卓越的家電渠道營銷管理與終端管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

課程目標(biāo)
1.   幫助學(xué)員了解家電行業(yè)的特點(diǎn)，掌握家電行業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理的重點(diǎn)；
2.   使學(xué)員掌握銷售網(wǎng)絡(luò)管理的內(nèi)容方法，打造穩(wěn)定高效的銷售渠道；
3.   讓學(xué)員掌握制定促銷方案的方法，具備執(zhí)行促銷方案的技能；
4.   讓學(xué)員了解終端形象對(duì)產(chǎn)品推廣及終端銷售的影響，掌握終端陳列的基本原則、方法；
5.   讓學(xué)員掌握促銷員管理與業(yè)務(wù)指導(dǎo)的要點(diǎn)，提升臨門一腳的能力。
6.   使學(xué)員掌握銷售網(wǎng)絡(luò)管理與評(píng)估的方式與方法，給銷售網(wǎng)絡(luò)不盡的動(dòng)力。
 
課程特點(diǎn)：
1.         嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握促銷活動(dòng)策劃、執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)技巧，幫助企業(yè)終端制勝。
2.         融合中國本土近年成功營銷案例，深入淺出剖析促銷活動(dòng)策劃、執(zhí)行的思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。
3.         以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
4.         靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績。
 
課程設(shè)置：12小時(shí)
 
適應(yīng)人群：市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商操盤手等
 
課程大綱：
 
1     家電行業(yè)特點(diǎn)與趨勢(shì)
1.1    家電行業(yè)的5大特點(diǎn)
1.2    家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心
1.3    家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
1.4    家電行業(yè)營銷策略的制定模型
2     家電行業(yè)銷售渠道管理
2.1    銷售渠道的10項(xiàng)功能
 
2.2    分銷渠道規(guī)劃的5項(xiàng)內(nèi)容
2.3    銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的5步驟
2.4    渠道成員選擇的6種方法
2.5    渠道管理的4種工具
3     家電行業(yè)的終端制勝
3.1    制定終端制勝的5類差異化手段
3.2    終端制勝的8種方法
3.3    終端制勝常用的12種工具
3.4    終端制勝的5大要點(diǎn)
4           促銷策略與執(zhí)行
4.1          促銷方案的6個(gè)基本要素
4.2          制定促銷策略的5大步驟
4.3          促銷活動(dòng)的主要手段
4.4          促銷方案的檢查監(jiān)控3大要點(diǎn)
4.5    促銷活動(dòng)的評(píng)估模式
5           家電行業(yè)的產(chǎn)品生動(dòng)化
5.1          產(chǎn)品生動(dòng)化的3A原則
5.2          產(chǎn)品生動(dòng)化的關(guān)鍵
5.3          12點(diǎn)產(chǎn)品生動(dòng)化技巧
5.4          產(chǎn)品生動(dòng)化的檢查清單
6     終端促銷員管理
6.1    終端人員促銷的核心
6.2          終端促銷員的ASK模型
6.3          終端人員促銷的5S原則
6.4          終端人員促銷的10步驟
7     銷售網(wǎng)絡(luò)管理績效評(píng)估
7.1    銷售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟
7.2    銷售網(wǎng)絡(luò)績效評(píng)估的4個(gè)步驟
7.3    銷售網(wǎng)絡(luò)成員評(píng)估的15項(xiàng)指標(biāo)體系
7.4    銷售網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)的2大類23種方法

李禹成，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師
國家創(chuàng)新人才訓(xùn)練模式開發(fā)小組　組長
國內(nèi)新派品牌營銷專家
國家職業(yè)經(jīng)理人資質(zhì)評(píng)價(jià)中心　　資深顧問
北京華奕天啟管理咨詢公司　　  高級(jí)顧問
北美培訓(xùn)協(xié)會(huì)                  理事
中國人力資源研究會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)導(dǎo)師
最優(yōu)秀的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤?xùn)師

