金牌店長(zhǎng)
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服飾金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)
服飾金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
謝峰亭
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):3天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
1. 課程形式:服飾精英店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)
針對(duì)培訓(xùn)的受眾和特點(diǎn),我們采取訓(xùn)練營(yíng)的模式進(jìn)行,3天3晚,課程通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)授課、角色演練、分組討論、案例分享、數(shù)據(jù)分析、游戲互動(dòng)、拓展訓(xùn)練等授課形式,使店長(zhǎng)體驗(yàn)到一場(chǎng)既實(shí)戰(zhàn)實(shí)用又能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和品牌意識(shí)的生動(dòng)課程。
2. 推薦課題:
3. 硬件建議:
A、場(chǎng)地請(qǐng)選址在可開展拓展訓(xùn)練的環(huán)境好的郊外,或者在室內(nèi)比較開闊的場(chǎng)地也可。以便于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的開展。
B、隊(duì)員統(tǒng)一服裝(以便于開展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)為好)。
C、課程道具 另行協(xié)商。
4. 時(shí)間安排
課程精華:
課題一:《心態(tài)魔鬼訓(xùn)練》
第一單元 成功的目標(biāo)設(shè)定
讓學(xué)員重新找到自己的目標(biāo),同時(shí)知道如何制定目標(biāo)
自己剖析自己
改變自己
課程內(nèi)容:
哈佛大學(xué)100年長(zhǎng)期追蹤結(jié)果
自我反思及設(shè)定目標(biāo):
自己有財(cái)務(wù)目標(biāo)嗎?
教育目標(biāo)嗎?
精神目標(biāo)嗎?
成功者找方法,失敗者找借口
脫離借口的方法
失敗是成功之母 檢討是成功之父
第二單元 積極心態(tài)
真正認(rèn)識(shí)自己大腦是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的,從而知道如何把控自己的思維,迅速提升自己。
認(rèn)識(shí)自己的工作,真是人活著的意義
通過(guò)課堂訓(xùn)練,深刻認(rèn)識(shí)到自己的潛能。
課程內(nèi)容:
認(rèn)識(shí)自己:
自己認(rèn)識(shí)自己的思維:
問題+定義→注意力=事實(shí)
自己在為誰(shuí)賣命:
人人都是在為自己賣命
人人都是為別人賣命
如何認(rèn)識(shí)工作才是幸福的?
堅(jiān)定的信念
1、我堅(jiān)信我一定可以辦得到
2、我愿意做任何必要的改變
工作中的消極
第三單元 付出心態(tài)
深刻剖析付出與回報(bào)的原理,讓學(xué)員明白回報(bào)的前提。
課程內(nèi)容:
認(rèn)識(shí)自己的“自私”
付出與回報(bào)的真正原理
如何行動(dòng)?
第四單元 不被淘汰的五張無(wú)牌
讓學(xué)員知道以什么樣的態(tài)度來(lái)審視工作
忠于職守在自己工作和生活中是必須的品質(zhì)和能力
重新認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì),當(dāng)今不是個(gè)人英雄時(shí)代,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以造就多個(gè)優(yōu)秀個(gè)人
