產(chǎn)品規(guī)劃與管理
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《數(shù)智化轉(zhuǎn)型: 科技創(chuàng)新成果的客戶價(jià)值塑造與產(chǎn)品商業(yè)化設(shè)計(jì)》
《數(shù)智化轉(zhuǎn)型: 科技創(chuàng)新成果的客戶價(jià)值塑造與產(chǎn)品商業(yè)化設(shè)計(jì)》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
金超
(擅長:企業(yè)戰(zhàn)略 商業(yè)模式 思維創(chuàng)新 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:1天
數(shù)智化轉(zhuǎn)型:
科技創(chuàng)新成果的客戶價(jià)值塑造與產(chǎn)品商業(yè)化設(shè)計(jì)
主講:金超老師 (1天)
課程主旨
經(jīng)典著作《資本論》中寫道:“從產(chǎn)品到商品,是驚險(xiǎn)的一跳?!笨苿?chuàng)成果怎樣從科技原型轉(zhuǎn)化成有效的產(chǎn)品?產(chǎn)品又怎樣才能轉(zhuǎn)化為成功的商品?…這些都是科技成果轉(zhuǎn)化、走向市場,最核心而又必須回答的關(guān)鍵問題。
從10年以前國家戰(zhàn)略第一次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”,到現(xiàn)在各行業(yè)正在加速進(jìn)入“數(shù)智化”時(shí)代,數(shù)字化、智能化不斷滲透進(jìn)市場消費(fèi)和企業(yè)生產(chǎn)的各環(huán)節(jié),企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變化。巨變的環(huán)境帶來了全新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì),科創(chuàng)成果的產(chǎn)品商業(yè)化轉(zhuǎn)化,在數(shù)智化時(shí)代里更需要注意哪些問題?
金超老師數(shù)智化時(shí)代課程系列之《科技創(chuàng)新成果的客戶價(jià)值塑造與產(chǎn)品商業(yè)化設(shè)計(jì)》從客戶價(jià)值提升和產(chǎn)品商品化角度,支持企業(yè)在數(shù)智化時(shí)代里,把科創(chuàng)成果有效轉(zhuǎn)化為暢銷、成功的商品。
課程重點(diǎn)內(nèi)容:如何多維度評(píng)估科創(chuàng)成果可能應(yīng)用的行業(yè)賽道?如何挖掘數(shù)智化時(shí)代不同準(zhǔn)客戶的不同需求,并進(jìn)行產(chǎn)品、客戶適配度的量化評(píng)估?怎樣基于客戶旅程進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的機(jī)會(huì)發(fā)掘,并利用數(shù)智化賦能、塑造和放大客戶價(jià)值?怎樣錯(cuò)位對手的同質(zhì)化競爭,把科創(chuàng)成果高效轉(zhuǎn)化成低成本、高價(jià)值、受客戶歡迎的商品?……
《科技創(chuàng)新成果的客戶價(jià)值塑造與產(chǎn)品商業(yè)化設(shè)計(jì)》課程,提供了科創(chuàng)成果商業(yè)化的成功路徑和實(shí)戰(zhàn)法則支持!
學(xué)員收益
關(guān)鍵詞:
數(shù)智化 科創(chuàng)成果 客戶價(jià)值 產(chǎn)品商業(yè)化 市場化 藍(lán)海戰(zhàn)略
通過深入探討,學(xué)員可以了解并深入掌握:
? 科創(chuàng)成果商業(yè)化設(shè)計(jì)之關(guān)鍵前提——行業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估;
? 科創(chuàng)成果商業(yè)化設(shè)計(jì)之奠基體系——有效客戶選擇;
? 科創(chuàng)成果商業(yè)化設(shè)計(jì)之核心要素——客戶價(jià)值挖掘;
? 科創(chuàng)成果商業(yè)化設(shè)計(jì)之成功路徑——藍(lán)海戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。
適用范圍
? 董事長、CEO、總裁、總監(jiān)等企業(yè)經(jīng)營者
? 戰(zhàn)略、營銷、研發(fā)等方向崗位企業(yè)中高級(jí)人才
課程大綱
一、科創(chuàng)成果商業(yè)化設(shè)計(jì)之關(guān)鍵前提——如何評(píng)估和把握行業(yè)機(jī)會(huì)?
1、數(shù)智化時(shí)代科創(chuàng)成果的行業(yè)應(yīng)用前景洞察
1-1 科創(chuàng)聚焦:如何認(rèn)知突破行業(yè)瓶頸、企業(yè)瓶頸的不同商業(yè)價(jià)值?
1-2 本質(zhì)識(shí)別:數(shù)智化時(shí)代,如何洞察科創(chuàng)成果的商業(yè)核心本質(zhì)?
2、 科創(chuàng)成果商業(yè)化應(yīng)用場景的有效選擇
2-1 行業(yè)評(píng)估:如何準(zhǔn)確識(shí)別科創(chuàng)成果適宜的目標(biāo)行業(yè)?
2-2 機(jī)會(huì)挖掘:如何最大化發(fā)掘科技創(chuàng)新成果的應(yīng)用場景?
二、科創(chuàng)成果商業(yè)化設(shè)計(jì)之奠基體系——如何篩選和聚焦有效市場?
1、科創(chuàng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的客戶細(xì)分與評(píng)估
1-1 準(zhǔn)目標(biāo)市場的客戶切割與歸類
1-2 客戶需求:如何挖掘數(shù)智化時(shí)代不同客戶的不同需求?
