霸位營(yíng)銷--低成本高效建構(gòu)強(qiáng)勢(shì)品牌的六大環(huán)節(jié)

課程前言：
品牌的本質(zhì)到底是什么？究竟如何高效構(gòu)建品牌？為什么有些產(chǎn)品和對(duì)手沒有什么區(qū)別卻能持續(xù)高速成長(zhǎng)？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企業(yè)到底輸在哪里……？　營(yíng)銷專家舒國華老師，通過其豐富的品牌實(shí)踐案例告訴我們品牌運(yùn)作的6大環(huán)節(jié)關(guān)鍵點(diǎn)戰(zhàn)略——抓住幾個(gè)關(guān)鍵信息塊環(huán)節(jié)。與其制定復(fù)雜計(jì)劃，不如用簡(jiǎn)單的行動(dòng)超越！越本質(zhì)的越簡(jiǎn)單，越本質(zhì)的越讓人進(jìn)步！
中國每年上千億的廣告投放為什么沒有成就成功的品牌？為什么廣告一停就賣不出貨？成功品牌與不成功品牌之間的核心差異在哪里？
建構(gòu)強(qiáng)勢(shì)品牌六大環(huán)節(jié)個(gè)戰(zhàn)略：充分地、最大限度利用幾個(gè)關(guān)鍵信息塊釋放高度統(tǒng)一的信息，使消費(fèi)者接觸不同信息塊時(shí)被不斷重復(fù)刺激，消費(fèi)者就會(huì)將點(diǎn)連成線，形成對(duì)品牌內(nèi)涵的自動(dòng)認(rèn)知。

課程概述：
市場(chǎng)的復(fù)雜性、易變性、對(duì)抗性、殘酷性使得營(yíng)銷運(yùn)作必須務(wù)實(shí)和高效。如何撬動(dòng)龐大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而達(dá)成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場(chǎng)，使其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的銷售？如何低成本高效建構(gòu)強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)必須面對(duì)的課題。

收效預(yù)期：
1、 學(xué)會(huì)從形式中獲得力量，用簡(jiǎn)單制約復(fù)雜
2、 掌握在不對(duì)等的品牌較量中實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)的方法
3、 收獲基于現(xiàn)實(shí)、簡(jiǎn)單易行的品牌解決方案
4、 了解品牌建立過程及中國企業(yè)品牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
5  建構(gòu)強(qiáng)勢(shì)品牌及商業(yè)模式進(jìn)行行業(yè)顛覆和放大夢(mèng)想
 
課程大綱：
第一大環(huán)節(jié)   競(jìng)爭(zhēng)策略——化解競(jìng)爭(zhēng)壓力能力
弱者如何撬動(dòng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量
弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷從某種程度上來講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：尋找一個(gè)" 支點(diǎn)". "競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)" 的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！
本節(jié)介紹了什么是" 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)" ，以及如何建立競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)。
 
第二大環(huán)節(jié)   營(yíng)銷表達(dá)——獲得消費(fèi)者認(rèn)知能力
產(chǎn)品基點(diǎn)——找到產(chǎn)品基點(diǎn) 被廣泛接受的基本支撐點(diǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，營(yíng)銷的主要任務(wù)之一是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。
 " 產(chǎn)品基點(diǎn)" 就是將一個(gè)普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的廣泛空間。產(chǎn)品基點(diǎn)是撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的有力武器。
不降價(jià)賣不出去，降價(jià)又沒利潤(rùn)" ，絕大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷陷于兩難境地。突破困境的最有效辦法是進(jìn)行有效的產(chǎn)品線規(guī)劃，創(chuàng)造產(chǎn)品組合力。
有效的產(chǎn)品線規(guī)劃一定創(chuàng)造出三種力量：沖擊市場(chǎng)、阻擊競(jìng)品、獲取利潤(rùn)
本節(jié)用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點(diǎn)，如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實(shí)銷售。
 