人生有了夢(mèng)想,才能更加的努力,追求卓越是正確的,同時(shí)正確的認(rèn)識(shí)卓越。
生活、工作沒有了激情,世界將變得冷淡灰暗。
課程內(nèi)容:
敬業(yè)
± 不能隨便
± 做好每一件小事
± 容忍挫折
± 堅(jiān)持,再堅(jiān)持
忠誠(chéng)
忠誠(chéng)比能力更重要
忠誠(chéng)也是一種能力
忠誠(chéng)要自始至終
忠誠(chéng)有忠誠(chéng)的回報(bào)
團(tuán)隊(duì)精神
² 海豚的啟示
² 團(tuán)隊(duì)的力量
² 與團(tuán)隊(duì)一起成功
² 競(jìng)爭(zhēng)與合作
追求卓越
« 超越平庸
« 追求卓越,必先勤奮
« 卓越從完美的細(xì)節(jié)開始
« 每天提高1%
« 勇于進(jìn)取
激情
± 積極心態(tài)成大事
懷著激情工作
第五單元 感觸自己的心靈
突破自己的恐懼(課堂吞火演練)
清洗自己的心靈
課程內(nèi)容:
突破自我
感恩
感恩家人
感恩老板
感恩同事
感恩身邊每一個(gè)人感恩
感恩家人
感恩老板
感恩同事
身邊每一個(gè)人
課題二:《高績(jī)效店鋪管理實(shí)戰(zhàn)》
一)零售店鋪運(yùn)營(yíng)核心系統(tǒng)
提升認(rèn)識(shí)問題層面,高屋建瓴是管理人員所具備的職業(yè)素養(yǎng)
1) 店鋪營(yíng)運(yùn)管理系統(tǒng)
n 店鋪人員管理核心:心態(tài)、知識(shí)、技巧
n 店鋪貨品管理核心:采購(gòu)、庫(kù)存、促銷
n 店鋪賣場(chǎng)管理核心:選址、陳列、VIP
2) 店鋪業(yè)績(jī)管理對(duì)癥下藥
n 店鋪管理木桶理論
n 業(yè)績(jī)分析十二點(diǎn)診斷法
二)提升團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售能力
1) 店鋪銷售的三個(gè)層面:
n 庫(kù)管
n 導(dǎo)購(gòu)
n 形象顧問
2) 店鋪銷售三大黃金定律
n 善惡有報(bào),以誠(chéng)相待
n 換位思考,把客人當(dāng)朋友
n 隨機(jī)應(yīng)變,見人說(shuō)人話,見鬼說(shuō)鬼話
3) 員工執(zhí)行力持續(xù)提升
n 從平凡到優(yōu)秀的三個(gè)提升階段
崗前培訓(xùn)
上崗輔導(dǎo)
專業(yè)提升
n 員工為何出工不出力
老板與員工的價(jià)值觀不同
員工:給多少錢干多少事,老板:干多少事給多少錢
老板自身的言傳身教作用
n 員工職業(yè)心態(tài)修煉
三)貨如輪轉(zhuǎn)的店鋪商品運(yùn)作
1) 數(shù)字化診斷店鋪庫(kù)存
n 貨賣堆山:總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo),滿足銷售—存銷比
n 以銷定存:庫(kù)存質(zhì)量是否合理,符合市場(chǎng)—貢獻(xiàn)率
n 定性定量:暢滯銷比率合理,利潤(rùn)最大化—售罄率
n 跑款跑量:寬度深度合理否,兩者兼顧—80:20法則
2) 快進(jìn)快銷的貨品運(yùn)作法則
n 上貨貨跟進(jìn),寧肯讓貨等人不能讓人等貨
n 掌握暢銷品補(bǔ)貨時(shí)間點(diǎn)及補(bǔ)貨量:不要等到缺貨才補(bǔ)貨
n 提前發(fā)現(xiàn)滯銷品及有效促銷策略:庫(kù)存是個(gè)過(guò)程而非結(jié)果
3) 一鳴驚人的高效商品促銷技巧
n 促銷關(guān)鍵在于事前準(zhǔn)備
n 促銷不在于折扣有多少而在于氛圍有多好
n 從視覺到聽覺的360度促銷現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施
四)360度店鋪營(yíng)運(yùn)及管理執(zhí)行
知道僅僅是知識(shí),只有做到才是能力
1) 管理人員層面提升
n 看待問題的高度
n 分析問題的深度
n 解決問題的方法
2) 店鋪陳列檢核方法