2、基于企業(yè)市場化商業(yè)目標(biāo)的客戶篩選
2-1 企業(yè)需求:如何細(xì)分企業(yè)的各商業(yè)化價(jià)值目標(biāo)?
2-2 客戶聚焦:基于客戶需求與企業(yè)需求的客戶評(píng)估與匹配
三、科創(chuàng)成果商業(yè)化設(shè)計(jì)之核心要素——如何挖掘和塑造客戶價(jià)值?
1、基于客戶旅程的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)會(huì)發(fā)掘
1-1 如何從事前、事中、事后遍歷客戶旅程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?
1-2 機(jī)會(huì)發(fā)掘:基于客戶需求點(diǎn)、痛點(diǎn)的有效商業(yè)發(fā)掘
2、數(shù)智化時(shí)代客戶價(jià)值發(fā)現(xiàn)與成功塑造
2-1 數(shù)智化賦能:基于核心技術(shù)與核心需求的客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)
2-2 共贏設(shè)計(jì):如何大幅降低客戶使用成本和企業(yè)生產(chǎn)成本?
四、科創(chuàng)成果商業(yè)化設(shè)計(jì)之成功路徑——如何利用藍(lán)海戰(zhàn)略超越競爭?
1、以客戶有效需求為核心的產(chǎn)品系統(tǒng)優(yōu)化
1-1 需求評(píng)估:如何洞察目標(biāo)客戶具體場景的系列需求?
1-2 有效優(yōu)化:利用藍(lán)海四步動(dòng)作框架進(jìn)行自我產(chǎn)品優(yōu)化
2、科創(chuàng)成果超越同質(zhì)化競爭的產(chǎn)品商業(yè)化藍(lán)海設(shè)計(jì)
2-1 對手解構(gòu):全面識(shí)別競爭對手?jǐn)?shù)智化下的價(jià)值點(diǎn)布局
2-2 創(chuàng)新超越:如何利用價(jià)值草圖設(shè)計(jì)差異化的產(chǎn)品服務(wù)?
3、未來已來:基于未來需求的產(chǎn)品和技術(shù)迭代升級(jí)
教學(xué)方式
數(shù)智化下價(jià)值塑造的特點(diǎn)、客戶旅程與藍(lán)海戰(zhàn)略等內(nèi)容講授,成果轉(zhuǎn)化的商業(yè)設(shè)計(jì),實(shí)操案例教學(xué)、診斷工具練習(xí)、互動(dòng)討論、情景模擬、方案成果輸出。
課程時(shí)間
一天(可穿插討論、集中研討)
金超老師簡介
模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)專家
——研究領(lǐng)域:商模、市場營銷、戰(zhàn)略
專家介紹:
☆ 中央黨校國資委“雙百行動(dòng)”400家央企高管授課主講
☆ 國內(nèi)諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授
☆ 商業(yè)模式與市場突破設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)專家,“市場成長模式金三角”
系統(tǒng)主創(chuàng),聚焦商業(yè)模式、市場營銷突破、增長戰(zhàn)略研究和實(shí)踐
☆ 長期擔(dān)任多家企業(yè)成長顧問,“模式設(shè)計(jì)工作坊”極受歡迎
專長領(lǐng)域:
金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景,曾任職國內(nèi)一流數(shù)字化工廠,18年來近1000場的高??偛冒嗪推髽I(yè)內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),高??偛冒喙J(rèn)的“開場和壓軸”課程主講老師,多家世界五百強(qiáng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)老師,被國內(nèi)多家高校商學(xué)院評(píng)為“極具實(shí)戰(zhàn)落地的老師”,金老師極強(qiáng)的“實(shí)戰(zhàn)操盤、實(shí)用理論、實(shí)效落地”培訓(xùn)內(nèi)容受到眾多學(xué)員好評(píng)——
“金老師的課程,接地氣的創(chuàng)新案例背后有系統(tǒng)的工具,系統(tǒng)的工具背后有深刻的商業(yè)思想,最接地氣!”
“金老師課程輕松有料,有趣有啟發(fā),深入淺出,邏輯鮮明!”
現(xiàn)場風(fēng)格:
授課形式:理論認(rèn)知、案例分析、工具點(diǎn)評(píng)、學(xué)員研討、私董復(fù)盤……有故事、有工具、有方法、有現(xiàn)場學(xué)習(xí)成果。
從不膚淺堆砌,只會(huì)深度剖析;從不自說自話,只會(huì)深度互動(dòng)、直面困惑、挑戰(zhàn)極限、卷起企業(yè)創(chuàng)新突破的思維風(fēng)暴!
視角獨(dú)特,觀點(diǎn)獨(dú)創(chuàng),實(shí)戰(zhàn)案例信手拈來、爐火純青;剖析鞭辟入里、入木三分;詼諧幽默,讓學(xué)員在輕松快樂學(xué)習(xí)中掌握系統(tǒng)的經(jīng)營管理創(chuàng)新方法體系,有效學(xué)以致用。
理論和實(shí)踐底蘊(yùn)深厚,深刻理解中國本土企業(yè)成長環(huán)境和發(fā)展規(guī)律,對企業(yè)創(chuàng)新思維、商業(yè)模式和營銷創(chuàng)新有深入的研究,將經(jīng)典企業(yè)經(jīng)營體系與前沿管理科學(xué)、創(chuàng)新商業(yè)模式、創(chuàng)新營銷融會(huì)貫通,高瞻遠(yuǎn)矚又貼合實(shí)踐。
模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)派、營銷創(chuàng)新實(shí)踐家——金老師課程:用創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)說話!讓你感受一流創(chuàng)新專家的授課風(fēng)采!
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