wǎng)絡管理的重點；
2.   使學員掌握銷售網(wǎng)絡管理的內容方法，打造穩(wěn)定高效的銷售渠道；
3.   讓學員掌握制定促銷方案的方法，具備執(zhí)行促銷方案的技能；
4.   讓學員了解終端形象對產品推廣及終端銷售的影響，掌握終端陳列的基本原則、方法；
5.   讓學員掌握促銷員管理與業(yè)務指導的要點，提升臨門一腳的能力。
6.   使學員掌握銷售網(wǎng)絡管理與評估的方式與方法，給銷售網(wǎng)絡不盡的動力。
 
課程特點：
1.         嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握促銷活動策劃、執(zhí)行的實戰(zhàn)技巧，幫助企業(yè)終端制勝。
2.         融合中國本土近年成功營銷案例，深入淺出剖析促銷活動策劃、執(zhí)行的思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。
3.         以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
4.         靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。
 
課程設置：12小時
 
適應人群：市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商操盤手等
 
課程大綱：
 
1     家電行業(yè)特點與趨勢
1.1    家電行業(yè)的5大特點
1.2    家電行業(yè)競爭的核心
1.3    家電行業(yè)的發(fā)展趨勢
1.4    家電行業(yè)營銷策略的制定模型
2     家電行業(yè)銷售渠道管理
2.1    銷售渠道的10項功能
 
2.2    分銷渠道規(guī)劃的5項內容
2.3    銷售網(wǎng)絡構建的5步驟
2.4    渠道成員選擇的6種方法
2.5    渠道管理的4種工具
3     家電行業(yè)的終端制勝
3.1    制定終端制勝的5類差異化手段
3.2    終端制勝的8種方法
3.3    終端制勝常用的12種工具
3.4    終端制勝的5大要點
4           促銷策略與執(zhí)行
4.1          促銷方案的6個基本要素
4.2          制定促銷策略的5大步驟
4.3          促銷活動的主要手段
4.4          促銷方案的檢查監(jiān)控3大要點
4.5    促銷活動的評估模式
5           家電行業(yè)的產品生動化
5.1          產品生動化的3A原則
5.2          產品生動化的關鍵
5.3          12點產品生動化技巧
5.4          產品生動化的檢查清單
6     終端促銷員管理
6.1    終端人員促銷的核心
6.2          終端促銷員的ASK模型
6.3          終端人員促銷的5S原則
6.4          終端人員促銷的10步驟
7     銷售網(wǎng)絡管理績效評估
7.1    銷售隊伍管理的5個步驟
7.2    銷售網(wǎng)絡績效評估的4個步驟
7.3    銷售網(wǎng)絡成員評估的15項指標體系
7.4    銷售網(wǎng)絡激勵的2大類23種方法

李禹成，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內訓講師
國家創(chuàng)新人才訓練模式開發(fā)小組　組長
國內新派品牌營銷專家
國家職業(yè)經(jīng)理人資質評價中心　　資深顧問
北京華奕天啟管理咨詢公司　　  高級顧問
北美培訓協(xié)會                  理事
中國人力資源研究會認證培訓導師
最優(yōu)秀的個人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤枎?br />
榮譽及經(jīng)歷   
-----以“文武雙全專家”著稱，為中外企業(yè)六百余家客戶提供培訓和咨詢服務，超過1000場的培訓與演講經(jīng)歷。
------具有豐富的品牌營銷策略研究、組織管理、成人訓練經(jīng)驗同時具備相當?shù)陌l(fā)展和應用心理學的教育背景，是全球著名訓練項目的認證講師和執(zhí)行師，參與不同類型企業(yè)集團的戰(zhàn)略、幫助企業(yè)領導人構建高素質干部隊伍，多家500強企業(yè)管理教練。
------受邀為不同類型的企業(yè)作過多次教練輔導。曾在《人力資源開發(fā)》、《培訓》中國管理咨詢網(wǎng)等期刊及媒體發(fā)表多篇論作。
-----輔導過多家品牌公司，培訓現(xiàn)場有效促進人們快速成長，獲得極大的凡響與績效。
-----人才領導力，執(zhí)行力訓練專家，具有豐富的成人訓練經(jīng)歷，幫助企業(yè)員工與管理者實現(xiàn)快速的提升成長。
----李老師擅長營銷和管理課程，教學和實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，功底深厚。實戰(zhàn)性強和培訓科班出身的他多以案例教學為主，注重與學員的高度互動。寓教于樂，風趣幽默。其倡導的以結果為導向的“快樂培訓”深受廣大學員的好評。為多家企業(yè)進行營銷團隊的教練輔導，被輔導的團隊業(yè)績提升達70%以上。
----- 多家企業(yè)員工職業(yè)發(fā)展顧問，職業(yè)化訓練專家。
-----致力于為企業(yè)建造一支有良好心智與出色技能的管理隊伍。
-----其深厚的市場和管理功底和經(jīng)驗、100%的傾情投入，體現(xiàn)出充分的激情，有著強烈的感染力，加上詼諧、幽默的表現(xiàn)形式和手法，獲得了許多著名培訓機構和客戶的高度評價和信任，國內多家著名培訓機構常年聘請其為客戶做不同內容的培訓。

專長領域
《品牌定位與商業(yè)模式》《品牌煉金術》《品牌與營銷》《大客戶銷售》《行銷團隊全面激勵》《絕對成交心理學》《以客戶為中心的銷售循環(huán)》《雙贏談判》《MOT關鍵時刻—全面客戶服務》《行銷勁旅訓練營》《狼性行銷團隊》《巔峰銷售》《店面銷售技巧》《團隊執(zhí)行力》《高效人際溝通》《高質量人際關系》《企業(yè)中層技能系列提升》《中層管理者領導力》《打造中層執(zhí)行力》《中層經(jīng)理的人力資源管理》《有效授權》《目標管理》《中層經(jīng)理人塑造》《溝通技巧》《高效團隊建設》《時間管理》《壓力管理》《說服力與影響力》《商務禮儀》《領導力與影響力》《情緒與壓力管理》《職業(yè)化塑造》 《員工職業(yè)化訓練》

授課特點和風格  
有良好的知識結構，講課富有激情，語言簡練、風趣、幽默，有很強的感染力，能夠有效的調動學員的積極性，課堂氣氛非常活躍。講課深入淺出，能將自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員。擁有10年以上的授課經(jīng)驗，研究過NAC心理學、企業(yè)管理等課題。