經(jīng)銷(xiāo)商能力提升

第一講    品牌落地
一、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)
二、只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng)
三、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情
四、品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)
五、品牌是經(jīng)銷(xiāo)商的聚寶盆、搖錢(qián)樹(shù)

第二講    廠商共贏
一、廠商關(guān)系分析
二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
三、廠商共贏是市場(chǎng)變化的需要
四、廠商共贏是利益共享的需要

第三講   區(qū)域市場(chǎng)拓展技巧
一、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向結(jié)合品牌定位的贏利模式
二、切合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)結(jié)合品牌定位的終端戰(zhàn)術(shù)體現(xiàn)
1、領(lǐng)導(dǎo)型戰(zhàn)術(shù)
2、貼身型戰(zhàn)術(shù)
3、迂回型戰(zhàn)術(shù)
三、八大銷(xiāo)售渠道拓展模式

第四講  如何提升終端銷(xiāo)量
一、抓好視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，靠店面形象提升銷(xiāo)量
1、店面的形象要素
2、賣(mài)場(chǎng)布局與規(guī)劃
3、商品陳列的十大技巧
二、提升銷(xiāo)售技巧，靠專(zhuān)業(yè)技能提升銷(xiāo)售
1、擴(kuò)大銷(xiāo)售的途徑
2、制定銷(xiāo)售計(jì)劃
3、從四率來(lái)提升銷(xiāo)售
4、導(dǎo)購(gòu)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
5、店鋪銷(xiāo)售六大招
三、制定促銷(xiāo)策略，靠促銷(xiāo)活動(dòng)提升銷(xiāo)售
1、促俏的常用方式
2、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的種類(lèi)
3、促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施與效果評(píng)估
四、開(kāi)發(fā)管理顧客，靠深度營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升銷(xiāo)售
1、顧客開(kāi)發(fā)的途徑
2、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理
3、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用與管理
4、如何與顧客建立長(zhǎng)久親密關(guān)系

第五講終端管理技巧提升
一、員工溝通管理技巧
1、超級(jí)溝通能力
2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天
3、情緒管理的四個(gè)小妙方
二、員工培訓(xùn)管理技巧
1、培訓(xùn)前的店員招聘工作：選擇比努力更重要
2、如何招聘到好的員工，五大工具的使用
3、新店員輔導(dǎo)的有效方法
4、通過(guò)培訓(xùn)留住優(yōu)秀員工
三、團(tuán)隊(duì)合作與員工激勵(lì)
1、如何組建超級(jí)團(tuán)隊(duì)
2、獲得店員忠誠(chéng)的3R技巧
3、店員激勵(lì)技巧

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