第三環(huán)節(jié)：品牌傳播---創(chuàng)造信任的力量
為什么有些品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？
這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長(zhǎng)很少或根本不增長(zhǎng)的品牌有什么不同？
廣告激發(fā)- 創(chuàng)造半被動(dòng)消費(fèi)狀態(tài)
廣告要能引起消費(fèi)者心靈的共振，形成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心理渴望，從而推動(dòng)現(xiàn)實(shí)銷售。這是對(duì)廣告效果要求的底線。
本節(jié)介紹了適合中國企業(yè)特點(diǎn)品牌操作策略，展示品牌內(nèi)涵和品傳奇打動(dòng)客戶，產(chǎn)品自然打動(dòng)市場(chǎng)
品牌運(yùn)作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
如何塑造品牌傳奇進(jìn)行事件營(yíng)銷？
如何低成本營(yíng)銷傳播——借力推廣
如何低成本營(yíng)銷傳播——事件營(yíng)銷？
品牌塑造傳奇策略及其案例剖析
如何讓傳奇進(jìn)行口口相傳？激發(fā)口碑傳播？。
企業(yè)如何應(yīng)對(duì)危機(jī)進(jìn)行危機(jī)公關(guān)？
企業(yè)家如何進(jìn)行個(gè)人形象打造？
 
第四環(huán)節(jié)  分銷驅(qū)動(dòng)——推動(dòng)產(chǎn)品流動(dòng)能力
渠道聯(lián)動(dòng)力——找到" 穴位" 才能牽一發(fā)動(dòng)全身
    一批、二批、分銷商、商超、小店……
    長(zhǎng)長(zhǎng)的鏈條，如何運(yùn)作？
    運(yùn)作是運(yùn)作關(guān)鍵部位，達(dá)到牽一發(fā)而動(dòng)全身的效果，而不是一大堆資源" 一勺燴".
本節(jié)介紹了渠道的" 穴位" 以及" 點(diǎn)穴" 的具體操作方法，已達(dá)成快速的產(chǎn)品分銷。
 
第五大環(huán)節(jié)   系統(tǒng)執(zhí)行——銷售系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)能力
銷售執(zhí)行——流程加人加工具等于系統(tǒng)
企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)沒有達(dá)成，要么策略出了問題，要么執(zhí)行力不到位。如何管理天馬行空的銷售人員？如何確保執(zhí)行力？
    銷售執(zhí)行的幾個(gè)條主線：目標(biāo)激勵(lì)系統(tǒng)、銷售財(cái)務(wù)審計(jì)系統(tǒng)、報(bào)告系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)，同時(shí)介紹了操作中的關(guān)鍵點(diǎn)。
 
第六大環(huán)節(jié) 商業(yè)模式—顛覆行業(yè)放大夢(mèng)想的力量
商業(yè)模式是一種模型、一套系統(tǒng)?。ū揭唤牵?br /> 什么是好的商業(yè)模式？
控盤、高利、長(zhǎng)期、上市商業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于并包含了“贏利模式”， “贏利模式”只是“商業(yè)模式”的一小部分。
商業(yè)模式重路徑、重布局！
商業(yè)模式達(dá)到臨界點(diǎn)后的爆炸性增長(zhǎng)潛力、強(qiáng)大的上下游“議價(jià)能力”（控盤能力）、很高的競(jìng)爭(zhēng)門檻、越賺越多可持續(xù)性強(qiáng)、上市的可能性

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，北京大學(xué)、企業(yè)總裁班、客座教授、清華大學(xué)、企業(yè)總裁班、客座教授、中國智業(yè)北京合作組織、秘書長(zhǎng)、北京實(shí)戰(zhàn)精英企業(yè)策劃有限公司首席策劃 總教官、北京實(shí)力場(chǎng)策劃公司首席策劃、中國酒營(yíng)銷網(wǎng)策略顧問、中國經(jīng)營(yíng)報(bào)廣告部 策略顧問、中視金橋 策略顧問、世邦和廣告公司 營(yíng)銷顧問、安徽沙河集團(tuán) 品牌顧問、五糧液集團(tuán)珍感覺營(yíng)銷中心品牌顧問、福人德國際(珠寶)品牌中心品脾顧問、浙江星月集團(tuán)電動(dòng)車公司策劃顧問、福人德福滿今生婚慶系列代言人。
　　曾任：五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官，五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營(yíng)銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官、北京實(shí)力場(chǎng)策劃公司 市場(chǎng)策略部總監(jiān) 總教官、多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論體系，在實(shí)踐中總結(jié)出“霸位營(yíng)銷”和“多維策劃”"快者生存"“低成本營(yíng)銷及宣傳””勾引媒體炒作”激發(fā)主動(dòng)口碑 異業(yè)打法 等原創(chuàng)性有效運(yùn)作方法。 擅長(zhǎng)：低成本營(yíng)銷策略制定、低成本宣傳、新聞炒作、全程整體策劃、銷售與渠道、市場(chǎng)研究、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。