《數(shù)智化轉型： 科技創(chuàng)新成果的客戶價值塑造與產品商業(yè)化設計》

數(shù)智化轉型：

科技創(chuàng)新成果的客戶價值塑造與產品商業(yè)化設計

主講：金超老師 （1天）

課程主旨

    經(jīng)典著作《資本論》中寫道：“從產品到商品，是驚險的一跳?！笨苿?chuàng)成果怎樣從科技原型轉化成有效的產品？產品又怎樣才能轉化為成功的商品？…這些都是科技成果轉化、走向市場，最核心而又必須回答的關鍵問題。

從10年以前國家戰(zhàn)略第一次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”，到現(xiàn)在各行業(yè)正在加速進入“數(shù)智化”時代，數(shù)字化、智能化不斷滲透進市場消費和企業(yè)生產的各環(huán)節(jié)，企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了本質的變化。巨變的環(huán)境帶來了全新的挑戰(zhàn)和機會，科創(chuàng)成果的產品商業(yè)化轉化，在數(shù)智化時代里更需要注意哪些問題？

金超老師數(shù)智化時代課程系列之《科技創(chuàng)新成果的客戶價值塑造與產品商業(yè)化設計》從客戶價值提升和產品商品化角度，支持企業(yè)在數(shù)智化時代里，把科創(chuàng)成果有效轉化為暢銷、成功的商品。

課程重點內容：如何多維度評估科創(chuàng)成果可能應用的行業(yè)賽道？如何挖掘數(shù)智化時代不同準客戶的不同需求，并進行產品、客戶適配度的量化評估？怎樣基于客戶旅程進行產品研發(fā)的機會發(fā)掘，并利用數(shù)智化賦能、塑造和放大客戶價值？怎樣錯位對手的同質化競爭，把科創(chuàng)成果高效轉化成低成本、高價值、受客戶歡迎的商品？……

