經(jīng)銷商能力提升

第一講    品牌落地
一、品牌運營是必然趨勢
二、只有品牌運營才能做大做強
三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情
四、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強
五、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹

第二講    廠商共贏
一、廠商關(guān)系分析
二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
三、廠商共贏是市場變化的需要
四、廠商共贏是利益共享的需要

第三講   區(qū)域市場拓展技巧
一、以市場需求為導(dǎo)向結(jié)合品牌定位的贏利模式
二、切合當(dāng)?shù)厥袌鼋Y(jié)合品牌定位的終端戰(zhàn)術(shù)體現(xiàn)
1、領(lǐng)導(dǎo)型戰(zhàn)術(shù)
2、貼身型戰(zhàn)術(shù)
3、迂回型戰(zhàn)術(shù)
三、八大銷售渠道拓展模式

第四講  如何提升終端銷量
一、抓好視覺營銷，靠店面形象提升銷量
1、店面的形象要素
2、賣場布局與規(guī)劃
3、商品陳列的十大技巧
二、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售
1、擴大銷售的途徑
2、制定銷售計劃
3、從四率來提升銷售
4、導(dǎo)購顧問式銷售技巧
5、店鋪銷售六大招
三、制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售
1、促俏的常用方式
2、促銷活動計劃的種類
3、促銷活動的實施與效果評估
四、開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售
1、顧客開發(fā)的途徑
2、大客戶開發(fā)與管理
3、顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理
4、如何與顧客建立長久親密關(guān)系

第五講終端管理技巧提升
一、員工溝通管理技巧
1、超級溝通能力
2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天
3、情緒管理的四個小妙方
二、員工培訓(xùn)管理技巧
1、培訓(xùn)前的店員招聘工作：選擇比努力更重要
2、如何招聘到好的員工，五大工具的使用
3、新店員輔導(dǎo)的有效方法
4、通過培訓(xùn)留住優(yōu)秀員工
三、團隊合作與員工激勵
1、如何組建超級團隊
2、獲得店員忠誠的3R技巧
3、店員激勵技巧

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