榮譽(yù)及經(jīng)歷   
-----以“文武雙全專家”著稱，為中外企業(yè)六百余家客戶提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，超過1000場(chǎng)的培訓(xùn)與演講經(jīng)歷。
------具有豐富的品牌營銷策略研究、組織管理、成人訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)同時(shí)具備相當(dāng)?shù)陌l(fā)展和應(yīng)用心理學(xué)的教育背景，是全球著名訓(xùn)練項(xiàng)目的認(rèn)證講師和執(zhí)行師，參與不同類型企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略、幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人構(gòu)建高素質(zhì)干部隊(duì)伍，多家500強(qiáng)企業(yè)管理教練。
------受邀為不同類型的企業(yè)作過多次教練輔導(dǎo)。曾在《人力資源開發(fā)》、《培訓(xùn)》中國管理咨詢網(wǎng)等期刊及媒體發(fā)表多篇論作。
-----輔導(dǎo)過多家品牌公司，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)有效促進(jìn)人們快速成長，獲得極大的凡響與績效。
-----人才領(lǐng)導(dǎo)力，執(zhí)行力訓(xùn)練專家，具有豐富的成人訓(xùn)練經(jīng)歷，幫助企業(yè)員工與管理者實(shí)現(xiàn)快速的提升成長。
----李老師擅長營銷和管理課程，教學(xué)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，功底深厚。實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)和培訓(xùn)科班出身的他多以案例教學(xué)為主，注重與學(xué)員的高度互動(dòng)。寓教于樂，風(fēng)趣幽默。其倡導(dǎo)的以結(jié)果為導(dǎo)向的“快樂培訓(xùn)”深受廣大學(xué)員的好評(píng)。為多家企業(yè)進(jìn)行營銷團(tuán)隊(duì)的教練輔導(dǎo)，被輔導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升達(dá)70%以上。
----- 多家企業(yè)員工職業(yè)發(fā)展顧問，職業(yè)化訓(xùn)練專家。
-----致力于為企業(yè)建造一支有良好心智與出色技能的管理隊(duì)伍。
-----其深厚的市場(chǎng)和管理功底和經(jīng)驗(yàn)、100%的傾情投入，體現(xiàn)出充分的激情，有著強(qiáng)烈的感染力，加上詼諧、幽默的表現(xiàn)形式和手法，獲得了許多著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和客戶的高度評(píng)價(jià)和信任，國內(nèi)多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常年聘請(qǐng)其為客戶做不同內(nèi)容的培訓(xùn)。

專長領(lǐng)域
《品牌定位與商業(yè)模式》《品牌煉金術(shù)》《品牌與營銷》《大客戶銷售》《行銷團(tuán)隊(duì)全面激勵(lì)》《絕對(duì)成交心理學(xué)》《以客戶為中心的銷售循環(huán)》《雙贏談判》《MOT關(guān)鍵時(shí)刻—全面客戶服務(wù)》《行銷勁旅訓(xùn)練營》《狼性行銷團(tuán)隊(duì)》《巔峰銷售》《店面銷售技巧》《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》《高效人際溝通》《高質(zhì)量人際關(guān)系》《企業(yè)中層技能系列提升》《中層管理者領(lǐng)導(dǎo)力》《打造中層執(zhí)行力》《中層經(jīng)理的人力資源管理》《有效授權(quán)》《目標(biāo)管理》《中層經(jīng)理人塑造》《溝通技巧》《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《時(shí)間管理》《壓力管理》《說服力與影響力》《商務(wù)禮儀》《領(lǐng)導(dǎo)力與影響力》《情緒與壓力管理》《職業(yè)化塑造》 《員工職業(yè)化訓(xùn)練》

授課特點(diǎn)和風(fēng)格  
有良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)，講課富有激情，語言簡練、風(fēng)趣、幽默，有很強(qiáng)的感染力，能夠有效的調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，課堂氣氛非?；钴S。講課深入淺出，能將自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員。擁有10年以上的授課經(jīng)驗(yàn)，研究過NAC心理學(xué)、企業(yè)管理等課題。