《科技創(chuàng)新成果的客戶價值塑造與產品商業(yè)化設計》課程，提供了科創(chuàng)成果商業(yè)化的成功路徑和實戰(zhàn)法則支持！

學員收益

關鍵詞：

數(shù)智化  科創(chuàng)成果  客戶價值  產品商業(yè)化  市場化  藍海戰(zhàn)略

通過深入探討，學員可以了解并深入掌握：

?  科創(chuàng)成果商業(yè)化設計之關鍵前提——行業(yè)機會評估；

?  科創(chuàng)成果商業(yè)化設計之奠基體系——有效客戶選擇；

?  科創(chuàng)成果商業(yè)化設計之核心要素——客戶價值挖掘；

?  科創(chuàng)成果商業(yè)化設計之成功路徑——藍海戰(zhàn)略設計。    

適用范圍

?  董事長、ＣＥＯ、總裁、總監(jiān)等企業(yè)經(jīng)營者

?  戰(zhàn)略、營銷、研發(fā)等方向崗位企業(yè)中高級人才

課程大綱

一、科創(chuàng)成果商業(yè)化設計之關鍵前提——如何評估和把握行業(yè)機會？

1、數(shù)智化時代科創(chuàng)成果的行業(yè)應用前景洞察

1-1 科創(chuàng)聚焦：如何認知突破行業(yè)瓶頸、企業(yè)瓶頸的不同商業(yè)價值？

1-2 本質識別：數(shù)智化時代，如何洞察科創(chuàng)成果的商業(yè)核心本質？

2、 科創(chuàng)成果商業(yè)化應用場景的有效選擇

2-1 行業(yè)評估：如何準確識別科創(chuàng)成果適宜的目標行業(yè)？

2-2 機會挖掘：如何最大化發(fā)掘科技創(chuàng)新成果的應用場景？

二、科創(chuàng)成果商業(yè)化設計之奠基體系——如何篩選和聚焦有效市場？

1、科創(chuàng)產品轉化的客戶細分與評估

1-1 準目標市場的客戶切割與歸類

1-2 客戶需求：如何挖掘數(shù)智化時代不同客戶的不同需求？

2、基于企業(yè)市場化商業(yè)目標的客戶篩選

2-1 企業(yè)需求：如何細分企業(yè)的各商業(yè)化價值目標？

2-2 客戶聚焦：基于客戶需求與企業(yè)需求的客戶評估與匹配

三、科創(chuàng)成果商業(yè)化設計之核心要素——如何挖掘和塑造客戶價值？

1、基于客戶旅程的產品研發(fā)機會發(fā)掘  

1-1 如何從事前、事中、事后遍歷客戶旅程的關鍵環(huán)節(jié)？

1-2 機會發(fā)掘：基于客戶需求點、痛點的有效商業(yè)發(fā)掘

2、數(shù)智化時代客戶價值發(fā)現(xiàn)與成功塑造

2-1 數(shù)智化賦能：基于核心技術與核心需求的客戶價值實現(xiàn)

2-2 共贏設計：如何大幅降低客戶使用成本和企業(yè)生產成本？

四、科創(chuàng)成果商業(yè)化設計之成功路徑——如何利用藍海戰(zhàn)略超越競爭？

1、以客戶有效需求為核心的產品系統(tǒng)優(yōu)化

1-1 需求評估：如何洞察目標客戶具體場景的系列需求？

1-2 有效優(yōu)化：利用藍海四步動作框架進行自我產品優(yōu)化

2、科創(chuàng)成果超越同質化競爭的產品商業(yè)化藍海設計

2-1 對手解構：全面識別競爭對手數(shù)智化下的價值點布局

2-2 創(chuàng)新超越：如何利用價值草圖設計差異化的產品服務？

3、未來已來：基于未來需求的產品和技術迭代升級

教學方式

數(shù)智化下價值塑造的特點、客戶旅程與藍海戰(zhàn)略等內容講授，成果轉化的商業(yè)設計，實操案例教學、診斷工具練習、互動討論、情景模擬、方案成果輸出。

課程時間

一天（可穿插討論、集中研討）

金超老師簡介 

模式創(chuàng)新實戰(zhàn)專家

——研究領域：商模、市場營銷、戰(zhàn)略

專家介紹：

☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講

☆ 國內諸多一流高校商學院企業(yè)高管班授課教授

☆ 商業(yè)模式與市場突破設計實戰(zhàn)專家，“市場成長模式金三角”

系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦商業(yè)模式、市場營銷突破、增長戰(zhàn)略研究和實踐

☆ 長期擔任多家企業(yè)成長顧問，“模式設計工作坊”極受歡迎

專長領域：

金超老師兼具“理工 + 商學”深造背景，曾任職國內一流數(shù)字化工廠，18年來近1000場的高校總裁班和企業(yè)內部培訓經(jīng)驗，高?？偛冒喙J的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業(yè)內訓老師，被國內多家高校商學院評為“極具實戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強的“實戰(zhàn)操盤、實用理論、實效落地”培訓內容受到眾多學員好評——

“金老師的課程，接地氣的創(chuàng)新案例背后有系統(tǒng)的工具，系統(tǒng)的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”

“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

現(xiàn)場風格：

授課形式：理論認知、案例分析、工具點評、學員研討、私董復盤……有故事、有工具、有方法、有現(xiàn)場學習成果。

從不膚淺堆砌，只會深度剖析；從不自說自話，只會深度互動、直面困惑、挑戰(zhàn)極限、卷起企業(yè)創(chuàng)新突破的思維風暴！

視角獨特，觀點獨創(chuàng)，實戰(zhàn)案例信手拈來、爐火純青；剖析鞭辟入里、入木三分；詼諧幽默，讓學員在輕松快樂學習中掌握系統(tǒng)的經(jīng)營管理創(chuàng)新方法體系，有效學以致用。

理論和實踐底蘊深厚，深刻理解中國本土企業(yè)成長環(huán)境和發(fā)展規(guī)律，對企業(yè)創(chuàng)新思維、商業(yè)模式和營銷創(chuàng)新有深入的研究，將經(jīng)典企業(yè)經(jīng)營體系與前沿管理科學、創(chuàng)新商業(yè)模式、創(chuàng)新營銷融會貫通，高瞻遠矚又貼合實踐。

模式創(chuàng)新實戰(zhàn)派、營銷創(chuàng)新實踐家——金老師課程：用創(chuàng)新實戰(zhàn)說話！讓你感受一流創(chuàng)新專家的授課風采！