n 優(yōu)秀的賣場(chǎng)形象是吸引顧客關(guān)鍵
n 流暢的動(dòng)線設(shè)計(jì)是聚攏人氣關(guān)鍵
n 科學(xué)的陳列布局是提升成交關(guān)鍵
3) 提升店鋪執(zhí)行力:店鋪營(yíng)運(yùn)工具包分享
n 例會(huì)執(zhí)行體制
n 店鋪工作日志
n 陳列店務(wù)檢核
4) 持續(xù)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的三大方法
n 以身作則的個(gè)人魅力
n 令行禁止的薪酬制度
n 熱情積極的文化體系
課題三:《提升業(yè)績(jī)的終端陳列技巧》
第一章: 商品的視覺化表現(xiàn)
1、營(yíng)造品牌的魅力 品牌的定位與定調(diào)
2、服飾商品基礎(chǔ)陳列規(guī)范與原則
3、服飾商品搭配技巧與原則
4、多元化組合的商品展示陳列技法
5、商品的分類與分配
第二章:有效提升入店率和連帶率的陳列技巧
1、店鋪空間的合理分配- 使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)
A 掌握顧客的購(gòu)物心理--知己知彼,百戰(zhàn)不殆
B 掌握店鋪的動(dòng)線和導(dǎo)線就等于掌握了對(duì)顧客的主動(dòng)權(quán)
C 店鋪陳列空間的合理分配方法
2、櫥窗陳列(Visual Presentation)-吸引更多顧客進(jìn)入店鋪的關(guān)鍵
3、創(chuàng)造店鋪的“亮點(diǎn)”(Point Presentation)-全面提高顧客成交率的技巧
A 不同的構(gòu)成方式對(duì)顧客成交率的不同影響
B 不同商品的構(gòu)成法則
4、貨架陳列(Item Presentation)-最易于操作的提高客單價(jià)的手段
5、店鋪陳列組合技巧
6、店鋪促銷陳列表現(xiàn)手法
第三章:運(yùn)用視覺包裝出商品的特征與賣點(diǎn)
1、用創(chuàng)意的手段實(shí)現(xiàn)AIDMA 法則
2、運(yùn)用創(chuàng)意道具展開陳列
3、如何創(chuàng)造商品的內(nèi)涵——趨勢(shì)中的元素轉(zhuǎn)換
4、捕捉產(chǎn)品風(fēng)格與品牌形象精髓
5、創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的賣場(chǎng)陳列
第四章:塑造自我品牌獨(dú)特魅力,提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力
1、將賣場(chǎng)以劇場(chǎng)的形式精心規(guī)劃演出
2、賣場(chǎng)布局原理與動(dòng)線布局技巧
3、挖掘“品牌核心價(jià)值”以視覺傳達(dá)秀出
4、擺脫原有束縛,傳承“優(yōu)、異、新、快、誠(chéng)”的創(chuàng)新理念
針對(duì)培訓(xùn)的受眾和特點(diǎn),我們采取訓(xùn)練營(yíng)的模式進(jìn)行,3天3晚,課程通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)授課、角色演練、分組討論、案例分享、數(shù)據(jù)分析、游戲互動(dòng)、拓展訓(xùn)練等授課形式,使店長(zhǎng)體驗(yàn)到一場(chǎng)既實(shí)戰(zhàn)實(shí)用又能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和品牌意識(shí)的生動(dòng)課程。
2. 推薦課題:
課題 | 課時(shí) |
《心態(tài)魔鬼訓(xùn)練》 | 9 |
《高績(jī)效店鋪管理實(shí)戰(zhàn)》 | 6 |
《提高業(yè)績(jī)的終端陳列技巧》 | 12 |
3. 硬件建議:
A、場(chǎng)地請(qǐng)選址在可開展拓展訓(xùn)練的環(huán)境好的郊外,或者在室內(nèi)比較開闊的場(chǎng)地也可。以便于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的開展。
