門店銷售
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專業(yè)店長(zhǎng)的店鋪盈利模式
專業(yè)店長(zhǎng)的店鋪盈利模式 內(nèi)訓(xùn)基本信息:
李坤恒
(擅長(zhǎng):人力資源 職業(yè)素養(yǎng) 管理技能 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天
對(duì)于服飾零售店面的系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)有專業(yè)的學(xué)習(xí)和細(xì)節(jié)執(zhí)行的掌握;
銷售管理人員需具備專業(yè)管理能力,可對(duì)人貨場(chǎng)系統(tǒng)靈活運(yùn)作;
掌握店鋪銷售中日常人員管理及人員激勵(lì)、終端執(zhí)行的方法;
掌握店鋪貨品的分析診斷,并能保障貨源為店鋪輸送彈藥;
提升認(rèn)識(shí)問(wèn)題層面,高屋建瓴是管理人員所具備的職業(yè)素養(yǎng)。
一、店鋪營(yíng)運(yùn)管理系統(tǒng)
- 店鋪人員管理核心:心態(tài)、知識(shí)、技巧
- 店鋪貨品管理核心:采購(gòu)、庫(kù)存、促銷
- 店鋪賣場(chǎng)管理核心:選址、陳列、VIP
- 店鋪管理木桶理論
- 業(yè)績(jī)分析十二點(diǎn)診斷法
一、店鋪銷售的三個(gè)層面
- 庫(kù)管
- 導(dǎo)購(gòu)
- 形象顧問(wèn)
- 善惡有報(bào),以誠(chéng)相待
- 換位思考,把客人當(dāng)朋友
- 隨機(jī)應(yīng)變,見人說(shuō)人話,見鬼說(shuō)鬼話
- 從平凡到優(yōu)秀的三個(gè)提升階段
- 崗前培訓(xùn)
- 上崗輔導(dǎo)
- 專業(yè)提升
- 員工為何出工不出力
- 老板與員工的價(jià)值觀不同
- 員工:給多少錢干多少事,老板:干多少事給多少錢
- 老板自身的言傳身教作用
- 員工職業(yè)心態(tài)修煉
一、數(shù)字化診斷店鋪庫(kù)存
- 貨賣堆山:總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo),滿足銷售—存銷比
- 以銷定存:庫(kù)存質(zhì)量是否合理,符合市場(chǎng)—貢獻(xiàn)率
- 定性定量:暢滯銷比率合理,利潤(rùn)最大化—售罄率
- 跑款跑量:寬度深度合理否,兩者兼顧—80:20法則
- 上貨貨跟進(jìn),寧肯讓貨等人不能讓人等貨
- 掌握暢銷品補(bǔ)貨時(shí)間點(diǎn)及補(bǔ)貨量:不要等到缺貨才補(bǔ)貨
- 提前發(fā)現(xiàn)滯銷品及有效促銷策略:庫(kù)存是個(gè)過(guò)程而非結(jié)果
- 促銷關(guān)鍵在于事前準(zhǔn)備
- 促銷不在于折扣有多少而在于氛圍有多好
- 從視覺(jué)到聽覺(jué)的360度促銷現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施
一、管理人員層面提升
- 看待問(wèn)題的高度
- 分析問(wèn)題的深度
- 解決問(wèn)題的方法
- 優(yōu)秀的賣場(chǎng)形象是吸引顧客關(guān)鍵
- 流暢的動(dòng)線設(shè)計(jì)是聚攏人氣關(guān)鍵
- 科學(xué)的陳列布局是提升成交關(guān)鍵
- 例會(huì)執(zhí)行體制
- 店鋪工作日志
- 陳列店務(wù)檢核
- 以身作則的個(gè)人魅力
- 令行禁止的薪酬制度
- 熱情積極的文化體系
李坤恒,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,時(shí)尚品牌管理專家、零售業(yè)催眠銷售第一人、美國(guó)NLP大學(xué)高級(jí)執(zhí)行師、美國(guó)催眠師協(xié)會(huì)認(rèn)證催眠師、中國(guó)幸福學(xué)研究院高級(jí)研究員、香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級(jí)顧問(wèn)、曾任國(guó)內(nèi)著名女裝品牌培訓(xùn)總監(jiān)、擁有十年以上鞋服品牌的培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
先后在KAPPA、柒牌男裝、婷美集團(tuán)等多家服飾企業(yè)任職,并擔(dān)任培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)等重要職位。已經(jīng)為近百家時(shí)尚品企業(yè)提供過(guò)專業(yè)的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。著有音像制品《門店業(yè)績(jī)瘋狂倍增秘笈》、《服飾店銷售60個(gè)話術(shù)》以及《顧客購(gòu)買心理分析》、《店鋪管理》等圖書作品。 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:在終端管理、營(yíng)銷管理和經(jīng)銷商管理方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)能力激發(fā)、終端銷售與服務(wù)、零售店鋪細(xì)節(jié)管理、企業(yè)培訓(xùn)體系搭建等專業(yè)培訓(xùn)課題,并且對(duì)消費(fèi)者心理和引導(dǎo)式催眠銷售法具備極為深入地研究。
授課風(fēng)格
注重培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的理論知識(shí)演練、話術(shù)提煉總結(jié)和課后的跟進(jìn)輔導(dǎo),使學(xué)員能真正做到即學(xué)即用,舉一反三,達(dá)到培訓(xùn)價(jià)值最大化。 實(shí)效:課堂氣氛活躍,風(fēng)趣幽默,崇尚學(xué)員的個(gè)人創(chuàng)造力,鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)掘自己的創(chuàng)意潛能去學(xué)習(xí)。 實(shí)際:以專業(yè)能力協(xié)助客戶分析、評(píng)估、設(shè)計(jì)培訓(xùn)服務(wù),最大限度的節(jié)省培訓(xùn)費(fèi)用。 實(shí)用:多年服務(wù)于著名時(shí)尚品牌企業(yè)的工作經(jīng)歷,擁有近百個(gè)時(shí)尚品牌、數(shù)千家零售店鋪管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),提供給客戶的永遠(yuǎn)都是最實(shí)用最前沿的服務(wù)。
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