B、隊(duì)員統(tǒng)一服裝(以便于開展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)為好)。
C、課程道具 另行協(xié)商。
4. 時(shí)間安排
時(shí)間 | 課程安排 | 備注 |
第一天(授課時(shí)間3小時(shí)) | ||
17:00 17:30~18:30 18:30~22:00 |
學(xué)員報(bào)到完畢 晚餐 主持人開場(chǎng)➲按摩活動(dòng)➲紀(jì)律宣布➲分組 課程講授《心態(tài)魔鬼訓(xùn)練》 |
選取一個(gè)適合溫純公司企業(yè)文化的歌曲作為本次訓(xùn)練營(yíng)的營(yíng)歌,上課之前一起歌唱互動(dòng)。 |
第二天(授課時(shí)間9小時(shí)) | ||
7:30~8:00 8:00~9:00 9:00~12:00 |
跑操 早餐 課程講授《心態(tài)魔鬼訓(xùn)練》 |
跑完10分鐘后進(jìn)行20分鐘手語(yǔ)操《一起來(lái)更精彩》舞蹈分解學(xué)習(xí), 進(jìn)會(huì)場(chǎng)后先唱營(yíng)歌 |
12:00~14:00 | 午餐 午休 | |
14:00 14:00~14:10 14:10~17:00 |
學(xué)員進(jìn)場(chǎng) 開場(chǎng)互動(dòng) 課程講授《心態(tài)魔鬼訓(xùn)練》 |
唱營(yíng)歌 課程講授過(guò)程中,穿插學(xué)員游戲互動(dòng),調(diào)節(jié)氣氛 |
17:00~19:00 | 晚餐 | |
18:50~19:00 19:00~22:00 |
互動(dòng) 課程講授《高績(jī)效店鋪管理實(shí)戰(zhàn)》 |
|
第三天(授課時(shí)間9小時(shí)) | ||
7:30~8:00 8:00~9:00 9:00~12:00 |
跑操 早餐 課程講授《高績(jī)效店鋪管理實(shí)戰(zhàn)》 |
跑完10分鐘后進(jìn)行手語(yǔ)操《一起來(lái)更精彩》,唱營(yíng)歌 |
12:00~14:00 | 午餐 午休 | |
14:00 14:00~14:10 14:10~17:00 |
學(xué)員進(jìn)場(chǎng) 開場(chǎng)互動(dòng) 課程講授《提高業(yè)績(jī)的終端陳列技巧》 |
唱營(yíng)歌 課程講授過(guò)程中,穿插學(xué)員游戲互動(dòng),調(diào)節(jié)氣氛 |
17:00~19:00 | 晚餐 | |
18:50~19:00 19:00~22:00 |
互動(dòng) 課程講授《提高業(yè)績(jī)的終端陳列技巧》 |
|
第四天(授課時(shí)間6小時(shí)) | ||
7:30~8:00 8:00~9:00 9:00~12:00 |
跑操 早餐 課程講授《提高業(yè)績(jī)的終端陳列技巧》 |
跑完10分鐘后進(jìn)行手語(yǔ)操《一起來(lái)更精彩》,唱營(yíng)歌 |
12:00~14:00 | 午餐 午休 | |
14:00 14:00~14:10 14:10~17:00 |
學(xué)員進(jìn)場(chǎng) 開場(chǎng)互動(dòng) 課程講授《提高業(yè)績(jī)的終端陳列技巧》 |
唱營(yíng)歌 課程講授過(guò)程中,穿插學(xué)員游戲互動(dòng),調(diào)節(jié)氣氛 |
18:00~21:00 | 全部課程結(jié)束,獲勝小組頒獎(jiǎng)表彰 歡送晚宴 學(xué)員聯(lián)歡 |
課程精華:
課題一:《心態(tài)魔鬼訓(xùn)練》
第一單元 成功的目標(biāo)設(shè)定
讓學(xué)員重新找到自己的目標(biāo),同時(shí)知道如何制定目標(biāo)
自己剖析自己
改變自己
課程內(nèi)容:
哈佛大學(xué)100年長(zhǎng)期追蹤結(jié)果
自我反思及設(shè)定目標(biāo):
自己有財(cái)務(wù)目標(biāo)嗎?
教育目標(biāo)嗎?
精神目標(biāo)嗎?
成功者找方法,失敗者找借口
脫離借口的方法
失敗是成功之母 檢討是成功之父
第二單元 積極心態(tài)
真正認(rèn)識(shí)自己大腦是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的,從而知道如何把控自己的思維,迅速提升自己。
認(rèn)識(shí)自己的工作,真是人活著的意義
通過(guò)課堂訓(xùn)練,深刻認(rèn)識(shí)到自己的潛能。
課程內(nèi)容:
認(rèn)識(shí)自己:
自己認(rèn)識(shí)自己的思維:
問題+定義→注意力=事實(shí)
自己在為誰(shuí)賣命:
人人都是在為自己賣命
人人都是為別人賣命
如何認(rèn)識(shí)工作才是幸福的?
堅(jiān)定的信念
1、我堅(jiān)信我一定可以辦得到
2、我愿意做任何必要的改變
工作中的消極
第三單元 付出心態(tài)
深刻剖析付出與回報(bào)的原理,讓學(xué)員明白回報(bào)的前提。
課程內(nèi)容:
認(rèn)識(shí)自己的“自私”
付出與回報(bào)的真正原理
如何行動(dòng)?
第四單元 不被淘汰的五張無(wú)牌
讓學(xué)員知道以什么樣的態(tài)度來(lái)審視工作
忠于職守在自己工作和生活中是必須的品質(zhì)和能力
重新認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì),當(dāng)今不是個(gè)人英雄時(shí)代,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以造就多個(gè)優(yōu)秀個(gè)人
人生有了夢(mèng)想,才能更加的努力,追求卓越是正確的,同時(shí)正確的認(rèn)識(shí)卓越。
生活、工作沒有了激情,世界將變得冷淡灰暗。
課程內(nèi)容:
敬業(yè)
± 不能隨便
± 做好每一件小事
± 容忍挫折
± 堅(jiān)持,再堅(jiān)持
忠誠(chéng)
忠誠(chéng)比能力更重要
忠誠(chéng)也是一種能力
忠誠(chéng)要自始至終
忠誠(chéng)有忠誠(chéng)的回報(bào)
團(tuán)隊(duì)精神
² 海豚的啟示
² 團(tuán)隊(duì)的力量
² 與團(tuán)隊(duì)一起成功
² 競(jìng)爭(zhēng)與合作
追求卓越
« 超越平庸
« 追求卓越,必先勤奮
« 卓越從完美的細(xì)節(jié)開始
« 每天提高1%
« 勇于進(jìn)取
激情
± 積極心態(tài)成大事
懷著激情工作
第五單元 感觸自己的心靈
突破自己的恐懼(課堂吞火演練)
清洗自己的心靈
課程內(nèi)容:
突破自我
感恩
感恩家人
感恩老板
感恩同事
感恩身邊每一個(gè)人感恩
感恩家人
感恩老板
感恩同事
身邊每一個(gè)人
課題二:《高績(jī)效店鋪管理實(shí)戰(zhàn)》
一)零售店鋪運(yùn)營(yíng)核心系統(tǒng)
提升認(rèn)識(shí)問題層面,高屋建瓴是管理人員所具備的職業(yè)素養(yǎng)
1) 店鋪營(yíng)運(yùn)管理系統(tǒng)
n 店鋪人員管理核心:心態(tài)、知識(shí)、技巧
n 店鋪貨品管理核心:采購(gòu)、庫(kù)存、促銷
n 店鋪賣場(chǎng)管理核心:選址、陳列、VIP
2) 店鋪業(yè)績(jī)管理對(duì)癥下藥
n 店鋪管理木桶理論
n 業(yè)績(jī)分析十二點(diǎn)診斷法
二)提升團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售能力
1) 店鋪銷售的三個(gè)層面:
n 庫(kù)管
n 導(dǎo)購(gòu)
n 形象顧問
2) 店鋪銷售三大黃金定律
n 善惡有報(bào),以誠(chéng)相待
n 換位思考,把客人當(dāng)朋友
n 隨機(jī)應(yīng)變,見人說(shuō)人話,見鬼說(shuō)鬼話
3) 員工執(zhí)行力持續(xù)提升
n 從平凡到優(yōu)秀的三個(gè)提升階段
崗前培訓(xùn)
上崗輔導(dǎo)
專業(yè)提升
n 員工為何出工不出力
老板與員工的價(jià)值觀不同
員工:給多少錢干多少事,老板:干多少事給多少錢
老板自身的言傳身教作用
n 員工職業(yè)心態(tài)修煉
三)貨如輪轉(zhuǎn)的店鋪商品運(yùn)作
1) 數(shù)字化診斷店鋪庫(kù)存
n 貨賣堆山:總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo),滿足銷售—存銷比
n 以銷定存:庫(kù)存質(zhì)量是否合理,符合市場(chǎng)—貢獻(xiàn)率
n 定性定量:暢滯銷比率合理,利潤(rùn)最大化—售罄率
n 跑款跑量:寬度深度合理否,兩者兼顧—80:20法則
2) 快進(jìn)快銷的貨品運(yùn)作法則
n 上貨貨跟進(jìn),寧肯讓貨等人不能讓人等貨
n 掌握暢銷品補(bǔ)貨時(shí)間點(diǎn)及補(bǔ)貨量:不要等到缺貨才補(bǔ)貨
n 提前發(fā)現(xiàn)滯銷品及有效促銷策略:庫(kù)存是個(gè)過(guò)程而非結(jié)果
3) 一鳴驚人的高效商品促銷技巧
n 促銷關(guān)鍵在于事前準(zhǔn)備
n 促銷不在于折扣有多少而在于氛圍有多好
n 從視覺到聽覺的360度促銷現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施
四)360度店鋪營(yíng)運(yùn)及管理執(zhí)行
知道僅僅是知識(shí),只有做到才是能力
1) 管理人員層面提升
n 看待問題的高度
n 分析問題的深度
n 解決問題的方法
2) 店鋪陳列檢核方法
n 優(yōu)秀的賣場(chǎng)形象是吸引顧客關(guān)鍵
n 流暢的動(dòng)線設(shè)計(jì)是聚攏人氣關(guān)鍵
n 科學(xué)的陳列布局是提升成交關(guān)鍵
3) 提升店鋪執(zhí)行力:店鋪營(yíng)運(yùn)工具包分享
n 例會(huì)執(zhí)行體制
n 店鋪工作日志
n 陳列店務(wù)檢核
4) 持續(xù)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的三大方法
n 以身作則的個(gè)人魅力
n 令行禁止的薪酬制度
n 熱情積極的文化體系
課題三:《提升業(yè)績(jī)的終端陳列技巧》
第一章: 商品的視覺化表現(xiàn)
1、營(yíng)造品牌的魅力 品牌的定位與定調(diào)
2、服飾商品基礎(chǔ)陳列規(guī)范與原則
3、服飾商品搭配技巧與原則
4、多元化組合的商品展示陳列技法
5、商品的分類與分配
第二章:有效提升入店率和連帶率的陳列技巧
1、店鋪空間的合理分配- 使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)
A 掌握顧客的購(gòu)物心理--知己知彼,百戰(zhàn)不殆
B 掌握店鋪的動(dòng)線和導(dǎo)線就等于掌握了對(duì)顧客的主動(dòng)權(quán)
C 店鋪陳列空間的合理分配方法
2、櫥窗陳列(Visual Presentation)-吸引更多顧客進(jìn)入店鋪的關(guān)鍵
3、創(chuàng)造店鋪的“亮點(diǎn)”(Point Presentation)-全面提高顧客成交率的技巧
A 不同的構(gòu)成方式對(duì)顧客成交率的不同影響
B 不同商品的構(gòu)成法則
4、貨架陳列(Item Presentation)-最易于操作的提高客單價(jià)的手段
5、店鋪陳列組合技巧
6、店鋪促銷陳列表現(xiàn)手法
第三章:運(yùn)用視覺包裝出商品的特征與賣點(diǎn)
1、用創(chuàng)意的手段實(shí)現(xiàn)AIDMA 法則
2、運(yùn)用創(chuàng)意道具展開陳列
3、如何創(chuàng)造商品的內(nèi)涵——趨勢(shì)中的元素轉(zhuǎn)換
4、捕捉產(chǎn)品風(fēng)格與品牌形象精髓
5、創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的賣場(chǎng)陳列
第四章:塑造自我品牌獨(dú)特魅力,提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力
1、將賣場(chǎng)以劇場(chǎng)的形式精心規(guī)劃演出
2、賣場(chǎng)布局原理與動(dòng)線布局技巧
3、挖掘“品牌核心價(jià)值”以視覺傳達(dá)秀出
4、擺脫原有束縛,傳承“優(yōu)、異、新、快、誠(chéng)”的創(chuàng)新理念
講師 謝峰亭 介紹
謝峰亭,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)時(shí)尚管理集團(tuán)視覺企劃管理專家
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)培訓(xùn)教育中心高級(jí)講師
香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級(jí)顧問
日本MARRONNIER時(shí)裝零售管理學(xué)院零售管理專業(yè)高級(jí)講師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
謝老師曾在多個(gè)國(guó)際服裝品牌擔(dān)任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運(yùn)營(yíng)管理工作,熟悉國(guó)際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運(yùn)作,具有10年在國(guó)際著名品牌和時(shí)尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)品牌視覺形象構(gòu)建與規(guī)劃、零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)搭建與管理、商品采購(gòu)與貨品分析管理等工作。在把國(guó)際先進(jìn)的企劃體系和中國(guó)本土市場(chǎng)實(shí)際情況的轉(zhuǎn)化和對(duì)接方面,具有非常豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于中國(guó)服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程,具有非常獨(dú)到的見解。對(duì)于國(guó)際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)的熟知,使他能夠準(zhǔn)確地判斷出中國(guó)服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因,并規(guī)劃出企業(yè)達(dá)成一個(gè)成熟的經(jīng)營(yíng)體系所需要的最短路徑。
培訓(xùn)專長(zhǎng)
豐富的案例結(jié)合縝密的思維,從而洞悉本質(zhì),啟迪未來(lái)
授課形式
課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析
項(xiàng)目模塊簡(jiǎn)介
商品企劃管理MD:買手采購(gòu)管理、商品采購(gòu)數(shù)據(jù)分析、訂貨會(huì)項(xiàng)目管理、商品庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)管理
視覺企劃管理VMD:品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評(píng)估、終端執(zhí)行陳列培訓(xùn)與輔導(dǎo)
零售管理RM :終端零售運(yùn)營(yíng)管理、零售培訓(xùn)學(xué)院課程體系建立、零售技巧課程體系開發(fā)與培訓(xùn)
項(xiàng)目成果Project Achievement
清晰品牌市場(chǎng)定位及發(fā)展策略
完善品牌運(yùn)營(yíng)公司組織結(jié)構(gòu),使之符合SPA高效商品管理的專業(yè)化需求及品牌營(yíng)銷體系的需求,提高組織之間的資源利用,建立總部,業(yè)務(wù)分部,零售終端的組織溝通結(jié)構(gòu)。
通過(guò)CM(終端商品品類管理)和VMD( 商品最優(yōu)化視覺展現(xiàn))在終端體系的實(shí)行,加強(qiáng)商品在終端市場(chǎng)上的準(zhǔn)確反應(yīng)和最大化銷售,完整有效表現(xiàn)商品企劃概念,提高單店持續(xù)盈利能力和品牌影響力。
通過(guò)基于MD(商品企劃)、CM(品類管理)在前端的商品規(guī)劃以及BUYER買手機(jī)制的合理化采購(gòu)運(yùn)作,促進(jìn)終端商品結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)速度及合理化程度,近而達(dá)到合理化降低庫(kù)存的目地,有效提高商品周轉(zhuǎn)率和銷售業(yè)績(jī)提升。
基于整體商品企劃方案,建立適應(yīng)品牌的零售采購(gòu)管理體系及相關(guān)采購(gòu)工具。
建立品牌營(yíng)銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運(yùn)作模式。
針對(duì)終端管理及服務(wù)支持部門,設(shè)置更具專業(yè)化的、能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)需求的部門協(xié)作流程及管理模式;提升終端運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化程度,使之獲得在運(yùn)營(yíng)能力上的可復(fù)制性;通過(guò)搭建終端培訓(xùn)體系,完善顧客需求處理能力,增強(qiáng)店鋪符合高效終端運(yùn)營(yíng)所需的專業(yè)化服務(wù)水平。
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)時(shí)尚管理集團(tuán)視覺企劃管理專家
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)培訓(xùn)教育中心高級(jí)講師
香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級(jí)顧問
日本MARRONNIER時(shí)裝零售管理學(xué)院零售管理專業(yè)高級(jí)講師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
謝老師曾在多個(gè)國(guó)際服裝品牌擔(dān)任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運(yùn)營(yíng)管理工作,熟悉國(guó)際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運(yùn)作,具有10年在國(guó)際著名品牌和時(shí)尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)品牌視覺形象構(gòu)建與規(guī)劃、零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)搭建與管理、商品采購(gòu)與貨品分析管理等工作。在把國(guó)際先進(jìn)的企劃體系和中國(guó)本土市場(chǎng)實(shí)際情況的轉(zhuǎn)化和對(duì)接方面,具有非常豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于中國(guó)服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程,具有非常獨(dú)到的見解。對(duì)于國(guó)際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)的熟知,使他能夠準(zhǔn)確地判斷出中國(guó)服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因,并規(guī)劃出企業(yè)達(dá)成一個(gè)成熟的經(jīng)營(yíng)體系所需要的最短路徑。
培訓(xùn)專長(zhǎng)
豐富的案例結(jié)合縝密的思維,從而洞悉本質(zhì),啟迪未來(lái)
授課形式
課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析
項(xiàng)目模塊簡(jiǎn)介
商品企劃管理MD:買手采購(gòu)管理、商品采購(gòu)數(shù)據(jù)分析、訂貨會(huì)項(xiàng)目管理、商品庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)管理
視覺企劃管理VMD:品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評(píng)估、終端執(zhí)行陳列培訓(xùn)與輔導(dǎo)
零售管理RM :終端零售運(yùn)營(yíng)管理、零售培訓(xùn)學(xué)院課程體系建立、零售技巧課程體系開發(fā)與培訓(xùn)
項(xiàng)目成果Project Achievement
清晰品牌市場(chǎng)定位及發(fā)展策略
完善品牌運(yùn)營(yíng)公司組織結(jié)構(gòu),使之符合SPA高效商品管理的專業(yè)化需求及品牌營(yíng)銷體系的需求,提高組織之間的資源利用,建立總部,業(yè)務(wù)分部,零售終端的組織溝通結(jié)構(gòu)。
通過(guò)CM(終端商品品類管理)和VMD( 商品最優(yōu)化視覺展現(xiàn))在終端體系的實(shí)行,加強(qiáng)商品在終端市場(chǎng)上的準(zhǔn)確反應(yīng)和最大化銷售,完整有效表現(xiàn)商品企劃概念,提高單店持續(xù)盈利能力和品牌影響力。
通過(guò)基于MD(商品企劃)、CM(品類管理)在前端的商品規(guī)劃以及BUYER買手機(jī)制的合理化采購(gòu)運(yùn)作,促進(jìn)終端商品結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)速度及合理化程度,近而達(dá)到合理化降低庫(kù)存的目地,有效提高商品周轉(zhuǎn)率和銷售業(yè)績(jī)提升。
基于整體商品企劃方案,建立適應(yīng)品牌的零售采購(gòu)管理體系及相關(guān)采購(gòu)工具。
建立品牌營(yíng)銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運(yùn)作模式。
針對(duì)終端管理及服務(wù)支持部門,設(shè)置更具專業(yè)化的、能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)需求的部門協(xié)作流程及管理模式;提升終端運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化程度,使之獲得在運(yùn)營(yíng)能力上的可復(fù)制性;通過(guò)搭建終端培訓(xùn)體系,完善顧客需求處理能力,增強(qiáng)店鋪符合高效終端運(yùn)營(yíng)所需的專業(yè)化服務(wù)水平。
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